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Projet Commerce International
- Les technologies 3D pour les cinémas chinois -
02 Décembre 2010
André DjimSyed Yasin Nora
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Sommaire
1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail
2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché
4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé
5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion
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1- Quelques informations sur la Chine 1.1- Géographie générale et accessibilité
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1- Quelques informations sur la Chine 1.1- La mentalité des chinois au travail
Les sujets tabous
Opinions personnel, politique, actualité chinoise
Les objectifs des chinois
Processus de négociation lent Relation sur le long terme Augmentation des profits Transfert de compétences
Les éléments à proscrire en négociation
Les contacts physiques récurrents et interruption lors d’un discoursMontrer ses émotions Considéré comme un manque d’éducation
Perte de crédibilité envers le client Le refus de boire un verre (rituel social)
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Sommaire
1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail
2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché
4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé
5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion
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2- Présentation de la société RealD 2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale
RealD : Société commerciale créée en 2003Métier : Fournisseur mondiale de technologie 3DCA : 150 Millions $ (mars 2010)Part de marché mondial : 90% Budget R&D 2010 : 3.5 Millions $
Cœur de métier
Real D
Cinema
Projection
Lunettes
Professional
Logiciel
Lunettes
Affichage
Matériel Support 3D
In the Home
Format 3D
Affichage
Lunettes
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Le système « passif » RealD
2- Présentation de la société RealD 2.2- Technologie 3D employée
Ecran
Lunette polarisante
Filtres polarisants
Vidéoprojecteur 3D Sony
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2- Présentation de la société RealD 2.3- Les principaux concurrents en Chine
Nom du concurrent
Type de concurrent Nbre de cinémas en Chine Part de marché
XPAND Direct 491 > 80 %
IMAX Direct 23 Inc
DOLBY Direct 20 Inc
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Sommaire
1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail
2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché
4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé
5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion
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3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.1- La monté exponentielle du cinéma
2008 2009 20100
200400600800
1000120014001600
Revenu Brut Box Office Chinois (en Millions d'euros)
Revenu Brut Box Office Chinois (en Millions d'euros)
48%
20%
20%
8%4%
Principales motivations des chinois pour aller au cinéma
Intéresser par un film précis
Regarder un film sur grand écran avec une qualité optimale
Evènement particulier comme un rendez-vous amoureux ou une sor-tie entre amis
Intéresser pour sortir et faire quelque d'amusant
Places obtenues gratuitement par le travail ou école
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Comparaison avec les Etats-Unis
USA Possèdent 20000 écrans de cinéma
Chine Possède environ 5000 écrans de cinéma avec un
taux de croissance de 1000 écrans/an
En 2025, la Chine dépassera les Etats-Unis
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.1- La monté exponentielle du cinéma
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Règlementation cinématographique
SARFT State Administration of Radio, Film and Television En charge de la supervision des entreprises
MOFTEC Organisation gouvernementale chinoise Supervise les investissements étrangers en
Chine
SAIC Fourni les licences de travail pour les Joint-ventures Obligation de s’enregistrer
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.2- Les principaux acteurs et règlementations
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Principaux acteurs du marché cinématographique
China Film Group Société gérée par l’état chinois Plus influente et imposante du marché 400 cinémas sous son contrôle
Chaînes de cinéma Plus d’une trentaine sur le marché Domination de quelques unes
Intégrateur technologique 3 principaux concurrents
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.2- Les principaux acteurs et règlementations
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3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.3- Les opportunités et menaces du marché
Strength/Forces
•Notre Technologie 3D est très abouti
•Réseaux de partenaires, fournisseurs et
investisseurs vastes•Le modèle économique
basé sur les licences de technologie
•Revenu stable grâce aux rentrés des licences
•Présence mondiale bien avant les concurrents
•Notoriété dans le monde•Plus de 13 Millions $
investi dans la R&D
Weakness/Faiblesses
• La difficulté pour entrer au marché international• Ressources limitées comparée aux autres concurrents • Les déficits enregistrés durant les années précédentes
Opportunity/Opportunités
• De plus en plus de films 3D sont produits• La démocratisation de la technologie 3D dans les ménages
• La croissance économique des pays comme la Chine• L’entré de la Chine dans l’OMC
• Croissance de 1000 écrans chaque année en Chine
Threat/Menaces
•Aucune normalisation de la 3D
•Concurrents assez présents en Chine•Protection de la
technologie 3D RealD
Analyse SWOT pour l’entreprise RealD
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3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.3- Les opportunités et menaces du marché
En moyenne 60% des tickets sont destinés aux
films en 3D
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Sommaire
1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail
2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché
4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé
