PARIS
ATELIER STRATEGIE
BÂTIR SA STRATÉGIE, LA MÉTHODE EN 30 MINUTES !
Bâtir sa stratégie, la méthode en 30 minutes !
Vos intervenantes
AVANT TOUTE CHOSE…
Si…..
Vous avez la même stratégie que vos concurrents
Vous avez la même stratégie qu’il y a 10 ans
Vous changez de stratégie tous les 3 mois
Vos salariés ne comprennent pas votre stratégie
ALORS…..
Vous n’avez pas de stratégie
6
1 2 3LA MÉTHODE DÉFINIR PROPOSITION
DE VALEUR ET SEGMENT CLIENT
PITCH ET CRASHTEST
1- LA MÉTHODE
La bonne lecture
En ce moment en kiosque
Éditeur :
Harvard
Business
Review
De la stratégie au BM
PitchDocument PPT et argumentaire oral
calibrés en fonction des différents
besoins en 1, 3, 10 minutes.
Formalisation de la stratégieQuelque soit la méthode utilisée, la
stratégie doit être écrite noire sur blanc
et dans sa globalité.
Executive summaryDossier complet et documenté
reprenant tous les éléments de votre
business model, de votre stratégie. PPT
indispensable pour les présentations /
levée de fonds.
Formaliser sa stratégie
Méthode
SWOTBM Canvas
Diagrame de
Fishbone
Les 5 forces de
Porter
Analyse PestelLa stratégie
océan bleu
Il n’y a pas debons vents pour celuiqui ne connait pas soncap.
Steve Jobs
“”
11
Business ModelCanvas
Un modèle économique (ou BM) décrit les principes selon lesquels une organisation crée, délivre et capture
de la valeur
Le BM Canvas considère que le modèleéconomique peut être représenté par 9 blocs quidécrivent l’économie d’une entreprise. L’économied’une entreprise c’est la façon dont elle envisagede gagner de l’argent.
Le BMC permet de visualiser 4 grandesfamilles :
• Ce que je vends
• Ce qui permet de vendre
• Ce qui permet de faire
• Les finances
Ce que je
vends
Ce qui permet
de vendreCe qui permet
de faire
Finances
2- DÉFINIR PROPOSITION DE
VALEUR ET SEGMENT CLIENT
1. Segment client
• Le profil du client : analyser
• Activités du consommateur : fonctionnelle, sociale, émotionnelle. Il s’agit des choses que le consommateur fait dans son travail ou sa vie privée.
• Problème du consommateur : obstacles, effets indésirables du problème, risques. Il s’agit des les gênes ou les problèmes que rencontre le consommateur quand il réalise une activité. Il peut aussi s’agir de risques potentiels issus de l’exécution d’une activité
• Gains du consommateur : gains obligatoires, gains attendus, gains désirés. Il s’agit des les bénéfices et les revenus que le consommateur pourrait avoir vis-à-vis des problèmes rencontrés.
2. Proposition de valeur• Quels produits et services offrons nous ?
• Quel problème contribuons nous à résoudre ?
• À quels besoins répondons-nous ? Quelle valeur apportons nous au client ?
Pistes : Nouveauté, performance, customisation, design, marque, prix, réduc du cout & risque, accessibilité, ergonomie
Ce qu’il faut retenir à ce stade c’est que le profil client doitcorrespondre à la proposition de valeur
3- PITCH & CRASH TEST
Le pitch - Rappel
• Le picth dans sa version orale « extrême », c’est une phrase (elevator picth)
• Le pitch, plus communément est une présentation (PPT de 7 à 10 slide) orale de 15 min de votre projet
L’art du pitch, ou
comment mettre en valeur son
projet
• Quelle est votre proposition de valeur ?
• Qui êtes-vous ?
• Pourquoi avez-vous fondé votre entreprise ?
• Quelle est concrètement la solution que vous apportez ? (votre offre de produits/ services)
• Quelles sont les étapes que vous avez franchies et la situation de l’entreprise aujourd’hui ? (chiffres clés, principales réalisations, obstacles levés…)
• Quelles sont votre vision et votre stratégie ? Pourquoi investir dans le projet ?
• Quelle est votre proposition aux investisseurs ?
Conseils ;-)
Un nombre de slides limité (7 à 10 c’est l’idéal), et en réserve des slides de « back- up » en annexe pour pouvoir développer certains points lors des questions,
Des slides pédagogiques, illustrées, essentiellement graphiques, et pas trop denses en texte,
Être clair sur la proposition de valeur ! Commencez par décrire l’entreprise avec une phrase de ce type :« Nous [la société] sommes un [métier] qui propose [une solution] aux [segments clients visés], leur apportant [un bénéfice unique et bien différentié] ». Et d’ajouter ensuite : « Notre modèle économique consiste à [mode de monétisation du service ou du produit]. Nous prévoyons [chiffre d’affaire à 3 ans] avec un résultat net (ou marge brute) de x % »,
Prévoir dans la présentation les copies d’écran permettant de faire une démonstration sans accès Internet s’il s’agit d’un site web.
ON ESSAIE ENSEMBLE ?
Cas pratique
Reprenez votre travail sur la PV et le segment client
Cas pratiqueLe pitch en une phrase
NOTRE produit/ service
AIDE LES segment client
QUI VEULENT (customer job)
AVEC (pain)
ET (gain)
Crash test !
Est-ce simpleou
difficile pour
les clients de
changer de
société dans ce
domaine?
Est-ce que
chaque venteest
un effort ou
bien va-t-elle
résulter d’un
processus
automatisé ?
Avez-vous des
revenus avant
d’accuser des
coûts?
Coûts de
structure
?
Est-ce que votre
Business Model
profite de
contenu créépar
les autres
gratuitement?
Pouvez vous
facilement grossir
sans engendrer
des obstacles
importants ?
Mon business
model est-il
facilement
reproductible
par un
concurrent?
Je peuxconserver 100% de mes100% de mes
revenus arrivent
avant de
générer des
coûts
Mes coûts de
structures sont
inférieurs à
mes
concurrents
Toute ma
production de
contenu est réalisé
gratuitement
Mon businessn’a Mon businessest
mes clients sur revenus sont virtuellement unique pour le
plusieurs années. automatiques. aucune limite moment (niche)
Rien ne retiens mes
futurs clients de
d’aller ailleurs.
100% de mes ventes
sont des
transactions
unitaires.
100% de les coûts
arrivent avant mes
revenus
Mes coûts de
structure sont
supérieurs àmes
concurrents
Je dois
fabriquer
tout le
contenu
Faire grossir mon
businessdemande
des efforts
importants
Mon businessmodel
est vulnérable à la
compétition
Ex : Apple retiens ses Ex : Nespresso ne vend Ex : productionet Ex : Skype avec la Ex : Facebook etses Ex: le site web coûte Ex : Appleest
consommateurs grâce à plus du café maisdes stockage ou flux tendus téléphonie sur IP milliardsd’utilisateurs quasiment la même quasiment certain deiTunes doses de café qui vont qui font eux-mêmes la chose pour 10 et 1000 conserver le monopole
avec une machine valeur ajoutée visiteurs sur la vente d’appsuriphone
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