WEBINAIRE EXPORTEZ DU QU ÉBEC VERS NEW-YORK
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E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C V E R S N E W - Y O R K
W E B I N A I R E
15 JUI N 2021
ÉT A T S - U N I S : E X P O R T E Z D U Q U ÉB E C À N E W - Y O R K
L’écosystème de Saint-Laurent comprend notamment le plus important bassin d’entreprises
manufacturières au Québec.
DESTL inaugurera cet automne son Centre d’expertise industrielle, voué à l’implantation des
technologies numériques de l’industrie 4.0 dans les entreprises manufacturières.
DESTL offre des services-conseils en développement des entreprises, encourage
l'innovation et favorise le virage numérique auprès des entreprises manufacturières.
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I . P O R T R A I T D ’ E N S E M B L E D U M A R C H É D E N E W Y O R K
I I . T ÉM O I G N A G E D E L A M A I S O N M A R I E S A I N T - P I E R R E
I I I . A S P E C T S F I N A N C I E R S D E S J A R D I N S
I V . P E R I O D E D E Q U E S T I O N S E T C O N C L U S I O N
Principaux points couverts
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• Population : 8.6 millions d'habitants, dont 1.7 million à Manhattan. 40 % de ses habitants sont nés à l'étranger.
• New York est composée de 5 grands quartiers : Manhattan, Brooklyn, le Bronx, Queens et Staten Island.
• Maire : Bill de Blasio (démocrate, depuis janvier 2014; réélu en novembre 2017).
• Tourisme : 65.2 millions en 2019, dont 13.5 millions de touristes étrangers. C’est la 5ème ville la plus visitée au monde.
L’état de New York
Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York 4
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• Depuis le chaos du Brexit, New York est passé 1er centrefinancier mondial devant la City de Londres.
• Wall Street reste plus que jamais le 1er moteuréconomique de New York, employant près de 300 000personnes (soit 5 % des New-Yorkais).
• Les nouvelles technologies, maintenant le 2ème pôleéconomique de la ville (Silicon Alley).
• Autres secteurs moteurs : les assurances, la santé(recherche, biotechnologies et services) et l’immobilier.
Économie
5Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York
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• New York détient la plus grande concentrationde médias et éditeurs aux États-Unis, sans parlerdu marché de l’art, du marketing, de la mode, du design,de l’architecture et cinéma-télévision (après Hollywood).
• Plus forte concentration de milliardaires au mondederrière Beijing.
• Néanmoins, presque 2 millions de New-Yorkais viventsous le seuil de la pauvreté (40 % de la population).
• Si l'État de New York était une nation, elle se classerait au 16ème rang de l’économie mondiale, derrière la Turquie.
Économie (suite)
6Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York
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On retrouve le plus grand nombre de designers, de sièges sociaux d’entreprises et de détaillants de mode à New York que dans toute autre ville aux États-Unis.
• L’industrie emploie 180 000 personnes
(6% des travailleurs).
• Une masse salariale de $10.9G USD.
• 900 compagnies de mode.
• 75 salons Trade.
• Des milliers de salles de montre.
Le secteur de le mode à NYC
7Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York
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1. Paris
2. New York
3. Londres
4. Shanghai5. Moscou
Domination du marché chinois: $ 284G USD.
Chine : plus que les États-Unis, le Royaume-Uni, le Japon et l’Allemagne combinés.
Le Top 5 des capitales mondiales de la mode :
8Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York
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• Une baisse drastique des ventes.
• Le travail à domicile a donné lieu au phénomène
des Sweatpants.
• Une explosion des ventes en ligne → $ 759G USD en 2021,
prévision de $1 Trillion USD en 2025.
• Une personnalisation de l'expérience en ligne, plutôt qu’une
interaction froide et inhumaine.
• Une immersion multicanaux sur les réseaux sociaux.
• Les boutiques de détaillants demeureront dans le
marketing-mix avec le e-commerce et les réseaux sociaux.
• Une relance du marché pour automne-hiver 2021-2022. Le
retour du balancier en 2022 ?
Pandémie COVID-19
9Partie 1 - Portrait d’ensemble du marché de New-York
Témoignage d’une entrepriseRegina De Amorim Rieh
Directrice générale
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Directrice GénéraleMaison Marie Saint-PierreDepuis juillet 2018Prêt-à-porter et accessoires de luxe depuis 1988, Montréal.
FondatriceSigma ModeDepuis 2013Consulting mode et accessoires de luxe, Paris/Montréal. Depuis 2013.
