Plongez dans l'Océan Bleu
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Plongez dans l’Océan Bleu 17 avril 2011
description
Présentation de la Stratégie Océan b
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Plongez dans l’Océan Bleu
17 avril 2011
La Stratégie Océan BleuKim et Mauborgne (INSEAD)
Outils et méthodes
Atelier de conception innovante
Compétences
Connaissances
Lignées deconception
La conception innovante
Génération de connaissances sur le
marché
Analyse, veille, grilles de lecture
Nouveaux besoins, nouveaux marchés
Océan Rouge - Océan Bleu
Espace stratégique
existant
Créer un nouvel espace
stratégique
L’emporter sur la
concurrence
Mettre la concurrence
hors-jeu
Exploiter la demande existante
Créer et conquérir une nouvelle
demande
Différenciation OU domination par les coûts
Différenciation ET domination par les
coûts
Acces
sibilit
é du
prix
Puiss
ance
Qualité
grap
hiqu
e
Jeu
en ré
seau
Nombr
e de
jeux
Niv
eau
Acces
sibilit
é du
...
Puiss
ance
Qualité
grap
hiqu
e
Jeu
en ré
seau
Nombr
e de
jeux
Niv
eau
Le canevas stratégique
EliminerQuels facteurs
toujours présents doivent être éliminés
AugmenterQuels facteurs doivent être
augmentés au-delà du standard du métier
RéduireQuels facteurs peuvent
être diminués par rapport au standard du métier
CréerQuels facteurs
absents du métier doivent être créés
Le canevas stratégique
Océan Rouge
Océan Bleu
Niv
eau
Focalisation
Slogan percutant
Divergence
Au-delà de la demande existante
1er cercle :Non-clients
« imminents »
2e cercle :Non-clients
« anti »
3e cercle :Non-clients
« inexplorés »
Le séquencement stratégique
Utilité pour l’acheteur
Accessibilité du prix
Coût pour l’entreprise
Problèmes d’adoption
Les 6 leviers d’utilité
Productivité du client
Simplicité
Commodité
Risque
Amusement et image
Respect de l’environnement
AchatLivraison
UtilisationCompléments
EntretienElimination
Le séquencement stratégique
Utilité pour l’acheteur
Accessibilité du prix
Coût pour l’entreprise
Problèmes d’adoption
Le corridor des prix
Corridor de prix du cœur
de marché
Protection légale et des ressources très poussée.
Difficile à imiter.
Protection légale et des ressources modérée.
Protection légale et des ressources très faible.
Facile à imiter.
Forme identique
Forme différente, fonction identique
Forme et fonction
différentes, objectif
identique
Gamme
de prix
supérieur
eGamme de prix
moyenne
Gamm
e
de prix
inférieure
Le séquencement stratégique
Utilité pour l’acheteur
Accessibilité du prix
Coût pour l’entreprise
Problèmes d’adoption
Atelier collaboratif
Construire un canevas stratégique
