Promouvoir sa start-up au cœur du monde numérique
Incubateur – septembre 2016
12/09/2016 1
Intervention d’ Alban JARRY
Apprivoiser
12/09/2016 2
« Si quelqu'un aime une fleur qui n'existe qu'à un exemplaire dans les millions et les millions d'étoiles, ça suffit pour qu'il soit heureux quand il les regarde. Il se dit : "Ma fleur est là quelque part..." Mais si le mouton mange la fleur, c'est pour lui comme si, brusquement,
toutes les étoiles s'éteignaient ! Et ce n'est pas important ça ! » Antoine de Saint Exupery
« - Non, dit le Petit Prince. Je cherche des amis. Qu'est-ce que signifie "apprivoiser" ? - C'est une chose trop oubliée, dit le renard. Ça signifie "créer des liens..." - Créer des liens ? - Bien sûr, dit le renard. Tu n'es encore pour moi qu'un petit garçon tout semblable à cent mille petits garçons. - Si tu veux un ami, apprivoise-moi ! - Que faut-il faire ? dit le Petit Prince. - Il faut être très patient, répondit le renard. Tu t'assoiras d'abord un peu loin de moi, comme ça, dans l'herbe. Je te regarderai du coin de l'oeil et tu ne diras rien. Le langage est source de malentendus. Mais, chaque jour, tu pourras t'asseoir un peu plus près... »
Avancer dans un nouveau monde
Explorer
Influencer
Aimanter les talents et les clients
Mine d’or d’informations
Observatoire de la concurrence
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« Ceux qui aperçoivent la lumière avant les autres sont condamnés à la poursuivre en dépit des autres. »
Christophe Colomb
Etre bionique
Vision claire
Aller Vite
Résister
Polyvalence
Expertise
12/09/2016 4
« Le talent de l'entrepreneur n'est pas tant la vision que la capacité à apprendre»
Bruno Martinaud
Changer les règles
Sortir du cadre
Bénéficier des outils permettant d’aller plus vite
Se positionner vis-à-vis de ses concurrents
S’appuyer sur les consommateurs
12/09/2016 5
«Pour gagner, vous devez être différent, excellent ou le premier»
Loretta Lynn
Une ère de la disruption
Emerger rapidement
Surprendre
Réinventer les métiers
Disrupter
12/09/2016 6
« Mon principal concurrent ? Il n’est sans doute pas encore né. Mais quand il émergera, ce sera trop tard pour moi. »
« Uber confidence » d’un dirigeant de l’assurance française - Edito de Géraldine Vial pour l’Argus de l’assurance
Où tout change rapidement
12/09/2016 7
« Il n'y a qu’une façon d’échouer : c’est d’abandonner avant d’avoir réussit ! »
O.Lockert
S’inspirer des modèles 3.0
Réduire les circuits
Chercher les marges et les volumes
Cartographier son réseau
12/09/2016 8
Etre une « tête de nœud deviendra peut être un compliment à l’heure du numérique »
Slate.fr
Tenir compte de l’évolution des rapports
Réduire les distances
Trouver les bons relais
Trouver les points forts de son réseau
12/09/2016 9
«La créativité consiste juste à connecter les choses. Quand vous demandez aux personnes créatives comment ils font quelque chose, ils se sentent un peu coupables parce qu’en
réalité ils ne l’ont pas vraiment fait. Ils ont juste vu quelque chose qui leur semblait évident après un certain temps».
Steve Jobs
Tisser une toile
12/09/2016 10
« La reconnaissance silencieuse ne sert à personne »
GB Stern
Profiter de la puissance du numérique
Jouer sur les amplificateurs de visibilité
Ouvrir des autoroutes de connectivité
12/09/2016 11
« Manager seulement pour le profit revient à jouer au tennis en regardant le tableau des résultats plutôt que la balle ».
