2- Création d'entreprise

7/29/2019 2- Cration d'entreprise

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MODULE VIE DES

ENTREPRISES

CREATION DENTREPRISE


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LA CREATION

DENTREPRISE

5 grandes parties du Business Plan

La dfinition du projetLtude de march

Le choix du statut juridique

Le plan marketing

Ltablissement du dossier financier


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LA DEFINITION DU PROJET


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2 Objectifs:

1. Evaluer le potentiel du dveloppement

de l ide,

2. Evaluer ce que cela implique.


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Evaluer le potentiel du dveloppement de

l ide:

Ide nouvelle ? Innovation technologique ?

Nouveau produit ou service rvolutionnaire ?

Produit ou Service dj existant ?

Quen pense les spcialistes, les experts ?

Qui seraient les clients ?Quen pensent ils ?

Quel serait le niveau dactivit , la demande du

march ?


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Evaluer ce que cela implique en termes

de:

Ressources humaines, financires,

matriels, comptences etlaccessibilit de ces ressources


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LETUDE DU MARCHE


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LETUDE DU MARCHE

Analyse des caractristiques du march

vis: tude de la demande des clients

potentiels, de loffre concurrentielle et

fournisseurs, et de lenvironnementexistant et venir.


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LETUDE DU MARCHE

Etude de la demande


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LETUDE DU MARCHE

Etude de la demande

March rgional, national, europen, mondial ?

Quel volume (units ou),

Qui seront les clients (hommes, femmes, ge, urbains,

ruraux) ?

Combien sont-ils ?Quelles sont leurs habitudes dachat, de consommation ?

Quels sont leurs caractristiques socio-professionnelles

Existence dune prescription ?

Perspectives dvolution ?


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LETUDE DU MARCHE

Etude de loffre concurrentielle

En termes quantitatifs, qualitatifs et enprix des fabricants concurrents +

distributeurs

(Domestiques et potentiellement

nouveaux entrants)


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LETUDE DU MARCHE

Etude de loffre concurrentielleConcrtement:

Qui seront mes concurrents ?

Combien sont-ils ?

Quelle est leur situation financire ?

Quelle est leur volution rcente?Quels sont leurs points forts/leurs points faibles ?

Finalement serais-je comptitif ?


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LETUDE DU MARCHE

Etude de loffre fournisseur

Accs aux matires 1res ou sous-

ensembles ?

Tendances dvolution ?


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LETUDE DU MARCHE

Etude de loffre fournisseurConcrtement:

Quels sont mes fournisseurs potentiels ?

Quels produits ou quels services peuvent-ils me fournir ?

Quelles sont leurs conditions gnrales de vente ?

Facilit daccs aux matires 1res et sous ensembles?

Niveaux qualitatifs et quantitatifs de loffre ?


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LETUDE DU MARCHE

Etude de lenvironnement

En particulier sur les aspects socio-

professionnels et lgaux.

Mise en uvre ventuelle du modlePESTEL.


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LETUDE DU MARCHE

Les moyens:

Etudes et enqutes,

CCI et Chambres des mtiers,

INSEE et Organisations professionnelles,

Presse professionnelle,

Fournisseurs, clients actuels et futurs,

Salons, Expositions, Sminaires,

Rseau relationnel,

Internet


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LETUDE DU MARCHE

Documents daide et de

support

Valider son ide

Etude de march
http://g/CREATION%20D'ENTREPRISE%20ENIVL/valider%20son%20idee%202009.25538.dochttp://g/CREATION%20D'ENTREPRISE%20ENIVL/etude%20de%20marche.21950.ppthttp://g/CREATION%20D'ENTREPRISE%20ENIVL/etude%20de%20marche.21950.ppthttp://g/CREATION%20D'ENTREPRISE%20ENIVL/valider%20son%20idee%202009.25538.doc


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LE CHOIX DU STATUT

LE DOSSIER JURIDIQUE


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LE CHOIX DUN STATUT

SOCIETE =

Entreprise dont lapersonnalit

juridique estdistincte de cellede(s) (l)entrepreneur(s)

ENTREPRISE

INDIVIDUELLE =

Entreprise dont la

personne juridiquese confond avec

celle de

lentrepreneur.

