Thorie des cots de transaction (TCT)de Ronald Coase et Oliver Williamson

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PlanI Ronald Coase fonde les concepts cls de la TCT1) Ronald Coase fonde la thorie des cots de transaction 2) Remise en cause de la thorie classique

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Oliver Williamson les prcise1) Dfinition de la TCT 2) Distinction des cots de transaction 3) Dfinition de facteurs explicatifs 4) Emergence des modes de gouvernances

III Application des principes de la TCT1) Les apports de la TCT 2) Les limites de la TCT2

I - Ronald Coase fonde les concepts cls de la TCT

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1) Ronald Coase fonde la thorie des cots de transactionDfinition : "Ensemble des cots engendrs par la coordination entre les agents." - Concept apparu pour la premire fois en 1937, et fond par l'conomiste britannique Ronald Coase. - Une thorie novatrice, la frontire entre les Sciences conomiques et les Sciences de gestion : une remise en cause de l'conomie traditionnelle.4

1) Ronald Coase fonde la thorie des cots de transaction- L'entreprise, une entit autonome et systmique et non plus une simple fonction de production. Ronald Coase s'attache rpondre aux questions : "Pourquoi l'entreprise? Pourquoi l'insuffisance du march?" Toute transaction conomique engendre des cots, de 3 sortes: Cots lis l'incertitude (Cots de R&D, de conseil) Cots lis la recherche d'informations (cots de ngociation ou rdaction d'un contrat, de recherche de partenaires etc.) Effets externes (ex. Pollution)5

1) Ronald Coase fonde la thorie des cots de transactionIntrt de la thorie : montrer qu'il existe un cot li au march. Intrt pour les firmes d'internaliser une partie de leur production. Consquences: conomies de temps, limitation des cots lis au contrat, restriction de l'incertitude. Limites: moment critique, o la taille de la firme engendre des cots supplmentaires. Solution: Il faut une taille optimale pour l'entreprise --> point d'quilibre entre le cot interne de la hirarchie et le cot externe du recours au march.6

2) Remise en cause de la thorie noclassiqueThorie classique : Firme universelle Comportements agents: Rationalit pure/information parfaite, anticipation Objet d analyse: coordination conomique focalise sur le march Objectif: prix dtermin par l quilibre O/D) (thorie de Pareto)+ recherche de monopole Firme= fonction de production Problmes d organisation internes peu discuts7

Pourquoi une nouvelle thorie?Remise en cause CPP justifie TCT (Simon) Thorie noclassique insuffisante (facteurs non pris en compte) Thorie dpasse Coordination par les prix a un cot (Coase) Nouvelle problmatique de l ECT: adoption d une forme d organisation permettant de minimiser les cots de transaction8

Thorie des cots de transaction: de rels changements Comportements agents diffrents (opportunisme, rationalit limite, incertitude) (Simon) Objet d analyse: transaction (part croissante dans le PNB+ Management stratgique) Objectif: Mode de gouvernance permettant de minimiser les cots de transaction Transactions plus conomiques en interne que sur le march (Coase, 1937) Fonction de l organisation: contrler les changes

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Tableau comparatifMicroconomie ECT

noclassiqueUnit d analyse Prix, quantits Transactions (Williamson)

Objet d tude

March, quilibre partiel

Organisations, structure de gouvernance Frontire entre march et firme Mthode contingente et comparative

Cadre d analyse

Equilibre gnral

Mthode d analyse

Mthode monolithique (optimum de Pareto)

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II

Oliver Williamson les prcise

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1) Dfinition de la TCT

Thme de la TCT: organisation des changes conomiques Entreprise => forme alternative d organisation des transactions . Agents => ont le choix entre le recours l entreprise ou au march Ce critre d arbitrage correspond la dfinition du cot de transaction

Cot li un change conomique, plus prcisment une transaction sur le march.

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1) Dfinition de la TCT Thorie largement inspire par le clbre prix Nobel d conomie 1978, Herbert Simon. => Remise en cause de l une des principales thories noclassiques - la rationalit substantive (ou parfaite)- en voquant le principe de la rationalit limite.

