Art Napolitano

ACN Senior Vice Président &

Membre du« Cercle des Champions »

Art Napolitano

ACN Senior Vice Président &

Membre du« Cercle des Champions »

Les réalités du marketing réseau

Les réalités du marketing réseau• D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002• 1993 - 14,9 millions de personnes • 2002 - 46 millions de personnes• Publicité : uniquement par le

« bouche à oreille »• Problème de crédibilité ?

• D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002• 1993 - 14,9 millions de personnes • 2002 - 46 millions de personnes• Publicité : uniquement par le

« bouche à oreille »• Problème de crédibilité ?

Avantages de démarrer une activité commerciale avec

ACN

Avantages de démarrer une activité commerciale avec

ACN

• Temps partiel (pour commencer)

• Opportunité de carrière

• Opportunité locale, régionale, nationale, voire internationale

• Starter Fee- modique fixé à 549 € + TVA pour démarrer votre propre entreprise dans les télécoms

• Temps partiel (pour commencer)

• Opportunité de carrière

• Opportunité locale, régionale, nationale, voire internationale

• Starter Fee- modique fixé à 549 € + TVA pour démarrer votre propre entreprise dans les télécoms

ACN prend soin de vos clients :

• Support client (centres d’appels)

• Mise en route (configuration)• Facturation• Encaissement

Le support fourni par ACN

ACN assiste ses représentants (vous et votre réseau) :

• Support téléphonique aux représentants (centres d’appels)• Supports pour la formation et le marketing• Sites Internet ACN (espaces public et privé)• ACN Extra (newsletter)

Le support fourni par ACN

• ACN accompagne votre organisation (vos clients et représentants) partout dans le monde

• Les investissements d’ACN permettent d’ouvrir de nouveaux marchés et de proposer de nouveaux services

• Tous les ans, ACN organise 6 conventions internationales qui attirent des dizaines de milliers de participants

• Outil d’initiation («  Kit de Team Trainer» ) très complet

• ACN accompagne votre organisation (vos clients et représentants) partout dans le monde

• Les investissements d’ACN permettent d’ouvrir de nouveaux marchés et de proposer de nouveaux services

• Tous les ans, ACN organise 6 conventions internationales qui attirent des dizaines de milliers de participants

• Outil d’initiation («  Kit de Team Trainer» ) très complet

ACN s’occupe de vous

Le Plan de rémunération d’ACN

Le Plan de rémunération d’ACN

• Commissions basées sur la facturation des clients – payées tous les mois

• Des primes d’acquisition clients (PAC)– payées toutes les semaines

• Des primes pour l’acquisition de clients au sein de l’équipe (PAC Equipe) – payées tous les mois

• Primes promotionnelles

• Commissions basées sur la facturation des clients – payées tous les mois

• Des primes d’acquisition clients (PAC)– payées toutes les semaines

• Des primes pour l’acquisition de clients au sein de l’équipe (PAC Equipe) – payées tous les mois

• Primes promotionnelles

Plan de rémunérationPlan de rémunération

1 1/4%

2 1/4%

3 1/4%

4 1/4%

5 1/4%

6 1%

7 6%

1 1/4%

2 1/4%

3 1/4%

4 1/4%

5 1/4%

6 1%

7 6%

Niveau CommissionsVous 2%-8%

Niveau CommissionsVous 2%-8%

Niveau Vous1 22 43 84 165 326 647 128

Niveau Vous1 22 43 84 165 326 647 128

• 1 seul représentant à votre 7ème niveau

• Facture moyenne € 25

• 20 clients x € 25 = € 500 x 6% = € 30 tous les mois avec 1 seul représentant

Plan de rémunérationPlan de rémunération

Puissance de la duplicationPuissance de la duplication

Niveau Vous1 2

x 2 2 4 3 8 4 16 5 326 64

7 128

Niveau Vous1 2

x 2 2 4 3 8 4 16 5 326 64

7 128

Vous 3

x 3 9 27 81 243 729

2187

Vous 3

x 3 9 27 81 243 729

2187

Position de DépartTT - Team Trainer

Positions GagnéesETT - Executive Team TrainerTC - Team Coordinator RVP - Regional Vice President SVP - Senior Vice President

Position de DépartTT - Team Trainer

Positions GagnéesETT - Executive Team TrainerTC - Team Coordinator RVP - Regional Vice President SVP - Senior Vice President

Plan de rémunération – PositionsPlan de rémunération – Positions

TT

TT**TT doit se qualifier en gagnant au moins 6

clients dans les 30 premiers jours

PAC – Primes d’acquisition clientsPAC – Primes d’acquisition clients

Gagnez entre 40 € et 220 € selon votre position

€ 40

20 clients personnels

ETT – Executive Team TrainerETT – Executive Team Trainer

ETT

TT* TT* TT*

TT*

€ 70

*TT doit se qualifier en gagnant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours

TC

TT*

TC

200 clients 200 clients200 clients€ 150

TC –Team CoordinatorTC –Team Coordinator

*TT doit se qualifier en trouvant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours

Regional Vice President (RVP)

5 branches TC

A ce niveau vous gagnez encore plus de €€€€

D’autres avantages accompagnent ces 2 positions

Chaque année, ACN offre un voyage aux RVP

Les 2 positions au sommetLes 2 positions au sommet

Senior Vice President (SVP)

5 branches TC & 3 branches RVP

PAC Equipe – Primes d‘acquistion clients

Equipe

PAC Equipe – Primes d‘acquistion clients

EquipeETT – PAC Equipe Gagnez entre € 250 et € 4 000 par mois

TC – PAC EquipeGagnez entre € 1 000 et € 20 000 par mois

ETT – PAC Equipe Gagnez entre € 250 et € 4 000 par mois

TC – PAC EquipeGagnez entre € 1 000 et € 20 000 par mois

Basées sur le nombre de TT qualifiés par mois à l’intérieur de votre réseau

Pour plus de détails, veuillez consulter le document intitulé « ACN Promotion PAC»  sur le site MyACN

