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Projet Commerce International - Les technologies 3D pour les cinémas chinois - 02 Décembre 2010 André Djim Syed Yasin Nora 1

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Projet Commerce International

- Les technologies 3D pour les cinémas chinois -

02 Décembre 2010

André DjimSyed Yasin Nora

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Sommaire

1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail

2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché

4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé

5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion

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1- Quelques informations sur la Chine 1.1- Géographie générale et accessibilité

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1- Quelques informations sur la Chine 1.1- La mentalité des chinois au travail

Les sujets tabous

Opinions personnel, politique, actualité chinoise

Les objectifs des chinois

Processus de négociation lent Relation sur le long terme Augmentation des profits Transfert de compétences

Les éléments à proscrire en négociation

Les contacts physiques récurrents et interruption lors d’un discoursMontrer ses émotions Considéré comme un manque d’éducation

Perte de crédibilité envers le client Le refus de boire un verre (rituel social)

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Sommaire

1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail

2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché

4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé

5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion

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2- Présentation de la société RealD 2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale

RealD : Société commerciale créée en 2003Métier : Fournisseur mondiale de technologie 3DCA : 150 Millions $ (mars 2010)Part de marché mondial : 90% Budget R&D 2010 : 3.5 Millions $

Cœur de métier

Real D

Cinema

Projection

Lunettes

Professional

Logiciel

Lunettes

Affichage

Matériel Support 3D

In the Home

Format 3D

Affichage

Lunettes

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Le système « passif » RealD

2- Présentation de la société RealD 2.2- Technologie 3D employée

Ecran

Lunette polarisante

Filtres polarisants

Vidéoprojecteur 3D Sony

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2- Présentation de la société RealD 2.3- Les principaux concurrents en Chine

Nom du concurrent

Type de concurrent Nbre de cinémas en Chine Part de marché

XPAND Direct 491 > 80 %

IMAX Direct 23 Inc

DOLBY Direct 20 Inc

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Sommaire

1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail

2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché

4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé

5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion

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3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.1- La monté exponentielle du cinéma

2008 2009 20100

200400600800

1000120014001600

Revenu Brut Box Office Chinois (en Millions d'euros)

Revenu Brut Box Office Chinois (en Millions d'euros)

48%

20%

20%

8%4%

Principales motivations des chinois pour aller au cinéma

Intéresser par un film précis

Regarder un film sur grand écran avec une qualité optimale

Evènement particulier comme un rendez-vous amoureux ou une sor-tie entre amis

Intéresser pour sortir et faire quelque d'amusant

Places obtenues gratuitement par le travail ou école

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Comparaison avec les Etats-Unis

USA Possèdent 20000 écrans de cinéma

Chine Possède environ 5000 écrans de cinéma avec un

taux de croissance de 1000 écrans/an

En 2025, la Chine dépassera les Etats-Unis

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.1- La monté exponentielle du cinéma

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Règlementation cinématographique

SARFT State Administration of Radio, Film and Television En charge de la supervision des entreprises

MOFTEC Organisation gouvernementale chinoise Supervise les investissements étrangers en

Chine

SAIC Fourni les licences de travail pour les Joint-ventures Obligation de s’enregistrer

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.2- Les principaux acteurs et règlementations

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Principaux acteurs du marché cinématographique

China Film Group Société gérée par l’état chinois Plus influente et imposante du marché 400 cinémas sous son contrôle

Chaînes de cinéma Plus d’une trentaine sur le marché Domination de quelques unes

Intégrateur technologique 3 principaux concurrents

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.2- Les principaux acteurs et règlementations

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3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.3- Les opportunités et menaces du marché

Strength/Forces

•Notre Technologie 3D est très abouti

•Réseaux de partenaires, fournisseurs et

investisseurs vastes•Le modèle économique

basé sur les licences de technologie

•Revenu stable grâce aux rentrés des licences

•Présence mondiale bien avant les concurrents

•Notoriété dans le monde•Plus de 13 Millions $

investi dans la R&D

Weakness/Faiblesses

• La difficulté pour entrer au marché international• Ressources limitées comparée aux autres concurrents • Les déficits enregistrés durant les années précédentes

Opportunity/Opportunités

• De plus en plus de films 3D sont produits• La démocratisation de la technologie 3D dans les ménages

• La croissance économique des pays comme la Chine• L’entré de la Chine dans l’OMC

• Croissance de 1000 écrans chaque année en Chine

Threat/Menaces

•Aucune normalisation de la 3D

•Concurrents assez présents en Chine•Protection de la

technologie 3D RealD

Analyse SWOT pour l’entreprise RealD

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3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine 3.3- Les opportunités et menaces du marché

En moyenne 60% des tickets sont destinés aux

films en 3D

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Sommaire

1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail

2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché

4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé

5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion

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4- Stratégie d’accès au marché 4.1- Les cibles et partenaires clés

Nom de la chaîne de cinéma

Nombre de cinémas en possession

Nombre de cinémas prévu pour 2012

Nombre cinémas attribués à un

concurrent (3D)

Poly Film Investment 30 100 15

Steller Cinemas 15 Inconnu 2Jacky Chan

Cinema 4 20 (second-tier cities) Inconnu

Dadi Digital Cinema 100 2 102

CJCGV 2 15 17

Jinyi Film & Television Group 27 100 40

Wanda film Group 50 120 68

Nombre de cinémas restant Environ 230 soit 920 écrans de cinéma

Il existe beaucoup d’autres chaînes de cinéma dont China Film Group

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China Film groupEn possession de 500 cinémas en ChineProjette de construire 50 cinémas en 3 années (700

