Affluent People 2014 - La r©ussite, quel tremplin pour vos marques ?

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    01-Nov-2014
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    Marketing

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Depuis 5 ans, FigaroMedias suit - à travers une série d’études exclusives - l'attitude des Affluent People vis-à-vis de la consommation et des marques. Dans notre monde aux frontières perméables, cette 5ème édition a pour objectif de définir les Affluent People, via l'élément commun qui les caractérise : la réussite de leur vie. FigaroMedias a ainsi dévoilé les résultats d’une étude qualitative, menée avec l’institut Think Out, sur la perception que cette cible a de sa réussite et la façon dont elle projette cette réussite sur celle des marques. Il ressort de l’étude que la réussite est la combinaison d'une progression et d'une dynamique permanentes, de l’entretien d’un réseau social et de l’engagement en tant qu’acteur du collectif. La relation intime qui se crée entre la réussite des Affluent people et l’univers des marques de luxe, passe par un mode de vie spécifique, un espace de construction et de projection de soi et un service et une relation personnalisés. Comment les toucher au mieux à travers des contenus pertinents et inspirants ? La cible est particulièrement sensible à l’extraordinaire et l’artistique d’une part, et à l’identification à l’histoire de l’entreprise, sa production, son savoir-faire d’autre part ; et c’est la mise en scène de ces éléments qui suscitera le désir. FigaroMédias présente le « Brand Affluent Map » Le lien construit avec les marques est ensuite validé par une étude quantitative et exclusive, basée sur les résultats du cumul de vagues Premium d’Audipresse, qui pour la 1ère fois permettra d’avoir des résultats sur plus de 380 marques afin d’en diagnostiquer les clientèles. L’analyse du lien entre les Affluent people et les marques met en exergue des scores d’expertise, d’expérience de marque et de choix de l’excellence. Avec les « Brand Affluent Map », l’étude offre ainsi une approche opérationnelle et personnalisée, afin d’accompagner chacune des 380 marques étudiées dans leur stratégie de conquête ou de fidélisation ; et d’actionner les bons leviers de communication. * Qui sont les Affluent People ? Les Français appartenant aux foyers les plus aisés soit 4.9 millions d’individus. Pour en savoir plus : www.figaromedias.fr/affluent-people-2014 Pour tous renseignements complémentaires : François Dufresne - DGA Marketing fdufresne@figaromedias.fr 01 56 52 21 58 Pascale Leveque - Directrice FigaroLab pleveque@figaromedias.fr 01 56 52 22 33

