Comment  FACEBOOK  a  fini  par    séduire  la  terre  en8ère    

Pourquoi  DROPBOX  a  rendu  certains  possesseurs  de  SAMSUNG  dépendants  de  leur  service  

 

Ce  que  JEUXVIDEO.COM  a  fait  pour  avoir  un  maximum  de  contenus  pour  un  maximum  de  visites    

Pourquoi  même  les  associa8ons  comme  l’Office  Franco-­‐Allemand  pour  la  Jeunesse    

pra8quent  le  marke8ng  viral    

 Si  vous  pouvez  appliquer  les  techniques  des  startups  à  votre  

business  ou  à  votre  associa8on  

Vous  allez  savoir…  

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§  Lionel  Kaplan    Fondateur  Mediatrium  &  Consultant  Social  Media  &  Digital    

Mediatrium  a  5  ans  !  

Animateur  radio  Formateur  Skieur  et  Runner  sur  tapis  roulant  

2  Lionel  Kaplan  -­‐  lkaplan@mediatrium.com  

par  

Marke6ng  viral    &  Growth  Hacking    

Accélérez  la  croissance  de  votre  entreprise    en  vous  inspirant  des  startups  

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29/01/2015  

C’est  quoi  le  Growth  Hacking  ?  

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De  la  créa8vité  

C’est  aussi,  avant  tout…  

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Les  objec6fs  du  Growth  Hacking  

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AcquisiAon  

AcAvaAon  

FidélisaAon  

RecommandaAon  

Profits  

Se  faire  connaître  

Obtenir  des  leads  

Les  faire  revenir  

Faire  venir  leurs  amis  

Déclencher  l’achat  

Comment  préparer  sa  muta6on  ?  

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Améliorer  l’expérience  

PermeNre  la  viralisaAon  

Trouver  les  early  

adopters  

Exercer  un  effet  levier  

AcquisiAon  

AcAvaAon  

FidélisaAon  

RecommandaAon  

Profits  

MeNre  le    meilleur  en  avant  

§  Prenez  exemple  sur  Pinterest  

Améliorer  l’expérience  

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Scrolling  infini  

§  Prenez  exemple  sur  Pinterest  

Améliorer  l’expérience  

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§  Prenez  l’exemple  sur  Youtube    

PermeLre  la  viralisa6on  

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Créez  des  widgets  

§  Prenez  l’exemple  de  Facebook  

Trouver  les  early  adopters  

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UAliser  une  stratégie    «  Bowling  pin  »  

Exercer  un  effet  de  levier  

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§  Prenez  l’exemple  de  Dropbox  &  Samsung  

Rendre  votre    clientèle  addict  

Exercer  un  effet  de  levier  

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§  Prenez  l’exemple  de  AirBNB  &  Instagram  

Appuyez-­‐vous  sur  une  Plateforme  à  succès  

Y  a  pas  que  les  américains  

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§  Prenez  l’exemple  de  jeuxvideo.com  

Appuyez-­‐vous  sur  le    CROWDSOURCING  

Cas  client  

§  L’Office  Franco-­‐Allemand  pour  la  Jeunesse  :    8,4  millions  d’anciens  

 §  Lancement  du  Club  pour  

les  50  ans  

§  Comment  faire  décoller  les  inscrip8ons  et  l’u8lisa8on  ?  

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MeNre  le    meilleur  en  avant  :    -­‐  Les  profils  avec  photo  en    

priorité  

-­‐  Toutes  les  années  par  défaut  

-­‐  Les  infos  récurrentes    regroupées  en  colonne  

Améliorer  l’expérience  

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Inviter  des  amis  dès  que  l’occasion  se  présente  :    -­‐  Pendant  une  recherche  de  membre,  

s’il  n’existe  pas  

-­‐  Par  les  partenaires  organisateurs  

 Partager  sur  les  réseaux  sociaux  populaires  :  Facebook,  TwiNer…    

PermeLre  la  viralisa6on  

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Trouvez  les  early  adopters  

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Se  concentrer  sur  les  programmes  à  fort  potenAels  :    -­‐  Maîtrisés  par  l’OFAJ  -­‐  Récents  -­‐  Avec  le  plus  de  parAcipants  

Exercer  un  effet  de  levier  

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S’appuyer  sur  les  partenaires  :    -­‐  Des  foncAonnalités  spécifiques  

-­‐  Leur  démontrer  que  ça  marche  avant    de  les  inviter  

§  e-­‐commerce  :  comment  s’inspirer  de  Pinterest  ?  Comment  pouvez-­‐vous  inciter  vos  leads  à  partager  leurs  achats  sur  les  réseaux  sociaux  ?  (expérience/widgets/viralisa8on);  comment  faciliter  l’affilia8on  pour  vendre  vos  produits  à  par8r  d’un  réseau  de  blogs  et  de  sites  8ers  ?  

§  Marque  :  quelle  niche  de  clientèle  peut  être  vos  meilleurs  ambassadeurs  ?  (early  adopters  /  bowling  pin)  

§  Société  de  service  :  que  pouvez-­‐vous  offrir  à  vos  clients,  qui  a  une  grande  plus-­‐value  mais  qui  ne  vous  coûterait  pas  grand  chose  ?  (levier)  

§  Associa8on  :  comment  fédérer  une  communauté  d’ambassadeurs  de  votre  cause  ?  (early  adopters  /  viral)  

Exemples  d’applica6ons  à  votre  secteur  d’ac6vité  

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§  LE  PRODUIT  est  le  premier  buzz  

§  La  viralité  est  essen8elle  

§  L’industrialisa8on  des  process  est  vitale  (scalabilité)  

Trois  points  essen6els  à  retenir  

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Contact  

§  MEDIATRIUM  Agence  digitale  &  social  media  0970  403  000  

§  Lionel  Kaplan  lkaplan@mediatrium.com  06  03  21  91  15  

   

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