De New York à Roubaix…
Quelles sont les grandes tendances de demain ?
Un constat indéniable
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Arrivée des ad exchanges (sorte de place de marché) Amélioration des outils technologiques Ouverture des frontières
Internationalisation du trafic
Internationalisation des acteurs
Une Internationalisation omniprésente
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Une Internationalisation omniprésente
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Une optimisation indispensable
Secteur E – Commerce toujours en croissance De plus en plus de networks internationaux Des modèles économiques en mouvement Des internautes de plus en plus exigeants
Une optimisation indispensable
Optimisation des landings pages / sites
Optimisation des supports
Optimisation géo localisée
Importance des landings pages
Qu’est ce qu’une landing page : Page Web extrêmement ciblée, optimisée dans un seul but : faire accomplir une action à l’internaute.
L’offre : doit correspondre à ce que le visiteur s’attend à trouver
La valeur intrinsèque la page : Raison principale pour laquelle l’internaute accomplira l’action ou non. Il ne suffit pas de lui faire comprendre ce que vous faites, il faut également le convaincre que vous offrez le meilleur rapport qualité / prix disponible sur le marché…
L’action : L’invitation à l’action est censée être la synthèse, l’adéquation parfaite entre l’offre et la valeur de votre page : celle qui convertit l’internaute en client.
AB testing
Nouveaux formats Bannières Vidéos
Viralité Optimisation conversion
Temps réel
Visibilité Acquisition Performance
Le meilleur support !
Le bon support pour le bon affilié
Exemple de supports vidéos
Acquisition Performance
La bonne audience
Une question ? Un avis ?
Une remarque ?
C’est à vous …
C’est à vous …
Les leviers de demain
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Le trafic social : une réalité
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Quelques chiffres Près de 700 millions d’utilisateurs dans le monde 22.5 millions d’utilisateurs en France (juillet 2011)
+ 7.34 % de croissance sur les 6 derniers mois en France La France est le 9ème marché en terme d’utilisateurs
FACEBOOK : un acteur incontournable Une source de trafic incommensurable Une opportunité de business !
Le trafic social
La sociabilisation de votre site
Sociabilisation de votre site web : une priorité !
Une page FAN c’est quoi ?
Un espace physique dédié à un sujet auquel on peut s’abonner.
Un espace de prospection et de fidélisation à la fois
Un lieu d’échange privilégié
Une page FAN pour quoi faire ?
Partager des informations sur les actualités et les nouveautés
Fournir un contenu exclusif
Se faire connaitre, gagner en notoriété
Construire une communauté active
Booster son trafic
Fidéliser sa clientèle
Augmenter son chiffre d’affaires Ambassadeur
Viralité
Communauté
E-réputatio
n
Qu’est ce qu’une page Fan réussie ?
Donner une vraie plus-value à la page.
Rendre les Fans acteurs de la page.
Eviter d’inonder les Fans de news.
Faire preuve d’originalité.
Soyez joueur, intègre, sincère… Et vendeur !
L’importance de vos FANS
L’ambassadeur est fan de la marque.Il affectionne la marque et relaie les publications.
Le client est un acheteur occasionnel ou habituel. La fidélisation est donc un facteur important pour la marque
Le prospect est un futur client.Le but est de le convertir en client.
L’ambassadeur Le client Le prospect
Notre objectif : Vous accompagnez dans le développement de
votre présence sur Facebook.
Une offre complète modulable et souple
Création de page FAN
Refonte de page FAN
Recrutement de FAN F-commerce Community Management
Facebook Ads Social shopping Jeux concours
Une question ? Un avis ?
Une remarque ?
C’est à vous …
C’est à vous …
Casual Gaming : Un nouveau territoire de jeu
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Casual Gaming
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La Monnaie virtuelle est un nouveau levier lié à l’apparition des jeux en ligne.
Principe : Proposer aux internautes d’obtenir des points supplémentaires pour continuer de jouer en faisant des actions sur internet.
Principe
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Un joueur souhaite jouer surkingojackpot.com et doit
pour cela obtenir des parties
Il peut choisir son moyen depaiement, dont la
solution OFFERMATCH
Pour obtenir desparties gratuites, il luisuffit de souscrire à
l’une des offres partenaires d’OFFERMATCH
Le joueur obtientsa partie gratuitepour jouer!
Quelques chiffres
Quelques chiffres
Le marché des jeux en ligne est en pleine explosionUS : 160 millions de « Gamers » dont 87 millions de « Social Gamers » France : 13.6 millions de «Social Gamers »
Un levier qui touche toutes les catégories de population53% des utilisateurs de Facebook sont des joueurs69% sont des femmes 20% des joueurs ont payé pour obtenir des options supplémentaires
Facebook incontournable
Facebook incontournable
Un profil de joueur large
Un profil de joueur large
(statistiques All Facebook)
En moyenne, les internautes passent plus de 7h / mois sur Facebook
56 Millions de joueurs quotidien sur Facebook50 % des logs facebook sont spécifiquement fait pour jouer.
Un marché en pleine croissance
Quelques exemples
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C’est à vous …
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L’affiliation mobile : l’enjeux de demain
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Trafic mobile
L’affiliation mobile : Marketing à la performance sur les sites et les applications éditeurs mobiles.
