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Les critères d’analyse d’une demande de financementet les moyens pour financer l’achat de l’entreprise en tant que repreneur
14 janvier 2015
Par Ghislain Bilodeau, directeur de comptes
2
Critères d’analyse d’une demande de financement
4 M :
Men MoneyMarketMaterials
3
Critères d’analyse d’une demande de financement
Men (gestionnaire) :
Compétence et expérience du dirigeantOrientation stratégiqueComité de gestionConseil d’administrationMentor/ parrain
4
Critères d’analyse d’une demande de financement
Money (liquidités) :
Sommes investies dans l’entrepriseFonds de roulementRatio d’endettementCapacité d’injection de fonds supplémentairesCapacité d’obtenir des fonds externes
5
Critères d’analyse d’une demande de financement
Market (marché) :
Secteur d’activitéConjoncture économiqueClientèleAvantages concurrentielsConcurrents
6
Critères d’analyse d’une demande de financement
Materials (actifs) :
Comptes-clients/ inventairesImmobilisationActifs incorporelsChangements technologiquesÂge et désuétude des actifs
Comment financer l’achat de l’entreprise en tant que repreneur?
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Contenu de la présentation
• Véhicules de financement– Dette traditionnelle– Financement basé sur le flux de trésorerie– Dettes junior et équité
• Fonds relève
• Critères d’analyse d’une demande de financement
9
• Court terme
• Long terme
• Garantie par actifs
• Financementbasé sur le flux de trésorerie
• Dettes à rendement variable
• Débentures balance de prix de vente (dette)
• 2ième rang
• Actions privilégiées
• Actions ordinaires
• Balance de prix de vente (actions privilégiées)
Co
ût
Co
ût
RisqueRisque
Dette Dette traditionnelletraditionnelle
Dette seniorDette senior
Dette juniorDette junior
ÉquitéÉquité
Véhicules de financement
10
Véhicules de financement
• Dette traditionnelle– Financement selon la capacité de
remboursement de la compagnie• limité selon la valeur d’emprunt des actifs de la
compagnie pris en garantie– Immeubles– Équipements – Comptes clients et inventaire
– Financement le moins coûteux
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Financement basé sur le flux de trésorerie
• Financement dont le montant est plus élevé que la valeur d’emprunt des actifs de l’emprunteur.
• La décision de crédit repose principalement sur la capacité de remboursement de l’entreprise
• Caractéristiques minimales:– Entreprise ayant une performance supérieure,
notamment sur les aspects financiers et de gestion, en comparaison des autres entreprises de son secteur d’activité
– Faible volatilité des flux de trésorerie historiques
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Financement basé sur le flux de trésorerie
• Analyse du risque du point de vue du prêteur:– Risque plus élevé qu’un financement
conventionnel en raison du peu de latitude pour restructurer l’emprunteur advenant des difficultés financières
– Haute sensibilité aux baisses de l’activité économique et des ventes, aux hausses de taux d’intérêt et à la volatilité des taux de change
– Compétence des gestionnaires (repreneurs)
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Financement basé sur le flux de trésorerie
• Analyse du risque du point de vue du prêteur:– Perspectives de l’industrie: Doivent être
favorables à moyen terme – Changement de direction ou de propriétaire :
• La relève doit être bien préparée, déterminée et capable de relever le défi
• L’acheteur devrait avoir élaboré un plan général d’intégration couvrant les multiples facettes de la culture d’entreprise (risques liés aux ressources humaines)
• L’acheteur doit avoir une solide connaissance du marché pour en exploiter le plein potentiel
– s’assurer du maintien d’une bonne relation avec les clients et les fournisseurs de l’entreprise
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Financement basé sur le flux de trésorerie
• Analyse du risque du point de vue du prêteur:– Le défi pour le prêteur est de conceptualiser
un montage financier respectant les limites d’un financement conventionnel, lequel s’avère généralement le moins coûteux pour l’acheteur
– Il arrive que le montage financier fasse appel à plusieurs sources de financement afin de maximiser la flexibilité pour l’emprunteur.
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Financement basé sur le flux de trésorerie
•Sûretés:– Cautionnement personnel– Hypothèque mobilière et immobilière portant
sur l’universalité des biens meubles et immeubles le cas échant
– Programme de garantie de prêt
•Autres exigences:
– Restrictions au versement de dividendes – Subrogation-Atermoiement d’avances / de
solde de prix de vente
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Financement basé sur le flux de trésorerie • Suivis:
– Le prêteur exigera des rapports fréquents car le suivi est un élément essentiel dans la gestion des risques de ce type de prêt
– Dans ce genre de financement, les 24 premiers mois sont très importants (respect du plan d’affaires, maintien des fonds générés, évolution de l’entreprise à la suite du changement de propriété, etc.)
– À l’égard des dépenses en immobilisations, le prêteur s’assure du respect du plan d’acquisition d’immobilisations obtenu lors de l’octroi du prêt.
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Véhicules de financement
• Dette junior / Mezzanine– Mix de remboursement fixe et sur fonds
disponibles jusqu’à 8 ans– Aucune garantie– Ratio DPI / BAIIA de 3,0 à 3,5 : 1
• Quasi-Équité / Actions privilégiées– Possibilité de moratoire jusqu’à 8 ans (Ballon
de 25 à 50 % du Prêt)– Aucune garantie– Ratio DPI / BAIIA jusqu’à un maximum de 4,0
à 4,5 : 1
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Véhicules de financement
• Capital-actions (Toujours considéré comme équité pure)– Actions ordinaires et/ou privilégiées
participantes– Présence d’un conseil d’administration ou
comité de gestion– Sortie prévue entre 6 à 8 ans– Entrée et sortie à la JVM, aucun rendement
minimum garanti
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Fonds relève
• Terme maximum de 7 ans (5 ans si particulier emprunteur)
• Possibilité de 2 ans de moratoire sur le remboursement de capital
• Minimum 50 k$/emprunteur et maximum 200 k$/emprunteur - 500 k$/projet
• Taux fixe: Obligations du Québec 7 ans + 3 %• Remboursements : Mensuels, par anticipation
sans pénalité• Garantie
– Hypothèque avec dépossession sur les actions de l’entreprise
– Aucune autre responsabilité personnelle
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