écrans de cinéma)En partenariats avec concurrents pour 500 écrans

Stratégique pour investissements en zone rural

4- Stratégie d’accès au marché 4.1- Les cibles et partenaires clés

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R&D 5% du Chiffre d’affaires1er achat ticket Achat des lunettesUsage de notre notoriété mondiale Partenariats sur le long termeDiminution de nos prix en fonction du nombre

d’écrans à équiperRecherche d’investissement dans les zones rurales

4- Stratégie d’accès au marché 4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle

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Nos fournisseurs

Sony Projecteur Sony 4K $5000Sonice Optical Corporation Lunette passive 3D

20 centimes la paireTexas Instrument Composant DLP (Pour rendu 3D)

$1000

Remises commerciales

4- Stratégie d’accès au marché 4.3- Modèle économique utilisé

En fonction de

Evolution de la chaîne de cinéma

Nombre d’années de partenariats

Nombre d’écrans signé avec RealD

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4- Stratégie d’accès au marché 4.3- Modèle économique utilisé

Actions à réaliser Recette de l’action Informations additionnelles

Fourniture des équipements et

installation

15 000 $

Ce prix peut diminuer en fonction des types de partenariats sur le long terme ainsi que du nombre

d’écran à équiper

Comprend une garanti de trois ans dans le prix

Maintenance et réparation des équipements

1500 $ l’intervention Sera facturée uniquement en dehors de la garanti.

Extension de garantit 1500 $ pour une année

Licence du matériel 50 centimes par ticket de cinéma vendu

Cette recette viendra s’ajouter en complément du coût d’installation

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Sommaire

1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail

2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché

4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé

5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion

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• Prospections directes– Mail– Appels téléphoniques– Visites et rendez-vous professionnels

• Site web RealD • Déjeuners • Espace de « showroom »

5- Plan de commercialisation du produit

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• Salons et expositions– International Theater and Cinema Facilities Import

& Export (03 au 05 Mars 2011, Guangzhou)– China Internation Industry Fair 2011 (20 au 22

Avril 2011, Chongqing)– Cineasia (07 au 09 Décembre 2011 à Macau)

• Publicité– Magazines pour professionnels– Télévision et radio

5- Plan de commercialisation du produit

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• Plaquettes commerciales

• Médias sociaux– Blog– Réseaux sociaux (Twitter et Groupe Facebook)– Buzz marketing vidéos

5- Plan de commercialisation du produit

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1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail

2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché

4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé

5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion

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6- Plan financier : Plan de Financement Initial

BESOINS RESSOURCES Frais d'établissement Capital social 1 000 000

Frais de dossier 200

Dépôt de marque 3 000

  Publicité au démarrage 20 000  

   

Immobilisations incorporelles  

Création site internet 2 000  

Logiciel 5 000  

Immobilisations corporelles  

Travaux / aménagements 10 000  

Véhicule 20 000  

Mobilier 20 000

Matériel informatique 10 000  

   

Immobilisations financières  

Loyers versés en garantie 7 500 Emprunts à moyen ou long terme

   

Stock de marchandises  

   

Trésorerie 902 300  

   

TOTAL 1 000 000 TOTAL 1 000 000

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6- Plan financier : Solidité de notre stratégie

Charges Montant HT Produit Montant HT Charges d'exploitation Chiffre d’affaires HT - Approvisionnements 1 520 000 - Vente de produits 3 750 000

- Licences équipements 618 279 Achats de fournitures - Eau, électricité 5 000

- Fournitures administratives 15 000

Frais d’établissement - Dépose marque en Chine 3 000

- Frais de dossier (MOFTEC) 200

- Divers 2 000

Charges externes

- Loyers et charges locatives 90 000 - Travaux et aménagements 10 000- Publicité 86 000 - Frais de transport 77 750

- Frais événements spéciaux 50 000 - Prospection 100 000

- Véhicule 20 000

Impôts et taxes 30 % Frais de personnel 150 000

Total des charges HT (2) 2 126 750 Total chiffre d’affaires HT (1) 4 368 279 RÉSULTATS = (1) – (2) 2 241 529

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Sommaire

1- Quelques informations sur la Chine1.1- Géographie générale et accessibilité1.2- La mentalité des chinois au travail

2- Présentation de la société RealD2.1- Quelques chiffres clés et présence mondiale2.2- Technologie 3D employée 2.3- Les principaux concurrents en Chine

3- Le cinéma : Un marché porteur en Chine3.1- La monté exponentielle du cinéma3.2- Les principaux acteurs et règlementations3.3- Les opportunités et menaces du marché

4- Stratégie d’accès au marché4.1- Les cibles et partenaires clés4.2- Circuit de distribution et stratégie concurrentielle4.3- Modèle économique utilisé

5- Plan de commercialisation du produit6- Plan financier : Solidité de notre stratégie7- Conclusion

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• Perspective d’évolution– 500 cinémas en 3 ans– Promouvoir nos produits « Profesionals »

• Education et recherche• Industriels• Etablissement de santé

– Promouvoir nos produits « In the home »• Constructeurs d’électronique chinois

– Recrutement• Ingénieurs et commerciaux locaux• Equipe Internationale

7- Conclusion

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