5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion
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4- Stratégie d’accès au marché 4.1- Les cibles et partenaires clés
Nom de la chaîne de cinéma
Nombre de cinémas en possession
Nombre de cinémas prévu pour 2012
Nombre cinémas attribués à un
concurrent (3D)
Poly Film Investment 30 100 15
Steller Cinemas 15 Inconnu 2Jacky Chan
Cinema 4 20 (second-tier cities) Inconnu
Dadi Digital Cinema 100 2 102
CJCGV 2 15 17
Jinyi Film & Television Group 27 100 40
Wanda film Group 50 120 68
Nombre de cinémas restant Environ 230 soit 920 écrans de cinéma
Il existe beaucoup d’autres chaînes de cinéma dont China Film Group
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China Film groupEn possession de 500 cinémas en ChineProjette de construire 50 cinémas en 3 années (700
écrans de cinéma)En partenariats avec concurrents pour 500 écrans
Stratégique pour investissements en zone rural
4- Stratégie d’accès au marché 4.1- Les cibles et partenaires clés
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R&D 5% du Chiffre d’affaires1er achat ticket Achat des lunettesUsage de notre notoriété mondiale Partenariats sur le long termeDiminution de nos prix en fonction du nombre
d’écrans à équiperRecherche d’investissement dans les zones rurales
4- Stratégie d’accès au marché 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle
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Nos fournisseurs
Sony Projecteur Sony 4K $5000Sonice Optical Corporation Lunette passive 3D
20 centimes la paireTexas Instrument Composant DLP (Pour rendu 3D)
$1000
Remises commerciales
4- Stratégie d’accès au marché 4.3- Modèle économique utilisé
En fonction de
Evolution de la chaîne de cinéma
Nombre d’années de partenariats
Nombre d’écrans signé avec RealD
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4- Stratégie d’accès au marché 4.3- Modèle économique utilisé
Actions à réaliser Recette de l’action Informations additionnelles
Fourniture des équipements et
installation
15 000 $
Ce prix peut diminuer en fonction des types de partenariats sur le long terme ainsi que du nombre
d’écran à équiper
Comprend une garanti de trois ans dans le prix
Maintenance et réparation des équipements
1500 $ l’intervention Sera facturée uniquement en dehors de la garanti.
Extension de garantit 1500 $ pour une année
Licence du matériel 50 centimes par ticket de cinéma vendu
Cette recette viendra s’ajouter en complément du coût d’installation
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Sommaire
1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail
2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché
4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé
5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion
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• Prospections directes– Mail– Appels téléphoniques– Visites et rendez-vous professionnels
• Site web RealD • Déjeuners • Espace de « showroom »
5- Plan de commercialisation du produit
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• Salons et expositions– International Theater and Cinema Facilities Import
& Export (03 au 05 Mars 2011, Guangzhou)– China Internation Industry Fair 2011 (20 au 22
Avril 2011, Chongqing)– Cineasia (07 au 09 Décembre 2011 à Macau)
• Publicité– Magazines pour professionnels– Télévision et radio
5- Plan de commercialisation du produit
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• Plaquettes commerciales
• Médias sociaux– Blog– Réseaux sociaux (Twitter et Groupe Facebook)– Buzz marketing vidéos
5- Plan de commercialisation du produit
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Sommaire
1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail
2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché
4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé
5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion
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6- Plan financier : Plan de Financement Initial
BESOINS RESSOURCES Frais d'établissement Capital social 1 000 000
Frais de dossier 200
Dépôt de marque 3 000
Publicité au démarrage 20 000
Immobilisations incorporelles
Création site internet 2 000
Logiciel 5 000
Immobilisations corporelles
Travaux / aménagements 10 000
Véhicule 20 000
Mobilier 20 000
Matériel informatique 10 000
Immobilisations financières
Loyers versés en garantie 7 500 Emprunts à moyen ou long terme
Stock de marchandises
Trésorerie 902 300
TOTAL 1 000 000 TOTAL 1 000 000
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6- Plan financier : Solidité de notre stratégie
Charges Montant HT Produit Montant HT Charges d'exploitation Chiffre d’affaires HT - Approvisionnements 1 520 000 - Vente de produits 3 750 000
- Licences équipements 618 279 Achats de fournitures - Eau, électricité 5 000
- Fournitures administratives 15 000
Frais d’établissement - Dépose marque en Chine 3 000
- Frais de dossier (MOFTEC) 200
- Divers 2 000
Charges externes
- Loyers et charges locatives 90 000 - Travaux et aménagements 10 000- Publicité 86 000 - Frais de transport 77 750
- Frais événements spéciaux 50 000 - Prospection 100 000
- Véhicule 20 000
Impôts et taxes 30 % Frais de personnel 150 000
Total des charges HT (2) 2 126 750 Total chiffre d’affaires HT (1) 4 368 279 RÉSULTATS = (1) – (2) 2 241 529
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Sommaire
1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail
2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine
3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché
4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé
5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion
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• Perspective d’évolution– 500 cinémas en 3 ans– Promouvoir nos produits « Profesionals »
• Education et recherche• Industriels• Etablissement de santé
– Promouvoir nos produits « In the home »• Constructeurs d’électronique chinois
– Recrutement• Ingénieurs et commerciaux locaux• Equipe Internationale
7- Conclusion
31
MERCI DE VOTRE ATTENTION!
Avez-vous des questions?
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