LA LETTRE - CLUB HA, HA17 et HA79ha17.org/wordpress/wp-content/uploads/2017/07/Lettre_n32.pdf ·...

Numeacutero 32 - Juillet 2016

LA LETTRE des cheteurs

wwwha17org

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eacutedito

Jeacuterocircme GreffGeacuterant Planet20sur20

Preacutesident HA17

Soyons eacutecoresponsables Cette anneacutee lrsquoaction de fond du club HA17 porte sur les achats ECORESPONSABLES Nous vous proposons des ateliers afin de vous accom-pagner dans la mise en œuvre de ces achats Certes ces actions sont complexes mais vous le constaterez rapidement fournisseurs direc-tion et eacutequipes internes vont avoir avec vous de nouvelles relations

Le prix agrave payerArrecirctons-nous un instant sur le PRIX sur le prix payeacute pour nos achats Combien vaut un al-ler-retour La Rochelle-Paris Combien vaut une chambre drsquohocirctel La reacuteponse est tregraves simple

CcedilA DEacutePEND Ccedila deacutepend de la date et de lrsquoheure du voyage du jour et de lrsquoheure de lrsquoachat du site Internet utiliseacute des conditions drsquoeacutechange et de rembour-sement

Depuis 1985 les transports aeacuteriens - et rapidement ensuite drsquoautres secteurs eacuteconomiques - se sont mis agrave pratiquer le yield management qui est une tarification en temps reacuteel (TTR ou une optimisation commerciale pour le domaine des transports)

Le JO du 10 juin 2007 en donne la deacutefinition

laquo Ensemble de techniques de gestion consistant agrave utiliser au mieux tout ou partie des ressources drsquoune entreprise en vue drsquoaugmenter ses re-cettes gracircce agrave un ajustement permanent des ta-rifs aux possibiliteacutes du marcheacute raquo

En tant qursquoacheteur ce qui peut ecirctre vexant crsquoest que votre voisin de siegravege ou celui qui a la mecircme chambre que la vocirctre dans le mecircme hocirctel a peut-ecirctre payeacute deux fois moins que vous

De nombreuses questions nous viennent en tecircte Comment ai-je fait mon achat Que nrsquoai-je pas fait Comment aurait-il fallu faire

Et comme toujours quand vous en parlez agrave un ami - qui nrsquoest pas acheteur - il vous reacutepond qursquoil a eu le mecircme produit et le mecircme service agrave un meilleur prix -)

Ce genre de laquo variantes raquo le prix qui bouge agrave tout moment de la journeacutee - diffeacuterent drsquoune personne agrave lrsquoautre - est une nouvelle donne agrave inteacutegrer dans nos comportements drsquoachat Cela bouscule complegravetement tout ce que lrsquoon a ap-pris en eacuteconomie (nous les plus acircgeacutes ) sur les prix comme eacutetant lrsquoindicateur drsquoeacutequilibre entre lrsquooffre et la demande

Aujourdrsquohui le PRIX mesure ce que le consommateur

est precirct agrave payer

Pour les gouvernants et les eacuteconomistes il de-vient tregraves compliqueacute de parler drsquoeacutevolution des prix Pour les entreprises la connaissance des clients est essentiel Crsquoest pour cela le Big Data va jouer un rocircle sans cesse croissant

Je sais que ce constat nrsquoest pas des plus rassurants

Drsquoautant qursquoen achetant un produit cher nous ne sommes absolument pas certains qursquoil sera de meilleure qualiteacute

Alors soyons vigilants

Eacutechangeons dans nos reacuteseaux et si nous le pouvons

mutualisons nos achats

Le club HA17 sera tregraves prochainement ame-neacute agrave vous preacutesenter les outils pour lrsquoeacutetude des coucircts complets

Pour finir chers Dirigeants et Acheteurs je vous recommande chaudement ce livre

aux eacuteditions PUF

Vous ne serez pas deacuteccedilu Il apporte beaucoup

pour notre responsabiliteacute

eacuteconomique et lrsquoexercice

de notre meacutetier

drsquoacheteur

Ceacutecile Couhet vous fournira toutes les informations

sur les dates de nos ateliers ha17rochefortccifr

05 46 84 11 83

jgreffplanet20sur20com

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HA OUTILo Optimiser la fonction Achats P4

o Anticiper et geacuterer le conflit P5

o Faire analyser son portefeuille achats P6

o Les aides publiques aux entreprises P7

o Le jeu des bonnes deacutecisions P8

HA FORMATIONo Bac+4 Acheteur industriel P9

o La rentreacutee du bon pied P10

HA PARCOURSo Morgane Barbinek P11

HA DOSSIERAchats eacutecoresponsableso Une opportuniteacute pour nos entreprises P12

o Lexemple de Meacutetal Chrome (17) P13

o Vers une eacuteconomie circulaire P14

o Viser la performance globale P15

o Lexemple de BGN (79) P16

o ISO 20400 franchit une eacutetape P17

o Enclencher le changement P18

o Pour aller plus loin P19

HA DATING o La gestion du risque dans les achats P20

o ISO 9001 version 2015 P21

HA ENTREPRISEo KPNS poursuit son deacuteveloppement P22-23

HA INITIATIVEo ACII un tremplin vers lemploi P24

HA REacuteSEAUo Leacutechange gagnant P25

HA17o Appelez-moi le patron P26

o A la rencontre de Magalie Brault P27

o Meacutemo P28

o Retour en images P29

o Aurevoir Daniegravele P30

o RDV le 24 novembre agrave Saintes P31

sommaire

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la chronique des experts

] 4

Catherine TerrierMembre du Bureau HA17

Preacutesidente du conseil peacutedagogique de lrsquoISAAP

Jeacuterocircme LombardPreacutesident de la commission

strateacutegie amp deacuteveloppement HA17

jlombardgbservicesfr

HA OUTIL ProbleacutematiqueNaturellement pour augmenter la rentabiliteacute de son entreprise le reacuteflexe drsquoun dirigeant de PME passe par laquo faire du chiffre raquo Crsquoest oublier qursquoil existe aussi une autre maniegravere drsquoameacutelio-rer sa rentabiliteacute en inteacutegrant des meacutethodes drsquoachats efficientes

Les PME sont de plus en plus nombreuses agrave percevoir lrsquoopportuniteacute eacuteconomique qursquooffre la professionnalisation des achats

Une premiegravere pisteHA17 agrave lrsquoinitiative de son preacutesident Jeacuterocircme Greff met agrave votre disposition un outil incon-tournable un livre pratique sur les achats

Cet ouvrage permet aux dirigeants de PME de mieux comprendre les enjeux achats Il vous donne les cleacutes pour mettre en place un poste drsquoacheteur ou pour optimiser la fonction achats au sein de votre entreprise

Ou quand mieux acheter permet de mieux vendre

On trouve dans ce livre des outils et astuces pour deacutemystifier lrsquoimage du laquo meacutechant raquo acheteur

Avant de se lancer dans les achats il est neacuteces-saire de srsquoapproprier les bonnes pratiques de la fonction On peut eacutegalement inteacutegrer cette com-peacutetence en se formant en professionnalisant un de ses collaborateurs ou encore en recrutant un acheteur

Tout le monde fait des achats que lrsquoon soit en TPE ou en multinationale Il est naturel de vouloir remettre en cause sa faccedilon de travailler

Parce que les enjeux des achats sont importants crsquoest tregraves souvent le dirigeant lui-mecircme qui reacute-alise les achats strateacutegiques Mais il nrsquoa pas tou-jours suffisamment de temps agrave consacrer agrave cette mission Et le temps aux achats = du gain en perspective

On peut revoir sa propre vision des achats en inteacutegrant 3 axes de progregraves

agraveAcheter moins cher preacuteparer ses rencontres avec les fournisseurs pour mieux neacutegocier remettre en cause ses sources habituelles contractualiser massifier ses volumes

agrave Acheter mieux rationaliser et standardiser ses besoins reacuteduire les exigence et simplifier les speacutecifications fonctionnelles utiliser des produits de substitution travailler ses coucircts logistiqueshellip

agrave Consommer moins redeacutefinir les standards drsquoutilisation mettre en place un suivi et un pilotage du niveau de consommation

Bref des conseils laquo basiques raquo simples compreacutehensibles pour gagner en efficaciteacute

A consommer sans modeacuteration

Optimiser la fonction achats

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Ici pour commander le livre

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meacutediation

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Myriam BacqueacuteHA OUTIL En quoi consiste votre rocircle en tant que meacutediatrice

- Je suis ameneacutee agrave intervenir soit en amont drsquoun litige judiciaire (meacutediation conventionnelle) soit en aval lorsque le litige est deacutejagrave dans sa phase contentieuse (meacutediation judiciaire)

Quelles sortes de litiges traitez-vous en amont - Un diffeacuterend avec un client un fournisseur ou des salarieacutes (en individuel ou par eacutequipe si un service complet est concerneacute par une difficulteacute relationnelle ou organisationnelle) Jinterviens en amont quand une entreprise souhaite faciliter un regraveglement agrave lrsquoamiable

A quel moment intervient la meacutedia-tion judiciaire - En premiegravere instance ou bien au stade de lrsquoappel Le Tribunal me confie le soin drsquoaider les entreprises agrave reacutesoudre leur conflit par le dialogue et la confrontation des points de vue

Dans les deux cas votre travail reste orienteacute sur le dialogue- Oui dans la pratique mon travail en meacutediation reste le mecircme Il srsquoagit toujours de mettre en preacutesence les parties prenantes 2 (ou plusieurs) responsables drsquoentreprises 1 salarieacute et sa direction 1 service achats et le repreacutesentant leacutegal du fournisseur