Travailler seul ou en association ?


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SOCIETE ENTREPRISE

INDIVIDUELLE

Pas de saisie des bienspersonnels des associs

pour payer des dettes de

la socit

Saisie possible des bienspersonnels de

lentrepreneur individuel

pour payer les dettes de

lentreprise (saufrsidence personnelle)

LE CHOIX DUN STATUT


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LE CHOIX DUN STATUT

Les diffrentes formes dentreprise

individuelle

Le statut commerant

Le cabinet en profession librale,

LEURL,La SASU,

Lautoentrepreneur.


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LE CHOIX DUN STATUT

Ces diffrents statuts ne sont pas adapts une activit de production industrielle

mais plutt des activits de services

la personne: commerant, expert,

avocat, entrepreneur du btiment.


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LE CHOIX DUN STATUT

Les principales formes de socit

SarlSA

SAS

Autres: SNC (Socit en Nom Collectif purement

commerciale), SC (Socit Civile), SCA (Socit en

Commandite par Action), GEI (Groupement dIntrt

Economique)


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LE CHOIX DUN STATUT

SARL: Socit Responsabilit Limite

Nombre dAssocis: de 2 100Capital: Libre

Apports: en numraire ou en nature

Dure: 99 ans

Comptes annuels: dposs au Greffe du TC

Gestion: un ou plusieurs co-grants


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LE CHOIX DUN STATUT

SA: Socit Anonyme

Nombre dAssocis: 7 minimumCapital: 37000 minimum

Apports: en numraire ou en nature

Dure: 99 ans

Comptes annuels: dposs au Greffe du TC +

Commissaire aux Comptes

Gestion: Conseil dAdministration de 3 8

administrateurs actionnaires


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LE CHOIX DUN STATUT

SAS: Socit Anonyme par Action

Simplifie(+/- SA simplifie)

Nombre dAssocis: Libre

Capital: Libre

Apports: en numraire ou en natureDure: 99 ans

Comptes annuels: dposs au Greffe du TC

Gestion: PDG et DG


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LE CHOIX DUN STATUT

Le statut juridique de lentreprise et de ses

associs a un impact sur le statut fiscal et

social des associs.

Il convient dtre attentif ces points de faon les optimiser.


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LE PLAN MARKETING



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LE PLAN MARKETING

Cest le plan dactions qui seront mise en

uvre pour commercialiser laproduction.

Application de la rgle des 4 P:

Product (Politique produit)

Price (Politique de prix)

Placement (Politique de distribution)

Promotion (Politique de communication)


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LE PLAN MARKETING

POLITIQUE PRODUIT

le bon produit au bon moment

Niveau de qualit, de performance conforme

aux attentes des clients,

Quel conditionnement,

Quel positionnement stratgique ?

(entre de gamme, haut de gamme, dans le

march)


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LE PLAN MARKETING

POLITIQUE DE PRIX

Vendre quel prix ?

Prix march, prix dcrmage, prix de

pntration ?


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LE PLAN MARKETING

POLITIQUE DE PRIX

Les composantes basiques du prix:

Le cot de revient,

Le cot ventuel de la logistique de distribution,

Le positionnement stratgique du produit,

Et la marge attendue !

Sans oublier le prix des produits concurrents


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LE PLAN MARKETING

POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Objectif:

Rapprocher au mieux le produit du client

Moyens:

Distribution directe ou indirecte, slective ou

non.


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LE PLAN MARKETING

POLITIQUE DE COMMUNICATION

Objectif:

Faire connaitre lentreprise et ses produits et

inciter lachat.

