Plongez dans l’Océan Bleu

17 avril 2011

La Stratégie Océan BleuKim et Mauborgne (INSEAD)

Outils et méthodes

Atelier de conception innovante

Compétences

Connaissances

Lignées deconception

La conception innovante

Génération de connaissances sur le

marché

Analyse, veille, grilles de lecture

Nouveaux besoins, nouveaux marchés

Océan Rouge - Océan Bleu

Espace stratégique

existant

Créer un nouvel espace

stratégique

L’emporter sur la

concurrence

Mettre la concurrence

hors-jeu

Exploiter la demande existante

Créer et conquérir une nouvelle

demande

Différenciation OU domination par les coûts

Différenciation ET domination par les

coûts

Acces

sibilit

é du

prix

Puiss

ance

Qualité

grap

hiqu

e

Jeu

en ré

seau

Nombr

e de

jeux

Niv

eau

Acces

sibilit

é du

...

Puiss

ance

Qualité

grap

hiqu

e

Jeu

en ré

seau

Nombr

e de

jeux

Niv

eau

Le canevas stratégique

EliminerQuels facteurs

toujours présents doivent être éliminés

AugmenterQuels facteurs doivent être

augmentés au-delà du standard du métier

RéduireQuels facteurs peuvent

être diminués par rapport au standard du métier

CréerQuels facteurs

absents du métier doivent être créés

Le canevas stratégique

Océan Rouge

Océan Bleu

Niv

eau

Focalisation

Slogan percutant

Divergence

Au-delà de la demande existante

1er cercle :Non-clients

« imminents »

2e cercle :Non-clients

« anti »

3e cercle :Non-clients

« inexplorés »

Le séquencement stratégique

Utilité pour l’acheteur

Accessibilité du prix

Coût pour l’entreprise

Problèmes d’adoption

Les 6 leviers d’utilité

Productivité du client

Simplicité

Commodité

Risque

Amusement et image

Respect de l’environnement

AchatLivraison

UtilisationCompléments

EntretienElimination

Le séquencement stratégique

Utilité pour l’acheteur

Accessibilité du prix

Coût pour l’entreprise

Problèmes d’adoption

Le corridor des prix

Corridor de prix du cœur

de marché

Protection légale et des ressources très poussée.

Difficile à imiter.

Protection légale et des ressources modérée.

Protection légale et des ressources très faible.

Facile à imiter.

Forme identique

Forme différente, fonction identique

Forme et fonction

différentes, objectif

identique

Gamme

de prix

supérieur

eGamme de prix

moyenne

Gamm

e

de prix

inférieure

Le séquencement stratégique

Utilité pour l’acheteur

Accessibilité du prix

Coût pour l’entreprise

Problèmes d’adoption

Atelier collaboratif

Construire un canevas stratégique