Ateliers de formation 2014

Rue des Entrepreneurs, Imm. GMG 2035 Charguia 2 Tunis- TunisieTél. : (216) 71 94 28 60 / Fax : (216) 71 94 28 54E-mail : [email protected] web : www.mwconseil.com

LES ATELIERS DE FORMATION 2014

Business GamesFinance d’EntrepriseFinance de Marché

Banques - Assurances - BourseComptabilité - Contrôle de Gestion - AuditFiscalité - Juridique et Droit des Affaires

Achat - Approvisionnement - StocksCommerce International - Import - Export - Douane

Informatique et Outils d’Aide à la DécisionMarketing et Techniques Commerciales

Techniques de CommunicationCycles Longs

www.mwconseil.com

it’s time for trainingLe Spécialiste de la Formation et du Conseil en Gestion-Finance

BUSINESS GAMES

FINANCE D’ENTREPRISE

FINANCE DE MARCHÉ

BANQUES - ASSURANCES - BOURSE

COMPTABILITÉ - CONTRÔLE DE GESTION - AUDIT

FISCALITÉ - JURIDIQUE ET DROIT DES AFFAIRES

ACHAT - APPROVISIONNEMENT - STOCKS

COMMERCE INTERNATIONAL - IMPORT - EXPORT - DOUANE

INFORMATIQUE ET OUTILS D’AIDE À LA DÉCISION

MARKETING ET TECHNIQUES COMMERCIALES

TECHNIQUES DE COMMUNICATION

CYCLES LONGS

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Voilà une nouvelle année qui débute avec de nouvelles perspectives, de nouveaux objectifs et de nouveaux projets. Espérant que cette année sera une année de réussite et d’excellence pour notre équipe et toutes les entreprises dans les différents secteurs.

MW Consulting conscient que la formation est un investissement garant de la pérennité des entrepri-ses et du maintien durable des compétences, vous propose dans ce catalogue 2014, des programmes créateurs de richesse pour l’entrep-rise et pour les collaborateurs. Les liens étroits que nous avons avec nos clients nous aident à anticiper l’évolution des métiers et à proposer des solutions permettant l’améliora-tion de la performance.

Toutes ces formations présentées dans ce catalogue peuvent faire l’objet de formations en intra-entrep-rise et sur mesure.

MW Consulting vous présente aussi toutes ses formations et ses nouveautés à travers notre site web :

www.mwconseil.com

EDITO

21 NOUVEAUTÉS

Bonne année 2014 à Tous !

NOUVEAUTÉ 2014CYCLE LONG EN INTRA-ENTREPRISE

Sommes-Nous ?Qui

MW Consulting est un cabinet de conseil et de formation professionnelle en Gestion spécialisé en Finance.

MW Consulting adopte un nouveau logotype accompagné d'une nouvel-le signature ” it's time for training”

��leurs besoins en matière de formation et de développement des compétences.

Pour incarner la nouvelle identité de notre centre de formation modernisé MW Consulting, son logotype a évolué. Les lettres de son sigle « MW », dorénavant en caractères minuscules dans une volonté de développer l’organisme, de le rendre plus près des entreprises, sont inscrites dans une forme d’échelle et compacte qui exprime l'évolution. Cette forme, qui le distingue clairement, permet aussi une meilleure visibilité aux côtés d'autres logotypes.

Finalement, nous ajoutons la couleur grise au bleu pour une meilleure harmonie et distinction. Ces couleurs relaxantes favorisent la détente physique et mentale et procurent un sentiment de sécurité et ��

��recherche du savoir, l’ambition, la performance, l’évolution et l’accessibilité. La formation est un droit pour chaque individu, c’est la culture à instaurer ��

��

Métiers MW Consulting

Ils nous font��MW Consulting s’engage à offrir des forma-

tions personnalisées, performantes et à forte valeur ajoutée mettant l’accent sur la mise en application de connaissances pratiques et des contenus de cours concrets et enseignés avec un souci de synthèse.

Ses experts sont des spécialistes qui allient les compétences professionnelles, accumulées au cours de leur carrière dans le cadre des postes opérationnels et des missions réalisées ainsi que les compéten-ces pédagogiques.

Sur le plan de l’animation professionnelle, ses formateurs accordent une grande importance au vécu professionnel du participant dont ils sollicitent la collabora-tion active. À ce jour, le réseau de forma-teurs de MW Consulting est constitué de professionnels tunisiens, français et ��Objectif Cash et JLB Consulting (France).

Dans l’environnement économique mouvementé dans lequel sont appelées les entreprises à évoluer, le cabinet MW Consulting cherche à aider ces dernières à demeurer concurren-tielles.

L’objectif de nos formations est de répondre aux attentes des entreprises qui enregistrent une évolution de leurs métiers. Aussi, notre but est d’aider le personnel des sociétés à s’adapter aux évolutions de leur domaine, de dévelop-per leurs compétences en leur inculquant de solides connaissances �� aider à faire de vos collaborateurs des �� votre institution dans sa progression globale.

Le Business Game est un outil pédagogique qui permet de découvrir et d’utiliser des connaissances liées à l'entre-prise, de manière concrète, ludique et interactive.Le principe pédagogique est l'immersion des participants dans un environnement concurrentiel, en tant que gestion-naire d'une entreprise. L'apprenant est alors au centre du cycle de décisions : il analyse, il décide, il agit, il constate les résultats, et il repart dans un nouveau cycle.

�� (humains et matériels)

Manager, Dirigeants, Gérant, DGA, DAF, DRH, Directeur Marketing, Directeur Commercial, RAF, Directeur et Haut Cadre …

Inscrivez-vous dès aujourd’hui !Nombre de places limité

2 JOURSDE 8H30 À 17H30

Sessions prévues en 2014Février-Juin-Septembre

GÉREZ EFFICACEMENTVOTRE ENTREPRISE

GRÂCE AUX

MW CONSULTING&organisent un séminaire de formation sur :

OPTIGEST FRANCE

Pour plus d’informations n’hésitez pas à nous contacter.Service Formation :

(+216) 71 94 28 60E-mail : [email protected]

Principes pédagogiques :

Objectifs pédagogiques :

Population cible :

it’s time for trainingMW Consulting s’engage à offrir des

formations personnalisées, performantes et à forte valeur ajoutée.

Finance d’Entreprise1

6 * Journée complète de 8h à 17h

��

Acquérir le vocabulaire, lire et exploiter les �� apprécier les équilibres structurels, les ratios �� composantes de la rentabilité.

Objectifs :FE 14-01

3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Fevrier02-03-04 Avril

10-11-12 Septembre

��

��pour élaborer des objectifs concrets et prévoir l’avenir, maîtriser le montage et l’interprétation des documents comptables prévisionnels qui ont pour rôle de traduire quantitativement les orientations et les options stratégiques de l’entreprise.

Objectifs :FE 14-04

2 JOURS

750 DT HT

08-09 Mai

��d’une banque ?

Maîtriser les éléments permettant d’évaluer la �� mieux manier les différents outils d’analyse ��

Objectifs :FE 14-03

2 JOURS*

1290 DT HT

05-06 Mai

Le business plan et la création de projet

Maîtriser les principes et la pratique de la construction d’un business plan, chiffrer le développement futur attendu de l’entreprise par cet outil essentiel de gestion et de communica-��

Objectifs :FE 14-06

2 JOURS

750 DT HT

17-18 Avril

L’accord de Bâle II et son impact sur ��

Connaître les caractéristiques de l’accord de Bâle II, maîtriser les enjeux et les impacts de l’accord de Bâle II, le risque de crédit, le risque opérationnel, les risques de marché, la �� normes comptables, le métier de l’analyste ��

Objectifs :FE 14-07

2 JOURS*

1290 DT HT

09-10 Octobre

Savoir lire et analyser le bilan de son entreprise

Être en mesure de lire et d’interpréter un bilan et un état de résultat, maîtriser la terminologie, les techniques de base du bilan et le contenu ��

Objectifs :FE 14-05

2 JOURS

750 DT HT

20-21 Février19-20 Juin

Développer la culture économique��

Un incontournable pour acquérir les bases de l'économie de l'entreprise et apprécier ses ��

Objectifs :FE 14-02

2 JOURS

750 DT HT

06-07 Mars04-05 Novembre

Initiation aux mathématiques ��

Maîtriser les techniques de calcul sur taux d’intérêt et l’actualisation de quelques produits ��

Objectifs :FE 14-08

3 JOURS

890 DT HT

03-04-05 Février

Finance d’Entreprise 1

7

��Les ratios qui comptent

Maîtriser les concepts, la terminologie et les instruments nécessaires à la réalisation d’une �� porter un diagnostic global, quels ratios pour le pilotage au quotidien ?

Objectifs :FE 14-10

3 JOURS

780 DT HT

26-27-28 Février 05-06-07 Novembre

��Simulation dynamique de trésorerie

�� de placement à court terme pour optimiser la gestion de trésorerie de son entreprise, présenter les principes et les outils qui permettent d’assurer une gestion optimale de la trésorerie de l’entreprise.

Objectifs :FE 14-14

3 JOURS

790 DT HT

03-04-05 Septembre

Gestion quotidienne de la trésorerie et élaboration du tableau de bord

Mettre en place un outil de pilotage au quoti-dien de la trésorerie, maîtriser l’établissement du budget prévisionnel de trésorerie pour une meilleure gestion des liquidités, apprendre à négocier les conditions de banque.

Objectifs :FE 14-13

2 JOURS

780 DT HT

13-14 Février 05-06 Juin

Pratique des méthodes d’évaluation des entreprises

Maîtriser les principales méthodes d’évaluation, savoir mettre en oeuvre les différentes méthodes d’évaluation selon différents contex-tes, saisir les pièges à éviter dans l’évaluation, appliquer les méthodes d’évaluation sur des cas concrets pour valider leur champ d’applica-tion.

Objectifs :FE 14-12

2 JOURS*

1290 DT HT

10-11 Avril

��pour élaborer une relation de ��

Faire le point sur les nouvelles obligations, favoriser la transparence, adapter la �� différentes situations que traverse l’entreprise.

Objectifs :FE 14-11

2 JOURS

780 DT HT

28-29 Avril

��banquier pour optimiser les coûts bancaires

Donner un aperçu assez complet sur la réglementation et la pratique des conditions de banque, maîtriser certains outils pouvant faciliter la négociation et le suivi des conditions de banque.

Objectifs :FE 14-09

2 JOURS

780 DT HT

03-04 Avril09-10 Octobre



Le «Balanced Scorecard» pour mieux valoriser votre Business Plan et vos budgets

Piloter la mise en oeuvre d’outils d’aide à la décision stratégique, acquérir un cadre métho-dologique pour construire le tableau de bord stratégique, mesurer l’impact des décisions stratégiques, assurer leur suivi à l’aide d’indica-teurs de performance et de création de valeur.

Objectifs :FE 14-16

2 JOURS*

1290 DT HT

03-04 Avril09-10 Octobre

��Mettre en œuvre les techniques du Crédit Scoring

Assister les participants dans le choix de la technique adéquate en tenant compte des particularités des bases de données, savoir élaborer et valider un modèle de credit scoring basé sur des critères qualitatifs et quantitatifs, savoir intégrer les résultats du modèle credit scoring dans le processus métier et l’exploiter convenablement dans la gestion des risques ��tion du portefeuille…).