Quels reacutesultats obtenez-vous - Dans un premier temps jeacutetablis ou je reacutetablis une saine com-munication Dans un second temps je permets aux personnes de trouver par elles-mecircmes la meilleure solution pour reacutesoudre conjointement leur(s) diffeacuterend(s) Je les aide agrave syntheacutetiser ce qui pose problegraveme agrave cerner les attentes et les inteacuterecircts de chacun agrave proposer des solutions pragmatiques agrave reacutefleacutechir agrave la mise en œuvre des modaliteacutes de lrsquoaccord de meacutediation

Dans 85 des meacutediations drsquoentreprise un accord de meacutediation est signeacute et dans 100

des cas il est exeacutecuteacute spontaneacutement

En matiegravere de preacutevention de quelle maniegravere agis-sez-vous en entreprise - Pour preacutevenir les conflits il est essentiel de preacutevoir lrsquoinsertion de clauses de meacutediation dans les contrats dans les conditions geacuteneacute-rales de vente ou encore dans les banniegraveres sur les sites Internet Depuis lrsquoadoption de la Loi Macron il est possible drsquoinseacuterer des

clauses de meacutediation dans les contrats de travail

Dans les relations B to B crsquoest possible depuis la transposition dans le Code de proceacutedure civile de la directive euro-peacuteenne de 2008 sur la meacutediation

Le meacutediateur nrsquoest ni un arbitre ni un expert ni un conseil Il ne doit pas intervenir sur le fond du diffeacuterend mais aider les personnes agrave accoucher de leurs solutions

- Jrsquointerviens aussi en formant les managers aux OUTILS DE LA MEacute-DIATION Par sessions de trois journeacutees ils se forment agrave lrsquoeacutecoute active agrave la neacutegociation raisonneacutee agrave la communication non vio-lente et au leaderhip partageacute Nous offrons aux organisations les moyens de mieux preacutevenir par elles-mecircmes tous les risques de deacuterapage dans les relations inter-personnelles et contractuelles Geacuterer agrave lrsquoamiable les diffeacuterends cela srsquoapprend

Prochaine session de formation agrave La Rochelle les 30 novembre 1er et 2 deacutecembre prochain

MAISON DE LA COMMUNICATION

7 500 euro drsquoeacuteconomie en moyenne gracircce agrave la meacutediation

par rapport au procegravesStatistique de lrsquoUnion Europeacuteenne de 2011

Avez-vous deacutejagrave eacuteteacute missionneacutee autour du thegraveme des ACHATS - On a par exemple fait appel agrave moi pour reacutesoudre des conflits qui concernaient des achats de prestation Je pense agrave un Comiteacute drsquoEtablissement drsquoun grand groupe qui avait acheteacute des presta-tions de loisirs pour ses salarieacutes aupregraves drsquoune entreprise et qui eacutetait meacutecontent de ces prestations Il srsquoagissait alors drsquoaider le repreacutesentant du Comiteacute drsquoEtablissement muni drsquoun pouvoir pour transiger et de reacutegler le diffeacuterend aupregraves du geacuterant de la SARL qui est venu avec son commercial La SARL subissait un important impayeacute et le TGI eacutetait saisi de ce conflit En une seule reacuteunion de 4 heures les parties ont trouveacute un accord Elles se sont seacutepareacutees agrave lrsquoamiable Les impayeacutes ont eacuteteacute reacutegleacutes et chacun a pu exprimer ses attentes en eacutetant reconnu par son contradicteur

- Jrsquointerviens aussi souvent dans des problegravemes drsquoexeacutecution de contrats notamment lorsqursquoil existe des retards de livraison qui ont causeacute des preacutejudices en cascade pour les entreprises

Connaissiez-vous le club HA17 - Oui mais depuis peu (mars 2016) A loccasion de mon inter-vention agrave Saintes aupregraves du Club des repreneurs et creacuteateurs drsquoentreprises industrielles de Charente-Maritime ougrave jai rencontreacute Jeacuterocircme Greff votre preacutesident n

Myriam Bacqueacute est membre de lrsquoassociation Trajectoires drsquoEntreprise au Feacuteminin

du Club drsquoentreprises de Peacuterigny (La Rochelle)et de lANM (Association Nationale des Meacutediateurs)

Pour en savoir plus objectif-mediationcom

Anticiper et geacuterer le conflit

Meacutediatrice

mbacquemaisondelacommunicationfr

Phot

o M

artin

ESS

L

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caprsquoha 2016

] 6

Ceacuteline BernardMembre du bureau HA17

Commission CaprsquoHAResponsable approvisionnements

Fountaine Pajot

celinebernardfountaine-pajotcom

ExtruplastZI fief du Passage

Avenue de la Repentie 17000 LA ROCHELLE

Contact 05 46 28 08 01wwwextruplastnet

HA OUTIL

Extruplast agrave la loupeChaque anneacutee les eacutetudiants de lrsquoISAAP reacutealisent une eacutetude concregravete drsquoachats intituleacutee CaprsquoHa Ils sont ac-compagneacutes dans cette mission par des profession-nels des achats issus du bureau drsquoHA17 mais aussi drsquoentreprises de la reacutegion Ces acheteurs mettent leur expeacuterience et leur meacutethodologie au service des eacutetudiants en les suivant tout au long de leur mission

Le CaprsquoHA 2016 srsquoest deacuterouleacute en collaboration avec la socieacuteteacute Extruplast baseacutee pregraves du port de commerce rochelais Cette entreprise fabrique des emballages plastiques en PEHD (polyeacutethylegravene haute densiteacute) et en PET (polyteacutereacutephtalate drsquoeacutethylegravene) du bidon de 1 litre au bidon de 20 litres Elle sest speacutecialiseacutee dans le condi-tionnement de produits finis liquides non alimentaires agrave sa marque et agrave marque de distributeurs

laquo Nous remercions chaleureusement Gilles Dondainas PDG drsquoExtruplast et Nathalie Courtois responsable ad-ministrative en charge des approvisionnements et des achats pour avoir accepteacute de partir agrave lrsquoaventure avec nous cette anneacutee raquo

Extruplast a confieacute aux alternants 4egraveme promotion et agrave la 19egraveme promotion temps plein de lrsquoISAAP une tacircche de grande envergure puisque le sujet eacutetait de revoir

lrsquoensemble du portefeuille achats

Diviseacutes en quatre groupes les eacutetudiants ont analyseacute tous les contrats de lrsquoentreprise les achats de matiegraveres premiegraveres les achats drsquoeacutetiquettes et les emballages

Dans un premier temps CaprsquoHa a collecteacute les informa-tions neacutecessaires avant de deacuterouler le processus achat pour lrsquoensemble des produits analyse des donneacutees et de lrsquoexistant pareto sourcinghellip jusqursquoagrave lrsquoenvoi drsquoappels drsquooffres consultations et deacutepouillement des offres

laquo Les eacutetudiants ont fourni un travail rigoureux organiseacute et preacutecis Une eacutetude de qualiteacute digne de professionnels en poste Bravo pour leur implication et leur efficaciteacute raquo

Le point de vue de lrsquoentreprise partenaire

laquo Nous avons confieacute aux eacutetudiants plusieurs missions pour ameacuteliorer nos achats strateacutegiques et geacuteneacuteraux Nous nous sommes rapidement rendu compte de lrsquoexi-gence et de lrsquoefficaciteacute Nous avons eacuteteacute eacutetonneacutes par lrsquoim-plication de la promotion ISAAP Apregraves les sept mois de travail ils nous ont rendu leurs reacutesultats que nous ju-geons positifs Agrave lrsquoissue de la mission et pour mettre en place leurs preacuteconisations nous avons pris lrsquoun drsquoeux en stage pour quatre mois Au final cette anneacutee aura eacuteteacute lrsquoanneacutee de lrsquoACHAT pour notre socieacuteteacute avec une forte monteacutee en puissance de la fonction Nous recomman-dons la deacutemarche agrave qui voudrait en faire de mecircme raquo n

Faire analyser son porte-feuille achats

Extruplast sera au Salon international EMBALLAGE

agrave Paris Nord Villepinte du 14 au 17 novembre 2016

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consultation

] 7

Jean-Marc BonnetFinova Conseil

1 cours Lemercier17100 SAINTES

wwwfinovaconseilfr

Membre HA17

Preacutesident du clubPays Santon Entreprises

wwwclubpsefr

Contact 06 15 13 85 81

jmbonnetfinovaconseilfr

HA OUTIL

Les aides publiques aux entreprises

Contrairement aux collectiviteacutes aux asso-ciations et aux filiegraveres agricoles bien sou-vent les dirigeants nrsquoont pas conscience qursquoils pourraient solliciter des aides pu-bliques de la Reacutegion de lrsquoEacutetat et de lrsquoEu-rope Encore faut-il que leur projet et leur activiteacute soient eacuteligibles

o Solliciter une aide publique crsquoest simplehellip et crsquoest compliqueacuteAu-delagrave du dossier administratif de nombreux critegraveres entrent en ligne de compte dans lrsquoeacutetude du dossier Mais avant de vous lancer vous devez deacutejagrave remplir ces conditions

Etre une PME au sens communautaire moins de 250 salarieacutes reacutealisant soit un CA annuel infeacuterieur agrave 50 millions deuros soit un total de bilan infeacuterieur agrave 43 millions deuros - Neacuteanmoins des dis-positifs pour les grandes entreprises existent

Ne pas ecirctre en difficulteacute financiegravere et ecirctre agrave jour de ses obligations fiscales et sociales

Ne pas srsquoengager financiegraverement (signature de de-vis) avant de deacuteposer le dossier

