Art Napolitano
ACN Senior Vice Président &
Membre du« Cercle des Champions »
Art Napolitano
ACN Senior Vice Président &
Membre du« Cercle des Champions »
Les réalités du marketing réseau
Les réalités du marketing réseau• D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002• 1993 - 14,9 millions de personnes • 2002 - 46 millions de personnes• Publicité : uniquement par le
« bouche à oreille »• Problème de crédibilité ?
• D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002• 1993 - 14,9 millions de personnes • 2002 - 46 millions de personnes• Publicité : uniquement par le
« bouche à oreille »• Problème de crédibilité ?
Avantages de démarrer une activité commerciale avec
ACN
Avantages de démarrer une activité commerciale avec
ACN
• Temps partiel (pour commencer)
• Opportunité de carrière
• Opportunité locale, régionale, nationale, voire internationale
• Starter Fee- modique fixé à 549 € + TVA pour démarrer votre propre entreprise dans les télécoms
• Temps partiel (pour commencer)
• Opportunité de carrière
• Opportunité locale, régionale, nationale, voire internationale
• Starter Fee- modique fixé à 549 € + TVA pour démarrer votre propre entreprise dans les télécoms
ACN prend soin de vos clients :
• Support client (centres d’appels)
• Mise en route (configuration)• Facturation• Encaissement
Le support fourni par ACN
ACN assiste ses représentants (vous et votre réseau) :
• Support téléphonique aux représentants (centres d’appels)• Supports pour la formation et le marketing• Sites Internet ACN (espaces public et privé)• ACN Extra (newsletter)
Le support fourni par ACN
• ACN accompagne votre organisation (vos clients et représentants) partout dans le monde
• Les investissements d’ACN permettent d’ouvrir de nouveaux marchés et de proposer de nouveaux services
• Tous les ans, ACN organise 6 conventions internationales qui attirent des dizaines de milliers de participants
• Outil d’initiation (« Kit de Team Trainer» ) très complet
• ACN accompagne votre organisation (vos clients et représentants) partout dans le monde
• Les investissements d’ACN permettent d’ouvrir de nouveaux marchés et de proposer de nouveaux services
• Tous les ans, ACN organise 6 conventions internationales qui attirent des dizaines de milliers de participants
• Outil d’initiation (« Kit de Team Trainer» ) très complet
ACN s’occupe de vous
Le Plan de rémunération d’ACN
Le Plan de rémunération d’ACN
• Commissions basées sur la facturation des clients – payées tous les mois
• Des primes d’acquisition clients (PAC)– payées toutes les semaines
• Des primes pour l’acquisition de clients au sein de l’équipe (PAC Equipe) – payées tous les mois
• Primes promotionnelles
• Commissions basées sur la facturation des clients – payées tous les mois
• Des primes d’acquisition clients (PAC)– payées toutes les semaines
• Des primes pour l’acquisition de clients au sein de l’équipe (PAC Equipe) – payées tous les mois
• Primes promotionnelles
Plan de rémunérationPlan de rémunération
1 1/4%
2 1/4%
3 1/4%
4 1/4%
5 1/4%
6 1%
7 6%
1 1/4%
2 1/4%
3 1/4%
4 1/4%
5 1/4%
6 1%
7 6%
Niveau CommissionsVous 2%-8%
Niveau CommissionsVous 2%-8%
Niveau Vous1 22 43 84 165 326 647 128
Niveau Vous1 22 43 84 165 326 647 128
• 1 seul représentant à votre 7ème niveau
• Facture moyenne € 25
• 20 clients x € 25 = € 500 x 6% = € 30 tous les mois avec 1 seul représentant
Plan de rémunérationPlan de rémunération
Puissance de la duplicationPuissance de la duplication
Niveau Vous1 2
x 2 2 4 3 8 4 16 5 326 64
7 128
Niveau Vous1 2
x 2 2 4 3 8 4 16 5 326 64
7 128
Vous 3
x 3 9 27 81 243 729
2187
Vous 3
x 3 9 27 81 243 729
2187
Position de DépartTT - Team Trainer
Positions GagnéesETT - Executive Team TrainerTC - Team Coordinator RVP - Regional Vice President SVP - Senior Vice President
Position de DépartTT - Team Trainer
Positions GagnéesETT - Executive Team TrainerTC - Team Coordinator RVP - Regional Vice President SVP - Senior Vice President
Plan de rémunération – PositionsPlan de rémunération – Positions
TT
TT**TT doit se qualifier en gagnant au moins 6
clients dans les 30 premiers jours
PAC – Primes d’acquisition clientsPAC – Primes d’acquisition clients
Gagnez entre 40 € et 220 € selon votre position
€ 40
20 clients personnels
ETT – Executive Team TrainerETT – Executive Team Trainer
ETT
TT* TT* TT*
TT*
€ 70
*TT doit se qualifier en gagnant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours
TC
TT*
TC
200 clients 200 clients200 clients€ 150
TC –Team CoordinatorTC –Team Coordinator
*TT doit se qualifier en trouvant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours
Regional Vice President (RVP)
5 branches TC
A ce niveau vous gagnez encore plus de €€€€
D’autres avantages accompagnent ces 2 positions
Chaque année, ACN offre un voyage aux RVP
Les 2 positions au sommetLes 2 positions au sommet
Senior Vice President (SVP)
5 branches TC & 3 branches RVP
PAC Equipe – Primes d‘acquistion clients
Equipe
PAC Equipe – Primes d‘acquistion clients
EquipeETT – PAC Equipe Gagnez entre € 250 et € 4 000 par mois
TC – PAC EquipeGagnez entre € 1 000 et € 20 000 par mois
ETT – PAC Equipe Gagnez entre € 250 et € 4 000 par mois
TC – PAC EquipeGagnez entre € 1 000 et € 20 000 par mois
Basées sur le nombre de TT qualifiés par mois à l’intérieur de votre réseau
Pour plus de détails, veuillez consulter le document intitulé « ACN Promotion PAC» sur le site MyACN
Promotions France Promotions France
1. Prime ETT en 30 jours pour TT inscrits pendant le pré-lancement
2. Objectifs de qualification réduits pour ETT
3. PAC rétro-actives
1. Prime ETT en 30 jours pour TT inscrits pendant le pré-lancement
2. Objectifs de qualification réduits pour ETT
3. PAC rétro-actives
Promo 1 - ETT en 30 jours pendant le pré-
lancement
Promo 1 - ETT en 30 jours pendant le pré-
lancement• Pour les TT inscrits pendant la
période de pré-lancement se terminant avant le lancement officiel d’ACN en France
• Si ETT dans les 30 jours suivant la date de lancement officiel, ils recevront une prime de € 850.