Objectifs :FE 14-20

3 JOURS

850 DT HT

24-25-26 Septembre

Maîtriser les techniques d’analyse ��

��l’étude et l’interprétation d’une situation ��jugés essentiels (éléments économiques, ��rie), aboutir à une synthèse éclairante de l’affaire et de ses perspectives d’avenir pour de futures décisions.

Objectifs :FE 14-17

2 JOURS

780 DT HT

27-28 Février13-14 Mars29-30 Mai

06-07 Novembre

Gestion de la trésorerie et culture cash

Comprendre les enjeux d’avoir une trésorerie �� d’une entreprise, comprendre que l’amélioration du niveau de cash dans une entreprise passe principalement par l’optimisation des actions et les décisions quotidiennes des opérationnels.

Objectifs :FE 14-19

2 JOURS

790 DT HT

16-17 Janvier08-09 Mai

20-21 Novembre

��

Connaître les principales rubriques des états ��l’état de flux, utiliser l’information comptable pour piloter au mieux une activité.

Objectifs :FE 14-18

3 JOURS

780 DT HT

23-24-25 Juin08-09-10 Septembre

��rentabilité, de risque et décisions de ��

Se familiariser avec les techniques d’actualis-ation, connaître et utiliser les méthodes d’analyse de rentabilité et de risque des projets �� pertinents pour la prise de décision, être en mesure d’apprécier la valeur des divers critères de décision.

Objectifs :FE 14-15

2 JOURS

750 DT HT

30-31 Janvier

Finance d’Entreprise 1

9

Comment réduire les leviers opéra-tionnels pour optimiser le poste client

Connaître et savoir valoriser les enjeux du poste clients et connaître les différentes actions à mener pour réduire le délai de paiement et les impayés clients.

Objectifs :FE 14-22

2 JOURS*

1290 DT HT

19-20 Juin

Le reporting et les tableaux de bord sur Excel

Glisser et déposer vos données dans Excel à partir d’interfaces intuitives, analyser vos �� mesures et des calculs complexes (Month to Date...), construire des tableaux de bord en quelques minutes, distribuer vos rapports dans l’organisation.

Objectifs :FE 14-27

2 JOURS

850 DT HT

09-10 Octobre

��prévisions à long terme

Rappeler les principaux concepts de l’analyse ��

Objectifs :FE 14-24

3 JOURS

780 DT HT

16-17-18 Avril18-19-20 Juin

��son risque client

�� comment réaliser un audit complet du poste clients, cerner les techniques de l’analyse �� recouvrement, mettre en place des tableaux de bord et le management d’un Service Crédit.

Objectifs :FE 14-23

2 JOURS*

1290 DT HT

21-22 Avril

La gestion d’un service crédit et ��service crédit

Comprendre et faire comprendre les enjeux à l’équipe interne, développer une fonction complète de crédit management, être capable d’organiser le service et répartir les tâches, être ��l’équipe, savoir choisir les tableaux de bord et les indicateurs performants.

Objectifs :FE 14-25

2 JOURS*

1290 DT HT

5-6 Mai

Etablir un budget prévisionnel pour piloter l’entreprise (Business Plan) avec ateliers pratiques sur Excel

�� opérationnelle, maîtriser les bases de la gestion �� avec la direction générale, la direction ��les résultats par rapport au plan de gestion, déterminer, analyser et interpréter les écarts entres les résultats réels et les prévisions budgétaires.

Objectifs :FE 14-26

2 JOURS*

850 DT HT

06-07 Février15-16 Mai

11-12 Décembre

��Comment les gérer ?

Exposer les différents produits de couverture des positions en devises, choisir le bon instrument de couverture ainsi que le moment de la couverture.

Objectifs :FE 14-21

2 JOURS

750 DT HT

06-07 Mars12-13 Juin


10

Les programmes détaillés vous seront communiquéssur simple demande

��

��

Optimiser son besoin en fonds de roulement

Comprendre les enjeux stratégiques, �� leviers d’action pour une meilleure maîtrise des postesclés (stocks, clients, fournisseurs…) du besoin en fonds de roulement.

Objectifs :FE 14-28

2 JOURS

780 DT HT

05-06 Juin

L'essentiel de l'économie et de la gestion d'entreprise

S'initier aux problématiques économiques et de gestion de l'entreprise, comprendre la fonction et la cohérence des outils, lire et interpréter les �� dialoguer avec des partenaires avertis en économie d'entreprise.

Objectifs :FE 14-30

3 JOURS

780 DT HT

19-20-21 Novembre

Gestion quotidienne de la trésorerie et élaboration de son budget

Acquérir les connaissances nécessaires pour ��pour l’élaboration du tableau de bord et du budget de trésorerie.

Objectifs :FE 14-29

2 JOURS

780 DT HT


��méthodes d’évaluation des projets et des entreprises

Améliorer la structuration des Project Finance deals, comprendre l'utilisation de la modélisa-�� projet, se familiariser avec l'analyse de risque de projets.

Objectifs :FE 14-31

2 JOURS

780 DT HT

22-23 Mai

Finance de Marché 2

11

Pour mieux protéger votre portefeuille ��

Comprendre les risques inhérents aux portefeuilles de taux, valorisation des risques, maîtriser les ajustements de duration et de convexité pour couvrir son portefeuille.

Objectifs :FM 14-01

2 JOURS

850 DT HT

13-14 Mars

Initiation aux mécanismes du marché des options

Maîtriser les mécanismes et les principes d’utilisation des options, comprendre les mécanismes d’évaluation.

Objectifs :FM 14-05

2 JOURS

850 DT HT

05-06 Mai

Gestion de portefeuille de valeurs mobilières et mesures de performance

Maîtriser les mécanismes et les principales utilisations des valeurs mobilières, les OPCVM �� du couple risque - rendement, maîtriser les principes de gestion d’un portefeuille, maîtriser les techniques de mesure de performance, le benchmarking et les éléments de calcul de risque.

Objectifs :FM 14-07

3 JOURS

850 DT HT

06-07-08 Octobre

��sur capitaux propres

Comprendre les enjeux et techniques des ��propres, dialoguer avec les spécialistes en ��

Objectifs :FM 14-06

2 JOURS

850 DT HT

04-05 Décembre

Piloter la performance de votre entreprise

Maîtriser les nouvelles approches d’analyse des �� de tableaux de bord capable de piloter la performance de l’entreprise, juger de la pertinence des différentes méthodes au regard de l’activité de l’entreprise.

Objectifs :FM 14-02

2 JOURS

850 DT HT

3-4 Avril

Principes de la gestion des valeurs de Trésor BTA & BTC

Maîtriser les mécanismes et les paramètres propres aux obligations, comprendre la courbe des taux, approximation d’une courbe des taux, caractéristiques des obligations, valorisation des obligations, les risques d’une obligation, l’immunisation contre le risque, les stratégies sur obligations.

Objectifs :FM 14-03

2 JOURS

850 DT HT

16-17 Juin

Veille stratégique et intelligence économique

Découvrir toutes les facettes de l’intelligence économique, comprendre comment la veille stratégique s’insère dans une logique d’intelli-gence économique et l’envisager comme un moteur de développement d’innovation et d’anticipation.

Objectifs :FM 14-04

2 JOURS

850 DT HT

13-14 Novembre

Banques - Assurances - Bourse3


��contre les dommages matériels directs

Connaître et comprendre les dommages matériels directs pour traiter le risque incendie de l’entreprise.

Objectifs :BAB 14-01

3 JOURS

790 DT HT

16-17-18 Juin

La gestion de l’assurance maladie au sein de l’entreprise (CNAM & Assurance Groupe Maladie )

Appréhender les fondements de la réforme de l’assurance maladie et comprendre ses différents aspects pratiques (étape transitoire �� obligatoire CNAM), maîtriser les différents volets du contrat d’assurance groupe maladie et les analyser et actualiser au vu de la nouvelle �� techniques de négociation en vue du renouvellement de la couverture d’assurance groupe maladie.


3 JOURS

780 DT HT

11-12-13 Février

Les normes IAS-IFRS dans la banque

Comprendre les nouvelles règles dictées par les normes internationales, comprendre les enjeux de la normalisation, cerner les champs d’application des normes sur la comptabilisa-��


3 JOURS

790 DT HT

05-06-07 Mars

Les produits dérivés de crédit

Posséder une vision globale des activités de marché liées au crédit, maîtriser les principales techniques de crédit, maîtriser les mécanismes de dérivés de crédit et être en mesure de les utiliser.


2 JOURS*

1290 DT HT

12-13 Mars

��Limites de crédit, garanties, dépassement, provisions…

Assister les participants dans le choix de la technique adéquate en tenant compte des particularités des bases de données, savoir élaborer et valider un modèle de credit scoring basé sur des critères qualitatifs et quantitatifs, savoir intégrer les résultats du modèle credit scoring dans le processus métier et l’exploiter convenablement dans la gestion des risques �� optimisation du portefeuille…).


3 JOURS

790 DT HT

23-24-25 Avril

Problématique de départ à la retraite et solutions de l’assurance privée

Se familiariser avec les réalités et les perspec-tives de la question de la retraite en Tunisie, connaître la réponse des assurances privées à la question de la retraite.


2 JOURS

780 DT HT

15-16 Mai

Banques - Assurances - Bourse 3

13

Gestion de la trésorerie en devises et couverture contre le risque de change

Être en mesure d’assurer des fonctions de trésorerie, bien connaître les moyens de �� pour optimiser la gestion de trésorerie de son entreprise ainsi que la gestion des écarts de conversion et leurs risques.


2 JOURS

780 DT HT

12-13 Juin20-21 Novembre

Maîtriser la gestion opérationnelle de ��

Déroulement des opérations sur titres, traitement des différentes catégories d’opéra-�� des risques attachés à ces métiers, connaître les systèmes de règlement/livraison, savoir �� au quotidien et prendre en compte les implica-tions de sécurité.


2 JOURS*

1280 DT HT

10-11 Mars

Règles et pratiques de la comptabilité OPCVM

Acquérir les connaissances nécessaires à l’exercice d’une fonction comptable OPCVM, maîtriser les opérations et écritures comptables attachées à la gestion des OPCVM.


2 JOURS*

1280 DT HT

22-23 Septembre

��stratégie

�� des personnes physiques, comprendre les �� patrimoniaux, connaître les outils de la gestion et de la transmission de patrimoine.


2 JOURS*

1280 DT HT

4-5 Décembre

Elaboration des mesures de préven-tion des actions de blanchiment d’argent

Maîtriser les évolutions réglementaires, concevoir le recueil des procédures et mettre en place un programme de lutte contre le blanchiment.


2 JOURS

850 DT HT

29-30 Avril

Maîtriser la gestion administrative des OPCVM

Maîtriser les rôles et les missions du déposi-taire OPCVM, savoir quels contrôles mettre en place, connaître et comprendre la réglementa-tion, valoriser l’OPCVM.


