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Le référencement d'un site B2B :stratégies et mise en place
29 avril 2014
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Parcours communication/marketing, puis :o DESS E-Commerceo Editeur indépendanto E-commerçanto Associé webagency Agoraneto Consultant SEOo Formateuro Comité éditorial SEO Campus
Directeur marketing et communication chez Euréciao http://www.eurecia.como Enseignant
Laurent Peyrat
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Plan
2007
Algorithme
Critères de classement
SEO pour le B to B
Stratégies
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http://www.google.fr/about/company/philosophy/
La philosophie Google
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Le fonctionnement (principe)
2007
Pages web
Googlebot place les pages dans ses index
L’internaute effectue une requête
La requête est envoyée au répartiteur, qui interroge l’index
Les résultats sont envoyés à l’internaute
Googlebot crawle le web en permanence
Elles sont traitées et prêtes à être appelées
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Base de l’algorithme
L’algorithme de Google est secret.
A l’origine, il est basé sur le duo :
/
similarité/popularité
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Similarité
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Popularité (Pagerank), fonction de :
● Du nombre de liens pointant vers cette page ;
● Du PR des pages sur lesquelles se trouvent ces liens ;
● Du nombre de liens sur ces pages référentes.
Calcul du PR : http://www.webmaster-hub.com/publication/L-algorithme-du-PageRank-explique.html
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Le spam à l’ancienne
Le duo similarité/popularité est très sensible à la triche.
Pour la similarité :
● Abus de mots-clés dans la page (keyword stuffing) ;
● Pages satellites.
Pour la popularité :
● Echanges de liens basés sur le PR ;
● Echanges de liens en très grande quantité ;
● Génération de farm-links ;
● Spam de forums, de blogs et de tous sites participatifs.
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Critères liés au site
Critères liés à la page
Critères liés à la popularité
Critères liés au comportement des internautes
Critères mesuréspar des humains
Des critères plus robustes
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Techniques(accessibilité, performance, hébergement, design responsive…)
NDD
Contenu (quantité, originalité, màj…)
Notoriété (citations)
Referers
Critères liés au site
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Technique
Contenu
Position dans le site
Optimisation(title, hn, alt, ancre des liens entrants…)
Microformats
Auteur
Critères liés à la page
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Liens (quantité et qualité)
Aspect naturel du linking
Critères liés à la popularité
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Surf sur le site
Surf de l’internaute
Réseaux sociaux
Critères liés au comportement
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Quality raters
Search quality team
Aspects spammy
Design, ergonomie
Pertinence
Critères corrigés par des humains
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Filtres (algos) et pénalités
Filtres (algos)GéolocalisationPersonnalisationPage Layout, Venice, actualités…
Pénalités automatiquesPanda, Penguin…
Pénalités manuellesLiens factices…
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Les objectifs du SEO
La longue traine (long tail)
● Forte quantité de pages et de contenu textuel
Les requêtes génériques
● Site de très haute qualité (concurrence)
● Contenu diversifié, actualisé et participatif
● Réseau et linking (puissance de feu)
E-reputation
● Nettoyage
● Enfouissement
● Community management
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Audit SEO
Champs lexicaux (mots-clés)
Définition des KPI(trafic organique, positions, leads…)
Contenu (production et organisation)
Popularisation
Mesure des résultats
Le plan d’actions type
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Peu de trafic
Outils d’estimation peu fiables
Tests et résultats sur de longues périodes
Longue traîne difficile à atteindre
Peu de concurrence
Quelques acteurs agressifs
Très peu de culture SEO
Trafic peu qualifié
Particuliers, étudiants, chômeurs
Cycle de vente long
Prise de décision collective
Spécificités B to B
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Le SEO dans le cycle de vente (principe)
LEADS VENTE
Recherche générique
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Le SEO dans le cycle de vente (principe)
VENTE
E-reputation
1er CONTACT
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Aspects techniques
DC interne
Vitesse d’affichage
Information
Quantité
Organisation (arbo plus ou moins fonction des requêtes)
Linking
Puissance et niveau de risque
Intérêt ? Budget ?
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L’audit SEO d’un site B to B
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Mots-clés
Que recherchent vos prospects ?
Semrush
Outil suggestion de mots-clés Adword
Concurrence
Quels sont les mots-clés qui génèrent du CA ?
Tracking
Résultats Adword
Longue traîne
Mode de production de contenu
Optimisation des pages
En finesse !
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Objectifs et KPI
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Positions
Startpage, Yooda
Liens
Ahrefs, Majestic, Moz
Trafic organique
Analytics (not provided)
Attention au trafic direct !
Trafic organique sur les landing pages
Leads / Ventes SEO
Quantité
Coût d’acquisition
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Contenu
Landing pages
Ajout, description, pages filles
Textes, photos, graphiques, vidéos
Organisation
Le trafic doit aller sur les landing pages !
Longue traîne
FAQ, lexique…
Info chaude
Blog, actualités
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Popularisation : les liens
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Les liens amènent :
• De la confiance (émetteur)
• De la popularité (Pagerank)
• De la pertinence (ancre)
• Des risques (Sandbox, Penguin, pénalité manuelle)
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Mesure des résultats
Maîtrisez les outils !
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En guide de conclusion
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- Tu n'es pas d'ici, dit le renard, que cherches-tu ? - […] Je cherche des amis. Qu'est-ce que signifie « apprivoiser » ? -C'est une chose trop oubliée, dit le renard. Ça signifie « créer des liens... »
Saint-Exupéry
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