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  • 1. AFFLUENT PEOPLE 2014 AFFLUENT PEOPLE 2014 LA RUSSITE, QUEL TREMPLIN POUR LES MARQUES ? 11 FEVRIER 2014
  • 2. AFFLUENT PEOPLE Et ce qui les rassemble leur russite 2014 Quelle perception ont-ils de leur russite ? Quelle relation intime et quel vcu social entretiennent les Affluents People avec le luxe, les marques et leur communication ? Etude qualitative - 18 entretiens individuels d1h30 9 hommes, 9 femmes, de 30 65 ans Revenus suprieurs 70k, mix secteurs pro, richesse transmise / acquise 50% Paris et IDF / 50% Rgion (Lyon, Marseille, Lille, Bordeaux)
  • 3. AFFLUENT PEOPLE Comment les marques y font chos ? Quel est leur systme de pense et de valeurs aujourd'hui ? 2014 Russite Valeurs MARQUES Devoir faire Vouloir faire Comment peroivent-ils leur situation ? Leur perception de leur vie ? Quels sont leurs repres, leur identit? Ce qui les fait avancer ? Argent Pouvoir faire Quelle place et rle de largent ? Que leur apportent la consommation et leurs moyens ?
  • 4. AFFLUENT PEOPLE 01 Russir, cest Faire sa place dans le monde sans perdre son me et atteindre lquilibre.
  • 5. AFFLUENT PEOPLE 01 LA RUSSITE Ambition SOI Rseau Engagement Progression permanente Permabilit des sphres pro et perso Acteur du collectif Carrire pro Fluidit de linfo et de la relation Reconnaissance AUTRUI
  • 6. AFFLUENT PEOPLE 01 Une dynamique de progression et daction permanente Jai russi tout ce que jai entrepris, mais je nai pas ralis tous mes projets. Cest une qute sans fin. Manuelle, 54ans, en couple 2 enfants Directrice socit de conseil, Marseille Cest vrai que je veux toujours progresser. Maurice, 45 ans, en couple 2 enfants Directeur juridique, Paris
  • 7. AFFLUENT PEOPLE Permabilit des sphres professionnelles et personnelles, fluidit de linformation et des relations il y a une continuit, une synergie totale Sarah, 34ans, clibataire, Chef dentreprise, Paris a circule beaucoup dun cercle lautre chez moi. Jean Luc, 53 ans, en couple 2 enfants, DG, Paris Logique dentre soi, les registres affectif et professionnel se mlent ma vie pro grce des rencontres. Je fonctionne laffectif. Manuelle, 54 ans, DG, 2 enfants, Marseille Mon associ est mon ami denfance. mlange les sphres famille, amis, professionnelle... Maurice, 45 ans, Directeur juridique, Paris
  • 8. AFFLUENT PEOPLE Largent, cest Totalement assum mais avec dtachement et mesure comme cl daccs la libert et au plaisir.
  • 9. AFFLUENT PEOPLE 02 LARGENT Dcomplex SOI Relativis Transmis Signe de leur russite Moyen daccs au plaisir Expriences exceptionnelles Mrit Libert Partages AUTRUI
  • 10. AFFLUENT PEOPLE Plaisir associ au projet et au rve, la conqute de lobjet Le plaisir de possder quelque chose quon convoite, le projet de lobtenir Sarah, 34ans, clibataire, Chef dentreprise Paris le rve de se penser avec, imaginer comment on va le porter Anglique, 50 ans, en couple 2 enfants, Inactive, Bordeaux Une logique de continuit, de gnrations en gnrations. Nous ne sommes de transmission Carole, 60ans, Responsable vnementiel, 3 enfants, Bordeaux quun maillon dune chaine
  • 11. AFFLUENT PEOPLE 03 Le luxe, cest Une faon de vivre une relation autour des objets de qualit un cot La marque, cest Un gage de qualit une charge motionnelle un vecteur dimage
  • 12. AFFLUENT PEOPLE LE LUXE ET LES MARQUES 03 Un mode de vie SOI Projection de soi Valeur symbolique Prennit Protection de soi Reconnaissance du client Service Signe dappartenance Contact humain AUTRUI
  • 13. AFFLUENT PEOPLE La marque Signature Initis, pour se distinguer et affirmer une expertise mon chausseur 3h discuter avec lui. Jean Luc, 53 ans, mari 2 enfants, DG Paris qui fait du sur mesure Dominique, 65ans, Retrait, Paris cest underground et pas trs grand public. Nadine, 41 ans, clibataire, Avocate , Paris
  • 14. AFFLUENT PEOPLE 04 quelle communication sont-ils sensibles? Des lecteurs touchs par le rve et lesthtique fascins par les coulisses qui aiment aussi tre surpris.
  • 15. AFFLUENT PEOPLE COMMUNICATION ET BRAND CONTENT 04 MEDIA MESSAGE MARQUE Rceptifs Limage suscite le dsir Fascins par les coulisses La presse Le Figaro crin lgitime Sensible lartistique Emport par lextraordinaire Secrets de fabrication Destin de lentreprise Portraits et tmoignages
  • 16. AFFLUENT PEOPLE Un crin particulirement lgitime celui qui prsente le mieux les marques. Cest dans leur culture et ils savent faire, leur lectorat sautorise vivre avec le luxe. Thierry, 44ans, DRH, Lyon plus lgitime pour faire de la pub, on a limpression que les pubs sont choisies et la marque est attentive la perception du lecteur. Carole, 60 ans, Responsable Evnementiel, Bordeaux Un espace didentification Ce sont des belles russites conomiques, des socits prennes. Cest exceptionnel un pari entrepreneurial courageux qui me passionne. Laurent, 39 ans, DG, Marseille
  • 17. AFFLUENT PEOPLE Des Affluent People en qute de sens Argent, moyen de libert 2014 Attachement, exprience et relations fortes aux marques Plaisir du beau, se nourrir et tre surpris Des conqurants drivs par les dfis et leurs dsirs Hdonistes distingus la recherche des secrets dinitis Des passeurs : rencontres et circulation des ides
  • 18. AFFLUENT PEOPLE Une tude quantitative pour dvelopper la connaissance client 05 partir de KPIS qui permettent de valider leur expertise de la consommation leur exprience de marque le choix de lexcellence travers leur choix de marques
  • 19. AFFLUENT PEOPLE Mthodologie - chantillons 05 Automobile Cumul de 2 vagues Premium 2012-2013 Beaut Dcoration Gastronomie 20 320 premium dont : 14 027 Affluent People 6 977 Affluent People Brand Figaro High Tech Modes Accessoire Voyage Banque-Assurance 530 marques tudies 380 marques >70 interviews
  • 20. AFFLUENT PEOPLE Des KPIS pour rpondre aux objectifs client 05 Insight Affluent KPI Objectifs client Intrt pour le secteur Faire connatre Implication Conqurir Dpense Prfrence de marque Renouvellement Fidliser Brand Addict Image Expertise Exprience Excellence
  • 21. AFFLUENT PEOPLE 05 Des Affluent People Brand Figaro : En attente dinformations et de sollicitations Dpensiers et la recherche du meilleur En renouvellement permanent de leur exprience Faire le choix de lExpertise lExprience lExcellence
  • 22. AFFLUENT PEOPLE AVEC LES BRAND AFFLUENT MAP LTUDE OFFRE UNE APPROCHE OPRATIONNELLE ET PERSONNALISE, AFIN DACCOMPAGNER LES 380 MARQUES TUDIES DANS LEUR STRATGIE DE CONQUTE OU DE FIDLISATION ; ET DACTIONNER LES BONS LEVIERS DE COMMUNICATION. Pour en savoir plus : Franois Dufresne Pascale Leveque DGA Marketing Directrice FigaroLab fdufresne@figaromedias.fr 01 56 52 21 58 pleveque@figaromedias.fr 01 56 52 22 33