2 JOURS*

1290 DT HT

04-05 Juin03-04 Décembre



Savoir utiliser l’analyse chartiste pour gérer ses positions boursières

Examiner les approches méthodologiques et leur pouvoir prédictif lié à la hiérarchisation de l’information disponible dans les données de marché, les indicateurs techniques, mettre en place son propre système d’analyse technique, savoir utiliser l’analyse technique pour gérer ses positions ou conseiller ses clients sur les stratégies à suivre.


4 JOURS

1290 DT HT

22-23-24-25 Sept.

La technique de la Value at Risk pour contrôler les risques de marché

�� optimisation d’une mesure de risque, applica-tions et calculs de la VaR.


3 JOURS

1290 DT HT

21-22-23 Mai

��tabilité bancaire

Comprendre les mécanismes de base de la comptabilité bancaire, faire le lien entre les différentes activités d’exploitation de la banque ��résultent.


3 JOURS

850 DT HT

14-15-16 Mai

Méthodologie de l’audit interne bancaire

Maîtriser les principes fondamentaux de l’audit interne au sein d’une banque, s’approprier les différentes étapes d’une mission d’audit, savoir collecter l’information, la synthétiser et la présenter, connaître les outils et les techniques de l’auditeur interne.


2 JOURS*

1290 DT HT

16-17 Juin

Initiation à la bourse et aux méca-��

�� boursiers de base, développer une culture �� variables.


2 JOURS

780 DT HT

02-03 Janvier08-09 Octobre

��

Maîtriser les principes de structuration des fonds Shariah Compliant Finance Islamique et les raisons structurelles et conjoncturelles de ��

Objectifs :FM 14-14

2 JOURS*

980 DT HT


27-28 Novembre

Etude d’un dossier de crédit

Comment optimiser le traitement d’une demande de crédit par le banquier, quelles ��

Objectifs :FM 14-16

2 JOURS

780 DT HT

09-10 Octobre

��

�� in English.

Objectifs :FM 14-20

2 JOURS

850 DT HT

12-13 Juin


15

Le leasing et les couvertures optimales d’assurance

Comprendre les besoins et les intérêts de l’assurance dans une opération de leasing, �� d’assurance pour une société de leasing.


3 JOURS

850 DT HT

06-07 Novembre

Organisation et animation des réseaux d’une banque

Maîtriser la pratique du management et de la réorganisation des divers départements en milieu bancaire impliquant l’animation du réseau d’agences par la mise en place de produits et de plans de commercialisation et de ��


2 JOURS*

1290 DT HT

27-28 Octobre

Formation pratique aux techniques du Crédit Scoring

Fournir une perspective à la fois théorique, technique et pratique de la mise en place de la technique du crédit scorcing comme technique de détection ex-ante des entreprises ou des clients défaillants.


2 JOURS*

1290 DT HT

3-4 Avril11-12 Septembre

Gestion et contrôle des risques bancaires dans le cadre de l’ALM

Comprendre les règles de la gestion des risques selon Bâle, savoir organiser un contrôle �� maîtriser les méthodes de mesure de risque par domaine d’activités, maîtriser les risques de crédit et les risques de marché, maîtriser la gestion du bilan, maîtriser les risques opérationnels.


3 JOURS

850 DT HT

12-13 Novembre

Maîtriser les techniques de la démarche commerciale des produits ��

�� enjeux stratégiques d’une force de vente �� des émotions, intégrer la communication comme méthode d’influence sur les comporte-ments et décisions du prospect, maîtriser les outils de communication, développer des techniques de découverte du client, traiter �� respecter les étapes d’un entretien de vente réussi.


2 JOURS

850 DT HT

20-21 Novembre

Contrôle interne des opérations de marché des établissements ��

�� l’organisation et des procédures, contrôler les ��évaluer les risques pris par les collaborateurs �� votre chaîne de contrôle, faire la synthèse des �� des systèmes d’information et de communication, aider le contrôleur interne à élaborer son rapport.


2 JOURS*

1290 DT HT

03-04 Décembre



Tout ce qu’il faut savoir sur les Crédits Syndiqués

Comprendre les aspects particuliers des crédits syndiqués par rapport aux autres �� marchés internationaux des crédits syndiqués et les différentes phases du processus de syndication, maîtriser les aspects techniques des crédits syndiqués.


2 JOURS*

1290 DT HT

27-28 Mars

��bien la commercialiser

Comprendre l’outil de l’assurance-vie, compren-dre comment l’assurance-vie répond aux multiples besoins du client, transposer les connaissances théoriques dans le cadre de la vente de l’assurance vie.


2 JOURS

850 DT HT

19-20 Mai

Obligation et responsabilité du banquier

Ce séminaire permet aux banquiers de comprendre leur responsabilité, les conditions et les procédures de sa mise en œuvre en vue d’être vigoureusement avertis sur les conséquences juridiques, souvent lourdes, des fautes qu’ils commettent. Il vise également à les éclairer sur les moyens de défense possibles pour pouvoir éviter les sanctions potentiellement encourues.


3 JOURS

850 DT HT

23-24-25 Avril

Maîtriser la gestion et la négociation des contrats d'assurances et les forma-lités des règlements des sinistres

Bien connaître les règles applicables aux contrats d’assurance pour gérer de manière ��


3 JOURS

790 DT HT

12-13-14 Mars16-17-18 Septembre

L’assurance des transports de mar-��réponse à l’obligation d’assurance transport à l’importation

Assimiler l’essence de l’assurance transport par voie maritime et appréhender ses méca-nismes, comprendre l’utilité et maîtriser l’usage des polices d’assurance, maîtriser les principes ��négociation des contrats d’assurance transport maritime, appréhender les mécanismes de gestion des sinistres ainsi que l’exercice des divers recours.


3 JOURS

850 DT HT

10-11-12 Décembre

Garanties et sûretés bancaires

Appréhender les garanties comme outils d’aide à l’exploitation, mesurer le rapport sécurité �� formalisme et la procédure inhérente aux �� au regard des évolutions.

Objectifs :FM 14-31

2 JOURS

850 DT HT

16-17 Octobre


17

L’assurance automobile et la répara-tion des accidents matériels

Analyse des données légales de l’assurance automobile, préparation du cahier des charges, �� pratique des garanties complémentaires, le traitement du sinistre matériel automobile.


3 JOURS

850 DT HT

19-20-21 Février8-9-10 Octobre

L’assurance ou la garantie des dépôts bancaires

Comprendre les principes et les pratiques de l’assurance ou de la garantie des dépôts bancaires pour répondre aux exigences prudentielles imposées au système bancaire en Tunisie.


3 JOURS

790 DT HT

10- 11-12 Décembre

��

Comprendre les principes et les pratiques de l’assurance crédit interne, l’assurance caution et l’assurance crédit à l’exportation avec les divers fonds de garantie mis en place.


3 JOURS

850 DT HT

17-18-19 Septembre

Garanties bancaires et crédits docu-��

Comprendre les différents types de garanties bancaires, maîtriser le fonctionnement, la logistique pour l’émission des garanties bancaires et les risques liés à la mise en jeu, connaître et maîtriser les nouvelles règles internationales applicables depuis le 1er juillet 2010 (RUGD 758), comprendre les différentes formes de crédits documentaires, maîtriser le cadre réglementaire et les nouveautés de la nouvelle brochure RUU 600 (révision 2007), savoir gérer les termes conditions et la documentation liés au crédit documentaire, agir en amont pour éviter toute complication possible.


3 JOURS

790 DT HT

17-18-19 Mars

Fiscalité des produits de placement ��

��


2 JOURS

850 DT HT

17-18 Avril

L’assurance des transports terrestres de marchandises

�� techniques de risk-management, la réponse de l’assurance comme solution optimale, les assurances de patrimoine, les assurances de personnes, les méthodes de conclusion des contrats d’assurance et termes de référence, réalisation et suivi de la couverture d’assu-rance.


3 JOURS

790 DT HT

18-19-20 Février

��ment amiable

Organiser la relance des retards de paiement, prévoir des clauses contractuelles protectrices, privilégier le recouvrement amiable au �� impliquer les commerciaux dans la relance.


3 JOURS

760 DT HT

12-13-14 Mars04-05-06 Juin

19-20-21 Novembre



��exigence stratégique

Intégrer dans la gestion de projet la gestion des risques, maîtriser les techniques essentielles à toute mesure des risques, savoir évaluer les risques de position et de contrepartie sur tous les instruments de marché, maîtriser les liens avec la réforme Bâle II, maîtriser les modèles internes types VaR.


2 JOURS*

1290 DT HT

26-27 Mars

Maîtriser les fondamentaux ��

Acquérir les connaissances juridiques et ��client patrimonial.


3 JOURS

850 DT HT

24-25-26 Décembre

L’assurance incendie au sein de ��aux améliorations futures

Analyser les différentes facettes du contrat d’assurance incendie et risques annexes au vue des couvertures usitées par le marché des assurances, maîtriser les différents aspects pratiques de la couverture d’assurance incendie pour l’entreprise en garantie des risques ordinaires et des risques exceptionnels, ��risque incendie et pointer les particularités inhérentes.


3 JOURS

850 DT HT

21-22-23 Mai

Tableaux de bord reporting client ��et suivre les performances

Disposer d’une méthode permettant de mettre en place un système de gestion d’objectifs motivants pour les membres du service crédit �� pour l’entreprise.


2 JOURS*

1290 DT HT

3-4 Avril

Perfectionnement au recouvremnt ��et judiciaires

Approfondir les techniques juridiques du recouvrement des créances commerciales pour améliorer la pratique et les résultats de l'entreprise.


3 JOURS

850 DT HT

19-20-21 Février16-17-18 Avril

17-18-19 Décembre

Analyse et gestion du risque pays et ��tions pour le département internation-al et service étranger d’une banque

Comprendre les différents types de risques �� les maîtriser, apprendre à les évaluer et déterminer la Limite de Trading par institution ��


3 JOURS

1290 DT HT

06-07-08 Octobre


19

Pratiques de risk management dans les activités de salle de marchés

Approfondir les bases du contrôle des risques, appréhender la problématique des risques de marché dans un cadre opérationnel, maîtriser des techniques pratiques quelque soit le degré de simplicité ou de complexité de l’activité, comprendre l’environnement nécessaire aux contrôles des risques.


2 JOURS

1290 DT HT

25-26 Sepembre

��ment bancaire aux entreprises

L’objectif principal de ce séminaire est de renforcer les compétences en analyse d’entre-�� bancaire aux entreprises.


3 JOURS

1200 DT HT

18-19-20 Juin

Nouvelles perspectives, nouveaux objectifs et nouveaux projets

Comptabilité - Contrôle de Gestion - Audit 4


Devenir technicien opérationnel de la comptabilité

�� comptabilité, acquérir le savoir-faire ainsi que les comportements opérationnels indispen-sables à l’exercice des tâches de technicien comptable.

Objectifs :CCG 14-01

5 JOURS

1290 DT HT

26-27-28-29-30 Mai

��

Permettre aux participants de maîtriser tous les ��comptables de la facturation.


3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Mars

S’initier au bilan, au compte des ��

Savoir lire et interpréter un bilan et un compte �� comprendre l’entreprise et son fonctionne-ment.