Vous remplissez ces conditions - Parfait Alors trouvons une ou des aides mobilisables veacuteri-fions que vous y ecirctes eacuteligible reacutedigeons le dossier et les argu-ments fournissons les documents deacuteposons le dossier

o Bien monter son dossier crsquoest optimiser ses chances de capter une aide

Anticipez Faites appel agrave un professionnel degraves le deacutebut du projet pour une premiegravere approche gratuite Veacuterifiez si votre code APE et vos investissements sont eacuteligibles (ex pour du ma-teacuteriel jamais de remplacement agrave lrsquoidentique) Lisez bien le regrave-glement Adaptez la preacutesentation de votre projet aux grandes orientations soutenues par les pouvoirs publicsDeacuteveloppez une approche globale du projet sur deux ou trois ans

Le service instructeur a deacuteclareacute votre dossier eacuteligible

- Formidable Reste agrave attendre la deacutecision de lrsquoorganisme porteur du dispositifhellip

Zut Si jrsquoavais suhellipo Les principaux projets eacuteligibles

‐ investissement de mateacuteriel‐ innovation numeacuterique ‐ ressources humaines recrutement formation seacutecuriteacute et conditions de travail ‐ eacutecodeacuteveloppement ‐ creacuteation et reprise drsquoentreprise ‐ commerce international ‐ construction et extension de bacirctiments- hellip

o Les principaux secteurs encourageacutes

‐ Agroalimentaire‐ Production manufacturiegravere‐ Secteurs viticole et agricole‐ Tourisme‐ Services agrave la production

o 3 approches pour solliciter une aide

Deacuteposer un dossier de demande drsquoaide de subvention ou drsquoavance remboursable Reacutepondre agrave un appel agrave projet ou un appel agrave manifestation drsquointeacuterecirct

Travailler en opportuniteacute n

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business game

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strateacutegie amp deacuteveloppement HA17Expert COMPITreg


Christophe RichardVice-preacutesident HA17

Expert COMPITreg

crichardgbservicesfr

HA OUTIL

Top simulationOutil nouvelle geacuteneacuteration le business game est un jeu de simulation drsquoentreprise Chaque eacutequipe ou candidat se retrouve face agrave un tableau de deacutecisions relieacutees agrave des situations donneacutees Chaque deacutecision coucircte ou fait gagner des creacutedits temps et argent agrave lrsquoentreprise Le gagnant est celui qui gegravere le mieux son budget mais aussi lrsquoeacutequilibre entre temps drsquoana-lyse et temps drsquoactions

Le COMPITreg Simulateur est actuellement le seul bu-siness game du marcheacute agrave ecirctre configureacute pour les forma-tions Achats Cet outil propose des simulations sur-me-sure en fonction du niveau des candidats (75 versions possibles) Le jeu peut se deacuterouler sur 1 agrave 3 jours

Testeacute et laquo eacuteprouveacute raquo par les futurs acheteurs

Pour la 2egraveme anneacutee conseacutecutive llSAAP a utiliseacute le Business Game COMPITreg dans le cadre de lrsquoeacutetude de cas finale du Bachelor Acheteur Industriel

Les seize eacutetudiants ont reacutealiseacute une simulation avec le plus haut niveau de complexiteacute proposeacute par le Business Game avec 2 sceacutenarios et plus de 3 000 paramegravetres agrave analyser laquo Les scores de compeacutetiti-viteacute ont atteint des niveaux jusque-lagrave inexploreacutes gracircce aux qualiteacutes et aux compeacutetences de nos futurs acheteurs raquo souligne Jeacuterocircme Lombard qui a animeacute la simulation laquo Les eacutetudiants ont releveacute avec brio le deacutefi que nous leur avions lanceacute raquo

Par groupe de trois les ISAAPiens ont valideacute leurs acquis sur

o Lrsquoameacutelioration de compeacutetitiviteacute o La creacuteation de valeur o Le management des ressources externes o Le management des risques o Le collaboratif de la conception agrave la production

COMPITreg Simulateur a permis aux futurs acheteurs de mettre en pratique les outils et concepts ac-quis durant leur formation laquo Le but eacutetait de com-prendre et de tester les analyses les strateacutegies et lrsquoensemble des leviers drsquoactions Achats qui seront agrave leur disposition une fois sur le terrain raquo

laquo Ce test ameacuteliore la compeacutetitiviteacute et la maicirctrise des risques Il permet aussi de comprendre les raisonnements les diagnostics les contraintes et les arbitrages des collegravegues (RampD logistique qua-liteacute approvisionnement production) Une fois dans la vie active nos futurs acheteurs seront ainsi mieux preacutepareacutes agrave fonctionner de maniegravere deacutecloi-sonneacutee et efficiente raquo n

Le jeu des bonnes deacutecisionsScoop

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laquo On stage raquoApregraves une anneacutee de formation bien remplie agrave Ro-chefort nos 12 eacutetudiants en temps plein 2015-2016 sont partis en stage mi-mai Huit drsquoentre eux ont rejoint des employeurs de la laquo grande reacutegion raquo 6 en Poitou-Charentes 2 en Gironde

Les secteurs drsquoactiviteacute et les tailles de ces entre-prises sont toujours aussi varieacutes ce qui montre lrsquouniversaliteacute du meacutetier drsquoacheteur approvision-neur preacutesent aussi bien dans une coopeacuterative veacute-teacuterinaire que dans un groupe industriel internatio-nal de deacutefense

Quant aux missions confieacutees elles vont de la mise en place drsquooutils drsquooptimisation des stocks agrave la re-neacutegociation de familles drsquoachats en passant par le suivi de contrats de prestataires ou la mise en place drsquoindicateurs de performance

Nous retrouverons les eacutetudiants le 5 octobre pro-chain agrave lrsquooccasion des soutenances qui clocirctureront la formation A noter toutefois que pour certains il reste encore agrave ameacuteliorer le niveau drsquoanglais pour pouvoir obtenir le diplocircme

LrsquoalternanceLes quatre candidats en contrat drsquoalternance 2014-2016 terminent la formation deacutebut septembre Ils peuvent ainsi entamer leur recherche drsquoemploi ou poursuivre leurs eacutetudes tout en faisant valoir ces deux anneacutees drsquoexpeacuterience reacuteussie dans la fonction achats Notons les progregraves significatifs en anglais ce qui leur permet agrave tous drsquoatteindre le niveau requis

Quant agrave la promotion 2015-2017 nous la retrou-verons agrave la rentreacutee pour la seconde anneacutee drsquoalter-nance ougrave elle fera la connaissance du nouveau groupe temps plein actuellement en cours de re-crutement

Rentreacutee 2016Nous constatons une hausse sensible du nombre de candidats (ce dont nous nous reacutejouissons) qui arrivent drsquohorizons diffeacuterents avec une reacuteelle mo-tivation pour le meacutetier

Pour les entreprises qui souhaitent renforcer leur service achats appro crsquoest le moment de nous faire parvenir les offres drsquoalternance en nous preacutecisant le profil du candidat rechercheacute ainsi que les missions envisageacutees n

wwwisaap-rochefortcom

ISAAP Rochefort Diplocircme drsquo Acheteur industriel Bachelor bac+4

Institut de formation geacutereacute par la CCI Rochefort amp Saintonge creacuteeacute en 1997 en partenariat avec HA17

- Reacutepondre aux besoins des entreprises en terme de compeacutetences Achats Approvisionnements - Former des collaborateurs immeacutediatement opeacuterationnels

- Temps plein sur 1 an avec stage drsquoune dureacutee de 4 mois - Alternance sur 2 ans (23 du temps en entreprise)

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acheteur class

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ISAAPInstitut Supeacuterieur des Achats

et des ApprovisionnementsCorderie Royale 17300 Rochefort

Contact 05 46 84 11 83

Daniegravele ProustDirectrice deacuteleacutegueacutee de lrsquoISAAP

Ceacutecile CouhetChargeacutee de deacuteveloppement

ccouhetrochefortccifr

HA FORMATION

Bac+4 Acheteur industriel

Objectifs

2 possibiliteacutes de formation

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compeacutetences

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Laurent BernazeauMembre du Bureau HA17

Conseiller compeacutetences amp formationCCI Rochefort et Saintonge

Contact 05 46 74 74 74

lbernazeaurochefortccifr

HA FORMATION Perfectionnement remise agrave niveau ap-prentissage de nouveaux outils deacutecou-verte des achats la formation continue accompagne et booste votre projet

A partir de septembre En collaboration avec lrsquoISAAP le pocircle Compeacutetences amp Formation de la CCI Rochefort Saintonge propose trois parcours de formation complet sur les thegravemes Achat Approvisionnement et Logistique

o Parcours Achats 13 jours du 29 septembre 2016 au 15 mars 2017 Connaicirctre et maicirctriser le processus achat dans sa globaliteacute - Utiliser de maniegravere efficace les outils et techniques de lrsquoacheteur - Etre perfor-mant en matiegravere de neacutegociation drsquoachats

o Parcours Approvisionnement 11 jours du 24 octobre 2016 au 1er mars 2017 Connaicirctre les diffeacuterents modes de production industrielle - Maicirctriser les meacutethodes drsquoapprovisionnement et de gestion des stocks en fonc-tion de la production de lrsquoentreprise - Optimiser les flux de production pour une meilleure productiviteacute

o Parcours Logistique 7 jours du 7 deacutecembre 2016 au 8 Mars 2017 Connaicirctre les diffeacuterents types de transport et leur cadre juridique Savoir choisir les modes adapteacutes agrave lrsquoentreprise agrave lrsquointernational - Maicirctriser les regravegles douaniegraveres et juridiques reacutegissant les eacutechanges internationaux

En fonction de votre branche drsquoactiviteacute ces parcours peuvent ecirctre eacuteligibles agrave une demande de financement dans le cadre du Compte Personnel de Formation - wwwmoncompteformationgouvfr

