AFFLUENT PEOPLE ?

Environ 2 300 000 personnes en France

5% de la population française, correspondant aux foyers à plus hauts revenus (INSEE)

Plus de 65 000€ nets / an après impôt par foyer

Etude menée par

900 personnes interrogées âgées de 18 ans et plus

Questionnaires administrés sur Internet

Etude réalisée du 15 juin au 10 juillet 2008

Institut spécialiste de l’évaluation des marques

Une étude pour comprendre la relation aux marques

100

1998

Français

Les revenus des plus aisés progressent plus vite

Source INSEE

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

105

+11.3%

+4.6%

110

TOP 5

43%

71%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Moins de 45 000€nets/an

45-65 000€ nets +65 000€ nets

J’ai l’impression d’avoir perdu du pouvoir d’achat

Les plus aisés résistent mieux à la baisse du pouvoir d’achat

Source SIMM 2008 – Totalement d’accord

Séduire les Affluent people, un enjeu majeur pour les marques

Une étude consumer centric

Marque

Sensibilité aux marques

Désirabilité de 100 marques emblématiques

Une étude consumer centric

Utilité des informations sur les marques

Légitimité de la publicité dans le contrat de lecture

Marque media

Une étude consumer centric

Marque Marque media

Adéquation marques/marques media

100 marques étudiées

Mode et Accessoires

Automobile

Telecoms

Finance

Transport aérien

High Tech

Beauté

FEMININS HAUT DE GAMMENEWS MAGAZINES

15 marques media et 38 supports

QUOTIDIENS SITES D’ACTUALITE

Leur attitude par rapport aux

marques

2005

L’attirance pour les marques diminue auprès des Français en 2008

Source TNS SOFRES 2008

2006 2007 2008

58%52%55%

61%

40%46%43%37%

« Les marques m’indiffèrent »

« Les marques m’attirent »

4 grandes fonctions de la marque

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

53%

81%

65%

40%

Base ensemble

Les marques me rassurent sur la qualité des produits

M’arrive d’acheter des marques à la mode pas haut de gamme

J’achète de préférence les grandes marques

Etre dans l’air du temps

Population 18 ans et + Affluent people

La marque : une fonction repère pour les Affluent people

24%

58%

58%

16%

Réponse total d’accord

REPERE

X 3

X 2

46%

44%

38%

47%Il m’arrive d’acheter des grandes marques sur un coup de tête

Me procurent du plaisir, des émotions

J’aime suivre l’actualité des marques

Me récompensent des efforts que je fais pour gagner de l’argent

20%

26%

21%

Réponse total d’accord

30%

Le plaisir, au cœur de la motivation d’achat des marques

Base ensemble

PLAISIR

Population 18 ans et + Affluent people

X 2

X 2

36%

34%

34%

33%

Exprimer les différentes facettes de ma personnalité

Etre plus séduisant

Exprimer mes valeurs, mes convictions

Me distinguer des autres

17%

19%

14%

14%

Réponse total d’accord

Les marques, révélateur de la richesse intérieure

Base ensemble

EXPRESSION PERSONNELLE

Population 18 ans et + Affluent people

X 2

X 2

40%

57%

24%

Base ensemble

Donne souvent mon avis sur certaines marques

Montrer mon appartenance à un milieu social

43%

Les Affluent people, acteurs de la réputation des marques

Réponse total d’accord

INFLUENCE

Population 18 ans et + Affluent people

Moins de 35 ans 35-44 ans 45-54 ans 55 ans et +

J’achète de préférence des

grandes marques

53% 51%56%

50%

J’aime suivre l’actualité des

marques

46%43% 44%

42%

Une valeur transgénérationnelle : la proximité aux marques

Base Affluent people – Total d’accord

Hommes-Femmes : mode d’emploi

Base Affluent people – Total d’accord

J’aime suivre l’actualité des marques 49% 40%

Les marques permettent de me récompenserdes efforts que je fais pour gagner de l’argent 45% 32%

73% 58%Il m’arrive d’acheter des marques à la mode qui ne sont pas haut de gamme

Les marques me rassurent sur la qualité 78% 83%

L’influence à travers les marques : un style très parisien

Base Affluent people – Total d’accord

Les marques me permettent de montrer mon appartenance à un certain milieu social

Je donne souvent mon avis sur les marques à mon entourage

43%

36%

38%39%

36%

61%

54%

57%

59%

45%

Au cœur du désirde marque

L’attitude aux marques, un phénomène dynamique

Zone de rupture du comportement d’achat

Attitude favorable

Attitude défavorable

Comportement d’achat +

Fidélité

Inertie

Comportement d’achat -

Attirance

Modernité

Attention aux problématiques environnement

Créativité

Attention à la qualité/ la performance

Prestige

Personnalité

Le prisme d’identité de la marque

Modernité

Attention aux problématiques environnement

Créativité

Attention à la qualité/ la performance

Prestige

Personnalité

Votre challenger 1

Votre challenger 2

Votre Brand Equity

Renforcer votre désirabilité

x

Choisir le contrat de lecture

Légitimité à accueillir la communication des marques

Utilité perçue des informations sur les marques

Base : Ensemble – Ind affinité

Le Figaro et l’influence

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

+6%+6%

+9%+9%

+9%+9%

+13%+13%

Affluent people

Base : Ensemble – Ind affinité

Le Figaro Magazine et l’hédonisme

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

+6%+6%

+14%+14%

+15%+15%

+8%+8%

Affluent people

Base : Ensemble – Ind affinité

Madame Figaro et l’expression personnelle

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

+8%+8%

+20%+20%

+24%+24%

+15%+15%

Affluent people

Cultiver le lien

Forte

Faible

Moyenne

Adéquation marque - media

Mesurer l’intensité du lien

71 sont jugées en adéquation avec Le Figaro-16 en adéquation forte

+

Sur 100 marques

Nourrir l’image de marque

MODERNITE PRESTIGE QUALITE ENVIRONNEMENT CREATIVITE PERSONNALITE

0

80Créativité

Personnalité

Prestige

Modernité

Attentive à la qualité

Attentive audéveloppement durable

Affluent people

A partir de votre prisme d’identité

Votre marque vue par les

0

80Créativité

Personnalité

Prestige

Modernité

Attentive à la qualité

Attentive audéveloppement durable

Lecteurs Figaro Affluent people

Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs

Votre marque vue par les

0

80Créativité

Personnalité

Prestige

Modernité

Attentive à la qualité

Attentive audéveloppement durable

Internautes lefigaro.fr Affluent people

Votre marque vue par les

Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs

Pour aller plus loin …

Ensemble

Votre Prisme d’identité

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Vos choix media