Atelier proposition de valeur

Romain Couturier

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Romain Couturier Coach agile, facilitateur et formateur

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Echauffement : l'exercice de la vache

Source : Business Model Generation

Représentez 3 modèles économiques utilisant une vache

Vous avez 3 minutes !

Le Product Owner pilote par la valeur

Profil utilisateur

Leur travail

– Les tâches à réaliser

– Besoins élémentaires

– Problèmes spécifiques

– Cibles

Source : BusinessModelGeneration.com

Profil utilisateur

Leurs peines – Emotions négatives

– Coûts non désirés

– Risques

– Peurs

– Challenges

– Perte de temps

– Difficultés

– Frustrations

– Erreurs

– Barrières

– Solutions non-performantes

Source : BusinessModelGeneration.com

Profil utilisateur

Leurs gains – Economies

– Attentes

– Désirs

– Résultats

– Surprises

– Satisfaction

– Simplification

– Recherches

– Rêves

– Succès

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Synthèse : comprendre les utilisateurs pour …

Créer de l'empathie

Trouver des compromis

Prendre des décisions

– Modèle de valeur

– Planification

– Design

Tester et mesurer

Valider les hypothèses

Proposition de valeur

Produits et services

– Tangible/intangible

– Virtuel

– Financier

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Proposition de valeur

Soulageurs

– Economies

– Elimination

– Réduction

– Supprime les risques

– Suppression d'erreurs

Source : BusinessModelGeneration.com

Proposition de valeur

Créateurs de gains

– Bénéfices

– Simplication

– Impacts positifs

– Design

– Garantie

– Qualité

Source : BusinessModelGeneration.com

Le PO n'est pas un utilisateur

Valeur au centre de tout

Reçoit Délivre

J'imagine Je la vis

Qui, quoi et pourquoi Quand, comment, combien

La valeur est le bénéfice apporté à l'utilisateur

Tout sur le canevas est un ensemble

d'hypothèses qui devront être vérifiées

Elles sont à exploiter pour établir le MVP et poser les

bonnes questions à vos utilisateurs

Source : BusinessModelGeneration.com

Source : BusinessModelAlchemist.com

Source : Alexander Osterwalder

Références

http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_canvas.pdf

http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-

value-proposition-designer.html

http://thebuildnetwork.com/innovation/value-proposition-canvas/

http://fr.slideshare.net/juliusparrisius/value-proposition-canvas-explained

http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/the-1-minute-value-proposition-act-for-alexander-

osterwalder-s

http://skylance.org/2013/07/5-reasons-nonprofits-proposition-canvas-test-assumptions/

http://www.youtube.com/watch?v=xTtvwAmjais

Romain Couturier Coach agile, facilitateur et formateur

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