Presentation Affluent

38

description

L’étude «Affluent people » réalisée par l’institut Adwise pour Le Groupe Figaro s’intéresse à la part des 5% de Français qui peut revendiquer au minimum 65 000 Euros net de revenus annuels. L’étude a été réalisée entre le 15 juin et le 10 juillet 2008 auprès de 900 « Affluent People » âgés de 18 ans et plus. L’étude met en avant un rapport privilégié entre Les Affluent people et les marques. A propos de marques, l’étude détaille les attitudes des «Affluent people » vis à vis de 100 marques issues des secteurs beauté, transport aérien, automobile, high tech, mode et accessoires, finance, et télécoms ainsi que vis à vis de 15 marques media regroupant 38 supports en PQN, presse magazine ou Internet.

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AFFLUENT PEOPLE ?

Environ 2 300 000 personnes en France

5% de la population française, correspondant aux foyers à plus hauts revenus (INSEE)

Plus de 65 000€ nets / an après impôt par foyer

Page 3: Presentation Affluent

Etude menée par

900 personnes interrogées âgées de 18 ans et plus

Questionnaires administrés sur Internet

Etude réalisée du 15 juin au 10 juillet 2008

Institut spécialiste de l’évaluation des marques

Une étude pour comprendre la relation aux marques

Page 4: Presentation Affluent

100

1998

Français

Les revenus des plus aisés progressent plus vite

Source INSEE

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

105

+11.3%

+4.6%

110

TOP 5

Page 5: Presentation Affluent

43%

71%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Moins de 45 000€nets/an

45-65 000€ nets +65 000€ nets

J’ai l’impression d’avoir perdu du pouvoir d’achat

Les plus aisés résistent mieux à la baisse du pouvoir d’achat

Source SIMM 2008 – Totalement d’accord

Page 6: Presentation Affluent

Séduire les Affluent people, un enjeu majeur pour les marques

Page 7: Presentation Affluent

Une étude consumer centric

Marque

Sensibilité aux marques

Désirabilité de 100 marques emblématiques

Page 8: Presentation Affluent

Une étude consumer centric

Utilité des informations sur les marques

Légitimité de la publicité dans le contrat de lecture

Marque media

Page 9: Presentation Affluent

Une étude consumer centric

Marque Marque media

Adéquation marques/marques media

Page 10: Presentation Affluent

100 marques étudiées

Mode et Accessoires

Automobile

Telecoms

Finance

Transport aérien

High Tech

Beauté

Page 11: Presentation Affluent

FEMININS HAUT DE GAMMENEWS MAGAZINES

15 marques media et 38 supports

QUOTIDIENS SITES D’ACTUALITE

Page 12: Presentation Affluent

Leur attitude par rapport aux

marques

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2005

L’attirance pour les marques diminue auprès des Français en 2008

Source TNS SOFRES 2008

2006 2007 2008

58%52%55%

61%

40%46%43%37%

« Les marques m’indiffèrent »

« Les marques m’attirent »

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4 grandes fonctions de la marque

