Filière de Professionnalisationsur le Marché de l’agriculture

NIVEAU FONDAMENTAUX ET NIVEAU PERFECTIONNEMENT

Juin 2014

2

Filière agri - niveau fondamentaux

3

E-learning Présentiel

Connaissance du contexte juridique

et fiscal de l’agriculteur

Optimiser la situation fiscale et sociale de nos clients agriculteurs

(ref 5203) - 1h 30Environnement juridique, fiscal et social de l’agriculteur

(ref 5209) - 2 jours

Gestion du compte

Les suretés réelles (ref 1195) - 0h45

Responsabilité du banquier, traitement amiable et judiciaire des difficultés des agriculteurs

(ref 5210) - 2 joursLes suretés personnelles (ref 1196) - 0h45

Analyse financière

Comprendre la liasse fiscale agricole (ref 5201) - 1h00 L’analyse financière des agriculteurs

(ref 5211) - 2 joursLes fondamentaux de l’analyse financière de l’agriculteur (ref 5202) - 1h30

Techniques de financement

Le financement d’une exploitation agricole (ref 5212) - 2 jours

Techniques de ventes

Techniques de vente sur le marché de l’agriculture (ref 5213) - 2 jours

FILIERES DE FORMATION DES CONSEILLERS AGRICOLE

en mix-formation - niveau fondamentaux

DIA GNOSTICRef 521

4

EVALUATIONRef 521

4

4

Filière agri - niveau perfectionnement

5

E-learning Présentiel

• Comprendre la liasse fiscale (ref 5201)• Les fondamentaux de l’analyse financière de l’agriculteur (ref 5202)

• Optimiser la situation fiscale et sociale de nos clients agriculteurs (ref 5203)

• Gestion des débiteurs irréguliers• Trésorerie• Vos pratiques en la matière• Préparation de l’intersession

• Apports des E-learning• Votre pratique, vos outils• La double exigence• Prise de décision : les documents à notre disposition• Préparation de l’intersession

• Apports des E-learning• Protection du TNS• Protection de l’entreprise• Ingénierie sociale• 3 mini cas pratiques• Préparation de l’intersession

• Les fondamentaux de la transmission durant la relation commerciale au quotidien• Votre pratique de terrain• Préparation de l’intersession

TRAVAUX

D’INTERSESSION

La transmission de l’agriculteur (ref 5224)

• Retour sur l’intersession• La transmission de l’EI ou de la Société• La transmission non préparée• Première approche des montages juridiques• Mini cas pratiques et cas pratiques récapitulatif

Optimiser la protection sociale du dirigeant et l’ingénierie sociale (ref

5223)• Retour sur l’intersession• Organisation d’une démarche commerciale sur le thème de la protection sociale : savoir en parler, oser en parler, les principales pistes• Bases de l’entretien commercial• Cas pratiques

Approche dynamique et commerciale et la demande de

financement (ref 5222)• Retour sur l’intersession• Fondamentaux anafi : rappels des CP, de la trésorerie, les 3 questions du banquier : échanges des pratiques du groupe• Approche commerciale du risque• Cas pratiques (première partie)• Spécificités du prospect• La création d’entreprise• Cas pratique (deuxième partie)

La Banque au quotidien (ref 5221)• Retour sur l’intersession• Risque au quotidien : liste du matin, renouvellement du dossier, financement du CT• 3 cas pratiques• Relation commerciale au quotidien : placement de la trésorerie, équiper le client, double relation• Cas pratique récapitulatif renouvellement de dossier

MODULE

DE

SYNTHESE

2J

Ref 5240

Classe virtuelle

EVALUATIONRef

5214

1 J

1 J

1 J

2 J

Banque au quotidien

Approche dynamique et commerciale

de la demande de financement

Optimiser la protection sociale du

dirigeant et l’ingénierie

sociale

La transmission de l’agriculteur

DIAGNOSTICRef 521

4