La TCT postule que les agents ne sont dots que d'une rationalit limite tout en se comportant de manire opportuniste

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2) Distinction des cots de transaction Williamson reprend les travaux de Coase et affirme que: La raison d'tre de l'entreprise est de raliser des conomies sur les cots de transactions. Il distingue : Les cots de transaction ex ante: => cots de recherche / information (cots de l'obtention de l'information sur le produit, ses caractres, son prix, ainsi que sur le partenaire commercial) / => cots de ngociation (cots de ngociation et d'excution de la transaction) Les cots de transaction ex post: => cots de contrle ou d'application (pour s'assurer que les termes d'accord ex-ante ont t respects)14

3) Dfinition des facteurs explicatifsIl existe plusieurs types de facteurs qui peuvent expliquer la formulation de la thorie de Williamson sur les cots de transaction. Ces facteurs sont de deux types: A. Des hypothses comportementales : La rationalit limite (Herbert Simon 1947) Lopportunisme B. Des caractristiques des transactions : La spcificit des actifs La frquence des transactions L incertitude15

3) Dfinition des facteurs explicatifsA. Des hypothses comportementales

La rationalit limiteD aprs Herbert Simon (Prix Nobel d conomie en 1978): La rationalit limite c est l incapacit tre totalement inform et comprendre et prvoir les ractions des employs, des fournisseurs, des clients et des concurrents. Remise en cause des hypothses de choix rationnel de l analyse noclassique standard par Simon, savoir: 1) La connaissance de tous les choix possibles par les agents, 2) La connaissance des consquences de ces choix, 3) La capacit comparer ces consquences, quelle que soit leur diversit, en les ramenant un indicateur unique (ex : l utilit espre)

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3) Dfinition des facteurs explicatifsA. Des hypothses comportementales L opportunismeLopportunisme: volont des individus d'agir dans leur propre intrt en trompant ventuellement autrui d'une faon volontaire. Il s agit pour Williamson du principal facteur explicatif de sa thorie des cots de transactions. Deux sortes d opportunisme: Ex-ante : les personnes cachent des intentions ou des informations Ex-post : les personnes utilisent les lments non inscrits sur un contrat pour tirer avantage de tout vnement imprvu qui se prsenterait La confiance n'est pas un concept oprationnel. Toutefois, dans la gestion interne des organisations, plus la confiance existe entre partenaires et plus leur sentiment d'appartenance et d'identit est fort, plus l'organisation sera efficace.

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3) Dfinition des facteurs explicatifsB. Des caractristiques de transactions

La spcificit des actifs:Un actif est dit spcifique, lorsqu un agent conomique y aura investi d une faon volontaire, pour une transaction donne ,et qu il ne pourra tre redploy pour une autre transaction sans un cot lev. (ex: un chemin de fer en Allemagne ne pourra pas tre dplac en Russie sans engager des cots trs levs). Le concept de spcificit des actifs est particulirement important puisqu il influence de faon trs substantielle les cots de transaction, mais galement la nature du produit et de la technologie qui feront l objet de la transaction. La spcificit des actifs influence donc le rsultat des transactions en termes de choix stratgiques et des cots de production Ghertman 199418

3) Dfinition des facteurs explicatifsB. Des caractristiques de transactions

La frquence des transactionsElle peut tre unique, occasionnelle ou rcurrente. La frquence n'est pas l'attribut des transactions le plus important, et n est pas beaucoup dveloppe par Williamson. Cependant on peut supposer que, si les transactions sont rcurrentes, alors le cot de transaction va baisser et inversement. Intuitivement, on comprend que si l on effectue une seule transaction dans un cadre de rationalit limite et d opportunisme, alors les transferts de droits sont relativement plus coteux.

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3) Dfinition des facteurs explicatifsB. Des caractristiques de transactions

L incertitudeL incertitude est le fait qu il ne soit pas possible de dresser la liste de toutes les ventualits qui peuvent provenir dans une entreprise, ou s il est impossible de leur attribuer une probabilit de ralisation. On rfrence ainsi deux types d incertitude : L incertitude exogne c est--dire qui relve de l environnement (technologique, lgal, rglementaire, concurrentiel ) L incertitude stratgique c est--dire concernant les tches que l entreprise effectue en interne, mais qui fait galement rfrence l opportunisme des agents.

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4) Emergence du concept des modes de gouvernance- Transaction entre des tres humains : prsence d axiomes comportementaux

Structure de gouvernance:1975 : les 2 extrmes 1985

- Le march : systme de prix - La hirarchie : la firme* avec le fiat - Forme hybride : le contrat ( Contrat de

sous-traitance, de fourniture, Contrat rcurrent et diverses alliances)*Ensemble de personnes qui travaillent lintrieur dune organisation sur la base dun contrat21

4) Emergence du concept des modes de gouvernanceLe choix du mode de gouvernance :Classement des attributs des transactions Optique de minimisation des cots de transaction Critre d efficacit Prise en compte des axiomes comportementaux des agents lors d une collaboration

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La rationalit limite et lopportunisme

La spcialisation des actifs La frquence des transactions Lincertitude

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III Application de la TCT

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1) Les apports de la TCTTrois domaines de remise en cause pour les entreprises: * L intgration verticale (internalisation) => tait considre comme la meilleure solution pour l'entreprise en termes d organisation et de contrle. => Dveloppement de l externalisation: les frontires de l entreprise sont devenues floues.

