E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C V E R S N E W - Y O R K

W E B I N A I R E

15 JUI N 2021

ÉT A T S - U N I S : E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C À N E W - Y O R K

L’écosystème de Saint-Laurent comprend notamment le plus important bassin d’entreprises

manufacturières au Québec.

DESTL inaugurera cet automne son Centre d’expertise industrielle, voué à l’implantation des

technologies numériques de l’industrie 4.0 dans les entreprises manufacturières.

DESTL offre des services-conseils en développement des entreprises, encourage

l'innovation et favorise le virage numérique auprès des entreprises manufacturières.

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ÉT A T - U N I S : E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C À N E W Y O R K

I . P O R T R A I T D ’ E N S E M B L E D U M A R C H É D E N E W Y O R K

I I . T ÉM O I G N A G E D E L A M A I S O N M A R I E S A I N T - P I E R R E

I I I . A S P E C T S F I N A N C I E R S D E S J A R D I N S

I V . P E R I O D E D E Q U E S T I O N S E T C O N C L U S I O N

Principaux points couverts

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• Population : 8.6 millions d'habitants, dont 1.7 million à Manhattan. 40 % de ses habitants sont nés à l'étranger.

• New York est composée de 5 grands quartiers : Manhattan, Brooklyn, le Bronx, Queens et Staten Island.

• Maire : Bill de Blasio (démocrate, depuis janvier 2014; réélu en novembre 2017).

• Tourisme : 65.2 millions en 2019, dont 13.5 millions de touristes étrangers. C’est la 5ème ville la plus visitée au monde.

L’état de New York

Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York 4

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• Depuis le chaos du Brexit, New York est passé 1er centrefinancier mondial devant la City de Londres.

• Wall Street reste plus que jamais le 1er moteuréconomique de New York, employant près de 300 000personnes (soit 5 % des New-Yorkais).

• Les nouvelles technologies, maintenant le 2ème pôleéconomique de la ville (Silicon Alley).

• Autres secteurs moteurs : les assurances, la santé(recherche, biotechnologies et services) et l’immobilier.

Économie

5Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York

ÉT A T - U N I S : E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C À N E W Y O R K

• New York détient la plus grande concentrationde médias et éditeurs aux États-Unis, sans parlerdu marché de l’art, du marketing, de la mode, du design,de l’architecture et cinéma-télévision (après Hollywood).

• Plus forte concentration de milliardaires au mondederrière Beijing.

• Néanmoins, presque 2 millions de New-Yorkais viventsous le seuil de la pauvreté (40 % de la population).

• Si l'État de New York était une nation, elle se classerait au 16ème rang de l’économie mondiale, derrière la Turquie.

Économie (suite)

6Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York

ÉT A T - U N I S : E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C À N E W Y O R K

On retrouve le plus grand nombre de designers, de sièges sociaux d’entreprises et de détaillants de mode à New York que dans toute autre ville aux États-Unis.

• L’industrie emploie 180 000 personnes

(6% des travailleurs).

• Une masse salariale de $10.9G USD.

• 900 compagnies de mode.

• 75 salons Trade.

• Des milliers de salles de montre.

Le secteur de le mode à NYC

7Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York

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1. Paris

2. New York

3. Londres

4. Shanghai5. Moscou

Domination du marché chinois: $ 284G USD.

Chine : plus que les États-Unis, le Royaume-Uni, le Japon et l’Allemagne combinés.

Le Top 5 des capitales mondiales de la mode :

8Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York

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• Une baisse drastique des ventes.

• Le travail à domicile a donné lieu au phénomène

des Sweatpants.

• Une explosion des ventes en ligne → $ 759G USD en 2021,

prévision de $1 Trillion USD en 2025.

• Une personnalisation de l'expérience en ligne, plutôt qu’une

interaction froide et inhumaine.

• Une immersion multicanaux sur les réseaux sociaux.

• Les boutiques de détaillants demeureront dans le

marketing-mix avec le e-commerce et les réseaux sociaux.

• Une relance du marché pour automne-hiver 2021-2022. Le

retour du balancier en 2022 ?

Pandémie COVID-19

9Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York

Témoignage d’une entrepriseRegina De Amorim Rieh

Directrice générale

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Directrice GénéraleMaison Marie Saint-PierreDepuis juillet 2018Prêt-à-porter et accessoires de luxe depuis 1988, Montréal.

FondatriceSigma ModeDepuis 2013Consulting mode et accessoires de luxe, Paris/Montréal. Depuis 2013.

Directrice - Marketing et LicensingLoris Azzaro (REIG CAPITAL GROUP)Maison de couture et parfumerie, Paris.

