Réseaux sociauxet Stratégie de présenceBtoBJeudi 27 février 2014 / 18 quai - Rennes

Anthony Cocherie

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> Générer une audience large

> Maîtriser son image en ligne

> Travailler sa relation publique

> Assurer une veille sectorielle

> Cerner les attentes des prospects

Pourquoi investir les réseaux sociaux ?

Générer du trafic

Fidéliser

Rediriger

Transformer

Réseaux sociaux

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Explosion du Social Média

Facebook : 26 millionsYouTube : 26 millionsGoogle+ : 5,3 millionsLinkedIn : 5 millionsTumblr : 4,7 millionsTwitter : 4,5 millionsViadéo : 4 millionsInstagram : 1,8 millionsPinterest : 157 000

Ch

iffr

es :

tiz.

fr

Nombres d'utilisateurs en France en 2013

Capter l’attention des pros là où ils sont connectés

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Spécificités Stratégie BtoB 2.0

Le Marketing traditionnelparle à ses clientsLe Marketing 2.0parle avec ses clients

Ciblage, tracking et analyse très précis

Votre expertise devientvotre campagne de promotion

Sortir du discours commercial classique

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Ingrédients StratégieBtoB 2.0Stratégie de contenu adaptée à la marque

Social Média : stimulerles échanges, le partage...

Analyse statistique : identifier les relais d’influence, les contenus plébiscités...

Investissements Marketing en hausse en 2014 :

61% : data et analytics57% : Social Media Marketing 57% : Gestion de contenu 2.0

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Étapes pour élaborer sa Stratégie BtoB 2.0

Les outils pérennespour être efficaceet éviter les erreurs

Objectifs de présence

Analyse concurrentielle

Internautes cibles

Stratégie et réseaux à investir

Guide des bonnes pratiques

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Outils Stratégie BtoB 2.0

Les indispensablespour optimiser son retour sur investissement

Fiches “internaute cible”

Audit des contenus

Thèmes / Zone d’expertise

Calendrier éditorial

Tableau de bord analytique

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PrésenceDigitaleInnovante

Qualités d’une bonne stratégie BtoB 2.0

Des contenus pertinentsfacilement partageables

Un positionnement original

Un ton et un styleadaptés à chaque réseau,à chaque événement

Cohérence globale de votre présence

Observez et expérimentez !

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Cisco : investit le champ du Social Media Blog + YouTube + Twitter + Facebook + LinkedIn / Viadéo

Objectif : modifier son image de marque- Production de contenus dédiées aux réseaux sociaux- Événements pour fédérer ses communautéshttp://www.cisco.com/web/FR/socialmedia/index.html

Fidal : le cabinet d’avocat partage son expertise : Blog + Facebook + LinkedIn / Viadéo + 3 profils Twitter

Objectif : instaurer le dialogue avec son audience, être à l'écoute des besoins et problématiqueshttp://goo.gl/p8zqdV

Exemples de Stratégies BtoB

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Les Perspectives du BtoB 2.0 ?

Facebook Ads :segmentation précise de l’audience + Remarketing

À l’instar du référencement :“Content (Strategy) is king!”

Et demain ?Arrivée de la publicité sur Twitter : Twitter for Business... Soyez prêt !

79% des entreprises BtoB sont sur Facebook (fév. 2013)

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Jeudi 27 février 2014 / 18 quai - Rennes

Merci de votre attention :)

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