Les 5 piliers de la creation entreprise

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COMMENT CREER ET DEVELOPPER UNE STARTUP ?

> Les 5 piliers de la création d’entreprise

Animé par Loïc Morand

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Loïc Morand • Co-fondateur de la société Coaching Startup (Plan-Les-Ouates / Genève)

• Expert en gestion et stratégie financière pour entreprise en croissance

• Expérience en Fusion-Acquisition & Levée de fonds

• Organisateur de conférences destinées aux entrepreneurs

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Intervenant

Propriete intellectuelle: avoir les bons reflexes


Un Français sur trois abandonnerait volontiers

son statut de salarié

pour devenir son propre patron

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Introduction



Source : l'Agence pour la création d'entreprise

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Les 5 Piliers de la création d’entreprise


L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing


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L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing


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L’idée


« Il me faut une idée pour créer une entreprise »

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L’idée


Ouvrez les yeux et tendez l’oreille

Partez d’une passion

Importez des modèles qui fonctionnent à l’étranger

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L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing


9




Business Model

« il faut rédiger un Business Plan »

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Business Model Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder

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Qui sera vos segments de clients ?

Pour qui allez-vous créer de la valeur ?

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Quel(s) besoin(s) cherchez-vous résoudre ?

VS

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Quels canaux de

• communication,

• distribution

• et de vente

allez-vous utiliser pour livrer votre produit ou service ?

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Quel type de relation allez-vous entretenir avec vos clients ?

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Comment les clients vont-ils payer ?

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Quelles ressources

• Immatérielles

• Matérielles

• Humaines

• Réglementaires

• Temporelles

avez-vous besoin pour réaliser votre offre ?

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Quelles activités sont nécessaires pour réaliser votre Business Model ?

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Qu’est ce que vos partenaires sont susceptibles de vous apporter ?

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Quels sont les coûts les plus importants générés par le business Model ?

Segment de clientèle

Relations clients

Canaux de distribution

Proposition de valeur

Flux de revenus

Activités clés

Ressources clés

Partenariat

Flux des coûts

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Business Model 1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent

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Business Model 2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer

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Business Model (3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur

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Segment de clientèle

Relationsclients

Canaux dedistribution

Proposition de valeur

Flux de revenus

Activitésclés

Ressources clés

Partenariat

Flux des coûts

Voyageursavec unbudgetlimité

Call center

Réservationen ligne

Voyager enavion à bascoûts

Strictminimum

Extrêmeautomatisation

Relationimpersonnelle

Les Prix varient en fonction du remplissage de l’avion

Les suppléments sont payants

Avion unique

Aéroport en dehors des villes

Frais de fonctionnement des avions

Formation Salaires

Loueur de voiture

Hôtel

Assurance

Enchaînement des rotations aériennes

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Business Model

Il est très difficile de designer un produit à travers des focus groups. La plupart du temps, les gens ne savent pas ce qu'ils veulent avant que vous leur ayez montré. .. (Business Week - 1998)

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Business Model

Product

Minimum Viable

Minimum Viable Product

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Business Model

Vidéo Prototype Landing Page (A/B) Réseau sociaux

Crowdfunding Rencontre Emailing Conciergerie

https://www.youtube.com/watch?v=sKy_Qa6lMU0

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Business Model

APPRENDRE RAPIDEMENT -

APPRENDRE SOUVENT

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Business Model

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L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing


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L’équipe

Avez-vous besoin d’un associé ou d’une équipe

pour commencer votre projet ?

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L’équipe

Apple Jobs et Wozniak

Microsoft Gates et Allen

Les contre exemples sont rares même pour Facebook…

Il est très rare de réussir seule, c’est-à-dire sans associé.

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L’équipe

Les compétences de l’entrepreneur…

… les compétences nécessaires au développement du projet

Technique / Marketing Communication / Commerciale

Juridique / Financière ….

Pour la majorité des projets, un seul fondateur ne suffit pas

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L’équipe

Comment trouver des associés ?

Réseau d’anciens élèves de

votre école

Site Internet spécialisé

Rencontre -

Networking

Prestataire externe

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L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing


35




Ai-je réellement besoin de financement ?

Ou

existe-t-il un moyen peu onéreux pour tester mon idée…

Argent

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Les choix possibles…

Argent

CAPITAUX PROPRES

CROWDFUNDING PRÊT

D’HONNEUR

EMPRUNT BANCAIRE

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Les éléments à garder en tête si un investisseur souhaite investir dans votre projet :

Argent

Minimiser la dilution

Choix du bon acteur

Maintient du contrôle

Préparer la suite

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L’idée

Business Model

L’équipe

Argent

Timing


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Une réaction fréquente : « mais ça existe déjà ! »

Timing

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En Conclusion



L’idée > Soyez proche de vos futurs clients

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En Conclusion



Business Model > Testez, Modifiez et Validez progressivement votre projet

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En Conclusion



L’équipe > S’associer c’est comme se marier. Eviter de prendre des amis proches.

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En Conclusion



Timing > l’important est d’arriver au bon moment avec la bonne solution.

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Merci

pour votre attention

Email : [email protected]

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