Atelier "Entrepreneurs, osez sortir de votre zone de confort"
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Entrepreneurs, osez sortir
de votre zone de confort!
Programme de l’atelier
Pourquoi sortir de votre zone de confort ?
1. Vos compétences entrepreneuriales…
2. Votre profil d’entrepreneur
3. Vos préférences au travail
4. Le cycle de vie de votre organisation
5. Quelques conclusions
Compétences entrepreneuriales
Dobritz, le Figaro, 23 janvier 1989
Vos compétences entrepreneuriales
Exercice
• Utilisez le référentiel de compétences entrepreneuriales et sociétales
• Choisissez les 3 compétences entrepreneuriales que vous estimez maitriser le mieux
• Pour chacune, annotez sur un post-it votre nom et la compétence
• Placez vos post-its sur l’affiche
Quel est votre profil entrepreneurial ?
4 profils d’entrepreneur: classique ou socialEN
TREP
REN
EURIAT
CLA
SSIQUE
ENTR
EPREN
EURIAT
SOCIAL
ENTR
EPREN
EURIAT
SOCIAL
Exercice
• Répondez au quiz « Quel est votre profil d'entrepreneur »
• Découvrez quelle est la prédominance dans votre profil
• Réfléchissez si vous êtes plutôt entrepreneuriat classique ou social
• Ecrivez votre nom sur deux post-its, un vert pour le profil le plus marqué et un rouge pour le moins marqué
• Placez vos post-its sur l’affiche
Préférences au travail…?
Les organisations sont des systèmes vivants,
Elles ont:• Un modèle logique d’organisation :
– Faite d’éléments physiques et composants disposés avec un ordre précis dans un réseau d'interactions
• Des processus vitaux : – Les relations et échanges avec
l'environnement: flux de matière, d'énergie et d'information à travers et en dehors du système
– Les activités du système • Une structure :
– Des caractéristiques de système: formes, relations entre éléments et composants, hiérarchies
Elles peuvent avoir des structures diverses…
Hiérarchie fonctionnelle
Structure plane
Structure matricielle
Structure en réseau
Structure en étoile
Processus horizontaux
Structure horizontale en 19 sous-systèmes (J.G. Miller)
Importateur
Distributeur
Convertisseur
Producteur
Réserve
Exportateur
Moteur
Maintenance
Informateur ext.
Informateur int.
Décodeur
CombinatoireMémoire
Décideur
Encodeur
Emetteur
Frontière.
Reproducteur.
MATIÈRE-ÉNERGIE INFORMATION
Canal-réseau
Hiérarchie verticale des niveaux de réalité(J.G. Miller)
Organisme,individu
Groupe
OrganisationSociété
Systèmesupranational
Cellule
Organe
3
4
56
71
2
Réduction des 19 sous-systèmes à 8 fonctions(Belbin, Margerison-McCann…)
Information
InnovationP
romotion
Stabilis
ation
Vér
ifica
tion
Dévelo
ppem
entRéalisation
Organisation
Plus 4 dimensions de préférences comportementales individuelles(Jung…)
Introverti Extraverti
coNceptuelpraTique
FeelingAnalytique
OuvertStructuré
Relations interpersonnelles
Traitement de l’information
Prise de décision
Organisation du travail
Introverti
Extraverti
coNceptuel
praTique
Ouvert
Structuré
Feeling
Analytique
+ 4 dimensions de préférences comportementales(via Jung…)
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Permettent de réfléchir à la création des équipes…
TBLO
Exercice
• Utilisez le document « Quel est votre équilibre de préférences au travail »
• Déterminez quelles pourraient être votre 1ère et vos 2ème et 3ème préférences
• Placez sur l’affiche:– Un post-it vert pour la 1ère préférence– Un post-it bleu pour la 2ème préférence– Un post-it orange pour la 3ème préférence
Cycle de vie des organisations?
Elles ont un modèle d’affaires « logique », …
…une structure interne, …
… et aussi un cycle de vie!
CuriositéPhase d’observation et de découverte du monde entrepreneurial:Et si…?
• Entreprendre: pourquoi pas!