• Pour les TT inscrits pendant la période de pré-lancement se terminant avant le lancement officiel d’ACN en France
• Si ETT dans les 30 jours suivant la date de lancement officiel, ils recevront une prime de € 850.
Promo 2 - Promotion pour qualification des
ETT
Promo 2 - Promotion pour qualification des
ETTPour les Représentants français Pour les Représentants français
inscrits avant la date officielle de lancement en Franceinscrits avant la date officielle de lancement en France
TT* TT*TT*
ETT
* Les TT doivent se qualifier en gagnant au moins 6 client français dans les 30 premiers jours.
*Vos objectifs de qualification personnelle en tant qu’ ETT resteront de 10 clients
10 clients téléphone français
Business Plan pour le pré-lancement
Business Plan pour le pré-lancement
• Etape 1 – Devenir Représentant ACN pendant le pré-lancement (janvier-mars)
• Etape 2 – Présenter aux autres l’opportunité ACN grâce au matériel de marketing ACN
• Etape 3 – Monter votre organisation afin de devenir ETT dans les 30 premiers jours suivant la date de lancement officiel
• Etape 1 – Devenir Représentant ACN pendant le pré-lancement (janvier-mars)
• Etape 2 – Présenter aux autres l’opportunité ACN grâce au matériel de marketing ACN
• Etape 3 – Monter votre organisation afin de devenir ETT dans les 30 premiers jours suivant la date de lancement officiel
Plan de 30 jours à partir du lancement
Plan de 30 jours à partir du lancement
TT
TT * TT * TT *
10 clients personnels
€ 40 + € 40 + € 40 = € 120ETT en 30 jours = € 850
Total € 970
E
Le CD-ROM ACNLe CD-ROM ACN
Aide au développement
commercial
Aide au développement
commercial
Les clés de la réussite
Les clés de la réussite
•Partager l’opportunité•Partager les services•Organiser des réunions
•Partager l’opportunité•Partager les services•Organiser des réunions
Le CD-ROMLe CD-ROM• A quoi sert-il ?
–Outil d’aide au développement commercial
–Outil multimédia interactif : CD audio et CD-ROM
• Qu’est-ce qu’on y trouve ?–2 pistes audio / 3 vidéos
• A quoi sert-il ?–Outil d’aide au développement
commercial–Outil multimédia interactif :
CD audio et CD-ROM• Qu’est-ce qu’on y trouve ?
–2 pistes audio / 3 vidéos
Formation/CD-ROMFormation/CD-ROM• Comment l’utiliser ?
– Etablir une liste de contacts (100 noms)– Tout faire pour « cocher » tous les noms
sur la liste au plus vite– Dans ce processus, le CD-ROM :
• Sert à éveiller la curiosité des prospects
• Est un outil marketing (suivi, concrétisation, etc...)
• Comment l’utiliser ?– Etablir une liste de contacts (100 noms)– Tout faire pour « cocher » tous les noms
sur la liste au plus vite– Dans ce processus, le CD-ROM :
• Sert à éveiller la curiosité des prospects
• Est un outil marketing (suivi, concrétisation, etc...)
Formation « Quick Start »
Formation « Quick Start »
1) Contrat Représentant
2) CST (contrats clients)
3) Kit du TT
4) Liste de noms
5) Commander CD-Rom
1) Contrat Représentant
2) CST (contrats clients)
3) Kit du TT
4) Liste de noms
5) Commander CD-Rom
Team Trainer
Liste
CD-Rom
Client satisfait
« GratuisTel »
Réunions•Réunions tripartites
•Réunions à domicile
•Réunions publiques « L’opportunité ACN »
•Conventions
Système reproductible
Système reproductible
• Gestion du temps– 3 CD-ROM par jour– 5 jours par semaine–15 «contacts» 1ère semaine–60 1er mois–ETT dans les 30 jours
• Gestion du temps– 3 CD-ROM par jour– 5 jours par semaine–15 «contacts» 1ère semaine–60 1er mois–ETT dans les 30 jours
Puissance de la duplication
Puissance de la duplication
• 10 représentants • 3 CD ROM par jour x 5 jours par
semaine• 150 contacts par semaine• 600 contacts par mois• Il suffit de faire le calcul ...
• 10 représentants • 3 CD ROM par jour x 5 jours par
semaine• 150 contacts par semaine• 600 contacts par mois• Il suffit de faire le calcul ...
Loi des nombresLoi des nombres
• Si vous partagez une bonne idée (ou service) avec un assez grand nombre de personnes, quelqu’un va finir par dire OUI !
• La réussite est un choix !
• Si vous partagez une bonne idée (ou service) avec un assez grand nombre de personnes, quelqu’un va finir par dire OUI !
• La réussite est un choix !
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