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1) Les apports de la TCTExemple d IBM: Pensait pouvoir raliser le dveloppement, la fabrication et la vente de l intgralit de ses biens/services. Dveloppement du recours l externalisation et aux alliances

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1) Les apports de la TCT1996: Environ 200 000 employs, soit presque 2 fois moins qu en 1989 Engagement dans de nombresuses collaborations et sous traitances

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1) Les apports de la TCT* Les proccupations nouvelles de l internationalisation des entreprises => Dveloppement des multinationales partir de 1945 Nouveaut: implantation en rgion asiatique; environnement incertain. Ncessit d une mthode pour choisir entre les diffrents modes possibles de prsence l'tranger28

1) Les apports de la TCT* Le Taylorisme division scientifique du travail-. Apparition de la concurrence asiatique => Entreprises de cette rgion y compris les japonaisesn obissent pas l OST Milieu des annes 80 : Vague du reengineering pour les entreprises amricaines. => Suppression de la division scientifique du travail. => Diminution du nombre de contrleurs de gestion, planificateurs et autres hommes d'tat major des entreprises: - Pesaient sur les cots fixes - Trop forte motivation et efficacit, effectuaient le travail des oprationnels

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1) Les apports de la TCT

TCT facilite cette nouvelle conomie en termes de cots internes: => Propose diffrents modes de gouvernance aux intensits bureaucratiques diffrentes.

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2) Les limites de la TCTLa TCT explique les mouvements d internalisation et d externalisation. But: minimiser les cots de transaction. Problme: Le cot de transaction peut-il rellement se calculer?

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2) Les limites de la TCT1re limite:Si l hypothse de rationalit limite est retenue, comment rendre l arbitrage entre march et hirarchie possible? => Les formes de coordination doivent: - tre comparables, (rsultats identiques // cots diffrents) - pouvoir tre values en termes de cots. => Les cots doivent pouvoir tre valus - Cots du march: possible - Cots de l externalisation : n est possible qu aprs cette dernire effectue.

NE PERMET PAS DE PREVOIR LES COTS DE MANIERE FIABLE32

2) Les limites de la TCT2me limite: Quand faut-il rflchir l'alternative march/hirarchie ? Si cet arbitrage doit se faire tout moment Veille permanente des agents conomiques : cot de la recherche d informations Alternance permanente entre march et hirarchie: cot du changement organisationnel

NON PRIS EN COMPTE DANS LA TCT33

ConclusionLa TCT est-elle un outil de transaction efficace d aide la dcision pour les entrepreneurs? Outil d explication ex post plutt que prvisionnel Manque de prcision au niveau du calcul des cots pour une valuation fiable des cots de production

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MERCI DE VOTRE ATTENTION

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BibliographieBlanger, L. & Mercier,J. (2006), Auteurs et textes classiques de la thorie des organisations. Presses Universit Laval. Coase, R. (2005) L'entreprise, le march et le droit. d. d'Organisation Coase, R. (1937) The nature of the firm, Economica, vol. 4.Revue Franaise d conomie. Gilles, P (2008), Vulnrabilit et crises financires . L'Harmattan Mnard, C. (2004) , The economics of hybrid organizations, journal of Institutional and Theoretical economics. Ghertman, M.(2003) Oliver Williamson et la thorie des cots de transaction. Revue franaise de Gestion Lavoisier Saussier, S. & Yvrande-Billon, A.(2007) , Economie des cots de transaction Coll. Repres. Ed.La Dcouverte Williamson O.E. (1970) Corporate Control and Business Behavior.Englewood Cliffs, N.J., Prentice-Hall.36

SitiographieDubois, U.(2006) Economie des Rseaux,des Organisations etdes Marchs accessible le 08/10/2009 au http://www.grjm.net/documents/UteDubois/TD_3.pdf Ghertman,M (2008) Application pratique de la thorie des cots de transaction accssible le 09/10/2009 au http://www.hec.fr/var/fre/storage/original/application/252a7f1f27a9b708 afc1cd9884e36024.pdf Intec( 2009) La thorie des cots de Transaction accessible le 05/10/2008 au http://www.cnamintec.fr Sciences Po :EP de Paris(2008) La thorie des cots de transaction accessible le 05/10/2008 au http://www.supportscoursenligne.sciences-po.fr37