EXPATRIATION D’UN CADRE AU CHILI

Réunion des membres de l’association des professionnels

de la gestion et de la comptabilité

Orléans le 24 novembre 2012

Gilles PLATT-BENOIT

Responsable d’exploitation

Opéradora Del Bosque (2000 à 2002)

THÈMES ABORDÉS

La nature du projetLa structure françaiseLe Chili et ses spécificités

◦Politiques – Economiques – SocialesLes phases d’étude et de préparation

◦Techniques – Contexte étranger - HumainLa gestion d’une société Chilienne

◦Management – Social – GestionFaire du tourisme au Chili

NATURE DU PROJET

Création d’une société d’exploitation dans le cadre d’une concession de 23 années de réhabilitation et d’exploitation d’une

section de la Panaméricaine

Montant du projet : 242 Millions $us165 kms de chaussées 2x2 voies, 30 ponts, 417 ouvrages d’arts divers, 36 diffuseurs, 12 péages

Trafic de 3.8 millions de véhicules / an

LA STRUCTURE FRANÇAISE

VINCILeader mondial des concessions, de la

construction et des services associés

VINCI Concessions 7400 888 Millions €VINCI Autoroutes 8300 4.400 Millions €VINCI Energies 60000 8.700 Millions €VINCI Construction 67000 14.100 Millions €EUROVIA 40000 8.700 Millions €

Source VINCI.COM chiffres 2011

LA STRUCTURE FRANÇAISE

1200 Kms Autoroutes – 1800 personnesChiffre d'affaires (au 31/12/2009) 1 110 millions d'€

LE CHILI Superficie 756.945Km2 (F

555.000)

4.295 Kms N/S 349 Kms de large 102 Millions Km2

Antarctique Îles de Pâques et Juan

Fernandez Frontières avec le Pérou, la

Bolivie, l’Argentine Divisé en 15 régions du N/S Population de 17 millions Capital Santiago du Chili Langue parlée l’Espagnol

CHILI (POLITIQUE)

Régime présidentiel (élu au suffrage universel direct à 2 tours)

Congrès◦Sénat de 38 membres élus pour 8 ans◦Chambre des députés de 120 membres

élus pour 4 ans------------------

Coalition de centre droite qui fait suite à une coalition de centre gauche

CHILI (ECONOMIQUE)

PIB (Millions $US) 243 000 (Fr 2.808.000)

PIB / Habitant 13.970 $ (Fr 35.000)

Croissance 6.5% annuel (Fr 1.7%)

Chômage 6.9% (Fr 10%)

Inflation 3.3% (Fr 2%)

------------------------L’économie Chilienne est une des plus

solide d’Amérique LatineSource http://www.statistiques-mondiales.com/france et http://www.statistiques-mondiales.com/chili (année

2011)

CHILI (ECONOMIQUE)

1er producteur mondial◦ Cuivre avec 30% des réserves de la planète◦ Nitrates naturels avec 24% de la production mondiale

1er producteur mondial◦ Lithium avec 30% de la production mondiale◦ Iode avec 33% de la production mondiale◦ Molybdène avec 20% des réserves de la planète

C’est aussi le 7ème producteur d’argent et le 10ème d’or

CHILI (ECONOMIQUE)

1er exportateur mondial de prunes et de raisin et le 5ème pour les pommes

Fait partie des 25 plus gros producteurs de bois)

La plus importante Industrie de pêche et d’aquaculture d’Amérique du sud◦ 1er exportateur mondial de farine de poisson

16ème producteur de vin et l’un des premiers exportateurs mondiaux

Tourisme représente 4% du PIB et 200.000 emplois

CHILI (SOCIALE)

17 Millions d’habitants ◦ 85 % Urbaine – 15%Rurale◦ 7 millions d’habitants à Santiago du Chili◦ 20 Habitants au Km² (Fr. 115)

◦ 92% Européens et métis et 6% amérindiensSanté

◦ Dépense de santé par habitant 950$ (Fr. 4.700$)

◦ Espérance de vie 78 ans (Fr. 81 ans)

Educationen % du PIB 4,0 % (Fr. 5.6%)

Globalement la démarche est la même que pour la création d’une entreprise en France.