25 jours pour mesurer la performance de votre activiteacute Achat

Les 18 octobre et 20 novembre agrave Rochefort participez agrave la formation laquo eacutevaluez et optimisez vos achats raquo Deux journeacutees de formation plus une demi-journeacutee de mise en application en entreprise pour eacutevaluer votre performance achat pour identifier les leviers de performance et les gains possibles dans votre activiteacute

Formation eacuteligible au financement de la formation professionnelle

Les diffeacuterentes formations Achats bull Approvisionnements bull Logistique

en lien ici

Teacuteleacutechargez la fiche Auto-diagnostic Achats ici

Testez votre profil Achat ici12 questions simples pour identifier les points forts et les axes drsquoameacutelioration de votre organisation achat

wwwlesautodiagnosticsfr

La rentreacutee du bon pied

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Morgane BarbinekSenior QA amp RA Manager

Purchasing Manager

Selenium Medical La RochelleTraitement de surface

amp Solutions drsquoemballage

wwwselenium-medicalcom

HA PARCOURS Apregraves un BTS en commerce international jrsquoai inteacutegreacute une eacutecole de commerce pour une anneacutee de speacutecialisation A lrsquoissue de cette anneacutee je suis par-tie agrave lrsquoeacutetranger - en Hongrie - pendant trois ans Je tra-vaillais pour le groupe pharmaceutique SANOFI San-teacute Animale (CEVA) en tant qursquoassistante de direction Europe de lrsquoEst

Je suis ensuite revenue en France pour occuper agrave Pa-ris un poste drsquoassistante marketing au siegravege de la so-cieacuteteacute ETAM (precirct agrave porter lingerie) Apregraves 2 ans dac-tiviteacute dans la capitale je suis arriveacutee agrave La Rochelle sur un poste drsquoacheteur junior en interim chez ALSTOM

Au terme de cette mission jrsquoai inteacutegreacute lrsquoISAAP agrave Ro-chefort car le poste drsquoacheteur que je venais de deacute-couvrir chez ALSTOM mrsquoavait beaucoup inteacuteresseacutee Jai reacutealiseacute ma fin de stage ISAAP chez MEDICREA agrave La Rochelle (mateacuteriel meacutedical et parameacutedical) ougrave jai eacuteteacute embaucheacutee et suis resteacutee pendant sept ans en tant qursquoacheteur En 2010 jrsquoai ensuite inteacutegreacute le Groupe LEDOUX (Peacuterigny) en tant que responsable AchatQualiteacute pendant cinq ans

En 2015 jai choisi de rejoindre la socieacuteteacute SELENIUM MEDICAL en tant que responsable QualiteacuteAchats Cette PME sous-traite la finition et le conditionne-ment de dispositifs meacutedicaux Ses autres activiteacutes trai-tement de surface nettoyage ultra-propre et condi-tionnement avant steacuterilisation

Sur quel projet travaillez-vous en ce moment - Sur le renouvellement de la certification NF en ISO 13485 Nous travaillons agrave lrsquoacquisition drsquoun logiciel de traitement des FNCCAPA (actions preacuteventivescorrec-tivesfournisseurs)

Pourquoi avoir choisi lrsquoISAAP - Parce que le cycle drsquo1 an est adapteacute agrave la reprise drsquoeacutetudes apregraves un premier parcours professionnel Lautre critegravere me concernant eacutetant la proximiteacute n

Morgane Barbinek

o 42 ans o Originaire du Mans (72) o Reacuteside agrave La Rochelle

Que deviennent-ils

ex-isaapien

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Danielle LongMembre HA17

Acheteuse Meacutetal Chrome Rochefort

daniellelongmetal-chromecom


strateacutegie amp deacuteveloppement HA17Consultant achats - Cabinet GBS



Consultant achats - Cabinet GBS


HA DOSSIER

Apregraves le dossier de la mutualisation des achats eacutenergie en 2015 le club HA17 sengage cette anneacutee sur le sentier des achats eacutecorespon-sables Cet engagement durable se concreacute-tise agrave travers la mise en place dateliers tout au long de lanneacutee Loccasion pour les entre-prises de la reacutegion de faire le point et le plein doutils pour leur strateacutegie achats

De la conception du produit jusquagrave la livraison au client final le deacuteveloppement durable concerne le projet global dune organisation

laquo Nous sommes persuadeacutes que les entreprises qui nin-tegravegrent pas degraves aujourdhui le deacuteveloppement durable agrave leur strateacutegie connaicirctront des difficulteacutes dordre eacuteco-nomique dici 5 agrave 10 ans Pourquoi Tout dabord parce que la COP21 va durcir la reacuteglementation et peacutenaliser les pollueurs Mais aussi parce que les clients sont de plus en plus sensibiliseacutes au sujet raquo

Agir local penser global

Teacutemoigner et faire partager leur expeacuterience constitue lun des premiers engagements des membres du club HA17 Dans cet esprit Danielle Long acheteur indus-triel pour Meacutetal-Chrome a expliqueacute sa reacutecente deacute-marche A la demande de sa direction qui lui a laisseacute

carte blanche Danielle a ducirc creacuteer et adapter des outils pour lancer une politique dachats responsables alors inexistante dans son entreprise laquo Si mon exemple peut servir aux autres tant mieux Il nexiste pas de reacuteponses toutes faites le but cest de nous entraider raquo

Se regrouper pour sentraider

laquo Nous allons poursuivre les ateliers tout au long de lanneacutee sur leacutecoresponsabiliteacute Le plus grand deacutefi dans votre entreprise sera la communication inteacuteresser le chef dentreprise inteacuteresser vos collegravegues au sujet de lachat eacutecoresponsable sans penser tout de suite quil va ecirctre plus cher raquo n

Une opportuniteacute pour nos entreprises

achats eacutecoresponsables

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HA DOSSIER Jai deacutemarreacute le processus en me servant

des outils AdemeSpeacutecialiste du traitement de lrsquoaluminium pour lrsquoaeacute-ronautique - oxydation anodique Meacutetal-Chrome est capable de traiter des piegraveces jusqursquoagrave 65 megravetres de longueur 210 megravetres de hauteur pour environ 1 megravetre de galbe Une laquo niche dimensionnelle raquo qui permet agrave cette entreprise familiale de se diffeacuterencier parmi la vingtaine de speacutecialistes en traitement de surface pour lrsquoaeacuteronautique

Le contexteMeacutetal-Chrome 115 salarieacutes - ISO14001 - service achats creacuteeacute en 2012 (3 personnes)

Objectif Entreprise creacuteer les achats eacutecoresponsables laquo carte blanche aux achats raquo

Objectifs service Achats Avoir une part des achats eacutecoresponsables Privileacutegier des fournisseurs eacutecoresponsables Inteacutegrer les critegraveres RSEEnvironnement dans le choix des fournisseurs Inteacutegrer progressivement le TCO (Coucirct Global)

Les eacutetapes1 Sensibilisation en interne

2 Etat des lieux - bien cibler les besoins

3 Analyse des achats - Paretohellip Evaluation de lrsquoimpact des familles achats

4 Strateacutegie plan dactions - actions sur les matiegraveres pre-miegraveres changement de fonctionnement par rapport agrave la po-litique emballage

5 Application - Peintures (matiegraveres premiegraveres principales mais deacutependent aussi des normes Airbus)

6 Suivi Evaluation - questionnaires fournisseurs RSE

7 Communication - mise en place dune charte des achats responsables avec les fournisseurs laquo tregraves syntheacutetique seulement deux pages pour aller agrave lessentiel raquo

Les outilsTireacutes du guide ADEME - tableau de bord processus RSE videacuteos etc laquo Gracircce agrave HA17 jai deacutecouvert cet outil com-plet simple et gratuit Chaque eacutetape est deacutetailleacutee et commenteacutee Lavantage avec ce site Internet cest quon peut deacutemarrer les achats responsables en autonomie sans laide dun expert raquo

Premier bilanlaquo Cette deacutemarche prend du temps on verra les reacutesultats agrave moyen et long terme mais elle est valorisante Lavantage cest quon va pouvoir creacuteer un lien particulier avec nos four-nisseurs La principale difficulteacute reste de convaincre notre di-rection il faut toujours prouver que ce nest pas plus cher Personnellement aujourdhui je suis demandeuse dune for-mation speacutecifique centreacutee sur les achats eacutecoresponsables Je ressens aussi le besoin deacutechanger avec des confregraveres qui se sont lanceacutes dans la mecircme deacutemarche que moi raquo n

Acceacutedez agrave la preacutesentation de Danielle

wwwha17org Rubrique Soireacutees theacutematiques et visites

23 Feacutevrier 2016

ici la boicircte agrave outils de lrsquoADEME Rubriques Entreprises et monde agricole Organiser ma deacutemarche environnementale

Lexemple de Meacutetal Chrome

achats eacutecoresponsablesDanielle Long

Services achatsdaniellelongmetal-chromecom

Meacutetal-Chrome rue Pierre-Marie Touboulic 17300 ROCHEFORTwwwmetal-chromecom

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Jean CailleauRepreacutesentant HA17 Vienne

Responsable Achats groupe Brunet

jeancailleaubrunet-groupefr


strateacutegie amp deacuteveloppement HA17Consultant achats


HA DOSSIER

Dans le cadre de la Semaine europeacuteenne du deacuteveloppement durable Jean Cailleau et Jeacute-rocircme Lombard repreacutesentaient le club HA17 lors dune Table Ronde organiseacutee par la CCI de Vienne le 31 mai 2016 agrave Deacutefi Planet

Le club HA17 a ouvert le deacutebat en soulignant la neacutecessiteacute de mettre en place des achats respon-sables

Trois entreprises sont venues teacutemoigner de leur deacutemarche

o Hocirctel Alteacuteora (site du Futuroscope) - logique

des achats responsables dans la deacutemarche globale

o Creacutedit Agricole - politique achats responsables pour une relation fournisseurs eacutequilibreacutee

o Universiteacute de Poitiers - prise en compte de critegraveres RSE dans les marcheacutes publics

