Prix de l’Excellence MarketingHUSQVARNA : Opération 100 testeurs Automower

Qui nous sommes et ce que nous faisons.Groupe Husqvarna 2016

Chiffres Clés• Les ventes nettes atteignaient les 36 milliards de SEK en 2015

• Marques principales :

• Autres marques :

• Distribution dans plus de 100 pays

• Les principaux canaux de distribution sont les revendeurs spécialisés et les GSB / jardineries

• Plus de 13 000 employés dans 40 pays

• L‘entreprise est inscrite à la bourse de Stockholm (Nasdaq)

3

Positions de leader sur le marché mondial

4

TronçonneusesRobots de tonte

Produits d’arrosage (Europe)

Tondeuses à gazon

Equipements de coupe et outils

diamantés pour la construction et

l’industrie de la pierre

Autres produits portables thermiques

Riders

Revendeurs spécialisés GSB / Jardineries

De nombreux points de contact en ligne avant et

après l’achat5

Réseaux de distribution

Plus de 325 ans d’innovation

6

1919Tondeusesà gazonFabrique d’armes

1689

1959Tronçonneuses

1896

1903Motos

1987Riders

19952009

AutoTune™

2012Produits à batterie aussi puissants que les thermiques

Bicyclettes

1969Anti-vibration

1973Frein de chaîne automatique

2014

Machines à coudre1872

1874Equipementsde cuisine

2009 Robots de démolitiontélécommandés

2013Tondeuses àtransmission intégrale

Robots detonte

1974Coupe herbeélectriques

Prix de l’Excellence MarketingHUSQVARNA : Opération 100 testeurs Automower

14 millions de jardins privatifs en France

9 millions de tondeuses thermiques fonctionnant chaque semaine

UNE SOLUTION = LE ROBOT TONDEUSE

Alimenté par batterie Lithium-ion, le robot tondeuse est parfaitement autonome et retourne automatiquement à sa station de charge. Puisqu’il est électrique,

l’Automower® ne produit aucune émission polluante et tond en silence. Ces équipements répondent aux besoins des professionnels et du grand public, du jardin de

petite taille aux plus grandes surfaces (de 300 à 6000 m2).

Un Marché de 650 000 produits de tonte/ an

0% pollution0% contrainte

100%

écologique100% économique100% silencieux

Une classe moyenne considérant la tonte comme « fastidieuse »

Opération 100 Testeurs Automower :Le Potentiel Marché

1995 : 1er robot solaire Automower Husqvarna, modèle initial qui révolutionne la tonte.

1995 – 2016 : Husqvarna, pionnier du marché se positionne comme LEADER. 4 générations de robots tondeuses se sont succédées bénéficiant de nombreuses avancées technologiques, et s’intégrant parfaitement dans un marché à forte croissance. Déjà plus de 700 000 unités livrés en Europe !

Mais…

En France, la marque et la catégorie produit souffre de la méconnaissance du public et d’un réseau de revendeurs conservateurs. Déjà bien implantée ailleurs, l’utilisation du robot tondeuse dans notre pays est encore marginale.

ADAPTER NOTRE STRATEGIE DE COMMUNICATION SUR UN PRODUIT HIGH-TECH EN TROUVANT DES INFLUENCEURS = FAIRE TEMOIGNER NOS UTILISATEURS GRACE

AU MARKETING VIRAL, L’ART DE CRÉER DU BOUCHE A OREILLE SUR LE NET

60% des gens

se tournent vers leurs proches

avant de prendre une décision

d’achat

Opération 100 Testeurs Automower :La Problématique

Le Robot de Tonte n’a pas de passé en France. Il nous faut donc créer Notre PROPRE Histoire.

75% des acheteurs

visitant un magasin,

se sont rendus sur Internet au

préalable

AVANT : RECRUTER 10 000 PARTICIPANTS DONT 100 TESTEURS 300 kits PLV en point de vente (Totems, affichettes, leaflets…) Relai sur tous nos supports de communication (RP, Sites web, réseaux sociaux, presse, …)

PENDANT : COLLECTER LES COMMENTAIRES 100 testeurs recrutés grâce à un ciblage pointu Distribution d’un Welcome Pack Collecte d’impressions sur une plateforme dédiée (vidéos, photos, notations…)

APRES : EXPLOITATION DES TEMOIGNAGES Communiquer sur les témoignages utilisateurs

Opération 100 Testeurs Automower :La Stratégie

Husqvarna recrute 100 Automowers testeurs« Recevez un Automower Husqvarna et faites-nous part de vos commentaires »

Opération 100 Testeurs Automower :Le Plan Média

Réseaux sociaux

Presse/RP

Displays/Digital Evénement RP

« Drive to store »

Organisation d’un événement RP à destination

des journalistes professionnels et du grand public

Envoi d’un communiqué de presse vers les médias professionnels et grand public

Opération 100 Testeurs Automower :Les moyens

Agence: Drôle d’Agence, agence extrêmement spécialisée

Dotations Robots:

Installations Robots: Réalisées gracieusement par le réseau de revendeurs

Ressources Internes: Digitale (15% FTE)

Com (10% FTE)

Support chef de produit (5% FTE)

Activation Médias: FB principalement

Opération 100 Testeurs Automower :Le Bilan

30 000 candidats950 vidéos produites

1 000 000 de vues

8 M€ de CA additionnel

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Opération 100 Testeurs Automower :L’histoire continue !

500 candidats Municipalités

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