ETUDE ET PREPARATION DU PROJET

Sauf que…

LE CONTEXTE DU PAYS

◦Les difficultés de la langue◦Le contexte politique◦Le poids de l’administration◦La religion / les coutumes / les

croyances ◦Les infrastructures et capacité de

transport◦Le décalage horaire◦Les délais d’acheminement◦Les services (bancaires, postaux…)◦La nature du climat

DIMENSIONS STRUCTURELLES

◦Infrastructures (location, construction)◦Choix de l’énergie (fournisseurs, production)

◦Les équipements (Véhicules, outils…)◦Les communications, l’informatique◦Identification et localisation des fournisseurs

◦Capacité de faire appel à la sous-traitance

◦Nature du climat (très chaud, très froid, pluie…)

DIMENSION ADMINISTRATIVE

◦L’organisation du temps de travail (Durée, nombre de jours de repos, de congés…)

◦Les obligations sociales (Maladie, retraite…)

◦Le droit du travail (Type de contrat, rupture…)

◦Le secteur bancaire (compte, transfert de fonds, coûts…)

◦Les déclarations obligatoires (mois, trimestre, année)

◦Type et nature des contrats avec les fournisseurs

◦Assistance juridique

Organisation du travail basée sur la main d’œuvre et où l’entreprise assure :Transport et/ou logement du personnelL’entreprise apporte sa caution financièreFait des prêtsPaie les salaires en liquideAutant de dépenses inconnues en France

et qui peuvent représenter un coût important sur les charges courantes

ORGANISATION SOCIALE

DIMENSION HUMAINE (EXPATRIÉ)

◦Les risques sanitaires◦Le niveau de dangerosité du

pays/région◦Les structures d’accueil pour la famille

Ecole – Logement – Médecin◦ Installations commerciales◦Loisirs - Sport◦ Intégration de la compagne◦Eloignement (10.000 kms)

Coût du transport Isolement

LA SOCIÉTÉ CHILIENNE◦AUTOPISTA DEL BOSQUE◦Société d’exploitation (60%

concessionnaire et 40 % par l’exploitant)◦2 expatriés français avec comme mission

: La création de la société Le suivi de la phase construction La préparation et la mise en exploitation Le recrutement et la FO du personnel La formation et le transfert aux cadres chiliens de

la gestion de la société

250 personnes sur 2 centres d’exploitation

AUTOPISTA DEL BOSQUE

Directeur Général

Directeur d’Exploitation

Ressources Humaines

Gestion du contrat

AdministrationContrôle /

Statistiques

Responsable maintenance

Chef de centre Chef de centre

Superviseurs

PEAGESECURITE

Comptabilité/Finances

Superviseurs

PEAGESECURITE

LES CLÉS DU SUCCÈS

Bien connaître le paysAvoir une vision claire des difficultésMaitriser la langue ou avoir une

assistante bilingueIdentifier les centres de pouvoir sans

jamais se mêler ni de politique ni de religion

S’appuyer sur des compétences locales◦ Juridique◦ Administratif◦ Gestion du personnel

Et le plus important…

C’est accepter de se remettre en cause et

oublier d’où l’on vient !

La vie d’expatrié c’est aussi …

Mais bon !

C’est aussi un très joli pays où l’on peut y faire du

tourisme

LE CHILI

Au nord

Arica

San Pédro de Atacama

La vallée de la lune

Le s geysers del Tatio

La capitale Santiago de Chile

La Moneda

Une rue de

Santiago

Valparaiso

Valparaiso

Valparaiso

Valparaiso

Au sud de Santiago la partie vinicole

La partie centrale du Chili

Port sur le Pacifique

Les saltos de Laja

La partie australe

Frutillar et le volcan Osorno

Frutillar

Puerto Natales

Torres del Paine

Torres del Paine

La Patagonie Chilienne

Merci de votre attention