Autocritique : les résultats de notre livre blanc

par

www.proposition-commerciale.fr

Contexte

Tilkee est une solution web qui permet aux marketeurs et commerciaux :

● d’améliorer leur taux de transformation (20% en moyenne)● d’automatiser la relance● d’améliorer la présentation des offres et de mieux connaître le

comportement de ses lecteurs● de suivre la performance de ses commerciaux

Nous avons utilisé Tilkee pour diffuser notre livre blanc sur l’efficacité commerciale et pour en mesurer… son efficacité !

Découvrez dans les pages suivantes notre autocritique sur ce livre blanc et nos 3 conseils pour rédiger un livre blanc efficace.

Objectifs

Les objectifs principaux liés à la création du livre blanc :

● générer de nouveaux leads et de nouveaux abonnés,

● proposer du contenu de qualité à notre base d’abonnés,

● démontrer notre expertise dans le domaine commercial.

Sujet

Efficacité commerciale : chiffres, astuces et outils pour développer vos ventes.

Les éléments constituant le livre blanc :

30 pages

Contenu : texte principalement

L’analyse en quelques chiffres :

34 sectemps moyen

passé sur la page la plus lue (4, 17)

21,04 sectemps moyen de lecture par

page

L’analyse en quelques chiffres :

44,9 %des lecteurs ont

téléchargé le livre blanc

28 %des lecteurs se sont

créés un compte Tilkee après lecture

du livre blanc

4, 7, 9, 10, 16, 17sont les pages les + lues

On perd 50% des lecteurs après la page

8

L’analyse en quelques chiffres :

Éléments les + consultés :

Astuces, conseils et chiffres clés.

Éléments les - consultés :

Présentation des outils commerciaux

Logiciels qui ont le plus intéressé :

- Tilkee,- C-radar, - Mention, - Linkedin

premium,- Salezeo

Le lecteur passe peu de temps sur chaque page (21,06s en moyenne). Et d’autant plus sur un format numérique. Les slides/pages doivent donc être rapides à lire et surtout faciles à comprendre.

Les éléments principaux doivent donc absolument être mis en avant. L’idéal est d’utiliser des visuels. Ils accrochent l’oeil et permettent de comprendre rapidement ce que l’on veut nous montrer. Mais vous pouvez aussi très bien jouer avec les caractères et le format (taille, gras, italique, etc).

Le ton n’est pas à négliger non plus. Plus vous aurez votre dynamique d’écriture, plus vous vous adresserez à votre lecteur, plus il voudra connaître la fin. Le livre blanc a les mêmes codes que tout autre livre.

Attrapez votre lecteur !Conseil 1

Comme indiqué, nous avons perdu la moitié de nos lecteurs après la page 8/30 et les ⅔ après la page 14/30.

Rien ne sert donc de “gratter” des lignes et des lignes pour créer du contenu. Plus vous serez concis et irez droit au but, plus votre lecteur ira jusqu’au bout du livre blanc.

L’essentiel est qu’il y trouve les réponses à ses questions. Pas qu’il consulte un dictionnaire.

Soyez concis !Conseil 2

En général les lecteurs attendent des conseils, des avis, un retour d’expérience pour pouvoir s’inspirer et apprendre à leur tour.

Évitez les grands discours et les 3 pages complètes sur un outil en particulier (à part si c’est le but de votre livre blanc et que vos lecteurs sont venus pour ça).

Autant que cela est possible, parlez du message principal de votre livre blanc au début. C’est à ce moment que votre lecteur est le plus réceptif.

Pensez à vos lecteurs !Conseil 3

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