Sur la base de son 1er atelier Achats Ecoresponsables du 23 feacutevrier agrave la CCI de Rochefort amp Saintonge le Club des acheteurs du 17 a relayeacute lexpeacuterience et la probleacute-matique des TPEPME locales n

Les adheacuterents HA17 peuvent consulter les aides ADEME et la table ronde du Pocircle eacuteco-industries sur le site


31 mai 2016

Cliquez pour VoirVideacuteo Leacuteconomie circulaire du concept agrave laction

Devant lrsquourgence drsquoune reacuteflexion sur un usage efficace des ressources le principe de lrsquoeacuteconomie circulaire a pris depuis quelques anneacutees une place beaucoup plus large devenant la base drsquoun cadre politique pour un nouveau modegravele de fonc-tionnement de notre eacuteconomie

Reacutealisateur AnotherVision Production

Production ADEME Bourgogne - 2015

Vers une eacuteconomie circulaire


17 de reacuteduction de la consommation de ressources par un renforcement de lrsquoef-ficaciteacute de lrsquousage geacuteneacutererait en France entre 200 000 et 400 000 emplois

Source et calcul ADEME drsquoapregraves eacutetude de la commission europeacuteenne

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Acheteuse Meacutetal Chrome - Rochefortdaniellelongmetal-chromecom

Ingrid GabardRepreacutesentante HA17 pour le 79

Acheteuse BGN - La Cregravecheingridgabard79gmailcom

Isabelle MouzayResponsable Deacuteveloppement

Durable CCI Deux-SegravevresCCI Poitou-Charentes

imouzaycci79com-

HA DOSSIER

Dans le cadre de la Semaine europeacuteenne du deacute-veloppement durable Danielle Long et Ingrid Gabard repreacutesentaient le club HA17 lors dun atelier reacutegional sur les achats responsables co-organiseacute le 2 juin dernier par la CCI Poi-tou-Charentes le groupe AFNOR ADEME et le club HA17

o Quels enjeux et quelles aides pour votre deacutemarche drsquoachats responsables Par Antoine BONSCHresponsable Achats professionnels ADEME ALPC

o Principes et cleacutes de succegraves drsquoune deacutemarche achats responsables

o Contexte enjeux et preacutefiguration de la norme ISO 20400

Par Bruno FREL Responsable deacuteveloppement Achats responsables Groupe AFNOR

o Teacutemoignages des entreprises BGN et Meacutetal Chrome

Retrouvez tous les supports de cet atelier sur le site

wwwdeux-sevresccifrLa CCI des Deux-Segravevres nous rapporte lexpeacute-rience des Vignerons landais lanceacutes dans une deacutemarche Achats responsables

bull Production 30 000 hectolitres de vin blanc roseacute rouge et moelleux reacutepartis en AOVDQS TURSAN et vin de pays des Landesbull 2 200 000 bouteilles et 130 000 Bag-in-Boxbull 30 salarieacutesbull 150 viticulteursbull CA 5 300 Keurobull Budget Achats 1 200 Keuro

Focus sur le projet remplacement de format de bouteilles A la suite du Grenelle de lrsquoenvironnement et de bilans Car-bonereg les verriers se sont engageacutes dans une deacutemarche de reacuteduc-tion des poids de verre Apparaissent de nouvelles bouteilles al-leacutegeacutees Ces nouvelles productions amegravenent dautres contraintes pour les opeacuterateurs plus grande fragiliteacute modegraveles aux visuels plus proches et donc risque drsquouniformisation des gammes im-

possibiliteacute de stocker les bouteilles conditionneacutees en attente drsquohabillage modification des diamegravetres de bouteilles

laquo La reacutealisation de notre bilan Carbonereg nous avait permis de re-peacuterer le poids de verre comme un facteur majeur de notre impact raquo preacutecise Nicolas Rimaud responsable qualiteacute

laquo Lorsque de nouvelles bouteilles nous ont eacuteteacute proposeacutees sous lrsquoimpulsion de la filiegravere viticole nous avons choisi de modifier nos gammes pour nous adapter agrave ces nouveauteacutes En 1 an nous avons diminueacute de 20 nos approvisionnements en poids de verre Par ailleurs suite agrave une modification de mateacuteriel en interne nous avons augmenteacute de 15 la quantiteacute de bouteilles vides par palette De fait le nombre de livraison a diminueacute de 15 En une anneacutee la quantiteacute de verre neacutecessaire agrave nos fabrications aura ainsi diminueacute de 110 tonnes raquo n

Viser la performance globale


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HA DOSSIER

Lexemple de BGN

achats eacutecoresponsablesIngrid Gabard

Service achats

ingridgabard79gmailcom

Convaincue quil faut eacutevoluer jai

commenceacute agrave inteacutegrer leacutecoresponsabiliteacute

agrave ma politique achat Lideacutee a commenceacute agrave murir chez Ingrid suite agrave la premiegravere reacuteunion du club HA17 sur les achats responsables en feacutevrier dernier laquo Cest un su-jet important incontournable et dactualiteacute (norme AFNOR en preacuteparation COP21 etc) Jai donc deacutecideacute de laborder en interne pour pouvoir monter en maturiteacute raquo

Le contexteActiviteacute BGN construction meacutetallique meacutetallerie et menuiserie aluminium Effectif 47 salarieacutes administratif et production + 17 poseurs sur chantiersCA 2015 plus de 20 millions drsquoeuros dont 17 millions drsquoeuros drsquoachats (production + sous-traitance + inteacute-rim) En croissance chaque anneacuteeService achats creacuteeacute en mars 2012 avec larriveacutee dIngrid

Deacutebut de la deacutemarchebull Prise de conscience lors de la 1egravere reacuteunion HA17 en feacutevrier bull Participation agrave la soireacutee theacutematique du club HA17 le 28 avril Comment inteacutegrer les achats eacutecoresponsables dans ma strateacute-gie et ma politique achatsbull Souhait de travailler plus durablement mais comment Se former eacutechangerbull Utilisation du diagnostic ADEME

Lancementlaquo Jeacutechange avec ma direction Nous choisissons de lister les principes et bonnes pratiques de lrsquoentreprise raquo

Passage agrave lrsquoactionbull Creacuteer un outil de pilotage (en cours drsquoeacutelaboration) type ma-trice de maturiteacute

bull Concevoir des fiches actions Achat Entreprise responsable

1deg) Ecrire notre politique achats eacutecoresponsables 2deg) Preacutesenter aux fournisseurs partenaires 3deg) Toujours appliquer le raisonnement coucirct global 4deg) Rechercher des produits plus adapteacutes 5deg) Travailler avec les fournisseurs pour avoir moins demballages 6deg) Massifier les volumes - reacuteduire le nombre de livraisons 7deg) Consommer moins et plus adapteacute

Objectif Entreprise Eacutecrire diffuser et deacuteployer des actions internes sur des principes et valeurs eacutecoresponsables

Objectifs service Achats Se structurer srsquoorganiser srsquoameacute-liorer gracircce agrave un outil de pilotage performant

Premier bilan laquo Le meacutetier des achats eacutevolue il faut eacutevoluer aussi - cest un retour agrave des valeurs perdues du bon sens du pragmatisme Ladheacutesion interne et le deacuteploiement de cette politique eacutecoresponsable vont prendre du temps Lautre deacutefi en ce qui me concerne cest de pouvoir tenir le rythme le quotidien reprend vite trop de place Mais je continue agrave me former agrave minformer et agrave travailler en reacuteseau ccedila aide et ccedila oblige agrave avancer raquo n

Acceacutedez agrave la preacutesentation dIngrid


Atelier reacutegional 2 juin 2016

BGN - ZA de Baussais - 79260 LA CREgraveCHEwwwbgn-sacom

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AFNORAssociation franccedilaise

de normalisation

HA DOSSIER ISO 20400 fournira aux organisations quelle que soit leur taille ou leur activiteacute des lignes directrices pour inteacutegrer la responsabiliteacute so-cieacutetale dans leur processus drsquoachat telle que deacutecrite dans lrsquoISO 26000 Les pays preacutesents au tour de table ont deacutecideacute de prolonger lrsquoeacutetape de laquo draft international standard raquo (DIS) pour peaufiner le texte

La future norme volontaire ISO 20400

sur sa lanceacutee

Aujourdrsquohui un donneur drsquoordre ougrave qursquoil soit agrave travers le monde ne peut plus se deacutedouaner de ce qui se passe chez ses fournisseurs mecircme lointains

En France les scandales agrave reacutepeacutetition reacuteveacuteleacutes dans les eacutele-vages et les abattoirs par lrsquoassociation L214 lrsquoillustrent bien un client peut vite pacirctir du comportement irres-ponsable de son fournisseur En lrsquooccurrence ces eacutele-vages et abattoirs fournissaient - entre autres - des en-seignes de grande distribution et coopeacuteratives arborant des labels de qualiteacute

Face agrave lrsquoempilement des niveaux de sous-traitance et des achats deacutepassant les frontiegraveres les reacuteglementations nationales ne peuvent plus constituer les seuls leviers drsquoaction pour reacuteguler les pratiques Drsquoougrave lrsquoideacutee de dispo-ser de textes de reacutefeacuterence eacutelaboreacutes avec les utilisateurs sur un mode drsquoapplication volontaire et qui permet-traient aux plus vertueux de se distinguer

Est dit laquo responsable raquo un achat qui engendre des beacuteneacutefices sociaux eacuteconomiques et environnementaux

agrave long terme

14 pays repreacutesenteacutes

Deacutebut mai les quatorze pays repreacutesenteacutes au sein du comiteacute technique compeacutetent de lrsquoISO (co-animeacute par le Breacutesil et la France) eacutetaient appeleacutes agrave se prononcer sur le projet de texte (DIS) enrichi du millier de commentaires recueillis au cours de lrsquoenquecircte publique - close fin jan-vier en France