3 JOURS*

780 DT HT

07-08-09 Mai

��actualiser ses connaissances

Acquérir les notions pratiques essentielles en matière de taxe sur la valeur ajoutée, valider, approfondir et actualiser ses connaissances en matière de TVA à l’aide d’une série de cas d’application, résoudre les principales �� l’établissement des déclarations.


2 JOURS

760 DT HT

17-18 Avril

Comptabilité des charges de personnel

Acquérir les techniques de comptabilisation et de suivi des opérations liées aux charges de �� services paie et ressources humaines.


2 JOURS

760 DT HT

18-19 Septembre

Elaboration d’un manuel des procédures

Permettre aux participants de maîtriser tous les ��comptables de la facturation.


3 JOURS

780 DT HT

17-18-19 Septembre

Pratique de la paie (technqiues & audit)

Maîtriser le cadre réglementaire relatif à la gestion des ressources humaines et à l’établissement de la paie, acquérir les connais-sances nécessaires pour la gestion de la paie et ��sociales liées à la paie, comprendre les impérat-ifs de contrôle interne à adopter en matière de gestion de la paie.


2 JOURS

760 DT HT


Comptabilité pour non comptables

S’entraîner à effectuer des enregistrements courants, maîtriser le vocabulaire comptable, connaître les éléments d’un bilan et d’un état de résultat et savoir les interpréter.


3 JOURS

780 DT HT

15-16-17 Janvier04-05-06 Juin


21

Comptabilité approfondie et ��

Maîtriser les fondamentaux comptables théoriques, perfectionnement des connaissan-ces comptables, comprendre les règles d’impu-tation prévues par les normes comptables, application aux écritures comptables des rubriques du bilan et de l’état de résultat.


3 JOURS

760 DT HT

12-13-14 Mai

��

Acquérir les notions juridiques essentielles liées aux transactions de vente, maîtriser le traitement comptable de ces opérations, �� commerciale et les juristes en charge de la rédaction des contrats de vente, être en mesure de calculer et d’enregistrer la TVA sur les factures clients.


3 JOURS

780 DT HT

05-06-07 Novembre

Clôture des comptes annuels et ��

Préparer la clôture annuelle des comptes dans les meilleurs délais, maîtriser les aspects ��et les procédures d’établissement des états ��


3 JOURS

780 DT HT

06-07-08 Octobre

Principes et règles de passage du ��

Saisir les principes et mécanismes de la �� soumises à l’IS.


2 JOURS

760 DT HT

15-16 Mai

Conception et mise en place du manuel comptable de l’entreprise

Maîtriser le processus d’élaboration du manuel comptable de l’entreprise, acquérir les compétences nécessaires pour améliorer et mettre à jour le manuel comptable.


3 JOURS

780 DT HT

15-16-17 Janvier

Comptabilisation des opérations en monnaie étrangère

�� opérations en monnaie étrangère, maîtriser les méthodes de comptabilisation des emprunts en devises, maîtriser les méthodes de traitement de l’écart de conversion.


3 JOURS

780 DT HT

23-24-25 Juin

��de l’inventaire et à l’exploitation de ses résultats

Connaître les meilleures pratiques en matière d’ inventaire physique, permettre aux comptables et aux non comptables de maîtris-er les risques liés aux travaux d’inventaire physique.


3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Novembre

��immobilisations et des amortissements

Renforcer les connaissances théoriques et pratiques de la comptabilisation des immobili-sations corporelles et incorporelles, compren-dre les méthodes d'évaluation des immobilisa-tions, saisir les règles de déductibilité de la TVA sur les immobilisations, maîtriser les ��amortissements.


3 JOURS

780 DT HT

18-19-20 Juin


22

Principes généraux et techniques de comptabilisation en IFRS

Comprendre les logiques fondamentales sous-jacentes aux normes IFRS, acquérir une connaissance de base des normes IFRS, savoir ��IFRS, comprendre les problématiques et les principaux enjeux liés au passage aux normes �� normes IAS/IFRS.


3 JOURS

780 DT HT

16-17-18 Avril

Suivre, valoriser et comptabiliser les stocks

Acquérir la maîtrise du traitement comptable et �� suivre ou contrôler les postes concernés, mieux dialoguer avec les services achat et production pour traduire correctement ses décisions et ses actions.


3 JOURS

780 DT HT

23-24-25 Avril

Mise en place d’une comptabilité analytique et analyse des coûts

Maîtriser le vocabulaire et les concepts essentiels de la comptabilité analytique, ��marges de l’entreprise, contrôler la gestion et optimiser la rentabilité.


3 JOURS

780 DT HT

11-12-13 Juin

Mise en oeuvre de la comptabilité analy-tique dans les établissements de crédit

Acquérir les principes et techniques de mise en oeuvre de la comptabilité analytique dans les établissements de crédit, maîtriser les différents mécanismes de traitement des prix �� pertinente.


3 JOURS

780 DT HT

03-04-05 Septembre

Maîtriser la comptabilité des entrepri-ses de bâtiments et de travaux publics

Maîtriser les normes comptables nationales et �� bâtiments et de travaux publics, connaître la �� entreprises de bâtiments et de travaux publics, juger de la pertinence des différentes méthodes au regard de l’activité de l’entreprise.


5 JOURS

1390 DT HT

10-11-12-13-14 Mars

Techniques d’élaboration de l’état des ��

Savoir établir le tableau des flux de trésorerie préconisé par les normes et les principes comptables, être en mesure de comprendre et d’interpréter un tableau des flux de trésorerie.


5 JOURS

1390 DT HT

10-11-12-13-14 Mars

S’initier à la comptabilité analytique

Bien connaître les techniques fondamentales �� revient pour les mettre en place, assurer le suivi de la comptabilité analytique au sein de l’entreprise, établir les prix de vente.


3 JOURS

780 DT HT

17-18-19 Mars

Mise en place de la comptabilité à base d’activités et gestion par les activités de l’entreprise(nouvelle pratique du contrôle de gestion)

Connaître les étapes clés de la mise en oeuvre �� escomptés, maîtriser la méthodologie de l’organisation type d’un projet ABC, exploiter les résultats de l’ABC pour piloter les activités et améliorer les performances.


3 JOURS

780 DT HT

21-22-23 Mai


23

Maîtriser les instruments du contrôle de gestion

Maîtriser les objectifs et la démarche pratique de la fonction contrôle de gestion, apprendre à concevoir et mettre en place des outils de suivi des activités et d’évaluation des performances.


3 JOURS

780 DT HT

09-10-11 Juin

��une unité ou une « business unit »

Maîtriser les outils de gestion pour optimiser le pilotage de son activité, être en mesure de réagir, décider et anticiper pour améliorer ses �� activité par l’analyse des écarts et la mise en place d’actions correctrices, savoir lire et interpréter son tableau de bord et le faire évoluer.


3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Mars

Systèmes de reporting et de contrôle de gestion au sein des hôpitaux

Comprendre les principes de contrôle de gestion et de management de la performance au sein des hôpitaux, maîtriser la procédure ��


3 JOURS

780 DT HT

11-12-13 Mars

Concevoir et mettre en œuvre des tableaux de bord opérationnels

Concevoir et mettre en oeuvre un système de �� l’entreprise, étudier les éléments nécessaires à la conception d’un système de tableaux de bord �� mise en oeuvre des tableaux de bord opérationnels dans l’entreprise.


3 JOURS

780 DT HT

10-11-12 Décembre

Elaborer un reporting de gestion ��

Construire le reporting de gestion, savoir �� différents services de l’entreprise à travers le reporting.


3 JOURS

780 DT HT

16-17-18 Avril17-18-19 Décembre

Maîtriser le calcul des coûts de revient dans le cadre d’un contrôle budgétaire performant

Connaître les méthodes d’établissement des �� méthodes dans une optique prévisionnelle de contrôle budgétaire.


3 JOURS

780 DT HT

19-20-21 Février

Perfectionner votre expertise en ��budgétaire et tableau de bord

Améliorer les connaissances pratiques du contrôleur de gestion, maîtriser les techniques d’établissement et de contrôle budgétaire, maîtriser les techniques de conception et d’exploitation du tableau de bord de gestion, faire évoluer le tableau de bord en adéquation avec les besoins de l’entreprise et son activité.


3 JOURS

780 DT HT

15-16-17 Janvier03-04-05 Décembre

Contrôle de gestion de projet

�� gestion projet, savoir utiliser le tableau de bord et les indicateurs caractéristiques de la gestion de projet, être en mesure de suivre la dimension ��


2 JOURS

850 DT HT

17-18 Mars



��

�� pratique, élaborer une analyse approfondie des éléments-clés, comprendre la gestion du risque au sein d’une mission de due diligence, saisir �� pension, commercial, assurance, environne-ment,…).


2 JOURS*

1290 DT HT

18-19 Décembre

��techniques et outils

Comprendre les nouveaux concepts fondamentaux de l’audit interne, situer la fonction d’audit interne dans la structure de l’entreprise, comprendre et maîtriser les normes de la pratique professionnelle de l’audit interne et les situer dans le contexte tunisien, maîtriser la mise en application des normes de l’audit interne, s’approprier les différentes phases de la mission d’audit interne, maîtriser l’approche processus et l’approche par les risques pour conduire une mission d’audit interne.


3 JOURS

780 DT HT

26-27-28 Février04-05-06 Juin

19-20-21 Novembre

��

Mettre en oeuvre les méthodes et outils que l’auditeur interne (ou externe) utilise dans sa mission d’audit de la paie et des rémunérations.


2 JOURS

760 DT HT

22-23 Mai

��risques ou risk management

Etre en mesure de mettre en oeuvre, à partir de l’évaluation des risques et de l’analyse du contrôle interne, la démarche d’audit qui permettra d’évaluer les risques, émettre une �� techniques d’audit des risques.


3 JOURS

780 DT HT

08-09-10 Octobre

Elaboration et exploitation des tableaux de bord

��bord, maîtriser le contenu et l’alimentation du tableau de bord.


2 JOURS

760 DT HT

11-12 Septembre

��

Maîtriser les règles et les mécanismes de ��


2 JOURS

760 DT HT

23-24 Janvier 12-13 Juin

��pratique des écritures comptables

Mettre en pratique et actualiser, au travers d’un cas de synthèse, les connaissances de base en comptabilité.


3 JOURS

780 DT HT

21-22-23 Mai


25

Maîtriser la bonne gestion de la caisse et la manipulation des fonds

�� caisse du jour au jour, manipuler correctement les fonds disponibles, savoir contrôler et auditer la caisse et déterminer sa situation journalière, maîtriser les règles de contrôle interne régissant la gestion de la caisse.


2 JOURS

760 DT HT

30-31 Octobre

Acquérir la pratique de la comptabilité fournisseurs

Maîtriser le processus achats fournisseurs, connaître la réglementation comptable et ��et l’enregistrement comptable des opérations d’achat ainsi que des opérations de clôture relatives aux achats.


3 JOURS

780 DT HT

02-03-04 Septembre

Gestion des comptes fournisseurs et suivi des litiges

Ce stage permet de faire l'apprentissage des écritures comptables fondamentales de la comptabilité fournisseurs en utilisant un logiciel de comptabilité.


