Réseaux Sociaux et Stratégie BtoB
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Réseaux sociaux et Stratégie de présence BtoB Jeudi 27 février 2014 / 18 quai - Rennes Anthony Cocherie www.versio.fr [email protected] @VersioWeb
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Présentation dans le cadre de la soirée Versio "Référencement et réseaux sociaux, Imposez votre présence digitale" - Jeudi 27 février 2014 au 18 Quai - Digital Store - BNP Paribas - Rennes - Bretagne - France.
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Réseaux sociauxet Stratégie de présenceBtoBJeudi 27 février 2014 / 18 quai - Rennes
Anthony Cocherie
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> Générer une audience large
> Maîtriser son image en ligne
> Travailler sa relation publique
> Assurer une veille sectorielle
> Cerner les attentes des prospects
Pourquoi investir les réseaux sociaux ?
Générer du trafic
Fidéliser
Rediriger
Transformer
Réseaux sociaux
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Explosion du Social Média
Facebook : 26 millionsYouTube : 26 millionsGoogle+ : 5,3 millionsLinkedIn : 5 millionsTumblr : 4,7 millionsTwitter : 4,5 millionsViadéo : 4 millionsInstagram : 1,8 millionsPinterest : 157 000
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Nombres d'utilisateurs en France en 2013
Capter l’attention des pros là où ils sont connectés
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Spécificités Stratégie BtoB 2.0
Le Marketing traditionnelparle à ses clientsLe Marketing 2.0parle avec ses clients
Ciblage, tracking et analyse très précis
Votre expertise devientvotre campagne de promotion
Sortir du discours commercial classique
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Ingrédients StratégieBtoB 2.0Stratégie de contenu adaptée à la marque
Social Média : stimulerles échanges, le partage...
Analyse statistique : identifier les relais d’influence, les contenus plébiscités...
Investissements Marketing en hausse en 2014 :
61% : data et analytics57% : Social Media Marketing 57% : Gestion de contenu 2.0
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Étapes pour élaborer sa Stratégie BtoB 2.0
Les outils pérennespour être efficaceet éviter les erreurs
Objectifs de présence
Analyse concurrentielle
Internautes cibles
Stratégie et réseaux à investir
Guide des bonnes pratiques
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Outils Stratégie BtoB 2.0
Les indispensablespour optimiser son retour sur investissement
Fiches “internaute cible”
Audit des contenus
Thèmes / Zone d’expertise
Calendrier éditorial
Tableau de bord analytique
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PrésenceDigitaleInnovante
Qualités d’une bonne stratégie BtoB 2.0
Des contenus pertinentsfacilement partageables
Un positionnement original
Un ton et un styleadaptés à chaque réseau,à chaque événement
Cohérence globale de votre présence
Observez et expérimentez !
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Cisco : investit le champ du Social Media Blog + YouTube + Twitter + Facebook + LinkedIn / Viadéo
Objectif : modifier son image de marque- Production de contenus dédiées aux réseaux sociaux- Événements pour fédérer ses communautéshttp://www.cisco.com/web/FR/socialmedia/index.html
Fidal : le cabinet d’avocat partage son expertise : Blog + Facebook + LinkedIn / Viadéo + 3 profils Twitter
Objectif : instaurer le dialogue avec son audience, être à l'écoute des besoins et problématiqueshttp://goo.gl/p8zqdV
Exemples de Stratégies BtoB
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Les Perspectives du BtoB 2.0 ?
Facebook Ads :segmentation précise de l’audience + Remarketing
À l’instar du référencement :“Content (Strategy) is king!”
Et demain ?Arrivée de la publicité sur Twitter : Twitter for Business... Soyez prêt !
79% des entreprises BtoB sont sur Facebook (fév. 2013)
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