Post on 22-Feb-2016
description
Filière de Professionnalisationsur le Marché de l’agriculture
NIVEAU FONDAMENTAUX ET NIVEAU PERFECTIONNEMENT
Juin 2014
2
Filière agri - niveau fondamentaux
3
E-learning Présentiel
Connaissance du contexte juridique
et fiscal de l’agriculteur
Optimiser la situation fiscale et sociale de nos clients agriculteurs
(ref 5203) - 1h 30Environnement juridique, fiscal et social de l’agriculteur
(ref 5209) - 2 jours
Gestion du compte
Les suretés réelles (ref 1195) - 0h45
Responsabilité du banquier, traitement amiable et judiciaire des difficultés des agriculteurs
(ref 5210) - 2 joursLes suretés personnelles (ref 1196) - 0h45
Analyse financière
Comprendre la liasse fiscale agricole (ref 5201) - 1h00 L’analyse financière des agriculteurs
(ref 5211) - 2 joursLes fondamentaux de l’analyse financière de l’agriculteur (ref 5202) - 1h30
Techniques de financement
Le financement d’une exploitation agricole (ref 5212) - 2 jours
Techniques de ventes
Techniques de vente sur le marché de l’agriculture (ref 5213) - 2 jours
FILIERES DE FORMATION DES CONSEILLERS AGRICOLE
en mix-formation - niveau fondamentaux
DIA GNOSTICRef 521
4
EVALUATIONRef 521
4
4
Filière agri - niveau perfectionnement
5
E-learning Présentiel
• Comprendre la liasse fiscale (ref 5201)• Les fondamentaux de l’analyse financière de l’agriculteur (ref 5202)
• Optimiser la situation fiscale et sociale de nos clients agriculteurs (ref 5203)
• Gestion des débiteurs irréguliers• Trésorerie• Vos pratiques en la matière• Préparation de l’intersession
• Apports des E-learning• Votre pratique, vos outils• La double exigence• Prise de décision : les documents à notre disposition• Préparation de l’intersession
• Apports des E-learning• Protection du TNS• Protection de l’entreprise• Ingénierie sociale• 3 mini cas pratiques• Préparation de l’intersession
• Les fondamentaux de la transmission durant la relation commerciale au quotidien• Votre pratique de terrain• Préparation de l’intersession
TRAVAUX
D’INTERSESSION
La transmission de l’agriculteur (ref 5224)
• Retour sur l’intersession• La transmission de l’EI ou de la Société• La transmission non préparée• Première approche des montages juridiques• Mini cas pratiques et cas pratiques récapitulatif
Optimiser la protection sociale du dirigeant et l’ingénierie sociale (ref
5223)• Retour sur l’intersession• Organisation d’une démarche commerciale sur le thème de la protection sociale : savoir en parler, oser en parler, les principales pistes• Bases de l’entretien commercial• Cas pratiques
Approche dynamique et commerciale et la demande de
financement (ref 5222)• Retour sur l’intersession• Fondamentaux anafi : rappels des CP, de la trésorerie, les 3 questions du banquier : échanges des pratiques du groupe• Approche commerciale du risque• Cas pratiques (première partie)• Spécificités du prospect• La création d’entreprise• Cas pratique (deuxième partie)
La Banque au quotidien (ref 5221)• Retour sur l’intersession• Risque au quotidien : liste du matin, renouvellement du dossier, financement du CT• 3 cas pratiques• Relation commerciale au quotidien : placement de la trésorerie, équiper le client, double relation• Cas pratique récapitulatif renouvellement de dossier
MODULE
DE
SYNTHESE
2J
Ref 5240
Classe virtuelle
EVALUATIONRef
5214
1 J
1 J
1 J
2 J
Banque au quotidien
Approche dynamique et commerciale
de la demande de financement
Optimiser la protection sociale du
dirigeant et l’ingénierie
sociale
La transmission de l’agriculteur
DIAGNOSTICRef 521
4