2 JOURS

760 DT HT

16-17 Octobre

Mettre en œuvre le processus budgétaire

Acquérir les techniques d'élaboration du proces-sus budgétaire, maîtriser les différentes modalités d'élaboration des prévisions budgétaires, suivre la réalisation de son budget et expliquer les éventuelles dérives.


3 JOURS

780 DT HT

05-06-07 Novembre

Contrôle de gestion et tableau de bord prospectif

Maîtriser les outils et techniques du contrôle de gestion et l’élaboration du tableau de bord prospectif.


3 JOURS

780 DT HT

17-18-19 Décembre

��sionnels et les avantages en nature

Savoir évaluer les avantages en nature et maîtriser le calcul des frais professionnels pour éviter les risques de redressement.


2 JOURS

790 DT HT

03-04 Avril

Les nouvelles orientations du contrôle de gestion pour la maîtrise des coûts

Connaître les étapes clés de la mise en œuvre �� escomptés, maîtriser la méthodologie de l'organisation type d'un projet ABC, exploiter les résultats de l’ABC pour piloter les activités et améliorer les performances.


3 JOURS

780 DT HT

24-25-26 Septembre

L'établissement des comptes ��techniques méhodologiques

��ses mécanismes fondamentaux, préparer et organiser la mise en œuvre de la consolidation, produire les comptes du groupe.


3 JOURS

780 DT HT

20-21-22 Octobre

Fiscalité - Juridique et Droit des Affaires5

26

��mesures et conséquences pratiques

�� l’entreprise, des changements d’environnement �� dentielles ou doctrinales.

Objectifs :FJD 14-01

2 JOURS

760 DT HT

23-24 Janvier 04-05 Février

6-7 Mars

Assurer le recouvrement amiable et forcé de vos créances

�� recouvrement amiable et en accroître �� administratifs, réduire les délais de paiement de ses clients, connaître les évolutions législatives et jurisprudentielles.


3 JOURS

780 DT HT

18-19-20 Février 13-14-15 Mai

19-20-21 Novembre

��ment en justice

Comprendre le déroulement des actions en �� contentieux.


3 JOURS

780 DT HT

3-4-5 Décembre

Aspects juridiques et pratiques relatifs à l’activité bancaire

Maîtriser les aspects juridiques théoriques des actes bancaires, mesurer leurs implications pratiques, connaître les solutions juridiques et jurisprudentielles des différents problèmes relatifs à l’activité bancaire.


4 JOURS

980 DT HT

4-5-6-7 Mars 24-25-26-27 Juin

Notions juridiques pour non-juris-��

Acquérir les notions juridiques théoriques et pratiques les plus importantes, savoir articuler les règles juridiques avec son activité professionnelle.


4 JOURS

980 DT HT

1-2-3-4 Avril4-5-6-7 Novembre

Piloter ses actions de crédit et de recouvrement grâce au tableau de bord

Connaître les indicateurs de performance d'un service relance et leur mode de calcul, maîtriser ��des actions de recouvrement à mettre en place �� impayés.


3 JOURS

890 DT HT

14-15-16 Mai 24-25-26 Septembre

��

�� opérations réalisées au sein de l’entreprise, �� quotidienne et être en mesure d’apprécier les ��


3 JOURS

780 DT HT

05-06-07 Mars

La retenue à la source en droit interne ��

Exposer le système des retenues à la source en Tunisie en mettant l’accent sur les différentes obligations devant être respectées par les personnes morales et les personnes physiques, ��vigueur et d’éviter les risques de redressement ��


2 JOURS

760 DT HT


Fiscalité - Juridique et Droit des Affaires 5

27

��

Maîtriser les mentions obligatoires, condition essentielle de la validité d’une facture, factures et retenues à la source, connaître les règles relatives aux nouveaux modes de facturation électronique ou dématérialisée.


2 JOURS

760 DT HT

02-03 Avril

��

�� premiers réflexes à adopter dans une situation ��


3 JOURS

780 DT HT

04-05-06 Juin

Pratique du contentieux administratif

Maîtriser les différentes phases d’un procès devant les juridictions administratives, attirer l’attention sur les points essentiels et tout particulièrement sur les procédures d’urgence, savoir mener en toute sécurité juridique une procédure devant l’administration puis devant le juge administratif, comprendre le déroulement des contentieux.


2 JOURS

760 DT HT

05-06 Mars

Le pacte d’actionnaires et les conventions réglementées

Maîtriser les clauses clés du pacte d’actionnaires, exécuter le pacte d’actionnaires ��


3 JOURS

850 DT HT

07-08-09 Mai

��

�� les erreurs fréquentes et les situations à risque.


2 JOURS

760 DT HT

05-06 Décembre

L’essentiel du droit des affaires pour managers

Maîtriser les mécanismes fondamentaux du droit des affaires pour permettre au manager d’en intégrer les opportunités et les contraintes dans son activité quotidienne.


2 JOURS

760 DT HT

17-18 Décembre

��

Savoir appliquer les traitements comptable et �� maîtriser les conséquences des redresse-ments.


3 JOURS

780 DT HT

08-09-10 Octobre

��nouveautés

�� régissant les activités et les opérations réalisées par les banques pour saisir les �� ainsi que par la doctrine administrative.


2 JOURS

850 DT HT

10-11 Avril


28

��prévention

Comprendre et cerner les conséquences du risque de fraude (détournement de fonds, �� reconnaître les principaux mécanismes de fraude, organiser la prévention et mettre en oeuvre les techniques de détection.


3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Mars23-24-25 Juin

Maîtriser l’essentiel du droit des contrats pour les sécuriser

Connaître les aspects juridiques d’une négociation précontractuelle et en comprendre �� dans la rédaction des clauses principales des contrats, comprendre les effets des contrats et ��risques et déjouer les pièges, maîtriser la rédaction des clauses les plus sensibles.


3 JOURS

780 DT HT

16-17-18 Avril12-13-14 Novembre

��contrôle

�� mis à la charge des entreprises, détecter les erreurs et anomalies potentielles, piloter un ��


2 JOURS

760 DT HT

19-20 Mai13-14 Octobre

Contentieux bancaire et responsabilités du banquier

Maîtriser les aspects procéduraux du ��


3 JOURS

850 DT HT

20-21-22 Octobre

Les nouveautés en matière foncière

Bien maîtriser les nouvelles procédures devant le tribunal immobilier, être conscient des problèmes juridiques et pratiques et savoir y faire face, bien connaître ses droits et ses �� surprises.


2 JOURS

760 DT HT

29-30 Avril

Droit approfondi des sociétés

Analyser de manière approfondie certains aspects pratiques du droit des sociétés, faire le point sur l’actualité législative et jurispru-dentielle.


3 JOURS

780 DT HT

23-24-25 Juin08-09-10 Octobre

Préparer et suivre un dossier judiciaire

Connaître et comprendre l’organisation judiciaire et ses différents intervenants, être en mesure de les solliciter à l’occasion du traitement des dossiers contentieux, savoir �� compétent, se renseigner sur les entreprises.


3 JOURS

780 DT HT

29-30-31 Janvier23-24-25 Avril

L'essentiel du droit de la concur-��

Avoir un aperçu général des principales règles nationales, communautaires et internationales �� anticoncurrentielles et les pratiques restrictives de concurrence pour maîtriser et éviter les risques encourus par l'entreprise


2 JOURS

780 DT HT

19-20 Juin11-12 Décembre


29

Les obligations juridiques, ��des sociétés

Maîtriser les différents aspects juridiques, �� société, connaître les risques et savoir les �� avantages.


3 JOURS

780 DT HT

22-23-24 Janvier

��immobilier

��la détention et de la transmission d’un patrimoine immobilier.


2 JOURS

780 DT HT

05-06 Juin

��gestion et solutions pratiques

Bien maîtriser les nouvelles procédures devant le tribunal immobilier, être conscient des problèmes juridiques et pratiques et savoir y faire face, bien connaître ses droits et �� surprises.


3 JOURS

780 DT HT

17-18-19 Mars

��

�� maximum, bien connaître les conditions d’accès aux avantages et éligibilité ainsi que les cas de déchéance pour les éviter, être en mesure de choisir le régime le plus approprié en ��


3 JOURS

780 DT HT

26-27-28 Mars06-07-08 Octobre

Fiscalité des valeurs mobilières

�� mobilières de placement, améliorer la gestion ��dre ce qui doit être déclaré et comment.


3 JOURS

780 DT HT

05-06-07 Mars

Bâtir et gérer un bon conseil d’administration

Acquérir les notions essentielles pour mettre en �� d’administration ou un comité consultatif, apprendre à créer une bonne dynamique au sein du conseil ou du comité, comprendre le rôle et les responsabilités d’un conseil ou d’un comité.


3 JOURS

840 DT HT

22-23-24 Septembre

La gestion des dossiers juridiques et du conentieux (préparer et suivre un dossier juridique)

Connaître l’organisation judiciaire en Tunisie ; Comprendre le déroulement des actions en justice et les différentes procédures, suivre �� remettre un tableau de bord de suivi de ses actions, maîtriser les notions juridiques-clés ��avec méthode l’évolution de ses dossiers, se ��juridiques en présence.


3 JOURS

780 DT HT

26-27-28 Février19-20-21 Novembre



��

Professionnaliser la relance amiable pour encaisser plus rapidement tout en gardant intacte la relation commerciale, acquérir des outils de rédaction des lettres de relance �� téléphonique.


2 JOURS*

950 DT HT


Perfectionnement des agents comptables (Résolution de certaines ��internationales)

�� fréquentes (relatives aux stocks, aux �� comptables, placements, …..) conformément aux normes comptables tunisiennes et internationales.


3 JOURS

780 DT HT

22-23-24 Septembre

��Négociation, rédaction et règlement des litiges

Maîtriser la négociation, la rédaction et le règlement des litiges des contrats internatio-naux.


3 JOURS

780 DT HT

19-20-21 Février26-27-28 Novembre

��tion du résultat imposable - Liquida-tion et modalités de paiement

Maîtriser les techniques de détermination du résultat imposable compte tenu des �� législation en vigueur ainsi que les modalités pratiques du paiement de l’impôt sur les sociétés.


3 JOURS

780 DT HT

26-27-28 Novembre

��pratiques et techniques de liquidation / de paiement et dépôt sur support magnétique

Connaître la réglementation tunisienne en �� l’adhésion jusqu’au dépôt des diverses déclarations et du paiement électronique, revenir sur des aspects théoriques des divers impôts et taxes (TVA, RS, TFP, IS, avantages ��


2 JOURS

760 DT HT

08-09 Septembre

L'impôt sur le revenu des personnes ��imposable - Liquidation et modalités de paiement

Maîtriser les techniques de détermination du revenu imposable chez les personnes physiques (revenus catégoriels) ainsi que les modalités pratiques de liquidation et de paiement de l’impôt sur le revenu des personnes physiques (IRPP) : La déclaration annuelle de l’IRPP, la déclaration de l’impôt sur la plus-value de cession immobilière et la déclaration de l’impôt sur la plus-value de cession des actions et parts sociales.


3 JOURS

780 DT HT

21-22-23 Mai


31

MW Consulting vous présente toutes ses formations et ses nouveautésà travers son site web :

www.mwconseil.com

��contrôle et de régularisation des ��

��avoir passé (en comptabilité) les écritures de ��


3 JOURS

780 DT HT

10-11-12 Décembre

Les aspects techniques, juridiques, ��

Maîtriser les techniques de calcul des salaires ainsi que les règles de détermination des �� charges patronales s’y rattachant compte tenu de la réglementation en vigueur.


