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COMMENT CREER ET DEVELOPPER UNE STARTUP ?
> Les 5 piliers de la création d’entreprise
Animé par Loïc Morand
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Loïc Morand • Co-fondateur de la société Coaching Startup (Plan-Les-Ouates / Genève)
• Expert en gestion et stratégie financière pour entreprise en croissance
• Expérience en Fusion-Acquisition & Levée de fonds
• Organisateur de conférences destinées aux entrepreneurs
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Intervenant
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Un Français sur trois abandonnerait volontiers
son statut de salarié
pour devenir son propre patron
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Introduction
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Source : l'Agence pour la création d'entreprise
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L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing
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L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing
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L’idée
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« Il me faut une idée pour créer une entreprise »
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L’idée
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Ouvrez les yeux et tendez l’oreille
Partez d’une passion
Importez des modèles qui fonctionnent à l’étranger
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L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
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Business Model
« il faut rédiger un Business Plan »
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
Qui sera vos segments de clients ?
Pour qui allez-vous créer de la valeur ?
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
Quel(s) besoin(s) cherchez-vous résoudre ?
VS
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
Quels canaux de
• communication,
• distribution
• et de vente
allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ?
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos clients ?
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
Comment les clients vont-ils payer ?
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
Quelles ressources
• Immatérielles
• Matérielles
• Humaines
• Réglementaires
• Temporelles
avez-vous besoin pour réaliser votre offre ?
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
Quelles activités sont nécessaires pour réaliser votre Business Model ?
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
Qu’est ce que vos partenaires sont susceptibles de vous apporter ?
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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder
Quels sont les coûts les plus importants générés par le business Model ?
Segment de clientèle
Relations clients
Canaux de distribution
Proposition de valeur
Flux de revenus
Activités clés
Ressources clés
Partenariat
Flux des coûts
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Business Model 1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent
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Business Model 2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer
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Business Model (3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur
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Segment de clientèle
Relationsclients
Canaux dedistribution
Proposition de valeur
Flux de revenus
Activitésclés
Ressources clés
Partenariat
Flux des coûts
Voyageursavec unbudgetlimité
Call center
Réservationen ligne
Voyager enavion à bascoûts
Strictminimum
Extrêmeautomatisation
Relationimpersonnelle
Les Prix varient en fonction du remplissage de l’avion
Les suppléments sont payants
Avion unique
Aéroport en dehors des villes
Frais de fonctionnement des avions
Formation Salaires
Loueur de voiture
Hôtel
Assurance
Enchaînement des rotations aériennes
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Business Model
Il est très difficile de designer un produit à travers des focus groups. La plupart du temps, les gens ne savent pas ce qu'ils veulent avant que vous leur ayez montré. .. (Business Week - 1998)
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Business Model
Product
Minimum Viable
Minimum Viable Product
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Business Model
Vidéo Prototype Landing Page (A/B) Réseau sociaux
Crowdfunding Rencontre Emailing Conciergerie
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Business Model
APPRENDRE RAPIDEMENT -
APPRENDRE SOUVENT
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Business Model
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L’idée
Business Model
L’équipe
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L’équipe
Avez-vous besoin d’un associé ou d’une équipe
pour commencer votre projet ?
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L’équipe
Apple Jobs et Wozniak
Microsoft Gates et Allen
Les contre exemples sont rares même pour Facebook…
Il est très rare de réussir seule, c’est-à-dire sans associé.
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L’équipe
Les compétences de l’entrepreneur…
… les compétences nécessaires au développement du projet
Technique / Marketing Communication / Commerciale
Juridique / Financière ….
Pour la majorité des projets, un seul fondateur ne suffit pas
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L’équipe
Comment trouver des associés ?
Réseau d’anciens élèves de
votre école
Site Internet spécialisé
Rencontre -
Networking
Prestataire externe
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L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing
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Ai-je réellement besoin de financement ?
Ou
existe-t-il un moyen peu onéreux pour tester mon idée…
Argent
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Les choix possibles…
Argent
CAPITAUX PROPRES
CROWDFUNDING PRÊT
D’HONNEUR
EMPRUNT BANCAIRE
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Les éléments à garder en tête si un investisseur souhaite investir dans votre projet :
Argent
Minimiser la dilution
Choix du bon acteur
Maintient du contrôle
Préparer la suite
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L’idée
Business Model
L’équipe
Argent
Timing
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Une réaction fréquente : « mais ça existe déjà ! »
Timing
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En Conclusion
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L’idée > Soyez proche de vos futurs clients
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En Conclusion
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Business Model > Testez, Modifiez et Validez progressivement votre projet
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En Conclusion
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L’équipe > S’associer c’est comme se marier. Eviter de prendre des amis proches.
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En Conclusion
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Timing > l’important est d’arriver au bon moment avec la bonne solution.
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Merci
pour votre attention
Email : [email protected]
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