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Financer son projet entrepreneurial Femmes entrepreneurs 18 octobre 2012 Jean-Christophe Capelli Président et co-fondateur FriendsClear.com

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Bienvenue !

§  Trouver un financement pour démarrer ou développer votre activité ressemble à un parcours du combattant ?

§  Quelles sont les clés d’un projet de financement réussi qui séduira aussi bien votre banquier que les autres sources de financement potentielles ?

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Comprendre les motivations de votre financeur

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Comprendre les motivations de votre financeur

§  Tout projet d’entreprise comporte un risque plus ou moins important, mais que le financeur est souvent prêt à prendre si le projet est de qualité §  Le casse-tête des «garanties»

§  Le partenaire économique prête ou investit dans votre projet : §  Par intérêt financier §  Pour aider au développement du tissu économique local §  Pour orienter le financement vers certaines activités

(Développement Durable, Services à la Personne,…)

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Ce qui permet à votre financeur de se décider

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Ce qui permet à votre financeur de se décider

§  Il veut connaître vos qualités personnelles et votre parcours professionnel

§  Il souhaite comprendre rapidement votre projet §  Tout se joue lors d’une présentation orale < 3 mn §  Puis à la lecture de votre plan d’affaires

§  Il veut se rassurer en évaluant la qualité de préparation de votre projet §  1er produit, 1er client

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Parlez de vous !

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Parlez de vous !

§  Soyez convaincant(e) comme pour un entretien d’embauche

§  Sachez présenter votre itinéraire professionnel aboutissant logiquement au projet §  Votre profil, votre motivation, vos expériences

sont aussi importants que vos prévisions financières

§  Construisez au préalable votre réputation sur les réseaux sociaux §  CV en ligne (Viadeo, LinkedIn, DoYouBuzz,…)

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Bien structurer son besoin de financement

Bien structurer son besoin de financement

§  Dimensionner son projet avec réalisme §  Combiner successivement différentes sources de

financement §  Solution miracle : être immédiatement rentable ! §  Prêt bancaire (rarement plus de 60% du total) §  Vos économies

q  Cela montre au banquier votre implication, votre engagement dans votre projet

§  Votre famille & vos amis (« Love Money ») §  Prêt d’honneur §  Sites de financement participatif

q  FriendsClear, Ulule, KissKissBankBank, Octopousse, Babeldoor,…

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Bien structurer son besoin de financement (suite)

§  Business Angels §  Venture Capitalists (VC) = Capital Risque §  Marchés boursiers et obligataires §  Un miracle

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Bien présenter son projet

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Bien présenter son projet

§  Entrainez-vous auprès de votre entourage ! §  Brisez le tabou du « projet secret »

§  Sachez répondre aux objections §  Rassurer en montrant votre professionnalisme §  Laisser une trace de votre entretien : le plan

d’affaires…(ce n’est pas un « pavé » rédactionnel) §  Résumé du projet (1 page max) §  CV du porteur de projet (avec photo) §  Présentation générale du projet

q  Historique (comment et pourquoi l'idée vous est venue) q  Quelles sont vos motivations à vous lancer q  Quels objectifs vous poursuivez

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Bien présenter son projet (suite)

§  Le plan d’affaires (suite) §  Partie économique

q  Présentation du produit et/ou du service q  Etude de marché q  Politique de produit, de prix, de distribution et de com’ q  Chiffrage des hypothèses commerciales q  Moyens à mettre en oeuvre

§  Partie financière q  Le calcul du seuil de rentabilité (point mort) q  Le compte de résultat pour les 3 premières années

§  Justificatifs (courriers, devis,…) §  … mais aussi : une plaquette, 1 de vos produits

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Exemple du site de financement participatif FriendsClear

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Investisseur Placement DAT

sur 3 ans Ne supporte pas le

risque de défaillance de l’emprunteur

Emprunteur Prêt personnel amortissable De 3.000€ à

25.000€ Sur 3 ans

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Entrepreneur Profil détaillé

Accessible aux membres inscrits

Projet Description détaillé

Accessible aux membres inscrits

Financement Jauge et nombre de financements déjà collectés

Fonctionnalités participatives

Fonctionnalités projet

FriendsClear : crédits accordés aux Auto-Entrepreneurs et aux Indépendants

§  Environ 100.000 euros par mois de collecte d’épargne en provenance d’investisseurs français

§  10 projets de 10.000 euros financés par mois : §  Auto-Entrepreneurs §  Entrepreneurs Individuels §  Pas de Gérants (de SARL) ou de PDG (de SA)

§  Prêts de 3.000 à 25.000 euros par entrepreneur, remboursables sur 3 ans §  Adapté aux tous débuts de la vie de l’entreprise

q  Y compris des startups !

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Question & Réponses

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Jean-Christophe Capelli Président et co-fondateur FriendsClear jeanchristophe@friendsclear.com Web : http://www.friendsclear.com

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