• Il faut en savoir plus…
• Se renseigner• En connaitre les
conséquences
ConceptionPhase d’observation de
problèmes et opportunités, jusqu’à la formulation de la réponse (idée)
Durée variable
• J’ai une idée!• Répond-elle à un
besoin?• J’ai vu un besoin…• Est-il possible d’y
apporter une solution?
MaturationPhase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires
Quelques mois
• Bon, maintenant il faut creuser l’idée
• Comment faire, avec quoi, avec qui
• Il faudra «vendre»…• Ça doit être viable…
ImplantationPhase de mise en place
de tout ce qui est néces-saire pour lancer les opérations
De 1 à 3 mois
• Il faut sauter le pas!• Je fais les choses
justes?• Je fais les choses
dans la bonne séquence?
• J’arrive à faire le deuil de mon ancien statut?
DécollagePhase de lancement des opérations jusqu’à l’atteinte du point d’équilibre
De 6 mois à 2 ans
• Je vends comment et quand?
• Je produis comment?
• Comment faire l’admin?
• Qui peut échanger des idées?
EnvolPhase de croissanceaprès le dépassementdu point d’équilibre
Après 2 à 3 ans
• Et maintenant, quelle croissance?
• Des partenaires, lesquels?
• Des spécialistes, lesquelles?
• Quelles options choisir?
L’intensité des fonctions varie durant le cycle…
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…changeant le profil idéal pour chaque phase
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Profil de la phase de curiositéCuriosit
éPhase d’observation et de découverte du monde entrepre-neurial
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Profil de la phase de conceptionConcepti
onPhase d’observation de problèmes et opportunités, jusqu’à la formulation de la réponse (idée)
Durée variable
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Phase de maturation – définition du BMMaturation
Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires
Quelques mois
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Phase de maturation – validation des hypothèsesMaturation
Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires
Quelques mois
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Phase de maturation – projections financièresMaturation
Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires
Quelques mois
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Phase de maturation – stratégie d’implantationMaturation
Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires
Quelques mois
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Phase de maturation – rédaction du BPMaturation
Phase de réflexion et de transformation d’une idée en modèle d’affaires
Quelques mois
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Phase d’implantation – planificationImplantatio
nPhase de mise en place de tout ce qui est néces-saire pour lancer les opérations
De 1 à 3 mois
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Phase d’implantation – exécutionImplantatio
nPhase de mise en place de tout ce qui est néces-saire pour lancer les opérations
De 1 à 3 mois
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Profil de la phase de décollageDécollage
Phase de lancement des opérations jusqu’à l’atteinte du point d’équilibre
De 6 mois à 2 ans
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Promo
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Profil de la phase d’envolEnvol
Phase de croissanceaprès le dépassementdu point d’équilibre
Après 2 à 3 ans
Exercice
• Réfléchissez à la phase dans laquelle se situe votre projet
• Déterminez quelles préférence(s) vous manque(nt)
• Annotez-les sur un post-it avec votre nom• Placez le post-it sur l’affiche
Quelques conclusions…1. Constat: l’intensité des fonctions nécessaires à l’organisation varient
fortement dans les premières phases de son cycle de vie.2. Conséquence: le profil de préférences de l’entrepreneur-créateur étant
différent de celui de l’entrepreneur-manager, il peut être bénéfique que la conduite de l’organisation change progressivement de main!
3. Conséquence: un accompagnement de coaching, de mentorat ou de conseil peut partiellement pallier à certaines lacunes…
4. Constat: la création du modèle d’affaires met à contribution toutes les fonctions et requiert au minimum trois profils de préférences au travail.
5. Conséquence: un projet entrepreneurial construit par des associés dont les profils sont complémentaires sera probablement mieux modélisé que par un entrepreneur solitaire…
6. Conséquence: l’utilisation de l’intelligence collective en séances de réflexion peut faciliter une construction mieux équilibrée!
« Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin »Proverbe africain
Votre zone de confort… faudra en sortir!
Profil = motivation
Préférences au travail
Compétences entrepreneuriales
Merci pour votreparticipation !
Michel BonjourClaude Michaud