Défi Croissance PLATEFORME UWE
D.Iannello – 25 Mars 2016!
OBJECTIF DE LA PRESENTATION
- PARTAGER L’EXPERIENCE DéfiCroissance
- CONFRONTER NOS APPROCHES
CONTENU
I. DEFICROISSANCE
II. INTERVENTIONS – Quoi ? / Pour qui ? / Comment ? / ambition
III. Outputs
IV. PME EN Wallonie
V. EXEMPLE SYNTHETIQUE
VI. DISCUSSIONS
1. DEFICROISSANCE (Quoi, pour qui, comment, ambition)
1. DC = initiative financée par l’UWE
2 FOCUS : 1. PME 2. CROISSANCE
3. DC = Catalyseur de la croissance
- Vue extérieure & neutre - Accompagnement <> simple intervention - Catalyseur <> acteur - Approche concrète et pragmatique. - Action sur le ‘visible et l’invisible’ - Service offert par l’UWE (gratuit)
2. Cible : PME > 10 pers Potentiel croissance > 10% / an Projet stratégique LT Centre de décision en Wallonie
4. AMBITION MT : Favoriser la croissance dans 30 à 50 PME, ‘futures championnes’ de façon à créer un effet de spirale positive et une émulation en Wallonie. !
2. INTERVENTIONS – The way we see the problem is the problem
VISIBLE
‘SOUS-TERRE’ Dirigeant(s)
Ressources Internes/ externes
PLA
N S
tra
teg
ique
VALEURS
Competences/Organisation / Processus/Marketing
CROYANCES MOTIVATION
Equipe
VISION PERCEPTIONS
FAITS/RESULTATS ACTIONS/BOUCLES OUTILS Gestion/Technique
INTUITION
Communauté
Environnement Externe Catalyseurs/ Freins externes
Environnement Interne Culture / histoire/cadre/
…
PEURS
ACTIONS ACTIONS
3. Interventions - Outputs
Plan de croissance (Méthode développée pour PME par DC )
• Diagnostic Global • Vision & objectifs LT • Plan LT • Plan CT • Alignement des ressources / BP • Plan de communication & suivi!
Spécifiques & ‘coups de pouce’
• Diagnostic et recommandations : Performances / Processus internes / … • Outils lean manufacturing • Dossiers spécifiques (levée de fonds…) • Aide pour mise en place gouvernance extérieure • Recommandations pour utilisation services externes (formations, experts, …)
Stratégie Sales & Marketing
• Segmentation & critères
• Positionnement
• Plan de lancement new produits & services
• Actions marketing
…
Finance
• Pricing / cost / pricing strategy
• Tableau de financement
4. INTERVENTIONS DC dans PME EN WALLONIE
Sociétés principalement Manufacturing
- La plus petite 3/5 pers - La plus grande 550 pers - En general – entre 30 & 120 pers - Ciblées sur toute la Wallonie - Début ! Test puis recommandation - Intervention + accompagnement en général
Sources de croissance ! Cibles pour la détection future ! 1)Marché en croissance 2)Meilleur que les concurrents 3)Innovation ! NEW a) Nouveaux segments de marché (nouvelle approche/diversification ) b) Nouveaux marchés (exportation) c) Nouveaux produits ….
5. EXEMPLE SYNTHETIQUE D’UNE INTERVENTION
Société Engineering /construction équipements – PME ~100pers
APPROCHE HOLISTIQUE
1. Aide ponctuelle & ciblée (marketing/vision/BM) + légitimité
2. Analyse (Visible et sous-terrain) + vue extérieure
4. Plan de croissance - Travail avec Equipe dirigeante Alignement des managers autour d’un projet commun + plan d’actions concret
4. ACCOMPAGNEMENT ! SUIVI 1 x / mois ou /2 mois = CLE DE SUCCES Exemple – crise liée à la croissance ! phase de chaos ! rassurer !
Resultats :
- Croissance en cours en 2016 > 20 % / creation emplois ~ 8 à 10 pers en 2016 - Projet d’entreprise motivant pour l’équipe. - Croissance CA prévue dans le plan de 10 mios à 17 mios euros en 2020.
6. DefiCroissance - UWE
Discussions ?
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