Ivan Lendl
Choisir sa vitrine
12/09/2016 12
« Ce qui vous rend unique fait votre succès »
William Arruda
Une vitrine où tout se voit
Le choix du low cost ou du luxe
Adapter son offre à sa cible
Batir un Story Telling
12/09/2016 13
« Si on me donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau »
Bill Gates
Savoir se vendre
Raconter une belle histoire
Trouver les bons alliages
Ambassadeurs de la marque
12/09/2016 14
« Je suis convaincu que la moitié qui sépare les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui échouent est purement la persévérance. »
Steve Jobs
Communiquer
Etre présent dans les médias/supports où sont ses cibles
S’allier aux bons ambassadeurs
Faire du bruit
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« On construit un plat comme un morceau de musique ou un tableau avec des reliefs, des trompe-l’œil (et trompe-palais ?), des accords et des notes. Comme en musique, on
accélère ou on ralentit le rythme. Pour créer de la dynamique dans la dégustation, on préconise parfois un ordre de dégustation, ce qui crée une cinétique d’émotions : on monte
croissant dans le piquant, on monte dans l’acidité pour finir sur une douceur sucrée… et naissent des mouvements. »
Thierry Marx
Utiliser les bons outils
Bâtir sa propre expérience
Etre efficace
Cartographier ses cibles
12/09/2016 16
«La valeur d’une idée dépend de son utilisation» Thomas Edison, scientifique et industriel américain, inventeur de la lampe à incandescence.
Entendre ce qui n’est pas dit
Atteindre une communauté réceptive
Ere de l’ultra connaissance et de l’ultra connexion
Analyser sa destination et ses risques
12/09/2016 17
« Je crois beaucoup en la chance, et d’ailleurs je constate que plus je travaille et plus la chance me sourit »
Thomas Jefferson
Apprendre à Oser
Ne pas se fixer de limites
Viser toujours plus haut
Utiliser un râteau
Ne pas se disperser pour être efficace
Aller là où son les autres
Prendre une position de leader
12/09/2016 18
« L’ouvrier qui veut bien faire son travail doit commencer par aiguiser ses instruments»
Confucius
Prolonger sa communication
12/09/2016 19
«Si vous n’aimez pas quelque chose, changez-la. Si vous ne pouvez pas la changer, alors changez votre attitude »
Maya Angelou
Multiplier les impacts
Lutter contre l’oubli de l’instantanéité
Faire rêver
Entretenir sa réputation
12/09/2016 20
« Il n’y a pas de publicité aussi puissante qu’une bonne réputation qui voyage rapidement» Brian Koslow
Rien ne s’oublie dans le numérique
Tout s’y exploite
Un évènement peut se transformer en mine d’or
Utiliser l’advisory board
12/09/2016 21
"Ce ne sont pas tant les règles que leurs exceptions qui sont importantes«
Garry Kasparov
Trouver les bonnes personnes pour compenser ses points faibles
Savoir s’entourer de compétences inatteignables
Renforcer sa stratégie
Associer les marques
12/09/2016 22
«Votre temps est limité, ne le gaspillez donc pas à vivre la vie de quelqu’un d’autre. Ne soyez pas prisonnier des dogmes, ce qui revient à vivre avec le résultat de la pensée des autres»
Steve Jobs
Entrer dans des schémas win / win
Connecter les visibilités
Atteindre plus facilement les niveaux 2 de cibles
S’inspirer
12/09/2016 23
« L’innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage industriel »
Antoine Riboud
LinkedIn vs Viadeo
Tenir compte de l’évolution des concurrents
Correspondre aux besoins des utilisateurs
Améliorer sans cesse son offre
S’inspirer
12/09/2016 24
Michel et Augustin & Starbuck
Savoir traverser l’Atlantique
S'appuyer sur ses consommateurs pour faire du buzz
Chercher à élargir son business dans un monde ultra connecté
«Rester affamé, rester idiot»
Steve Job
S’inspirer
12/09/2016 25
« Si tu veux construire un bateau, ne rassemble pas tes hommes et femmes pour leur donner des ordres, pour expliquer chaque détail, pour leur dire où trouver chaque
chose… Si tu veux construire un bateau, fais naître dans le cœur de tes hommes et femmes le désir de la mer »
Antoine de Saint-Exupéry
Hermes & Apple
Allier la technologie et le luxe
Oser des partenariats improbables
Jouer sur la force des images
S’inspirer
12/09/2016 26
« Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite »
Henry Ford
Noogat de Benjamin Leiba
Trouver l’idée
Rendre l’expérience client inoubliable
Viser les relations des clients
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