Post on 23-Jan-2018
Crowdfunding : Comment transformer ses idées en concept séduisant ?
SPEAKERS
Laure-Line ROGERIEUX, FONDATRICE, PAYSANS d’AVENIR @llrogerieux laureline.rogerieux@paysansdavenir.com
BENJAMIN MALARTIC, DIRECTEUR PRODUITS et CO-FONDATEUR, Steery @benj_malartic benjamin.malartic@steery.com
Tout commence PAR une idée
Idée Concept Concept
convaincant Concept
séduisant
TOUT COMMENCE AVEC UNE Idée: QUEL TYPE ?
§ Écrire un livre
§ Lancer un blog
§ Lancer la prochaine startup à la mode
§ Créer la nouvelle application mobile
§ Réaliser son rêve
§ …
§ Pas d’idées ? Inspirez-vous de votre quotidien !
ASTUCE: NOTER SES Idées ET CHOISIR LA PLUS MOTIVANTE
TRANSFORMER SON IDÉE en
CONCEPT
Idée Concept Concept
convaincant Concept
séduisant
Monde urbain
Qui pourrait être intéressé par mon idée ?
§ Listez les différents publics possibles
§ Segmentez par groupes les personnes potentielles (Partenaires, Acheteurs, Lecteurs..)
§ Définissez des critères démographiques pour trouver ses personnes (s’inspirer de ses proches et son réseau) : Age, Profession, Lieu d’habitation, Intérêts
identifier sa cible
Monde agricole Monde urbain
identifier sa cible, Retour d’expérience
identifier un problème AVANT LA SOLUTION
À quel problème répond mon idée ?
Ø Votre idée doit participer à résoudre un problème
ressenti par les personnes ciblées
§ Listez les problèmes que vous pensez résoudre
§ Interrogez vos cibles pour savoir si le problème est réel
Nota : un problème commun peut être formulé différemment selon la cible
Monde agricole Monde urbain
identifier un problème AVANT LA SOLUTION, Retour d’expérience
Identifier LA SOLUTION
Qu’est-ce que mon idée va pouvoir apporter ?
§ Pour chaque cible :
§ Identifiez les conséquences du problème sur la cible.
§ Décrivez ce que vous allez lui proposer et quelle valeur cela lui apportera
Monde agricole Monde urbain
Identifier LA SOLUTION, Retour d’expérience
Monde agricole Monde urbain
FORMALISER, Confronter et améliorer
Surtout… ne pas en parler !
§ Formalisez votre concept (Lean Canva + Executive Summary)
§ Itérez en confrontant votre concept à sa cible !
§ Chaque objection sera un axe de réflexion voire d’amélioration
Nota : les 1ères interactions peuvent être démotivantes
Monde agricole Monde urbain
FORMALISER, Confronter et améliorer, Retour d’expérience
Lean Canva (Alternative: Business Model Canva)
Monde agricole Monde urbain
FORMALISER, Confronter et améliorer, Retour d’expérience
Executive summary « Paysans d’Avenir »
Structure : - Contexte - Constat - Problème - Proposition de valeur - Description du concept - Valeur et intérêts du concept - Les prochaines étapes /
ce dont vous avez besoin
Taille : 1 page Word maximum
LE RENDRE CONVAINCANT
Idée Concept Concept
convaincant Concept
séduisant
Monde agricole Monde urbain
Construire une équipe
Comment tout gérer en parallèle ?
Ø Entourez-vous de personnes complémentaires
§ Où allez-vous les trouver ?
§ Allez chercher des passionnés dans votre entourage ou votre réseau professionnel
§ Participez à des événements
Construire une équipe, RETOUR d’EXPERIENCE
Laure-Line, chef de projet et voyageuse
Benjamin, le coach en entreprenariat
Aurélie, la graphiste de choc
Compétences clefs : photos, rédaction, connaissance du milieu agricole, anglais… Formation (Bac +5) : Master 2 Développement Agricole Durable.
Ses liens étroits avec le monde agricole tissés lors de son parcours professionnel lui ont donné envie d’aller à la rencontre des agriculteurs qui innovent à travers le monde pour valoriser leurs démarches.
Intérêt pour le projet: aime apporter son regard artistique sur les projets en construction. Apport au projet: charte graphique, création du logo.
Intérêt pour le projet : passionné d’entreprenariat, il aime participer à la transformation d’idée en réel projet. Apport au projet : compétences en gestion de projet, développement du site internet.
Bénévoles
Monde agricole Monde urbain
construire son pitch
Comment convaincre ?
Ø Construire un « Pitch Deck » / Présentation courte
§ Un PowerPoint sexy, 10 à 15 diapos
§ Structure (varie en fonction du public) : § Page de garde
§ Proposition de valeur
§ Constat
§ Le problème et ses conséquences
§ Introduire la solution et la présenter
§ La valeur de la solution et son apport
§ L’équipe
§ Le planning / étapes importantes
§ Vos besoins / votre offre
§ Remerciements
construire son pitch, RETOUR d’EXPERIENCE
Seule Avec l’équipe
Monde agricole Monde urbain
TROUVER DES PARTENAIRES
On va voir qui ?