Directrice - Accessoires et produits de cuirNina Ricci (Groupe PUIG)Maison de couture et parfumerie, Paris.

Directrice - AccessoiresKenzo (Groupe LVMH)Prêt-à-porter, produits de luxe et parfumerie, Paris.

Regina De Amorim Rieh

MaîtriseInstitut des Hautes Études Économiques et Commerciales, Paris.

11Partie 2 - Témoignage de la Maison Marie Saint-Pierre

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13Partie 2 - Témoignage d’une entreprise

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Un acteur 360 du Luxe Canadien : un Patrimoine Local et National.

14Partie 2 - Témoignage d’une entreprise

ÉT A T - U N I S : E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C À N E W Y O R K

15Partie 2 - Témoignage d’une entreprise

ÉT A T - U N I S : E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C À N E W Y O R K

POURQUOI LES ÉTATS UNIS ET NEW YORK

Des objectifs clairs sur le marché américain et à New-York :

§ Marché§ Industrie

Un développement en plusieurs étapes

16Partie 2 - Témoignage d’une entreprise

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§ Analyse de Marché / Benchmark Prospects Clients

§ Concurrence

§ Les pratiques commerciales de l’industrie

§ Analyse SWOT § Points forts§ Positionnement et Avantage Concurrentiel§ Avantage Commercial

CONNAÎTRE LE MARCHÉ & SES CONCURRENTS

17Partie 2 - Témoignage d’une entreprise

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STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉ

• Définir sa stratégie de développement de marché.• Déterminer ses clientèles cibles et les points d'entrée au marché.• Évaluer les capacités internes de son entreprise et former son équipe.• Évaluer les coûts et minimiser les risques.• Identifier les ressources locales requises.• Recruter les agents, distributeurs ou détaillants.• Les contrats commerciaux, les commissions, les frais fixes, etc.• La notoriété de la marque.• Les rencontres d'affaires et les suivis.• La présence récurrente sur le marché.

18Partie 2 - Témoignage d’une entreprise

ÉT A T - U N I S : E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C À N E W Y O R K

EDITE SHOW / COTERIE NYCShow Room PrivésSalons professionnels

Soho / Tribeca / Garment District

FAIRE EVOLUER SA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT

19Partie 2 - Témoignage d’une entreprise

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POP UP _ SOHO2nd1st

POP UP _ TRIBECA

ÊTRE PRÉCURSEURS ET FAIRE DES TESTS :LES BOUTIQUES EPHÉMÈRES

20Partie 2 - Témoignage d’une entreprise

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Aux États-Unis avec Desjardins

Jean Michel Lacroix CITF CAMSDirecteur Développement Services Internationaux

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L’accompagnement international DesjardinsÉtats-Unis

Nous aidons nos membres et clients à transiger aux États-Unis en toute confiance.

• Connaissance des marchés et culture d’affaires

• Aspects juridiques, fiscaux et réglementaires

• Gestion des risques• Négociation des ententes

Contrat / commande PaiementFabrication Livraison /

FacturationDiscussions / négociation

Exploration/ planification

Risque de défaut des partenaires étrangers

Croissance, délais: pression sur les liquidités

Risques de marché: • change pour importations et exportations• commodités pour intrants et extrants

ExécutionStratégie

Partie 3 – Aspects financiers Desjardins 23

L’accompagnement international Desjardins États-Unis

Dépôt mobile Conseils personnalisés

Cartes de crédit

PrêtsVirements internationaux

Ouvertures de comptes en ligne

Desjardins BankServices aux particuliersServices aux entreprises

• Banque américaine régie par les lois des États-Unis

• Filiale à part entière du Mouvement Desjardins

• Avantages membres DesjardinsReconnue comme étant l'une des institutions financières

américaines les plus sécuritaires et les mieux gérées.

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L’avantage d’avoir un compte aux États-Unis?

Couverture à l’échelle du pays!24

Partie 3 – Aspects financiers Desjardins 25

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Merci à nos commanditaires !

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Nos services Export Montréal Ouest (ExMO) est unservice d’aide à l’exportation (ORPEX)pour les entreprises qui souhaitent ouvrirde nouveaux marchés.

2 types d’interventions

• Formation et sensibilisation• Accompagnement- conseil personnalisé

Territoire

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E x p o r t M o n t réa l O u e s t – N o s e x p e r t s

Charles GauthierCommissaire au

développement économique

Lydia CappelliCommissaire au

développement économique

Matthieu GaraffiniChargé de projets à l’exportation

charles.gauthier@destl.ca lydia.cappelli@destl.ca matthieu.garaffini@destl.ca

Un service de DESTL

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