Rémunération à l’acte:
Vente
Visibilité
Téléchargement d’application
Par appel
Un réseau d’éditeurs mobile varié
Applications mobiles
Sites mobiles
thématiques
Keyworders
Régies Comparateurs
Des supports spécifiques
BannièreBannière/
lien click to call
Lien texte Interstitiel
Contenu rédactionn
el
De nouveaux enjeux
Géo localisation : proposer des offres adaptées à vos clients en fonction de leur localisation
Génération de trafic en magasin : Faire venir vos clients en boutique
Technologie de reconnaissance d’images : je cherche je trouve !
Viralité : Permettre le partage, la viralité
Notre objectif : Vous accompagnez dans votre développement
mobile .
S’orienter vers l’affiliation mobile c’est…
Assurer votre présence sur un nouveau canal de ventes
Conquérir de nouvelles parts de marché
Fidéliser votre base client
Maîtriser le budget investi et la rentabilité dégagée
Contrôler le réseau de diffusion
Accroître votre visibilité
Acquérir de nouveaux clients
Générer des revenus complémentaires
Optimiser en temps réel les performances
Une question ? Un avis ?
Une remarque ?
C’est à vous …
C’est à vous …
L’AFFILIATION EQUITABLE
La déduplication
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La déduplication
Définition :La dé-duplication est la technique consistant pour l'annonceur à attribuer une action (lead ou vente) à un seul partenaire marketing. Attribution reposant en général sur le dernier clic avant l’action.
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Blog Moteur derecherche
Comparateur reTargeting Bons deRéduction
La déduplication intra-Affiliation
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L’affiliation : créateur de la déduplication L’affiliation a été le premier levier à dédupliquer les actions
entre les affiliés.
Dans les années 2000, le chemin de conversion d’un internaute était limité et l’écosystème de l’affiliation ne concernait pas encore l’ensemble des leviers e-marketings.
La logique de performance sur le critère d’apport d’affaire direct a donc induit la déduplication entre les affiliés pour commissionner le dernier clic générateur d’action.
La déduplication intra-Affiliation
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Conséquence : naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies : SiteUnder, Couponeurs, reTargeting…
Solution Effiliation : Dépriorisation de certains acteurs afin d’éviter la vampirisation
des ventes.
La déduplication intra-Affiliation
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Couponeurs non prioritaires pendant 2 joursRémunération au pourcentage moins fortePrime au nouveau client
Blog Bons deRéduction
< 48 heures
Blog Bons deRéduction
> 48 heures
La déduplication intra-Affiliation
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SiteUnder jamais prioritaireDurée de cookie moins longue
Blog Site Under
30 jours
La déduplication intra-Affiliation
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reTargeting non prioritaire pendant 1 heure
Blog reTargeting
< 1 heure
Blog reTargeting
> 1 heure
La déduplication multi-canal
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Naturellement, les annonceurs se sont posés la question d’appliquer cette déduplication entre les différents canaux : SEM, Adsense … Volonté des annonceurs d’avoir une visibilité maximale sur
leurs ventes afin de maîtriser leurs coûts d’acquisition Rationalisation illusoire des dépenses marketing
Déduplication qui s’est étendue ces derniers mois sur les leviers sans investissements publicitaires : Newsletter interne Accès direct au site SEO
La déduplication multi-canal
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Réponse partielle Effiliation sur la fidélisation : Mettre une rémunération différente entre les
nouveaux clients et les anciens clients.
Mais conséquence globale sur l’affiliation : Perte d’affiliés prescripteurs Retour important du CPC sur différentes typologies
d’affiliés Affiliation : simple variable d’ajustement ?
Au final, la déduplication
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Imaginez une équipe de foot où seuls les buteurs sont rémunérés !
Comment peut-on durablement concevoir un système où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns sont rémunérés ?
L’affiliation équitable
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En France, un internaute visite en moyenne 5 sites avant d’acheter. Et cela devrait encore croître dans les années à venir.
Afin de conserver une présence en contrôlant son budget sur les différents sites, Effiliation présente l’affiliation équitable :
Rémunération fixe = prime à la participation de génération d’action ou clic performant.
L’affiliation équitable
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Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E
Rémunération au pourcentage
Rémunération Fixe
Rémunération Fixe
Rémunération Fixe
Rémunération Fixe
L’affiliation équitable
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Concrètement : Baisse du pourcentage actuel sur la rémunération du dernier
apporteur Mise en place d’une prime de participation dans le chemin de
conversion.
Exemple : Programme actuellement à 10 % du CA sur un panier moyen à
100 € : Pourcentage pour le dernier apporteur : 8 % Rémunération fixe pour vente indirecte (jusqu’à 4 affiliés) : 0,5 €
L’affiliation équitable
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Le point de vue Analytics ?
Depuis le 24/08, permet de suivre les entonnoirs multicanaux et les chemins de conversions : Les entonnoirs multicanaux expliquent comment vos canaux
marketing (c'est-à-dire les sources de trafic vers votre site Web) interagissent pour générer des ventes et des conversions.
L’affiliation équitable
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Les entonnoirs multicanaux
ÊTES-VOUS PRÊT À PASSER À L’AFFILIATION ÉQUITABLE ?
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