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QU’EST CE QUE LE YIELD MANAGEMENT

Le but d’une compagnie aérienne est de remplir son

avion tout en vendant ses billets le plus cher possible.

C’est ici qu’intervient le yield management, ou

«tarification en temps réel ».

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Cette technique permet

de rentabiliser au mieux

les places de l’avion en

faisant payer le

maximum au client.

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Chaque compagnie aérienne possède plusieurs catégories de prix par classes.

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Ainsi, Air France par exemple a établi vingt catégories de prix pour la classe économique et six catégories pour la classe business.

Et le but pour la compagnie aérienne est bien de rentabiliser au mieux chaque catégorie de prix.

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AUTRES PARAMÈTRES QUI RENTRENT EN COMPTE DANS LA VARIATION DU PRIX DE VOTRE BILLET

• Historique des vols précédents

• Evénement particulier : compétition sportive, salons, etc.

• Prix des compagnies concurrentes

• Prix du baril de pétrole

• La météo pour les prix vendus aux derniers moments.

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Ainsi, si l’avion se remplit plus vite que prévu, le prix des billets augmente, et inversement.

Sauf exception… !

Les compagnies low cost par exemple ne suivent pas cette politique (plus on se rapproche de la date du départ, et plus le prix du billet augmente), et certaines compagnies régulières tendent à leur emboiter le pas.

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Tout cela est bien compliqué, alors de deux choses l’une

• Soit vous êtes un passionné et vous aimez chercher vous même pendant des heures votre billet

• Soit vous nous demandez de vous aider ;-)

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