Post on 12-Feb-2017
Prix de l’Excellence MarketingHUSQVARNA : Opération 100 testeurs Automower
Qui nous sommes et ce que nous faisons.Groupe Husqvarna 2016
Chiffres Clés• Les ventes nettes atteignaient les 36 milliards de SEK en 2015
• Marques principales :
• Autres marques :
• Distribution dans plus de 100 pays
• Les principaux canaux de distribution sont les revendeurs spécialisés et les GSB / jardineries
• Plus de 13 000 employés dans 40 pays
• L‘entreprise est inscrite à la bourse de Stockholm (Nasdaq)
3
Positions de leader sur le marché mondial
4
TronçonneusesRobots de tonte
Produits d’arrosage (Europe)
Tondeuses à gazon
Equipements de coupe et outils
diamantés pour la construction et
l’industrie de la pierre
Autres produits portables thermiques
Riders
Revendeurs spécialisés GSB / Jardineries
De nombreux points de contact en ligne avant et
après l’achat5
Réseaux de distribution
Plus de 325 ans d’innovation
6
1919Tondeusesà gazonFabrique d’armes
1689
1959Tronçonneuses
1896
1903Motos
1987Riders
19952009
AutoTune™
2012Produits à batterie aussi puissants que les thermiques
Bicyclettes
1969Anti-vibration
1973Frein de chaîne automatique
2014
Machines à coudre1872
1874Equipementsde cuisine
2009 Robots de démolitiontélécommandés
2013Tondeuses àtransmission intégrale
Robots detonte
1974Coupe herbeélectriques
Prix de l’Excellence MarketingHUSQVARNA : Opération 100 testeurs Automower
14 millions de jardins privatifs en France
9 millions de tondeuses thermiques fonctionnant chaque semaine
UNE SOLUTION = LE ROBOT TONDEUSE
Alimenté par batterie Lithium-ion, le robot tondeuse est parfaitement autonome et retourne automatiquement à sa station de charge. Puisqu’il est électrique,
l’Automower® ne produit aucune émission polluante et tond en silence. Ces équipements répondent aux besoins des professionnels et du grand public, du jardin de
petite taille aux plus grandes surfaces (de 300 à 6000 m2).
Un Marché de 650 000 produits de tonte/ an
0% pollution0% contrainte
100%
écologique100% économique100% silencieux
Une classe moyenne considérant la tonte comme « fastidieuse »
Opération 100 Testeurs Automower :Le Potentiel Marché
1995 : 1er robot solaire Automower Husqvarna, modèle initial qui révolutionne la tonte.
1995 – 2016 : Husqvarna, pionnier du marché se positionne comme LEADER. 4 générations de robots tondeuses se sont succédées bénéficiant de nombreuses avancées technologiques, et s’intégrant parfaitement dans un marché à forte croissance. Déjà plus de 700 000 unités livrés en Europe !
Mais…
En France, la marque et la catégorie produit souffre de la méconnaissance du public et d’un réseau de revendeurs conservateurs. Déjà bien implantée ailleurs, l’utilisation du robot tondeuse dans notre pays est encore marginale.
ADAPTER NOTRE STRATEGIE DE COMMUNICATION SUR UN PRODUIT HIGH-TECH EN TROUVANT DES INFLUENCEURS = FAIRE TEMOIGNER NOS UTILISATEURS GRACE
AU MARKETING VIRAL, L’ART DE CRÉER DU BOUCHE A OREILLE SUR LE NET
60% des gens
se tournent vers leurs proches
avant de prendre une décision
d’achat
Opération 100 Testeurs Automower :La Problématique
Le Robot de Tonte n’a pas de passé en France. Il nous faut donc créer Notre PROPRE Histoire.
75% des acheteurs
visitant un magasin,
se sont rendus sur Internet au
préalable
AVANT : RECRUTER 10 000 PARTICIPANTS DONT 100 TESTEURS 300 kits PLV en point de vente (Totems, affichettes, leaflets…) Relai sur tous nos supports de communication (RP, Sites web, réseaux sociaux, presse, …)
PENDANT : COLLECTER LES COMMENTAIRES 100 testeurs recrutés grâce à un ciblage pointu Distribution d’un Welcome Pack Collecte d’impressions sur une plateforme dédiée (vidéos, photos, notations…)
APRES : EXPLOITATION DES TEMOIGNAGES Communiquer sur les témoignages utilisateurs
Opération 100 Testeurs Automower :La Stratégie
Husqvarna recrute 100 Automowers testeurs« Recevez un Automower Husqvarna et faites-nous part de vos commentaires »
Opération 100 Testeurs Automower :Le Plan Média
Réseaux sociaux
Presse/RP
Displays/Digital Evénement RP
« Drive to store »
Organisation d’un événement RP à destination
des journalistes professionnels et du grand public
Envoi d’un communiqué de presse vers les médias professionnels et grand public
Opération 100 Testeurs Automower :Les moyens
Agence: Drôle d’Agence, agence extrêmement spécialisée
Dotations Robots:
Installations Robots: Réalisées gracieusement par le réseau de revendeurs
Ressources Internes: Digitale (15% FTE)
Com (10% FTE)
Support chef de produit (5% FTE)
Activation Médias: FB principalement
Opération 100 Testeurs Automower :Le Bilan
30 000 candidats950 vidéos produites
1 000 000 de vues
8 M€ de CA additionnel
www.100testeursautomower.com
https://youtu.be/FFxanuuANEcLIEN DIRECT VERS UNE VIDEO :
Opération 100 Testeurs Automower :L’histoire continue !
500 candidats Municipalités
Parcs d’attractionHôtels / Campings
PaysagistesEntreprises…
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