Deux sceacutenarios se dessinaient agrave lrsquoissue de cette reacute-union organiseacutee agrave Sydney un passage au statut de FDIS (laquo brouillon raquo quasi-deacutefinitif ) ou une publication deacutefinitive A 12 voix contre 2 (France et Suegravede) le co-miteacute technique a deacutecideacute drsquoune 3egraveme voie prolonger lrsquoeacutetape de DIS pour obtenir un laquo DIS 2 raquo

laquo Avec plus de 1 000 commentaires dont certains eacutema-nant de grandes organisations comme lrsquoOCDE ou lrsquoONU une grande partie de la norme avait eacutevolueacute dans son contenu Les lignes eacutetaient encore mouvantes sur des acceptions importantes comme la due diligence le ma-nagement des risques ou le coucirct global raquo interpregravete Isabelle Lambert chef de projet AFNOR Cette nouvelle eacutetape renvoie agrave mi-2017 la perspective de voir la norme ISO 20400 deacutefinitivement publieacutee n

ISO 20400 franchit une eacutetape


] 17RETOUR SOMMAIRE

HA17 eacutetait preacutesent au 4egraveme Forum du Deacuteve-loppement Durable agrave la CCI drsquoAngoulecircme le 22 mars 2016 Comme lrsquoan passeacute nous tenions agrave participer agrave cet eacuteveacutenement concernant un thegraveme qui nous est cher dautant plus quil est le fil rouge de notre action pour 2016

De nombreux sujets ont eacuteteacute mis sur la table tels que laquo Nos deacutechets comment en faire une ressource raquo ou laquo Lrsquoeacutenergie un levier de compeacutetitiviteacute (la norme ISO 50001) raquo Parmi les acteurs eacuteconomiques preacutesents et en-gageacutes la CCI 16 bien sucircr - que nous remercions pour son accueil - lrsquoincontournable ADEME mais aussi AFNOR SCHNEIDER ELECTRIC CALITOM et bien drsquoautreshellip

La signature ADEME CCI et CALITOM est venue clocircturer la rencontre pour une deacutemarche de reacuteduction des deacute-chets des entreprises du secteur de 10 en un an Souhaitons-leur une bonne reacuteussite

Ce que nous retenons de cette confeacuterence cest que nous pouvons tous agir pour lrsquoEnvironnement dans lrsquoentreprise En commenccedilant par des choses simples zeacutero papier par exemple nous pouvons rapidement obtenir des reacutesultats

Lrsquoeacuteconomie devient circulaire un produit en fin drsquouti-lisation est reacuteinteacutegreacute dans le processus de fabrication formant un processus autonome qui ne demande pas ou peu de nouveaux intrants pour fonctionner

Ce modegravele peut nous paraicirctre utopique mais les diffeacute-rents speacutecialistes encouragent agrave le pratiquer pour reacute-duire au maximum les deacutechets et inteacutegrer le recyclage

Pour en savoir plus wwwademefr

Dans cette deacutemarche il va sans dire que le soutien et laval de notre direction sont indispensables Celle-ci doit en ecirctre moteur mais rien ne nous empecircche drsquoecirctre force de propositions Sortons du cadre reacutefleacutechissons autrement pour progresser

Apprenons agrave nous adapter aux changements qui pointent Ils sappuient notamment sur la leacutegislation relative agrave la transition eacutenergeacutetique Pour nous inciter agrave reacuteduire les consommations eacutenergeacutetiques de nos entre-prises la loi devient de plus en plus contraignante Elle preacutevoit une reacuteduction de nos consommations de lrsquoordre de 20 agrave lrsquohorizon 2020 Agir ou subir n

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Florence MarchalConsultante Environnement

amp Seacutecuriteacute CCI RSfmarchalrochefortccifr


Acheteuse industrielledaniellelongmetal-chromecom


Consultant achatscrichardgbservicesfr

HA DOSSIER

Enclencher le changement

achats eacutecoresponsablesPrendre son EnVOL

Deacuteveloppeacute par CCI France et AFNOR le dispositif EnVol (pour Engagement Volontaire de lEntreprise pour lEnvironnement) est une deacutemarche simplifieacutee et peu coucircteuse qui sadresse au dirigeant de PME

wwwenvol-entreprisefr

Faire reconnaicirctre sa deacutemarche environnementale nrsquoest pas toujours simple pour une petite entreprise entre la norme ISO 14001 jugeacutee parfois trop complexe ou les marques professionnelles souvent peu reconnues le chef drsquoentreprise a du mal agrave srsquoy retrouver laquo La marque EnVOL deacutelivreacutee par AFNOR permet aux entreprises de moins de 50 salarieacutes de mettre en avant leur deacutemarche environne-mentale raquo souligne Florence Marchal laquo EnVOL cest tout simplement ISO14001 adapteacutee agrave la PME et agrave la TPE raquo

Sessions EnVOL agrave Rochefort ces11 octobre et 8 novembreContact Florence Marchal au 05 46 84 77 02

Preacute-diagnostic RSE gratuit

Commencez avec votre CCI par un preacute-diagnostic dans votre entreprise Gratuit il vous permet de faire un 1er point en une demi-journeacutee sur une des theacutematiques sui-vantes eacutenergie environnement ou deacutechets

100 pris en charge par la CCI Rochefort et Saintonge dans le cadre dune convention avec lrsquoADEME

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000 Ateliers HA17Comment inteacutegrer les achats eacutecoresponsables dans ma strateacutegie et ma politique achats

Comment communiquer aupregraves de ma direction etou de mes collegravegues de lrsquoimportance de srsquooccuper maintenant de notre impact environnemental

Contact Jeacuterocircme Lombard au 06 71 90 81 92

000 Net ressourceswwweco-entrepreneursorg

wwwobsarassofr

00 Petit-deacutejeunereacutecoconception

Le 6 septembre agrave Niort le 8 septembre agrave ThouarsContact Jean-Christophe Dunot au 05 49 28 79 73

00 Prix entreprises environnement

Jusqursquoau 23 septembre pour vous inscrire

Concours national qui reacutecompense les actions et projets exem-plaires environnementaux dans 5 cateacutegories eacutecoproduit - inno-vation dans les technologies - eacuteconomie circulaire - inteacutegration du deacuteveloppement durable par lrsquoentreprise - biodiversiteacute et entreprises

Contact Isabelle Mouzay au 05 49 28 79 72

00 Cycle de vie dun styloComment lacheter responsable en 3 minutes

Videacuteo DR Aquitaine et Feacutedeacuteration EBEN (Entreprises du Bureau et du Numeacuterique)

00 Plantez un arbre virtuelwwwreforestactioncom

Lentreprise DARVA a initieacute un partenariat avec Le Parc Naturel Reacutegional du Marais Poitevin et ReforestrsquoAction pour preacuteserver la trame paysagegravere du Marais et compenser les eacutemissions de gaz agrave effet de serre

Contact DARVA agrave Niort au 05 49 77 14 14

0 Universiteacute deacuteteacute E5tCes 24 amp 25 aoucirct agrave La Rochelle

E5T = Efficaciteacute Energeacutetique Economie dEnergie et Territoires

Infos et inscription wwwe5tfr

0 World Forum for a Responsible Economy

Ce 13 octobre agrave La Rochelle

Ce forum international deacutedieacute agrave lrsquoeacuteconomie responsable fecircte ses 10 ans Des experts du monde entier interviendront dans cinq villes franccedilaises pour preacutesenter leurs reacuteflexions et bonnes pratiques Objectif permettre aux entreprises drsquoeacutechanger au-tour de solutions concregravetes et duplicables pour promouvoir et deacutevelopper une eacuteconomie responsable

Infos wwwresponsible-economyorg

n

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HA17Jeacuterocircme Greff - preacutesident

Speacutecialiste Achats


HA DOSSIER

Pour aller plus loin


ici

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Un service achat joue souvent le rocircle de laquo risk ma-nager raquo Par leur position de plus en plus centrale et strateacutegique et par leur connaissance des marcheacutes et des fournisseurs les acheteurs ont une vue drsquoen-semble qui leur permet drsquoecirctre les mieux placeacutes pour appreacutehender la gestion des risques Encore faut-il savoir les identifier et utiliser les bons outils

o Les risques qui nous touchent le plus - risques fournisseur - risques qualiteacute - risques juridiques et financiers

Souvent traiteacutes dans lurgence les risques demandent pourtant une analyse et une eacutevaluation formaliseacutees Le service achat doit piloter ses risques pour preacuteserver la marge opeacuterationnelle de lrsquoentreprise

o Quels outils - En premier lieu une cartographielaquo Dresser une liste exhaustive des risques baseacutee sur les eacuteveacutene-ments susceptibles de provoquer de stimuler drsquoempecirccher de gecircner drsquoacceacuteleacuterer ou de retarder lrsquoatteinte des objectifs raquo La car-tographie des risques permet de connaicirctre les menaces leur im-pact et drsquoadapter les mesures de controcircle

- Ensuite lrsquoanalyse PESTELPolitique - Economique - Social - Technologique - Environnemental - Leacutegal et leacutegislatif

La particulariteacute de cette matrice est sa vision globale de lrsquoenviron-nement 3 eacutetapes 1deg) cibler les facteurs qui peuvent influencer lrsquoenvironnement macro-eacuteconomique de lentreprise 2deg) extraire les tendances structurelles actuelles et futures 3deg) faire ressortir les diffeacuterents sceacutenarios drsquoeacutevolution

Notre devoir de collaborateur est dalerter et de communiquer sur

le risque et le niveau de risque

o Maicirctriser les risques tout au long du processus achat- Avant le contrat lors de la reacutedaction du cahier des charges bien deacutefinir le besoin et son environnement

