Growth hacking & marketing viral

Comment FACEBOOK a fini par séduire la terre en8ère

Pourquoi DROPBOX a rendu certains possesseurs de SAMSUNG dépendants de leur service

Ce que JEUXVIDEO.COM a fait pour avoir un maximum de contenus pour un maximum de visites

Pourquoi même les associa8ons comme l’Office Franco-‐Allemand pour la Jeunesse

pra8quent le marke8ng viral

Si vous pouvez appliquer les techniques des startups à votre

business ou à votre associa8on

Vous allez savoir…

Lionel Kaplan -‐ [email protected] 1

§  Lionel Kaplan Fondateur Mediatrium & Consultant Social Media & Digital

Mediatrium a 5 ans !

Animateur radio Formateur Skieur et Runner sur tapis roulant

2 Lionel Kaplan -‐ [email protected]

par

Marke6ng viral & Growth Hacking

Accélérez la croissance de votre entreprise en vous inspirant des startups

Lionel Kaplan -‐ [email protected]

29/01/2015

C’est quoi le Growth Hacking ?


De la créa8vité

C’est aussi, avant tout…


Les objec6fs du Growth Hacking


AcquisiAon

AcAvaAon

FidélisaAon

RecommandaAon

Profits

Se faire connaître

Obtenir des leads

Les faire revenir

Faire venir leurs amis

Déclencher l’achat

Comment préparer sa muta6on ?


Améliorer l’expérience

PermeNre la viralisaAon

Trouver les early

adopters

Exercer un effet levier

AcquisiAon

AcAvaAon

FidélisaAon

RecommandaAon

Profits

MeNre le meilleur en avant

§  Prenez exemple sur Pinterest



Scrolling infini

§  Prenez exemple sur Pinterest



§  Prenez l’exemple sur Youtube

PermeLre la viralisa6on


Créez des widgets

§  Prenez l’exemple de Facebook

Trouver les early adopters


UAliser une stratégie « Bowling pin »

Exercer un effet de levier


§  Prenez l’exemple de Dropbox & Samsung

Rendre votre clientèle addict



§  Prenez l’exemple de AirBNB & Instagram

Appuyez-‐vous sur une Plateforme à succès

Y a pas que les américains


§  Prenez l’exemple de jeuxvideo.com

Appuyez-‐vous sur le CROWDSOURCING

Cas client

§  L’Office Franco-‐Allemand pour la Jeunesse : 8,4 millions d’anciens

§  Lancement du Club pour

les 50 ans

§  Comment faire décoller les inscrip8ons et l’u8lisa8on ?


MeNre le meilleur en avant : -‐  Les profils avec photo en

priorité

-‐  Toutes les années par défaut

-‐  Les infos récurrentes regroupées en colonne



Inviter des amis dès que l’occasion se présente : -‐  Pendant une recherche de membre,

s’il n’existe pas

-‐  Par les partenaires organisateurs

Partager sur les réseaux sociaux populaires : Facebook, TwiNer…

PermeLre la viralisa6on


Trouvez les early adopters


Se concentrer sur les programmes à fort potenAels : -‐  Maîtrisés par l’OFAJ -‐  Récents -‐  Avec le plus de parAcipants



S’appuyer sur les partenaires : -‐  Des foncAonnalités spécifiques

-‐  Leur démontrer que ça marche avant de les inviter

§  e-‐commerce : comment s’inspirer de Pinterest ? Comment pouvez-‐vous inciter vos leads à partager leurs achats sur les réseaux sociaux ? (expérience/widgets/viralisa8on); comment faciliter l’affilia8on pour vendre vos produits à par8r d’un réseau de blogs et de sites 8ers ?

§  Marque : quelle niche de clientèle peut être vos meilleurs ambassadeurs ? (early adopters / bowling pin)

§  Société de service : que pouvez-‐vous offrir à vos clients, qui a une grande plus-‐value mais qui ne vous coûterait pas grand chose ? (levier)

§  Associa8on : comment fédérer une communauté d’ambassadeurs de votre cause ? (early adopters / viral)

Exemples d’applica6ons à votre secteur d’ac6vité


§  LE PRODUIT est le premier buzz

§  La viralité est essen8elle

§  L’industrialisa8on des process est vitale (scalabilité)

Trois points essen6els à retenir


Contact

§  MEDIATRIUM Agence digitale & social media 0970 403 000

§  Lionel Kaplan [email protected] 06 03 21 91 15


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