3 JOURS

780 DT HT

27-28-29 Octobre

��

�� calculer l'impôt sur les sociétés, construire la ��


2 JOURS

760 DT HT

27-28 Novembre

Achat - Approvisionnement - Stocks6

32

Achats pour non-acheteurs

Améliorer la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget, connaître les principaux outils d’achat.

Objectifs :AAS 14-01

3 JOURS

780 DT HT

14-15-16 Mai

L’achat gagnant en 5 étapes

Mettre en oeuvre des méthodes d’achat rationnelles et concrètes et développer la performance de la fonction achat.


3 JOURS

780 DT HT

15-16-17 Janvier

Les procédures d’achats locaux

Permettre aux participants de maîtriser les techniques d’achat et de mettre en oeuvre des méthodes visant à obtenir des fournisseurs une amélioration de la qualité et du service à ��


3 JOURS

780 DT HT

16-17-18 Avril

Le tableau de bord du service achat

Permettre l’élaboration pratique d’un tableau de bord en mettant en évidence les indicateurs de performance de service et appréhender les différents critères à retenir.


3 JOURS

760 DT HT

06-07 Février05-06 Mai04-05 Juin

Les fondamentaux des achats

Comprendre les évolutions en cours de la fonction achats, comprendre les techniques mises en œuvre dans la préparation et la mise en œuvre des stratégies d’achats, comprendre les leviers et les bonnes pratiques achats, mettre en œuvre en pratique la démarche.


3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Février

Perfectionnement des chefs magasiniers et techniques de gestion de stocks

Comprendre les outils de gestion des stocks, apprendre à préparer l’inventaire physique, apprendre à concevoir le tableau de bord du magasinier et appliquer l’outil informatique à la gestion d’un magasin.


3 JOURS

760 DT HT

05-06-07 Mars

Nouveaux modes de gestion des approvisionnements - stocks et tableau de bord logistique

Appréhender et comprendre l’impact de la gestion des stocks sur la stratégie de �� des stocks et les optimiser, connaître les différentes méthodes d’approvisionnement, intégrer les nouveaux fondamentaux (juste à temps, processus collaboratifs avec les fournisseurs), savoir mettre en oeuvre les indicateurs-clés du tableau de bord logistique.


4 JOURS

890 DT HT

2-3-4-5 Septembre

Maîtriser les méthodes pratiques de ��pas de rupture

Apporter les outils et les méthodes pour maîtriser les règles de base pour gérer les ��


3 JOURS

780 DT HT

07-08-09 Mai


32

Achats pour non-acheteurs

Améliorer la pratique des achats de son service pour mieux maîtriser son budget, connaître les principaux outils d’achat.


3 JOURS

780 DT HT

14-15-16 Mai

L’achat gagnant en 5 étapes

Mettre en oeuvre des méthodes d’achat rationnelles et concrètes et développer la performance de la fonction achat.


3 JOURS

780 DT HT

15-16-17 Janvier

Les procédures d’achats locaux

Permettre aux participants de maîtriser les techniques d’achat et de mettre en oeuvre des méthodes visant à obtenir des fournisseurs une amélioration de la qualité et du service à ��


3 JOURS

780 DT HT

16-17-18 Avril

Le tableau de bord du service achat

Permettre l’élaboration pratique d’un tableau de bord en mettant en évidence les indicateurs de performance de service et appréhender les différents critères à retenir.


3 JOURS

760 DT HT

06-07 Février05-06 Mai04-05 Juin

Les fondamentaux des achats

Comprendre les évolutions en cours de la fonction achats, comprendre les techniques mises en œuvre dans la préparation et la mise en œuvre des stratégies d’achats, comprendre les leviers et les bonnes pratiques achats, mettre en œuvre en pratique la démarche.


3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Février

Perfectionnement des chefs magasiniers et techniques de gestion de stocks



3 JOURS

760 DT HT

05-06-07 Mars

Nouveaux modes de gestion des approvisionnements - stocks et tableau de bord logistique

Appréhender et comprendre l’impact de la gestion des stocks sur la stratégie de �� des stocks et les optimiser, connaître les différentes méthodes d’approvisionnement, intégrer les nouveaux fondamentaux (juste à temps, processus collaboratifs avec les fournisseurs), savoir mettre en oeuvre les indicateurs-clés du tableau de bord logistique.


4 JOURS

890 DT HT

2-3-4-5 Septembre

Maîtriser les méthodes pratiques de ��pas de rupture

Apporter les outils et les méthodes pour maîtriser les règles de base pour gérer les ��


3 JOURS

780 DT HT

07-08-09 Mai

Achat - Approvisionnement - Stocks 6

33

Perfectionnement des responsables achats aux techniques d’achat et de négociation



3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Novembre

Réussir toutes ses négociations ��

�� négociation d’achat, réussir ses négociations d’achat en utilisant tout le registre des �� adaptés et les mettre en oeuvre.


3 JOURS

780 DT HT

16-17-18 Avril11-12-13 Juin

Diagnostic stratégique de la fonction achat

Décliner une politique et une stratégie d’achat en cohérence avec les stratégies de l’entreprise �� cible en cohérence avec les meilleurs pratiques du métier, élaborer les outils de pilotage.


3 JOURS

780 DT HT

14-15-16 Mai

��les tableaux de bord

Suivre les performances du système logistique par la mise en oeuvre d’un tableau de bord et l’approche participative de tous les acteurs de la chaîne logistique.


2 JOURS

760 DT HT

6-7 Mars

Techniques pratiques de gestion de stocks et d’organisation du magasin

Savoir optimiser la gestion des surfaces et des volumes, savoir réceptionner, ranger, préparer �� gestion administrative du magasin, maîtriser les techniques d’inventaire.


3 JOURS

780 DT HT

22-23-24 Janvier19-20-21 Février

Sourcing et évaluation des fournisseurs

Intégrer les facteurs techniques et écono-miques dans la sélection des fournisseurs, rationaliser le portefeuille fournisseurs, ��ruire un guide d'évaluation des fournisseurs, sécuriser et équilibrer les échanges avec les fournisseurs.


3 JOURS

780 DT HT

06-07-08 Mai

Perfectionnement des acheteurs

Approfondir sa stratégie des achats et élaborer une démarche fournisseurs à long terme.


3 JOURS

780 DT HT

21-22-23 Mai19-20-21 Novembre

Analyse et gestion du risque fournisseur

Développer un comportement proactif d'anticipation et de management des risques, élargir la vision des risques majeurs à chacune des étapes du processus Achats et la manière de les traiter, mettre en œuvre les outils de prévention et de management des risques à l’achat.


3 JOURS

780 DT HT

19-20-21 Février10-11-12 Décembre


34

Perfectionnement à la gestion des stocks et des approvisionnements

S’approprier des méthodes concrètes et des outils pratiques pour optimiser les processus de gestion des stocks et des approvisionnements de son entreprise, décliner la politique achats, optimiser la gestion des stocks, maîtriser les flux physiques, suivre les objectifs grâce au tableau de bord.


4 JOURS

890 DT HT

21-22-23-24 Avril9-10-11-12 Sept.

Pratiquer l’audit qualité des fourinsseurs

Découvrir les outils permettant de choisir les fournisseurs, établir des grilles de cotation et de sélection, suivre les fournisseurs et gérer les incidents.


3 JOURS

780 DT HT

04-05-06 Juin

L’audit logistique

Analyser les points forts et les pistes d’amélioration d’une situation existante à partir d’un audit logistique, utiliser les techniques et les outils opérationnels adaptés au contexte rencontré, mettre en place et suivre des plans de progrès logistique pour maîtriser durablement la performance logistique.


3 JOURS

780 DT HT

04-05-06 Novembre

La négociation des achats (Niveau 1)

Préparer et organiser une négociation achats, se situer dans la négociation d’achats, maîtriser �� son style de négociation.


3 JOURS

780 DT HT

4-5-6 Juin

La négociation des achats (Niveau 2)

Consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats, participer à des négociations complexes, adapter ses canaux de communication à la personnalité de ses fournisseurs, gérer les situations de blocage.


3 JOURS

780 DT HT

8-9-10 Octobre

Construire un plan de réduction des ��d’action

�� mettre en place un plan d’action visant la ��


3 JOURS

780 DT HT

23-24-25 Avril

La « supply Chain » et le lean ��

Comprendre le rôle de la chaîne logistique pour améliorer le «service client», acquérir des outils et méthodes indispensables pour être �� ressources par une bonne connaissance du système d’information, contribuer à la politique de stocks de son entreprise, intégrer les règles du transport routier dans sa démarche logistique, maîtriser la mise en place de solutions logistiques, démontrer l’importance pour le client d’être dans une logique flux tiré par la demande et contribuer à la mise en place ��


3 JOURS

850 DT HT

11-12-13 Juin27-28-29 Octobre

Achat - Approvisionnement - Stocks 6

35

La logistique pour non-logisticiens

��de la chaîne logistique, acquérir les termes �� ment avec les autres acteurs de la supplychain.


3 JOURS

780 DT HT

21-22-23 Mai07-08-09 Octobre

Tableau de bord logistique

Maîtriser la méthodologie d’élaboration d’un tableau de bord logistique et savoir calculer les indicateurs appropriés.


2 JOURS

760 DT HT

5-6 Juin

Gestion de stocks et pilotage en juste à temps & KANBAN

Connaître les méthodes de base de la gestion des stocks, positionner les pratiques de l’entreprise par rapports aux fondamentaux et tendances du juste à temps, maîtriser la méthodologie de conception d’un système Kanban, évaluer l’impact des actions de réorganisation sur un système de production (Simulation).


3 JOURS

780 DT HT

02-03-04 Décembre

Les 4 outils de la performance logistique

Mettre en place une démarche prévision, mettre en place des solutions logistiques, rédiger et mettre en place une convention logistique, mettre en place la gestion partagée avec les clients ou ses fournisseurs, mettre en place la méthode des Kanbans, collaborer avec les fournisseurs et les clients pour réduire les risques logistiques.


3 JOURS

780 DT HT

14-15-16 Mai

Méthodes pratiques de gestion des stocks et des approvisionnements

Fournir aux participants des méthodes concrètes et des outils pratiques pour optimiser les processus de gestion des stocks et des approvisionnements de leur entreprise : décliner la politique Achat, optimiser la gestion des stocks, maîtriser les flux physiques, se donner des objectifs grâce à un tableau de bord.


3 JOURS

740 DT HT

04-05-06 Juin

Perfectionnement à la gestion des entrepôts et des magasins de stockage

Savoir optimiser la gestion des surfaces et des volumes, savoir réceptionner, ranger, préparer �� gestion administrative du magasin, maîtriser les techniques d’inventaire.


3 JOURS

780 DT HT

18-19-20 Juin

Droit des contrats et aspects juridiques des achats

Se familiariser avec le droit des contrats, analyser et mesurer les risques contractuels, rédiger les clauses essentielles, maîtriser les prérequis pour optimiser la négociation, dialoguer en professionnel avec des juristes, maîtriser les principes juridiques des achats responsables.