- En phase contractuelle modaliteacutes dexeacutecution obligations de moyens etou de reacutesultats conditions de sous-traitance reacutesolution des litiges (meacutediation ) controcircles - reacuteception

- Une fois le contrat signeacute eacutevaluer de maniegravere continue les fournis-seurs (logistique - taux de service - assistance technique - compatibi-liteacute des systegravemes dinformations etc)

o Je pense agrave

- Rendre ma deacutemarche visible je communique jimplique les parties prenantes je mrsquoimpose des reporting- Inteacutegrer le RISQUE dans le systegraveme de mesure de mes performances

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Danielle LongSocieacuteteacute Meacutetal ChromeDiplocircmeacutee ISAAP 2015Membre Bureau HA17


Bertrand GuillonDiplocircmeacute ISAAP 2015

Membre Bureau HA17bertrandguillonlapostenet

HA DATING

La gestion du risque dans les achats

confeacuterence

Classez les risques en 3 cateacutegories critiques modeacutereacutes eacuteleveacutes

Apregraves avoir eacutetabli ces listes vous pouvez affiner la deacutemarche en utilisant diffeacuterents outils Analyse ABC Matrice des mar-cheacutes Analyse financiegravere AMDEC etc

Hieacuterarchisez les risques selon leur im-pact eacuteconomique (coucirct total du risque)

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Plus quune norme un outil

La nouvelle version de la norme ISO 9001 est sur le mar-cheacute Publieacutee en septembre 2015 elle va progressivement remplacer la version 2008 Les modifications ont pour ob-jectif de mieux lrsquoadapter aux enjeux eacuteconomiques actuels et permettre ainsi aux entreprises de mieux lrsquointeacutegrer

La norme conserve (et renforce) lrsquoapproche processus ainsi que le cycle drsquoameacutelioration continue De nouvelles notions importantes ap-paraissent comme contexte et risques

Pour mieux positionner le SMQ au service de la strateacutegie la norme incite deacutesormais agrave deacuteterminer le contexte les enjeux les risques et les opportuniteacutes de lrsquoentreprise au regard de la satisfaction des clients

Systegraveme de Management de la Qualiteacute

o Avez-vous eacutevalueacute le risque fournisseur Emergence de risques externes lieacutes aux fournisseurs Climat social chez votre principal sous-traitant Pratiques non eacutethiques non sociales de vos fournisseurs Utilisation de matiegraveres premiegraveres non conformes Deacutefaillances Problegravemes qualiteacute chez vos sous-traitants de piegraveces techniques Accident mortel sur site lieacute agrave un fournisseur ne respectant pas des regravegles de seacutecuriteacute Risque financier

La solution Les audits

o Les trois piliers de la norme 9001

lapproche processus lapproche par les risques (risk-based thinking) lameacutelioration continue

Rappel de lrsquoexigence de la norme iso 9001 laquo Lrsquoentreprise doit eacutevaluer et seacutelectionner les fournisseurs en fonction de leur aptitude agrave fournir un produit conforme agrave ses exigences Les critegraveres de seacutelection drsquoeacutevaluation et de reacuteeacuteva-luation doivent ecirctre eacutetablis raquo

OBJECTIF iso 9001 nous permet drsquoeacutevaluer le fournisseur pour deacutecider de sa seacutelection et de son maintien ou non dans la liste de nos prestataires

Ne pas heacutesiter agrave passer du temps avec un fournisseur strateacutegique

o Check listCritegraveres deacutevaluation des fournisseurs et sous-traitants Respect des deacutelais Reacuteactiviteacute Disponibiliteacute des produits Contrainte financiegravere - prix Qualiteacute de la prestation Conformiteacute des produits et des prestations Respect des formaliteacutes Documentation technique

Suivi et SAV Relationnel et deacutemarche commerciale seacutecuriteacute

o Partir du contextePour deacuteterminer les risques et les opportuniteacutes de notre en-treprise il faut bien connaicirctre son contexte Cette vision glo-bale des enjeux internes et externes permet de mieux pointer ce qui a de lrsquoimpact sur le systegraveme de management et donc sur la performance de lentreprise

Maicirctriser la chaicircne de valeur est tregraves lieacutee agrave lrsquoapproche proces-sus Cette eacutevolution tend agrave mettre lrsquoaccent sur la maicirctrise de la laquo supply chain raquo depuis la demande initiale du client jusqursquoau service apregraves-vente pour identifier et maicirctriser drsquoeacuteventuels laquo maillons faibles raquo

Vous pouvez consulter la preacutesentation de cette soireacutee sur le site


6 avril 2016

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Anne-Franccediloise Peron

Geacuterante socieacuteteacute QUALYrsquoSConsultante Qualiteacute

Contact 06 86 88 92 75qualy-scom

qualysorangefr

HA DATING

ISO 9001 version 2015

confeacuterence

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Le 8 juin dernier les membres du club HA17 ont pu visiter les locaux saintais du groupe KPNS speacutecialiseacute dans lrsquoindustrie peinture amp chimie Avant de beacuteneacuteficier dune visibiliteacute atlantique sans eacutequivalent Isabelle et Benoicirct Huger ont deacutemarreacute laventure avec le rachat de Kitel petit laboratoire local

laquo Ccedila fait 18 ans quon travaille ensembleraquo entame Be-noicirct Huger Une compliciteacute professionnelle qui lie un couple agrave travers deux profils (et deux caractegraveres) bien diffeacuterents Isabelle est biologiste Benoicirct a fait une eacutecole de commerce laquo Nous avons deacutemarreacute en 1998 avec 7850 euros par le rachat de Kitel raquo

2012 nouvelle acquisition avec Piramide Aujourdhui le groupe KPNS (Kitel Piramide Nourry et Speed Color) affiche un chiffre daffaires de 42 millions deuros

Orienteacutee sur des niches lrsquoactiviteacute laquo proteacuteiforme raquo de KPNS reste transversale laquo De la chimie jusqursquoagrave la dis-tribution avec des gammes de produits qui vont du traitement de meacutetaux avant peinture (anticorrosionhellip) en passant par la protective (peintures de protection) jusqursquoagrave lrsquoentretien (deacutetergence) raquo

Des clients comme Alstom ou Airbus

KPNS compte parmi ses clients des poids lourds comme Alstom ou Airbus laquo Nous sommes aussi connus dans le milieu naval raquo Neacutetant pas chimistes ces entrepreneurs ont degraves le deacutepart fait le choix de passer des contrats avec des labos en RampD laquo Ce qui nous permettait drsquoex-ternaliser cette compeacutetence raquo Une strateacutegie qui porte-ra ses fruits KPNS est distributeur exclusif de Quaron 2egraveme fabricant de chimie en Europe

Leacutegislation stricte

Les contraintes reacuteglementaires guident le quotidien de ces entrepreneurs laquo Reach nous a imposeacute la no-menclature des moleacutecules Le 1er juin 2015 on avait en plus le CLP changement de pictogrammes et eacuteti-quetages concernant les substances chimiques dange-reuseshellip Au final nous sommes moins dangereux que nos clients Notre bacirctiment est entiegraverement sous reacuteten-tion La seacutecuriteacute fait partie inteacutegrante de notre meacutetier et de nos coucircts de charge raquo REACH (Registration evaluation authorization of chemicals) entreacute en vigueur le 1er juin 2007 impose aux industriels de la chimie de mettre en place un sys-tegraveme drsquoenregistrement des substances chimiques

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Isabelle amp Benoicirct Huger

Dirigeants du groupe KPNS

contactkpnsfr

HA ENTREPRISE

KPNS poursuit son deacuteveloppement

immersion

Nourry

RETOUR SOMMAIRE

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KPNS35 rue du Moulin de Paban

ZI des Charriers17100 SAINTES

Teacutel 05 46 74 11 42

wwwkpnsfr

HA ENTREPRISE

KPNS

immersionDeacutemarche ISO 14001-9001

laquo Extrecircmement propres et extrecircmement controcircleacutes nous faisons traiter tous nos deacutechets (centre de tri speacutecifique agrave Saint Jean dAngeacutely) raquo KPNS a engageacute une deacutemarche ISO laquo Grand projet pour 20162017 Cyril notre responsable de production a eacuteteacute formeacute agrave lIEQTraquo Institut Europeacuteen de la Qualiteacute Totale agrave Rochefort

La force de KPNS - En tant que PME nous sommes la reacuteactiviteacute que les groupes nrsquoont plus Dans le ferroviegravere par exemple nous sommes en mesure drsquoassurer un deacutelai de livraison de 24h alors qursquoil est souvent drsquoune dizaine de jours chez la plupart de nos confregraveres

Quels deacutefis pour lrsquoavenir - Rester compeacutetitif par rapport agrave nos clients peacuterenniser la structure et notre outil de travail le performer Nous position-ner dans des secteurs geacuteographiques ougrave nous ne sommes pas encore preacutesents Personnellement je ne me donne aucune li-mite Je connais deacutejagrave ma prochaine cible de rachathellip

KPNS Groupe industriel - Peintures amp Chimie - 2 pocircles de Fabrication de peintures industrielles regroupant Piramide Nourry et Speed color- 1 pocircle Laboratoire de Chimie Industrielle repreacutesenteacute par Kitel

KPNS Kitel Piramide Nourry Speed Colorbull Siegravege agrave Saintes (Kitel amp Piramide) + 2 agences dans le 44 (Nourry amp Speed Color) bull Homologations Militaire Marine nationale DCNS (industrie na-vale militaire)

Chiffres cleacutesbull CA 42 Millions eurobull Effectif 17bull Clients plus de 1 300bull Achats une vingtaine de fournisseurs matiegraveres premiegraveresbull Produits pregraves de 12 000 reacutefeacuterences

