Vendre en B2BRencontre du 30/4/2015 - Youssef Rahoui
Sommaire1. Situation2. Business Plan3. Stratégie4. Plan d’action5. Outils6. Budget7. Cas pratique
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Produit
Expertise
Manque de notoriété
Manque d’argent
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Marché✗ TAM
✗ SAM
✗ SOM
Chiffre d’affaires=ClientsxPanier moyen
Clients=LeadsxTaux de conversion
Pipe de conversionLeads
Leads qualifiés
Devis
Taux de conversion=
Ventes÷
Leads
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ProblèmeComment générer
des leads ?
SolutionBâtir une communauté ciblée en créant de la valeur gratuitement par du contenu viral et des rencontres.
Bâtir une communauté…Aider votre cible à être meilleure dans son métier en devenant une référence pour elle.
En créant de la valeur…✗ Qualité
✗ Utilité
✗ Originalité
✗ Intensité
Gratuitement…Maximiser le
reach.
Par du contenu…➔ Articles
➔ Services
Viral…➔ Référencement
➔ Open Graph
➔ …
Et des rencontres.Online Offline
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Landing PageDire son offre !
Plateforme de publicationBloguez votre
expertise !
Plateformes de diffusion
Communauté online
Communauté offline
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Tracking➔ Google Analytics
➔ Google URL builder
CRM
Veille
Gestion de la veille
Gestion des réseaux
E-mailing
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ArgentBlog + Nom de domaine + hébergement 500€
Outils de gestion 200€
Evénement (10 par an) 10x
300€
Par an ≃4 000€
Travail
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ObjectifBâtir une communauté de responsables de communication interne de grands groupes en créant de la valeur gratuitement par du contenu viral et des rencontres.