Post on 25-Jan-2017
LinkedIn : êtes-vous prêt à utiliser tout son
potentiel en 2017
Pierre BON Kamel TOUZALINE
A PROPOS DE WSI
PARTENAIRE DES LEADERS DE L’INDUSTRIE :
1er réseau mondial de consultants en marketing Digital
ENTREPRISE PIONNIERE DU DIGITAL :
Fondée à Toronto en 1995
(Google : 1997 – Facebook : 2004)
INTERNATIONALE :
+1 000 agences dans 83 pays
(Canada – USA – UK – France - Panama …)
RECONNUE :
Une méthodologie éprouvée par plus de 30 000 cas clients
(Coca-Cola - 3M – Lufthensa – Toyota – BMW …)
Pour changer l’ordinaire en super,
mieux vaut avoir un plan !
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NOTRE SINGULARITÉ
NOS CLIENTS
400 commerciaux +managers. - Programme online dédié aux
équipes partner channel. - Zone EMEA - Plus de 50 vidéos
personnalisées + 1to1 coaching + webinars
250 commerciaux + managers. - Programme complet incluant
des ateliers présentiels + webinars réguliers + 1to1 coaching
- Mise en place de la solution Sociabble pour distribuer le contenu
- Pilote Sales Navigator pour une équipe de 20 commerciaux.
250 agents généraux. - Programme national - Ateliers présentiels - Programme de webinar
mensuel - (en cours)
Pilote pour une équipe de 15 commerciaux. Focus sur les solutions dédiées aux entreprises (en cours)
{RÉSEAU SOCIAL} :
« Ensemble d'individus ou d'organisations reliés par des intérêts communs et des interactions sociales régulières ».
PANORAMA DES RÉSEAUX SOCIAUX PAR EXTENSION
PLATEFORMES DE PUBLICATION
PLATEFORMES DE PARTAGES
PLATEFORMES DE DISCUSSION
RESEAUX SOCIAUX STRICTO SENSUS
{Lead génération} {Image & Réputation}
{Engagement client}
Marketing Traditionnel :
- Unilatéral (Marque -> Client)- Intrusif- Discontinu- Généré par la marque
Social Media Marketing:
- Réciproque ( Client <-> marque)- Participatif- Continu- Généré par l’utilisateur
L’IMPACT MARKETING
MOINS DE TEMPS
PLUS CONNECTE
MIEUX INFORME
MOINS AUTONOME
MOINS FIDELE
CHANGEMENT DU COMPORTEMENT D’ACHAT
CE QUE VOUS DEVEZ METTRE EN
PLACE
CE QUI A CHANGE POUR VOUS
CE QUI A CHANGÉ
DÉVELOPPER VOTREMARQUEPROFESSIONNELLE
CE QUI A CHANGÉ
PLANNIFIER VOTRE ACTION
CE QUI A CHANGÉ
MAÎTRISER VOS COMPTES
CE QUI A CHANGÉ
CRÉER DE NOUVELLES OPPORTUNITÉS
CE QUI A CHANGÉ
CRÉER DE LA RELATION AVEC VOS CLIENTS ET PARTENAIRES
CE QUI A CHANGÉ
TRANSFORMER VOS ACTIONS TERRAINS
EN OPPORTUNITÉS
CE QUE VOUS DEVEZ METTRE EN
PLACE
#1CONSTRUIREVOTREMARQUEPROFESSIONNELLE
#2DÉVELOPPERUNEAUDIENCE
#3PARTAGERDUCONTENUETPARTICIPER
#4MAÎTRISERVOTRETERRITOIRE
#5FOCALISERSURLESBONNESPERSONNES
#6ENGAGERAVECDUCONTEXTE
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Pensezavanttoutàaidervotreaudienceavantdevendre
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NevousaZtendezpasàdesrésultatscourt-terme
INCOMPRÉHENSIONS ET PIÈGES À ÉVITER
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INCOMPRÉHENSIONS ET PIÈGES À ÉVITER
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C’estapropos«d’eux»etdeleursenjeux,pasvousTraitezvotreréseaucommeuncapitalPersonnaliseztoujoursvosinteracPons
NedevenezpasunrobotVousdevenezvotrepropre«marketer»
Nouveausport:Essayez,Echouezrapidement,ProgressezerRetentez
Facteurs clés de succès
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Vousdevenezvotrepropre«marketeur»Nouveausport:Essayez,Echouezrapidement,ProgressezerRetentez
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Facteurs clés de succès
RéputaHonenligne
Efficacitécommerciale
ConstrucHond’opportunités
MESURER POUR PROGRESSER
MaréputaPonenligne
Monaudienceest-elleadaptée?
Suis-jevisible?
Suis-jeaudible?
Ai-jegénérédutraficversmonsite?
MESURER POUR PROGRESSER
Monefficacitécommerciale
MaprospecPontradiPonnelleest-elleplusciblée?
Mesrvsontilsplusqualifiés?
Combiende«rebondscommerciaux»ai-jedéclenché?
Ai-jechangélafaçonderelancermesprospects?
Moinsd’évènementspourplusd’opportunités
NONLETÉLÉPHONEN’ESTPASMORTETVOUSALLEZREPRENDREPLAISIRÀLEDÉCROCHER!
MESURER POUR PROGRESSER
MaconstrucPond’opportunités
Combiendenouveauxcontacts(dansmacible)idenPfiéscemoisci?
Combiendenouvellesentreprisesciblesdécouvertes?
Combiend’ouverturesdenouveauxsujetsavecdesprospectsouclients?
CombiendedemandesentrantesdirectesouparrecommandaPons?
MESURER POUR PROGRESSER
Où en êtes-vous ? WWW.LINKEDIN.COM/SALES/SSI
La nouvelle interface LinkedIn
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PIERRE BON07.70.64.62.56pbon@wsi-conseildigital.com
KAMEL TOUZALINE06.79.99.99.71ktouzaline@wsiteam.fr
LinkedIn : êtes-vous prêt à utiliser tout son
potentiel en 2017
Pierre BON Kamel TOUZALINE
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