Directrice - Marketing et LicensingLoris Azzaro (REIG CAPITAL GROUP)Maison de couture et parfumerie, Paris.
Directrice - Accessoires et produits de cuirNina Ricci (Groupe PUIG)Maison de couture et parfumerie, Paris.
Directrice - AccessoiresKenzo (Groupe LVMH)Prêt-à-porter, produits de luxe et parfumerie, Paris.
Regina De Amorim Rieh
MaîtriseInstitut des Hautes Études Économiques et Commerciales, Paris.
11Partie 2 - Témoignage de la Maison Marie Saint-Pierre
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13Partie 2 - Témoignage d’une entreprise
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Un acteur 360 du Luxe Canadien : un Patrimoine Local et National.
14Partie 2 - Témoignage d’une entreprise
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15Partie 2 - Témoignage d’une entreprise
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POURQUOI LES ÉTATS UNIS ET NEW YORK
Des objectifs clairs sur le marché américain et à New-York :
§ Marché§ Industrie
Un développement en plusieurs étapes
16Partie 2 - Témoignage d’une entreprise
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§ Analyse de Marché / Benchmark Prospects Clients
§ Concurrence
§ Les pratiques commerciales de l’industrie
§ Analyse SWOT § Points forts§ Positionnement et Avantage Concurrentiel§ Avantage Commercial
CONNAÎTRE LE MARCHÉ & SES CONCURRENTS
17Partie 2 - Témoignage d’une entreprise
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STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉ
• Définir sa stratégie de développement de marché.• Déterminer ses clientèles cibles et les points d'entrée au marché.• Évaluer les capacités internes de son entreprise et former son équipe.• Évaluer les coûts et minimiser les risques.• Identifier les ressources locales requises.• Recruter les agents, distributeurs ou détaillants.• Les contrats commerciaux, les commissions, les frais fixes, etc.• La notoriété de la marque.• Les rencontres d'affaires et les suivis.• La présence récurrente sur le marché.
18Partie 2 - Témoignage d’une entreprise
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EDITE SHOW / COTERIE NYCShow Room PrivésSalons professionnels
Soho / Tribeca / Garment District
FAIRE EVOLUER SA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT
19Partie 2 - Témoignage d’une entreprise
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POP UP _ SOHO2nd1st
POP UP _ TRIBECA
ÊTRE PRÉCURSEURS ET FAIRE DES TESTS :LES BOUTIQUES EPHÉMÈRES
20Partie 2 - Témoignage d’une entreprise
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Aux États-Unis avec Desjardins
Jean Michel Lacroix CITF CAMSDirecteur Développement Services Internationaux
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L’accompagnement international DesjardinsÉtats-Unis
Nous aidons nos membres et clients à transiger aux États-Unis en toute confiance.
• Connaissance des marchés et culture d’affaires
• Aspects juridiques, fiscaux et réglementaires
• Gestion des risques• Négociation des ententes
Contrat / commande PaiementFabrication Livraison /
FacturationDiscussions / négociation
Exploration/ planification
Risque de défaut des partenaires étrangers
Croissance, délais: pression sur les liquidités
Risques de marché: • change pour importations et exportations• commodités pour intrants et extrants
ExécutionStratégie
Partie 3 – Aspects financiers Desjardins 23
L’accompagnement international Desjardins États-Unis
Dépôt mobile Conseils personnalisés
Cartes de crédit
PrêtsVirements internationaux
Ouvertures de comptes en ligne
Desjardins BankServices aux particuliersServices aux entreprises
• Banque américaine régie par les lois des États-Unis
• Filiale à part entière du Mouvement Desjardins
• Avantages membres DesjardinsReconnue comme étant l'une des institutions financières
américaines les plus sécuritaires et les mieux gérées.
desjardinsbank.com
L’avantage d’avoir un compte aux États-Unis?
Couverture à l’échelle du pays!24
Partie 3 – Aspects financiers Desjardins 25
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Merci à nos commanditaires !
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Nos services Export Montréal Ouest (ExMO) est unservice d’aide à l’exportation (ORPEX)pour les entreprises qui souhaitent ouvrirde nouveaux marchés.
2 types d’interventions
• Formation et sensibilisation• Accompagnement- conseil personnalisé
Territoire
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E x p o r t M o n t réa l O u e s t – N o s e x p e r t s
Charles GauthierCommissaire au
développement économique
Lydia CappelliCommissaire au
développement économique
Matthieu GaraffiniChargé de projets à l’exportation
[email protected] [email protected] [email protected]
Un service de DESTL
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