Moyens:

Publicit, Salons/Exposition, Prsentation aux

clients, prescripteurs et VIP, Mailing, Road

Show


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LE PLAN MARKETING

Voir le diaporama sur lconomie

dentreprise.


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LE DOSSIER FINANCIER



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Il salimente partir de diffrentes

estimations:

La prvision des ventes tires de ltude

de march, du plan marketing,Les dpenses tires des investissements

et moyens ncessaires


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Il comporte plusieurs documents:

Un plan de financement initial,Un plan de financement 3 ans

Un compte de rsultats prvisionnel 3

ans,Un plan de trsorerie,

Un prvisionnel de BFR.


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Le plan de financement initial

De quelle somme a besoin lentreprisepour mettre en place et dmarrer son

activit ?

Achat du matriel bureautique, mobilier, outils

de production, matriel logistique, achat de

matires 1res ou sous ensemble, salaires


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Le plan de financement 3 ans

Lobjectif est de dfinir la rentabilit de

lentreprise court terme et rpondre

positivement la question lentreprisegnra t-elle du profit ?


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Le plan de trsorerie

Permet de prvoir et danalyser les fluxfinanciers entrants et sortants au mois

le mois et de trouver les ressources

initiales pour quilibrer les comptes de

lentreprise et viter la cessation de

paiement !


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Le prvisionnel de BFR

En lien avec le plan de trsorerie, cest lasomme permanente dargent dont doit

disposer lentreprise qui permet de

compenser le diffrentiel entre la

vitesse de sortie des dpenses et la

vitesse dentre des recettes


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LE DOSSIER LOGISTIQUE

Regroupe tous les lments relatifs :

Lamont: achats, fournisseur, matires1res et sous-ensembles,

La production: moyens et technologie

mettre en uvre,Laval: gestion du stock,

expdition/livraison, aprs vente

LE DOSSIER RESSOURCES


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LE DOSSIER RESSOURCES

HUMAINES

Regroupe lensemble des lmentsrelatifs aux moyens humains mettre

en uvre (type de comptences,

nombre, statuts, grille salariale)


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Le business plan peut tre complter par:

Un SWOT

Le pedigree des crateurs

Et tout document susceptible decrdibiliser le projet.


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LES FORMALITES



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LES FORMALITES

Quelques formalits sont prvoir en

personne ou via le CFE !

Lenregistrement des statuts au services des

impts,

La publication dun avis de constitution de la

socit dans un JAL,Linscription au Greffe du TC,

Lachat des livres de commerce,

La signature des diffrents baux de location


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LES FORMALITES

Pour obtenir les ssames ncessaires au

dmarrage officiel de lactivit:

Kbis,

N RCS,

N Siren/Siret,

Code APE.


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QUESTIONS DIVERSES



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Qui dtient le pouvoir dans les

entreprises dans les PMI/PME?

LES ASSOCIES En principe : une action ou part

sociale donne un droit de vote.

VOTE aux assembles gnrales:

AG Ordinaire: Gestion courante de lentreprise

AG Extra-ordinaire: Modification des statuts

LES GERANTSApplication des votes de lAGO

Reprsentation juridique de

lentreprise

Qui dtient le pouvoir dans les


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Qui dtient le pouvoir dans lesentreprises dans les grandes

entreprises?

LE CONSEIL DADMINISTRATIONQui dcide des orientations de

lentreprise conformment aux

intrt (pression) des

actionnaires.

LES PDG et DGAppliquent les directives du

Conseil dAdministration et songarant de latteinte des objectifs.

Reprsentation juridique de

lentreprise.

Q i fit d lt t d


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Qui profite du rsultat de

lentreprise?

RESULTAT = produits - charges de lentreprise

> 0:

BENEFICE

< 0:

PERTE

Redistribu aux associs

Rinvestis

Mise en rserve

Comment seront imposs les


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Comment seront imposs les

bnfices de lentreprise?

Impt sur le revenu Impt sur les socits

33% du rsultat net

Paiement par la socit

Sur les dividendes distribus chaque associ

et

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