3 JOURS

780 DT HT

26-27-28 Mars

Lean Management et gestion des ��

Assimiler le concept de la pensée Lean, comprendre les principes de bases du Lean, maîtriser l’application des outils du Lean, savoir choisir et utiliser l’outil Lean adapté à chaque situation, être automne pour le déploiement des activités Lean Management au sein de son environnement de travail.


3 JOURS

850 DT HT

17-18-19 Septembre

7 Commerce International - Import - Export - Douane

36

Comment bien négocier vos transac-tions à l’import et à l’export pour faciliter le dédouanement de vos marchandises ?

Mieux préparer les importations et les exporta-tions en maîtrisant la logistique de transport, les documents exigibles, les formalités de commerce extérieur et de dédouanement.

Objectifs :CI 14-01

3 JOURS

780 DT HT

15-16-17 Janvier06-07-08 Octobre

L’achat à l’étranger et le transport international

Permettre aux participants de maîtriser les modalités pratiques d’un achat effectué à l’étranger et de choisir les modes de livraison et de paiement les plus adaptés à la nature et aux caractéristiques de l’opération.

Objectifs :CI 14-02

3 JOURS

780 DT HT

5-6-7 Février

La valeur en douane et les droits et taxes douaniers

Permettre aux participants de se sensibiliser à l’intérêt de la notion de valeur en douane et de maîtriser la nouvelle méthode d’évaluation appliquée par la douane selon l’accord sur �� 2001 et mis en vigueur en 2006.

Objectifs :CI 14-05

3 JOURS

780 DT HT

14-15-16 Mai

Les documents nécessaires à l’import et à l’export pour un ��

Permettre aux participants de dédouaner �� marchandises en optimisant la préparation des documents commerciaux, de transport, d’origine, de conformité et autres documents nécessaires au dédouanement.

Objectifs :CI 14-03

3 JOURS

780 DT HT

29-30-31 Octobre

Le crédit documentaire et les ��usances uniformes

Comprendre les différentes formes de crédits documentaires, comprendre la relation entre le crédit documentaire et le contrat commercial, maîtriser les différents aspects de l’incoterm et du contrat de vente, comment choisir un incoterm et les règlements des litiges nés des accords commerciaux.

Objectifs :CI 14-06

3 JOURS

780 DT HT

11-12-13 Juin

Modes de règlements étrangers

Connaître les différents modes de règlement à l’international et leur fonctionnement, choisir ou conseiller le mode de règlement adapté au contrat de vente, maîtriser l’organisation du transport dans le respect du délai de présenta-tion des documents en banque, analyser les conséquences du crédit documentaire sur le choix de la solution transport.

Objectifs :CI 14-04

3 JOURS

780 DT HT

26-27-28 Mars

7Commerce International - Import - Export - Douane

37

Les procédures d’achat à l’importa-tion et le transport international

Permettre aux participants de mieux appréhender les pratiques de l’approvisionne-ment à l’étranger et de maîtriser la logistique de transport, les documents exigibles, les formalités de commerce extérieur et de dédouanement.

Objectifs :CI 14-07

3 JOURS

780 DT HT

05-06-07 Mars

��

Permettre aux participants de maîtriser les différents régimes douaniers d’admission et d’exportation temporaires en l’état, les régimes de stockage, les régimes de transit et les régimes des entrepôts sous douane.

Objectifs :CI 14-09

3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Novembre

Connaître et maîtriser les privilèges ��

�� modalités de son utilisation, ses domaines d’intervention et les textes législatifs y afférents.

Objectifs :CI 14-10

3 JOURS

780 DT HT

17-18-19 Décembre

Règlementations et techniques du transport international de marchandises

Permettre aux participants d’approfondir leurs connaissances dans les législations et les pratiques liées au transport international maritime, routier, aérien et multimodale ainsi qu’aux réglementations de l’emballage de transport, les documents exigibles et les assurances et maîtriser les incoterms liés à chaque type de transport.

Objectifs :CI 14-08

3 JOURS

780 DT HT

24-25-26 Septembre

Pratique des procédures douanières liées à l’import et à l’export des marchandises

Maîtriser les procédures douanières pour satisfaire aux obligations déclaratives, prévenir �� régimes douaniers.

Objectifs :CI 14-12

3 JOURS

780 DT HT

14-15-16 Avril

��

Maîtriser les règles applicables en matière de contrôle douanier, assurer le suivi du contrôle et du contentieux, savoir utiliser les recours offerts aux contribuables.

Objectifs :CI 14-11

2 JOURS

760 DT HT

08-09 Octobre

��

Maîtriser les techniques indispensables des �� distinguer les informations essentielles et utiliser un langage commun avec la douane et les transitaires.

Objectifs :CI 14-13

3 JOURS

780 DT HT

02-03-04 Avril

��vos opérations en douane

Permettre aux participants de mieux préparer leurs importations et exportations en maîtrisant la logistique de transport, les documents exigibles, les contrats de transport pour optimiser leurs opérations en douane.

Objectifs :CI 14-14

3 JOURS

780 DT HT

28-29-30 Mai

7 Commerce International - Import - Export - Douane


Formation à la pratique des déclara-tions en douane

Structurer ses connaissances et appréhender ses relations avec l’administration des douanes, avoir une vue complète des techniques douanières.

Objectifs :CI 14-15

3 JOURS

780 DT HT

23-24-25 Avril

Les règles d’origine (selon les disposi-tions du code des douanes

Saisir les différents accords relatifs à la construction des différentes zones de libre échange, saisir les règles d’origine établies par chacun des ces accords, comprendre les techniques de détermination du pays d’origine d’un produit, maîtriser la notion d’origine telle �� promouvoir leurs exportations surtout qu’une �� opérateurs des réductions substantielles sur les droits et taxes douaniers.

Objectifs :CI 14-19

3 JOURS

780 DT HT

21-22-23 Mai

Perfectionnement aux techniques douanières

Développer ses connaissances et améliorer sa pratique des techniques douanières.

Objectifs :CI 14-16

3 JOURS

780 DT HT

10-11-12 Septembre

Les techniques et moyens de paie-��pratiques

Comprendre et maîtriser le cadre réglementaire des différents modes de paiement internationaux. Sensibiliser les acteurs �� avantages et inconvénients des différents modes de paiement internationaux, leur permettre de négocier le moyen le mieux adapté pour sécuriser un paiement.

Objectifs :CI 14-17

2 JOURS

760 DT HT

29-30 Janvier 03-04 Juin

Les incoterms et leurs impacts sur la logistique inernationale des marchandises

Mieux appréhender les nouvelles pratiques de l’approvisionnement à l’étranger induites par l’entrée en vigueur des nouveaux Incoterms 2011 et de maîtriser la logistique de transport, les documents exigibles, les formalités de commerce extérieur et de dédouanement, apprendre à utiliser les Incoterms 2011 de la Chambre de Commerce Internationale, assimiler les nouveaux Incoterms 2011, comprendre les différences et percevoir les �� être prêt à incorporer les incoterms dans de nouvelles négociations.

Objectifs :CI 14-18

3 JOURS

780 DT HT

18-19-20 Novembre

Informatique et Outils d’Aide à la Décision 8

39

Toutes les formations présentées dans ce catalogue peuvent faire l’objet deformations sur mesure en intra-enteprise

��

Mieux appréhender toutes les potentialités �� l’implémentation des outils de valorisation de ��

Objectifs :INF 14-01

2 JOURS*

1290 DT HT

24-25 Septembre

��

Acquérir les compétences pour développer des applications conviviales sous Access, acquérir les fondamentaux de la programmation orientée objet pour Access, savoir concevoir des applications personnalisées, savoir manipuler et créer rapidement des requêtes, apprendre à créer des reporting de suivis d’activité et de cohérences de données, créer ��la puissance d’Access, savoir créer des interfaces utilisateurs intuitives, interfacer Excel et Access.


2 JOURS

780 DT HT

05-06 Mai

��

Rappeler quelques trucs et astuces d’Excel, �� rappels VBA, programmer avec Excel, mettre en place une interface pour une application Excel évoluée, gérer une base de données par macro, «déboguer» une macro.


2 JOURS*

1290 DT HT


19-20 Novembre

Econométrie appliquée aux marchés ��

Comprendre la dynamique des rendements et ��l’analyse des séries temporelles comme outils susceptibles de constituer une aide à la prévision des rendements moyens ou de la �� techniques traditionnelles et présenter de nouvelles approches, notamment l’économétrie non linéaire (modèles à seuil, modèles avec régimes markoviens).


3 JOURS

850 DT HT

11-12-13 Novembre

Maîtriser Excel pour les analystes ��

Apprendre les best practices dans l'élaboration �� méthodes éprouvées, maîtriser les outils techniques d'Excel pour analyser et organiser �� standardisation des modèles et diminution des risques opérationnels.


3 JOURS

850 DT HT

22-23-24 Septembre

Marketing et Techniques Commerciales9

40

��entretenir la relation commerciale

Maîtriser les mécanismes de la négociation des ��relation de qualité avec la clientèle.

Objectifs :MKT 14-01

3 JOURS

790 DT HT

11-12-13 Février

Maîtriser les techniques de la démarche commerciale

Comprendre et maîtriser les enjeux �� nouvelles compétences relationnelles à acquérir en matière de négociation commerciale, les méthodes pour optimiser son organisation personnelle, les étapes à respecter pour établir une bonne relation avec tous les types de client.


3 JOURS

790 DT HT

08-09-10 Octobre

La pratique des enquêtes et des études de marché

Apprendre la démarche générale de l’étude de �� les principaux modes de recueil, connaître les types d’études de marché selon les problèmes �� données, savoir interpréter les résultats générés.


3 JOURS

790 DT HT

05-06-07 Février

Les tableaux de bord de l’activité commerciale

�� outils d’analyse et de suivi de l’activité commerciale, prendre les décisions de pilotage de l’activité commerciale de manière réactive.


3 JOURS

790 DT HT

06-07-08 Mai

��

Être en mesure de prévenir toute situation de démarchage, sécuriser la relation commerciale, �� distance, savoir quelles informations communiquer selon le mode de commercialisation.


3 JOURS

790 DT HT

05-06-07 Mars

Les techniques de prospection

�� situation des clients clés, apprendre les techniques à suivre pour attirer une nouvelle clientèle, renforcer ses capacités d’écoute, adapter son style de communication au prospect.


2 JOURS

780 DT HT

26-27 Mars

Fidélisation de la clientèle

Déterminer les contextes favorables et �� savoir segmenter une base clients, comment ��


2 JOURS

780 DT HT

17-18 Avril

Vendre et négocier par téléphone

Déterminer les contextes favorables et �� savoir segmenter une base clients, comment ��


3 JOURS

790 DT HT

14-15-16 Avril12-13-14 Novembre

Marketing et Techniques Commerciales 9

41

Plan d’action commerciale

Maîtriser les techniques de conception et d’exploitation du tableau de bord de gestion, faire évoluer le tableau de bord en adéquation avec les besoins de l’entreprise et son activité.