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

Page 15: Presentation Affluent

53%

81%

65%

40%

Base ensemble

Les marques me rassurent sur la qualité des produits

M’arrive d’acheter des marques à la mode pas haut de gamme

J’achète de préférence les grandes marques

Etre dans l’air du temps

Population 18 ans et + Affluent people

La marque : une fonction repère pour les Affluent people

24%

58%

58%

16%

Réponse total d’accord

REPERE

X 3

X 2

Page 16: Presentation Affluent

46%

44%

38%

47%Il m’arrive d’acheter des grandes marques sur un coup de tête

Me procurent du plaisir, des émotions

J’aime suivre l’actualité des marques

Me récompensent des efforts que je fais pour gagner de l’argent

20%

26%

21%

Réponse total d’accord

30%

Le plaisir, au cœur de la motivation d’achat des marques

Base ensemble

PLAISIR

Population 18 ans et + Affluent people

X 2

X 2

Page 17: Presentation Affluent

36%

34%

34%

33%

Exprimer les différentes facettes de ma personnalité

Etre plus séduisant

Exprimer mes valeurs, mes convictions

Me distinguer des autres

17%

19%

14%

14%

Réponse total d’accord

Les marques, révélateur de la richesse intérieure

Base ensemble

EXPRESSION PERSONNELLE

Population 18 ans et + Affluent people

X 2

X 2

Page 18: Presentation Affluent

40%

57%

24%

Base ensemble

Donne souvent mon avis sur certaines marques

Montrer mon appartenance à un milieu social

43%

Les Affluent people, acteurs de la réputation des marques

Réponse total d’accord

INFLUENCE

Population 18 ans et + Affluent people

Page 19: Presentation Affluent

Moins de 35 ans 35-44 ans 45-54 ans 55 ans et +

J’achète de préférence des

grandes marques

53% 51%56%

50%

J’aime suivre l’actualité des

marques

46%43% 44%

42%

Une valeur transgénérationnelle : la proximité aux marques

Base Affluent people – Total d’accord

Page 20: Presentation Affluent

Hommes-Femmes : mode d’emploi

Base Affluent people – Total d’accord

J’aime suivre l’actualité des marques 49% 40%

Les marques permettent de me récompenserdes efforts que je fais pour gagner de l’argent 45% 32%

73% 58%Il m’arrive d’acheter des marques à la mode qui ne sont pas haut de gamme

Les marques me rassurent sur la qualité 78% 83%

Page 21: Presentation Affluent

L’influence à travers les marques : un style très parisien

Base Affluent people – Total d’accord

Les marques me permettent de montrer mon appartenance à un certain milieu social

Je donne souvent mon avis sur les marques à mon entourage

43%

36%

38%39%

36%

61%

54%

57%

59%

45%

Page 22: Presentation Affluent

Au cœur du désirde marque

Page 23: Presentation Affluent

L’attitude aux marques, un phénomène dynamique

Zone de rupture du comportement d’achat

Attitude favorable

Attitude défavorable

Comportement d’achat +

Fidélité

Inertie

Comportement d’achat -

Page 24: Presentation Affluent

Attirance

Modernité

Attention aux problématiques environnement

Créativité

Attention à la qualité/ la performance

Prestige

Personnalité

Le prisme d’identité de la marque

Page 25: Presentation Affluent

Modernité

Attention aux problématiques environnement

Créativité

Attention à la qualité/ la performance

Prestige

Personnalité

Votre challenger 1

Votre challenger 2

Votre Brand Equity

Page 26: Presentation Affluent

Renforcer votre désirabilité

Page 27: Presentation Affluent

x

Choisir le contrat de lecture

Légitimité à accueillir la communication des marques

Utilité perçue des informations sur les marques

Page 28: Presentation Affluent

Base : Ensemble – Ind affinité

Le Figaro et l’influence

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

+6%+6%

+9%+9%

+9%+9%

+13%+13%

Affluent people

Page 29: Presentation Affluent

Base : Ensemble – Ind affinité

Le Figaro Magazine et l’hédonisme

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

+6%+6%

+14%+14%

+15%+15%

+8%+8%

Affluent people

Page 30: Presentation Affluent

Base : Ensemble – Ind affinité

Madame Figaro et l’expression personnelle

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

INFLUENCE

REPERE

PLAISIR

EXPRESSION PERSONNELLE

+8%+8%

+20%+20%

+24%+24%

+15%+15%

Affluent people

Page 31: Presentation Affluent

Cultiver le lien

Forte

Faible

Moyenne

Adéquation marque - media

Page 32: Presentation Affluent

Mesurer l’intensité du lien

71 sont jugées en adéquation avec Le Figaro-16 en adéquation forte

+

Sur 100 marques

Page 33: Presentation Affluent

Nourrir l’image de marque

MODERNITE PRESTIGE QUALITE ENVIRONNEMENT CREATIVITE PERSONNALITE

Page 34: Presentation Affluent

0

80Créativité

Personnalité

Prestige

Modernité

Attentive à la qualité

Attentive audéveloppement durable

Affluent people

A partir de votre prisme d’identité

Votre marque vue par les

Page 35: Presentation Affluent

0

80Créativité

Personnalité

Prestige

Modernité

Attentive à la qualité

Attentive audéveloppement durable

Lecteurs Figaro Affluent people

Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs

Votre marque vue par les

Page 36: Presentation Affluent

0

80Créativité

Personnalité

Prestige

Modernité

Attentive à la qualité

Attentive audéveloppement durable

Internautes lefigaro.fr Affluent people

Votre marque vue par les

Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs

Page 37: Presentation Affluent

Pour aller plus loin …

Page 38: Presentation Affluent

Ensemble

Votre Prisme d’identité

Votre dynamique

Vos choix media