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l’INBOUND MARKETINGselon la stratégie du Sherpa :

un nouvel état d’esprit

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Lanécessaire fin du

HARCÈLEMENTMédiatique

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Club égocentrique d’utilisateurs

Prise ”forcée“ de

rendez-vous

E-mailings intrusifs

Participation historique

à des salons sans ROI

Marketing direct

non désiré

Call-centers avec appels

répétitifs inutiles

Annonces de presse à l’impact aléatoire

OutboundMarketing

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Révoltez-vous contre la dictature des besoins, source

d’une communication Me Too

voici venu le temps de

l’INBOUND MARKETINGselon la stratégie du Sherpa

Définition de l’INBOUND MARKETING

selon la stratégie du Sherpa

Faire venir à soi les clients au lieu d’aller les chercher…

en privilégiant le désir, préalablement au besoin.

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CICÉRON“Si vous vous voulez me convaincre, vous devez penser mes pensées, ressentir mes émotions et parler avec mes mots.“

Stratégie du Sherpa : 6 étapes pour transformer votre Suspect

en Ambassadeur

PERMETTREATTIRER SÉDUIRE CONVERTIR CONCLURE SUIVRE

Suspect

Curieux

VisiteurProspect

Lead

Client

Ambassadeur

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ATTIRERStratégie Editoriale

• Infographies• Photos / Arts• Films• Livres ou eBooks• Guides Pratiques• Médias Sociaux• Blogs• Référencement• Advergame

Suspect

Curieux

MARIA CALLAS“Il vaut mieux être une bonne chanteuse populaire qu’une mauvaise chanteuse d’opéra.“

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BLOG PIERRE AUDOUIN CONSULTANTS

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E-MAILING - GUIDE DE L’IMMOBILIERNEXITY

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SÉDUIRECréation d’imprévus

• Chat• Formation• Advergame• Bons Plans• Web TV• Média sociaux• Rubrique

“Etonnez Moi” sur le site

Curieux

Visiteur

KARL LAGERFELD“Le régime est le seul jeu où l’on gagne quand on perd.”

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Suciter la séduction

Provoquer l’inattendu

Créer l’Intrigue

Pratiquer L’Humour

Valeurs du Désir

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RUBRIQUE : ÉTONNEZ-MOI BLOG SAPHIR

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CONVERTIRStratégie de Conversion

Prospect

Visiteur

• Stratégie d’Appâts• Landing Pages• Avis / Commentaires• Call to Action• PLV interactive• Livres blancs• Newsletter• Community

ManagementJEFF BEZOS“If you build a great experience, customers tell each other about that. Word of mouth is very powerful.”

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B2C - GÉNÉRATION DE LEADSLANCEMENT DU LIVRE “TEL AVIV LIVE”

- 2 -Landing

page

- 3 -Page web de confirmation

- 4 -E-mailing de confirmation

- 1 -E-mailing + appât

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B2B - LANDING PAGE + LIVRE BLANC BUREAU VERITAS

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Prospect

Lead

PERMETTREMarketing de la Permission et du Désir

• Evangélisation via des webinars

• e-CRM• Médias Sociaux• Événements Privatifs• Actions auprès des

Influenceurs• Petits-déjeuners débats• Vidéos sur le site web

SETH GODIN“N’envoyez de messages qu’à ceux qui vous en ont donné la permission”

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E-MAILING D’INVITATION À UN WEBINARSAPHIR

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STRATÉGIE SOCIAL MÉDIALA VILLA MAILLOT

CRÉATION DE CONTENU FIDELISER

Les recettes de cocktails : un contenu facilement réalisable et plébiscité par la cible

“Les cocktails de Robin”Concept : Tous les 15 jours, le chef barman Robin Boiteux dévoile les secrets de fabrication de l’un de ses cocktails

A l’aide d’une photo illustrant le cocktail et d’un texte expliquant comment le réaliser, la recette est publiée sur la page Facebook

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Lead

Client

CONCLURELead Nurturing

• Marketing Automation• Base de Données de

la Permission• Actions auprès du Circuit

d’Influence• Relations Publiques• Relations Presse• Scorings de Leads• E-mailings récurrents

JEAN-CLAUDE DUSSE (MICHEL BLANC)“J’crois que je vais conclure.”

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E-MAILINGS RÉCURRENTSHÔTELS CIRCUITS FRANCE

E-mail n°1

E-mail n°2

E-mail n°3

E-mail n°4

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OPTIMISATION DU PROCESS DE LEAD MANAGEMENT

Ciblage Marketing Automation CRM

Amélioration du process

de Lead Management

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SUIVREStratégie de fidélisation et de viralité• eCRM• Actions «Privilèges»• Stratégie

“Early Adopters”• Relation publiques• Stratégie de Cocooning• Valorisation de l’égo

du client• Offre d’appartenance à un

Club virtuel ou réel• Réseau social

communautaire• Films viraux

Ambassadeur

Client

STEVE JOBS“Le rêve de vos clients est une vie meilleure et plus heureuse [...] enrichissez leur vie.”

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RÉSEAU SOCIAL COMMUNAUTAIRE

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STRATÉGIE “EARLY ADOPTERS”HEXIS

Muscat de Frontignan

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C’est désormais par l’offre que l’on suscite la demande...

et non l’inverse. 

Gabriel Szapiro

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Gabriel SZAPIRODirecteur Général

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ATTENTION

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