3 JOURS

790 DT HT

02-03-04 Décembre

Coaching des forces de vente

Doter les participants d’outils techniques et relationnels leur permettant de développer leur performance managériale en matière d’animation et d’accompagnement individuel et collectif (coaching) des équipes de vente.


3 JOURS

790 DT HT

17-18-19 Septembre

Traiter les objections des clients et des prospects

Comprendre et maîtriser les enjeux �� nouvelles compétences relationnelles à acquérir en matière de négociation commerciale, les méthodes pour optimiser son organisation personnelle, les étapes à respecter pour établir une bonne relation avec tous les types de client.


2 JOURS

780 DT HT

04-05 Juin

Ecoute client et mesure de satisfaction

Pourquoi et comment recueillir la perception des clients sur les produits/services, approfondir la connaissance de leur besoin et attente, les compléter des enseignements tirés des indicateurs internes.


3 JOURS

790 DT HT

28-29-30 Octobre

Veille marketing et commerciale sur Internet

�� demande en fonction d'une problématique donnée, utiliser les outils Internet tels que les moteurs pour effectuer une veille pertinente, valoriser l'information collectée, proposer des solutions.


2 JOURS

780 DT HT

16-17 Janvier

��gagnant

Comprendre les enjeux stratégiques d’une �� compétences relationnelles à acquérir en situation de vente directe et les étapes à respecter pour établir une bonne relation client.


3 JOURS

790 DT HT

29-30-31 Janvier

La vente relationnelle pour attirer et ��« grands comptes »

Comprendre les limites des techniques de vente traditionnelles, apprendre à orienter son effort de vente vers une forme plus respectueuse du client et de ses réels besoins.


3 JOURS

790 DT HT

25-26-27 Juin

Marketing et Techniques Commerciales9

42

Le Spécialiste de la Formationet du Conseil en Gestion-FinanceDes formateurs sélectionnés pour leurs compétences professionnelles accumulées au cours de leurs carrières, dans le cadre des postes opérationnels et des missions réalisées, ainsi que pour leurs compétences pédagogiques.

www.mwconseil.com

Formation au Community Management et Marketing sur les réseaux sociaux

Comprendre les enjeux et les différents leviers marketing et de la communication sur les réseaux sociaux, connaître et utiliser les outils �� savoir évaluer et mesurer l’impact de ses actions sur les médias sociaux, connaître les bonnes pratiques pour l’utilisation de Facebook �� opportunités à venir, mettre en place une stratégie et des méthodologies d’action pour sa marque ou son entreprise.


2 JOURS

780 DT HT

03-04 Septembre

Les clés du e-marketing

Maîtriser les fondamentaux du E-marketing et Web-marketing, intégrer Internet dans sa �� points clés du E-marketing opérationnel.


2 JOURS

780 DT HT

17-18 Décembre

Les clés du trade marketing

Acquérir les clés du Trade marketing, s'approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de ��opérations de Trade marketing.


2 JOURS

780 DT HT

13-14 Mai

Mise en place d’une stratégie de produit

Acquérir une vision globale de la démarche marketing et de la place du marketing mix et du produit dans cette démarche, être en mesure d’organiser une gamme de produit, dégager les forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces liées à l’environnement de l’entreprise, mettre en œuvre les actions adaptées en fonction de l’évolution du marché, suivi des activités marketing et commerciales ��


3 JOURS

790 DT HT

16-17-18 Décembre

Techniques de Communication 10

43

Formation des formateurs

Permettre à des formateurs occasionnels et permanents d’acquérir ou de renforcer leurs compétences pédagogiques, maîtriser les règles d’une bonne communication pédagogique, intégrer les lois de l’apprentissage adulte dans la construction �� animation.

Objectifs :COM 14-01

3 JOURS

Sur demande

En intraSur demande

Gestion du temps

��ses priorités, savoir prendre conscience des facteurs de perte de temps, développer les ��interruptions et les perturbations imprévues.


3 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Gestion de stress

Comprendre la notion de stress et ses �� principales sources de stress au sein d’une entreprise, comment lutter contre le stress et savoir distinguer entre stress et dynamisme.


2 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Communication et travail d’équipe

Créer un climat favorable à l’amélioration du niveau relationnel entre les différents acteurs et équipes de travail, développer le savoir-être, le savoir-faire et le savoir devenir du personnel, instaurer un esprit d’équipe et une ouverture communicationnelle.


2 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Accueil et communication

Comprendre ce qu’est une qualité de service et ��conseiller ou répondre à une demande avec �� entreprise.


2 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

La communication orientée recouvrement et l’organisation du recouvrement à l’amiable

Maîtriser les techniques de communication pour mieux couvrir vos créances.


2 JOURS

940 DT HT

12-13 Mars

Prise de parole en public pour les ��

Apprendre à utiliser les facteurs qui influencent la prise de parole en public, apprendre à maîtriser la communication verbale et non-verbale, communiquer de façon précise et �� l’auditoire.


2 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Les techniques de conduite de réunions

Se perfectionner à la conduite de réunions ainsi qu’aux méthodes de résolution des problèmes en groupe.


2 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Techniques de Communication10

44

��par téléphone

�� des clients et utiliser le téléphone pour réussir �� émission d’appels.


2 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Mission et enjeux du responsable communication

Positionner les dimensions politiques et stratégiques de la fonction « communication » dans l’entreprise.


3 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

L’élaboration du plan de communica-tion interne et externe

Maîtriser l’élaboration de la stratégie de communication de l’entreprise, pourquoi faire un plan de communication.


2 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Animer et motiver une équipe

Intégrer les sources de motivation des personnes au travail, doter les participants d’outils techniques et relationnels leur permettant de développer leur performance managériale en matière d’animation d’équipes et de maîtriser les méthodes indispensables au pilotage et à la cohésion des équipes.


3 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

��

�� limitations de soi et réaliser son propre potentiel, savoir favoriser l’estime de soi et la ��personnel, savoir exprimer une demande et formuler un refus.


2 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Gestion du temps et des priorités

��activités essentielles, inclure dans sa gestion du temps personnelle la dimension collective de l’équipe et de l’entreprise, apprendre à tirer ��


3 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

La relance des impayés par téléphone

Maîtriser les principes de la communication, maîtriser les règles de l’entretien téléphonique, savoir négocier au téléphone, être capable de détecter les raisons des défaillances de paiement, optimiser son organisation et le suivi, développer sa performance d’encaissement en sauvegardant la relation commerciale.


3 JOURS

780 DT HT

12-13-14 Mars10-11-12 Décembre

Techniques de Communication 10

45

Communicaion, négociation et argumentaire de vente

�� représentation du métier de « vendeur », maîtriser les outils de communication indispensables en situation de vente pour un meilleur relationnel avec le client, respecter les étapes d’un entretien de vente réussi, apprendre les techniques de découverte du client pour passer d’une logique d’argumentaire à une logique d’argumentation convaincante et personnalisée, développer des aptitudes à ��


3 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

��

Intégrer la communication interpersonnelle comme base de réussite d’un projet ou d’une mission, rapprocher les équipes autour d’objectifs communs, dégager des valeurs communes, favoriser coopération et synergie, développer initiative et créativité, privilégier le volet ludique de la communication.


2 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Accueil et qualité de service

Mettre en évidence l'importance de l'accueil, améliorer l’accueil de réception et de relation avec le client, sensibiliser les participants sur l’influence de la qualité d’accueil sur la perception du client, anticiper les besoins du client et apporter des prestations de service de ��services, analyser le dysfonctionnement.


3 JOURS

SUR DEMANDE

En intraSur demande

Cycles-Longs11 Demandezles programmes détaillés :

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Formation à la comptabilité générale et analytique

CL 14-01 12 séances / 48 heures 2890 DT HT

L’essentiel du droit des affaires pour non juristes


Cycle de formation au métier de l’acheteur


Cycle de perfectionnement sur EXCEL (modélisation, tableaux de bord et reporting)


��


Finance d’entreprise (Corporate Finance)


Droit des affaires


Cycle perfectionnement aux procédures douanières et au transit


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Contrôle de gestion et amélioration continue des performances


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Bizerte

Ariana La Soukra

OilibyaZ4

Boulevard 7 novembre

Vers TUNISAIR

MarberieTunis Carthage

Vers la Soukra

Rue des entrepreneurs

Immeuble HERTZ

AmenBank

ImmeubleGMG

MWConsulting

��Rue des EntrepreneursImmeuble GMG Charguia IITunis Carthage

Plan d’accèsMW Consulting

Toute inscription par téléphone doit être ��bulletin d’inscription ci-après et en l’envoyant au numéro (+216) 71 94 28 54 ou par e-mail sur l’adresse : [email protected].

A la réception d’un bon de commande, nous vous adresserons la �� pratiques de la formation.Pour annuler votre inscription, nous vous offrons la possibilité de vous faire remplacer, sans frais jusqu’au matin de la formation.

Toute annulation doit nous parvenir par écrit au plus tard 15 jours avant le début de la formation. Si l’annulation a lieu entre 14 et 7 jours avant la formation, nous exigeons une indemnité de 25% du prix de la formation. Si l’annulation a lieu dans un délai de moins de 7 jours, nous vous réservons le droit de facturer jusqu’à 100% du prix. Cela ne pourra toutefois pas s’imputer au titre de la formation professionnelle.

Pour des raisons pédagogiques, si le nombre de participants inscrits �� formation à une date ultérieure.��

�� disponibilités.

Conditions générales de prestation

Comment s’inscrire ?��

�� 71 94 28 60�� 71 94 09 96ou au

Informations

Les formations inter-entreprises se déroulent dans des hôtels de luxe situés au bord du lac de Tunis, à

Gammarth ou bien au centre ville de Tunis(Hôtels 4 et 5 étoiles).

Les horaires des formations proposées sont de 8h30 à 14h30, à l’exception de quelques séminaires qui se déroulent de 8h à 17h

(y compris pauses café et déjeuners).

LIEU ET HORAIRESDES FORMATIONS

La logistique et la facturation, contactez notre Service�� (+216) 71 94 28 60 [email protected]

Les cycles longs, contactez notre Conseiller Formation�� (+216) 71 94 28 60 [email protected]

Les formations en inter-entreprises et en intra-entreprise,�� (+216) 71 94 28 60 [email protected]

Une équipe est à votre écoute pour :

BULLETIN D’INSCRIPTIONMerci de remplir ce Bulletin et le faxer au 71 94 28 54

Participants :

1. Les tarifs des formations sont indiqués hors taxes (la TVA en vigueur est de 12 %).2. Les demandes de report et d’annulation perturbent l’organisation des formations. En cas d’annulation tardive (7 jours avant le début de la formation), nous serions amenés à facturer des frais d’annulation pouvant atteindre le prix total de la formation.��4. Toute formation commencée est due.

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Règlementà la réception de la facture

Cachet et Signature de l’Entreprise

Facturation :��

Inscription :��

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Entreprise :��

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MW Consulting cabinet agréé par l’Etat sous N°0677311��

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Mr Mme

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Nom et Prénom

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Fonction Années d’expérience

Rue des Entrepreneurs, Imm. GMG 2035 Charguia 2 Tunis- TunisieTél. : (216) 71 94 28 60 / Fax : (216) 71 94 28 54E-mail : [email protected] web : www.mwconseil.com

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