BURBERRYCHIFFRE MODE&MAROLina AGABANI PUCHLucie OSSEPIANYanjiao HUXinyang WANGXinhui ZHANGZhuyun ZHENG
I. Chiffres
II. Diversification
III. Défilé VS Ligne commerciale
IV. Prix
Sommaire
ICHIFFRE
01
CA
CA de la maroquinerie en forte hausse
Forte Croissance grâce au sac Prorsum (2011-12)
02
Source:
http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a
nnual_reports
2012 2013 2014 2015 20160
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Chiffre d'affaire (£million)
CA maroquinerie
CA de la maroquinerie en forte hausse
Forte Croissance grâce au sac Prorsum (2011-12)
2010 2011 2012 2013 2014 20150
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
CA de la maroquinerie (£million)
03
Source:
http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a
nnual_reports
Le résultat opérationnel
Croissance forte entre 2010 et 2011: grâce au full price sell-through
Déclin en 2015: impact du taux de change
2010 2011 2012 2013 2014 20150
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
Résultat opérationnel sur 5 ans (£million)
04
Source:
http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a
nnual_reports
Une bonne stratégie géographique
Forte présence en Asie
Rachat de 50 magasins en Chine
Au RU: profit par la dépréciationde la Livre Sterling
05
Source:
http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a
nnual_reports
Amérique27%
Europe, Moyen Orient, Inde, Afrique
35%
Asie-Pacifique38%
CA par secteur géographique 2015 (£)
Une bonne stratégie de segmentation
Vêtements femme et Accessoires génèrent le plus de CA
Innovation dans ces segments
Communication & Marketing importants
06
Source:
http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a
nnual_reports
Vêtement homme
24%
Vêtement femme
32%
Vêtement enfants4%
Accessoires40%
CA par famille de produits 2015 (£)
IIDIVERSIFICATION
07
Diversification
Vêtement chaud
Trench coat
1914 19551880 1980s 2000s
Famille royale britannique
<Brand of old man>
JaponCrise
1997 Rose Marie Bravo
Diversification
08
Entrer dans le marché lucratif • Vêtement des femmes• Vêtements des enfants• Accessoires• Chaussures• Sacs• Beauté
Rose Marie Bravo
Diversification 09
1997Se diversifier dans le domaine de produits des enfants, des lunettes et des parfums
BURBERRY London
1
Exemple 10
Kate MossWedding of Burberry
2
Exemple
1999 Campagne Attirer des jeunes, l’âge moyen baisse
11
Street Style3
2001 Burberry Prorsum prêt-à-porterChristopher Bailey
Exemple 12
Après la stratégie de diversification
2002 2003 2004 2005 20060%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
OtherAsia PacificNorth AmericaEurope
13
Source:
http://www.burberryplc.com/investor_relations/annual_reports/previous_a
nnual_reports
2015 Christopher Bailey
Burberry Prorsum, Burberry London, Burberry Brit
Futur
BURBERRY
14
Futur 15
Burberry LondonLigne fashion
Burberry ProrsumHaut de gamme2016 spring /summer
Burberry BritGrand public
IIIDEFILE VS LIGNES DIFFUSEES COMMERCIALEMENT
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Défilé VS Lignes diffusées commercialement
• La vraie surprise: le fait que la dernière tendance était instantanément prête à vendre
• La marque britannique a tourné sa Catwalk à une vitrine mais avec des prix très élevés
• Burberry réécrit comment les choses sont faites [à la mode]
• Il y a 100 ans, les défilés étaient de petits événements privés
17
Défilé VS Lignes diffusées commercialement
• C’est le cas avec Burberry - ainsi que des marques telles que Tom Ford, Tommy Hilfiger et Ralph Lauren
• Il y a normalement un décalage de six mois
• Le coup de main dans tout cela a été la montée des médias numériques
• Aujourd’hui, les défilés sont des événements de marketing de consommation
• Malgré ses 160 ans de mode, Burberry n'a pas résisté à l'avancement de la technologie
18
IVPRIX
19
Etudes de mode – Trench Coats
Trench Coat légerTrench Coat en
python non doublé
650€ 6500€2052€
Prix moyen
39 styles à choisir pour
consommateurs
1795€-2095€
795€ 4495€2003€
Prix moyen
26 styles à choisir pour
consommateurs
1595€-1995€
Trench Coat en tissu technique imperméable à
capuche amovible
Trench Coat en cuir d’agneau
avec surpiqûres militaires
+Paletot avec gilet intérieur en lapin et surcol en vison
FEMME (63 styles)
HOMME (41 styles)
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Etudes de mode – Echarpes
Foulard étroit en soie à imprimé check
Poncho en fourrure de raton laveur
et vison125€ 5250€
760€
Prix moyen
14 styles à choisir pour
consommateurs
395€
230€ 1195€552€
Prix moyenFoulard en soie à imprimé feuillage
Echarpe ultralongue et légère à motif check en cachemire
FEMME (72 styles)
HOMME (31 styles)
15 styles à choisir
495€-650€
21
Etudes de maroquinerie – Sac de ville
Clutch à motif Haymarket check et imprimé à pivoines roses avec cuir
Sac The Banner
medium en alligator450€ 26000€
1895€
21 styles à choisir pour consommateurs
Prix moyen
1850€
525€ 6500€1337€
Prix moyen
15 styles à choisir pour
consommateurs
1295€
Sac à bandoulière à motif Smoked
check avec élément en cuir
Petit sac The Bridle en
alligator et tissu Haymarket
check
FEMME (204 styles)
HOMME (88 styles)+Sac à dos léger avecBordure en cuir
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Etudes de maroquinerie – Petite maroquinerie
Porte-cartes en cuir London verni
Portefeuille en tissu House check à imprimé à pivoines roses avec chaîne125€ 650€
325€
37 styles à choisir
125€ 1295€369€
Prix moyen
24 styles à choisir pour
consommateurs
325-365€
Porte-cartes en cuir à motif check en relief
Portefeuille à rabat en alligator
FEMME (77 styles)
HOMME (151 styles)+Porte-étiquette en cuir London; Etui pour iPhone 6 en cuir grené
230€-395€
Prix moyen
23
THANKS
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