Promotions France Promotions France

1. Prime ETT en 30 jours pour TT inscrits pendant le pré-lancement

2. Objectifs de qualification réduits pour ETT

3. PAC rétro-actives

1. Prime ETT en 30 jours pour TT inscrits pendant le pré-lancement

2. Objectifs de qualification réduits pour ETT

3. PAC rétro-actives

Promo 1 - ETT en 30 jours pendant le pré-

lancement

Promo 1 - ETT en 30 jours pendant le pré-

lancement• Pour les TT inscrits pendant la

période de pré-lancement se terminant avant le lancement officiel d’ACN en France

• Si ETT dans les 30 jours suivant la date de lancement officiel, ils recevront une prime de € 850.

• Pour les TT inscrits pendant la période de pré-lancement se terminant avant le lancement officiel d’ACN en France

• Si ETT dans les 30 jours suivant la date de lancement officiel, ils recevront une prime de € 850.

Promo 2 - Promotion pour qualification des

ETT

Promo 2 - Promotion pour qualification des

ETTPour les Représentants français Pour les Représentants français

inscrits avant la date officielle de lancement en Franceinscrits avant la date officielle de lancement en France

TT* TT*TT*

ETT

* Les TT doivent se qualifier en gagnant au moins 6 client français dans les 30 premiers jours.

*Vos objectifs de qualification personnelle en tant qu’ ETT resteront de 10 clients

10 clients téléphone français

Business Plan pour le pré-lancement

Business Plan pour le pré-lancement

• Etape 1 – Devenir Représentant ACN pendant le pré-lancement (janvier-mars)

• Etape 2 – Présenter aux autres l’opportunité ACN grâce au matériel de marketing ACN

• Etape 3 – Monter votre organisation afin de devenir ETT dans les 30 premiers jours suivant la date de lancement officiel

• Etape 1 – Devenir Représentant ACN pendant le pré-lancement (janvier-mars)

• Etape 2 – Présenter aux autres l’opportunité ACN grâce au matériel de marketing ACN

• Etape 3 – Monter votre organisation afin de devenir ETT dans les 30 premiers jours suivant la date de lancement officiel

Plan de 30 jours à partir du lancement

Plan de 30 jours à partir du lancement

TT

TT * TT * TT *

10 clients personnels

€ 40 + € 40 + € 40 = € 120ETT en 30 jours = € 850

Total € 970

E

Le CD-ROM ACNLe CD-ROM ACN

Aide au développement

commercial

Aide au développement

commercial

Les clés de la réussite

Les clés de la réussite

•Partager l’opportunité•Partager les services•Organiser des réunions

•Partager l’opportunité•Partager les services•Organiser des réunions

Le CD-ROMLe CD-ROM• A quoi sert-il ?

–Outil d’aide au développement commercial

–Outil multimédia interactif : CD audio et CD-ROM

• Qu’est-ce qu’on y trouve ?–2 pistes audio / 3 vidéos

• A quoi sert-il ?–Outil d’aide au développement

commercial–Outil multimédia interactif :

CD audio et CD-ROM• Qu’est-ce qu’on y trouve ?

–2 pistes audio / 3 vidéos

Formation/CD-ROMFormation/CD-ROM• Comment l’utiliser ?

– Etablir une liste de contacts (100 noms)– Tout faire pour « cocher » tous les noms

sur la liste au plus vite– Dans ce processus, le CD-ROM :

• Sert à éveiller la curiosité des prospects

• Est un outil marketing (suivi, concrétisation, etc...)

• Comment l’utiliser ?– Etablir une liste de contacts (100 noms)– Tout faire pour « cocher » tous les noms

sur la liste au plus vite– Dans ce processus, le CD-ROM :

• Sert à éveiller la curiosité des prospects

• Est un outil marketing (suivi, concrétisation, etc...)

Formation « Quick Start »

Formation « Quick Start »

1) Contrat Représentant

2) CST (contrats clients)

3) Kit du TT

4) Liste de noms

5) Commander CD-Rom

1) Contrat Représentant

2) CST (contrats clients)

3) Kit du TT

4) Liste de noms

5) Commander CD-Rom

Team Trainer

Liste

CD-Rom

Client satisfait

« GratuisTel »

Réunions•Réunions tripartites

•Réunions à domicile

•Réunions publiques « L’opportunité ACN »

•Conventions

Système reproductible

Système reproductible

• Gestion du temps– 3 CD-ROM par jour– 5 jours par semaine–15  «contacts» 1ère semaine–60 1er mois–ETT dans les 30 jours

• Gestion du temps– 3 CD-ROM par jour– 5 jours par semaine–15  «contacts» 1ère semaine–60 1er mois–ETT dans les 30 jours

Puissance de la duplication

Puissance de la duplication

• 10 représentants • 3 CD ROM par jour x 5 jours par

semaine• 150 contacts par semaine• 600 contacts par mois• Il suffit de faire le calcul ...

• 10 représentants • 3 CD ROM par jour x 5 jours par

semaine• 150 contacts par semaine• 600 contacts par mois• Il suffit de faire le calcul ...

Loi des nombresLoi des nombres

• Si vous partagez une bonne idée (ou service) avec un assez grand nombre de personnes, quelqu’un va finir par dire OUI !

• La réussite est un choix !

• Si vous partagez une bonne idée (ou service) avec un assez grand nombre de personnes, quelqu’un va finir par dire OUI !

• La réussite est un choix !