§ Identifiez les types de partenaires (associations, entreprises, institutions, ...)
§ Identifiez les partenaires en fonction de ce qu’ils peuvent apporter :
§ Des fonds
§ Un soutien logistique
§ Des relais de communication
§ Un échange de services
§ Lancez un démarchage ciblé et bien organisé
TROUVER DES PARTENAIRES, RETOUR d’EXPERIENCE
/paysansdavenir
@paysansdavenir
www.paysansdavenir.com
/paysansdavenir
Laure-Line Rogerieux 06 86 03 49 94
/paysansdavenir
@paysansdavenir
www.paysansdavenir.com
/paysansdavenir
Laure-Line Rogerieux 06 86 03 49 94
/paysansdavenir
@paysansdavenir
www.paysansdavenir.com
/paysansdavenir
Laure-Line Rogerieux 06 86 03 49 94
/paysansdavenir
@paysansdavenir
www.paysansdavenir.com
/paysansdavenir
Laure-Line Rogerieux 06 86 03 49 94
/paysansdavenir
@paysansdavenir
www.paysansdavenir.com
/paysansdavenir
Laure-Line Rogerieux 06 86 03 49 94
/paysansdavenir
@paysansdavenir
www.paysansdavenir.com
/paysansdavenir
Laure-Line Rogerieux 06 86 03 49 94
/paysansdavenir
@paysansdavenir
www.paysansdavenir.com
/paysansdavenir
Laure-Line Rogerieux 06 86 03 49 94
Le rendre séduisant
Idée Concept Concept
convaincant Concept
séduisant
Monde urbain
LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
Le financement participatif, kesako ?
§ Permet au grand public de soutenir des projets
qu’il aime pour faire en sorte qu’ils voient le jour
§ Une manière pour chacun d’avoir un impact sur les sujets qui ont de l’importance à ses yeux
§ Les personnes qui soutiennent un projet sont appelées des contributeurs. Elles reçoivent des contreparties pour les remercier
Monde urbain
LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
Comment participer à un projet ?
§ Visiter les pages des projets qui vous intéressent
sur les différentes sites :
§ Les génériques : Kickstarter, KissKissBankBank, Ulule
§ Les spécialisés : MyMajorCompany, Miimosa
§ Découvrir le projet (vidéo, page, contreparties) et choisir le montant
§ Suivre l’aventure
LE FINANCEMENT PARTICIPATIF, RETOUR d’EXPERIENCE
Laure-Line 2 projets soutenus sur kisskissbankbank 1 projet LANCé sur miimosa
BENJAMIN + de 10 projets soutenus sur kickstarter 1 projet soutenu sur miimosa
Monde urbain
AVANT LA CAMPAGNE
Pourquoi lancer une campagne ?
§ Faire parler de son projet
§ Tester son concept
§ Mobiliser sa communauté et en faire une partie prenante du projet
§ Boucler son budget
Monde urbain
AVANT LA CAMPAGNE
Comment bien préparer sa campagne ?
§ Avoir un concept convaincant avec des partenaires
prêts à apporter un soutien précis au projet
§ Disposer de temps (au moins 3 mois de préparation)
§ Disposer d’une communauté active (Ex: une page Facebook avec quelques centaines de « Like »)
Monde urbain
AVANT LA CAMPAGNE, RETOUR d’eXPÉRIENCE
Paysans d’Avenir § 7 partenaires
§ 2 mois de préparation
§ Une communauté Facebook active (600 personnes)
Monde urbain
LA CAMPAGNE
Quels sont les éléments clés pour bien se lancer ?
§ La vidéo
§ La page (déclinaison du pitch) et les contreparties
§ Le plan de communication (événements, actions sur les réseaux sociaux, publicités, relais médiatiques, communiqués de presse, relais par les partenaires)
§ Communiquer auprès de sa communauté
§ Identifier tous les contributeurs potentiels dans son entourage
§ Le budget (non abordé dans cette présentation)
LA CAMPAGNE, RETOUR d’EXPERIENCE
La vidéo
À découvrir en cliquant ici
Monde agricole Monde urbain
LA CAMPAGNE, RETOUR d’EXPERIENCE
La page et les contreparties
LA CAMPAGNE, RETOUR d’EXPERIENCE
Com’ : les événements
Soirée de lancement officiel Soirée avec les amis
LA CAMPAGNE, RETOUR d’EXPERIENCE
Com’ : la presse et les blogs
LA CAMPAGNE, RETOUR d’EXPERIENCE
Com’ : la publicité
LA CAMPAGNE, RETOUR d’EXPERIENCE
Com’ : de l’actualité pendant toute la campagne
Campagne réussie
Inconnus
Connaissances + Amis d’amis
Entourage
LA CAMPAGNE, RETOUR d’EXPERIENCE
Les contributeurs
ACTUELLEMENT
Merci POUR VOTRE ATTENTION !
/paysansdavenir
@paysansdavenir
www.paysansdavenir.com
Rejoignez la communauté :
/paysansdavenir
Idée Concept Concept
convaincant Concept
séduisant
Pour plus de détails sur la campagne : Visitez la page https://www.miimosa.com/embarquez-dans-laventure-paysans-davenir/