KPNS est membre de lrsquoUIC Union des Industries Chimiques - wwwuicfr

Benoicirct Huger eacutelu Chambre de Commerce Rochefort amp Sain-tonge fondateur de la CGPME 17 ex-preacutesident du Pays Santon Entreprises prix 2015 de la performance commerciale agrave lrsquoInterna-tional deacutecerneacute par les DCF de Saintonge (Dirigeants commerciaux de France) A lrsquoeacutechelle de lrsquoagglomeacuteration saintaise Benoicirct Huger est actuellement agrave lrsquoinitiative drsquoun GIE groupement drsquointeacuterecirct eacuteco-nomique industriel

RETOUR SOMMAIRE

Depuis plus de vingt-cinq ans ACII accom-pagne des personnes en rupture demploi en leur offrant un contrat de travail dans trois grands secteurs de production le soudage la meacutecanique geacuteneacuterale et leacutelectromeacutecanique

ACII a eacuteteacute creacuteeacutee en octobre 1990 sous lrsquoimpulsion de Claude Henry ancien PDG de Leroy-Somer en coordina-tion avec la Direction du travail et avec la participation de la SAFT et drsquoOMIA Cette association recon-nue de lESS - eacuteconomie sociale et solidaire - fonctionne comme une

entreprise classique Des personnes en difficulteacute et des beacuteneacuteficiaires du RSA sont pour la plupart recruteacutes apregraves examen de leur dossier et entretien individuel

Une eacutetape pour sortir de la preacutecariteacute

laquo Notre mission est daccueillir des per-sonnes en grande difficulteacute exclues du monde du travail pour les former et leur proposer un emploi raquo explique Gilles Saint-Marc beacuteneacutevole en charge de la par-tie commerciale laquo Ces personnes beacuteneacutefi-

cient dun contrat dinsertion temps plein renouvelable deux fois et plus dune dureacutee minimum de 24 mois Du-rant ce parcours elles vont travailler sur au moins deux postes Nous leur fournissons la formation neacutecessaire interne etou externe raquo

Chapeauteacutee par un preacutesident (Dominique Donnary) lorganisation dACII emploie une directrice (Isabelle Clerc) une secreacutetaire un responsable de production et des permanents ouvriers formateurs Actuellement Association Charentaise drsquoInsertion Industrielle accom-pagne 27 personnes ETP (eacutequivalent temps plein) dans ses ateliers de production Une eacutequipe de beacuteneacutevoles en retraite dont Gilles Saint-Marc apporte son aide tech-nique et son expertise aupregraves des permanents et du personnel en insertion

Productifs et humainslaquo Cet atelier nrsquoest qursquoune eacutetape pour ces personnes en manque de repegraveres Ce travail est pour elles un moyen drsquoacqueacuterir ou de retrouver une place au sein de la socieacute-teacute de deacutecouvrir de nouvelles activiteacutes de traduire un

savoir ou un savoir-faire raquo

ACII a signeacute des conventions avec UD 16 et le Conseil Deacutepartemental pour beacuteneacuteficier de subventions n

ACII est membre dAlliance Entreprises

Environ 60 des personnes qui ont fini leur contrat et leur formation qualifiante avec ACII retrouvent par la suite le chemin de lrsquoemploi en CDD en CDI en inteacuterim ou comme auto-entrepreneurs Certains mecircmes sont finalement recruteacutes par Leroy-Somer

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ACIIAssociation charentaise dinsertion industrielle

101 rue du Port Thureau16000 ANGOULEME

Contact 05 45 25 24 24

Gilles Saint-MarcBeacuteneacutevole ACII

saintmarcgillesneuffr

HA INITIATIVE

ACII un tremplin vers lemploi

coup de pouce

ACII fabrique notamment des piegraveces meacutecaniques pour Leroy-Somer Soppec et Boutin (Gond Pontouvre)

RETOUR SOMMAIRE

HA Picardieo Partie de Compit- Le 10 deacutecembre dernier le club Achats Picardie nous demandait drsquointervenir devant une trentaine drsquoadheacuterents de leur cercle pour preacutesenter nos actions de mutualisation sur la fin des tarifs reacutegle-menteacutes de lrsquoeacutenergie Nous avons eacutegalement pu preacutesenter le Business Game COMPIT qui a lieu ces 7 et 8 juillet chez PROMEO agrave Compiegravegne (60)

Jeacuterocircme LOMBARD commission Strateacutegie amp Deacuteveloppement HA17

wwwpromeo-formationfr

Ceso La Trembladeo Mutualisons - Nous avons eu lrsquooccasion dintervenir sur laquo Lrsquointeacuterecirct de srsquooccuper de ses achats raquo aupregraves du dynamique Club des Entrepreneurs Seudre Oceacutean (CESO) agrave La Tremblade le 7 avril dernier devant un public tregraves

inteacuteresseacute par une deacutemarche de mutualisation Le deacutebut dune action commune Souhaitons-le Nous avons de nombreux points com-muns En espeacuterant que ce club devient un HAmi

Christophe Richard vice-preacutesident HA17

Preacutesidente CESO Viviane Phelipot - wwwclubcesofr

Collectif eacutenergieo Performance verte- Je suis heureux de vous annoncer que Collectif Energie le parte-naire commercial de Place des Energies sur la reacutegion Grand Ouest eacutevolue en son nom propre En plus des achats groupeacutes drsquoeacutenergie nous eacutetoffons notre prestation de service Notre site Internet regroupe nos prestations et dispose drsquoun blog collaboratif diffusant lrsquoactualiteacute de lrsquoeacutenergie et les bonnes pratiques eacutenergeacutetiques Notre plateforme est actuellement en becircta-test afin de recueillir des retours drsquoexpeacuterience Vous pouvez ainsi contribuer agrave son ameacutelioration et son eacutevolution Achats drsquoeacutenergie achats groupeacutes drsquoeacutenergie achats en mode courtier re-nouvellement de contrat appel drsquooffres publicSuivi eacutenergeacutetique analyse de la performance eacutenergeacutetique de votre en-treprise permettant drsquoeacuteconomiser jusqursquoagrave 15 de la facture drsquoeacutenergie Certificat vert il vous assure la provenance laquo verte raquo drsquoune partie ou de la globaliteacute de votre eacutelectriciteacute (produite agrave partir des sources drsquoeacutenergies

renouvelables respectueuses de lrsquoenvironnement) Vous pouvez utiliser ce certificat pour communiquer sur vos actions de deacuteveloppement durable

Steacutephane Sorin Directeur

wwwcollectifenergiecom

Pays Santon Entrepriseso Soutien aux creacuteateurs

- PSE (55 chefs dentreprises de Saintonge) srsquoas-socie agrave Initiative Charente-Mari-time pour conso-lider les dossiers et activer les bons financements Il sagit dintervenir laquo en amont de la creacuteation dentre-prise lorsque les

porteurs de projet cherchent des financements notamment aupregraves des banques raquo Lappui de PSE deacuteveloppement est purement technique Pour com-pleacuteter son initiative avec le volet financier ce club a fait appel agrave Initia-tive Charente-Maritime association creacuteeacutee en 1997 par le Conseil geacuteneacute-ral But de lopeacuteration octroyer des precircts dhonneur (agrave 0 ) compris entre 5 000 et 40 000 euros Ce dispositif sadresse aux creacuteateurs ou repreneurs dentreprise qui nentrent pas dans les critegraveres prioritaires des dispositifs daide laquo La reacutealiteacute daujourdhui est que les deman-deurs demploi et les femmes sont les publics privileacutegieacutes raquo

wwwinitiativecharente-maritimefrwwwclubpsefr

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Club AchatsPicardie

CesoLa Tremblade

Collectif eacutenergieNantes

PSESaintes

RESEAU

Leacutechange gagnant

partenaires

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Phot

o Su

d O

uest

Appelez-moi le patron car souvent crsquoest le patron lui-mecircme qui soccupe des achats Nous le savons bien agrave HA17 puisque notre (ex) reacutegion Poitou-Charentes se compose drsquoun tissu industriel drsquoentreprises de petite taille

Une analyse des entreprises de plus de 30 salarieacutes de ce territoire montre que plus de 55 des socieacuteteacutes ont un effectif de moins de 50 personnes et jusqursquoagrave pregraves de 80 ont moins de 100 salarieacutes

Rappelons que les gains drsquoachats sont directement inscrits au reacutesultat en bas de bilan Ce reacutesultat est plus toucheacute par une baisse de 1 des Achats que par une hausse de 10 des Ventes On comprend alors la position du petit entre-preneur qui pense agrave juste titre que les achats sont strateacute-giques et relegravevent donc de sa responsabiliteacute

Lire le livre de Jeacuterocircme Greff co-eacutecrit par les professionnels des achats du club HA17 Mieux acheter pour bien vendre - Editions Eyrolles

o Entrepreneur de PME avez-vous le temps et les compeacutetences pour geacuterer la partie Achats

- Non bien-sucircr Vous devez ecirctre partout chez les clients qui ne veulent voir que vous en production car il y a du retard et des absents avec la comptable qui a besoin de votre aval sans oublier le banquier que vous ne devez pas neacutegliger

Vous ecirctes le chef drsquoorchestre en permanence sur le pont Et comme vous pensez que ce nrsquoest pas le bon moment drsquoembaucher alors tant pis vous vous deacute-brouillez avec les moyens du bord

o Pourtant savez-vous qursquoun poste drsquoacheteur se finance de lui-mecircme tregraves rapidement - Il se finance par les eacuteconomies reacutealiseacutees

Votre mission de dirigeant est davantage de geacuterer et de deacutevelopper votre entreprise- Bien-sucircr vous le savez Crsquoest pour cela que vous avez drsquoabord pris un jeune stagiaire acheteur (ISAAP de Ro-chefort) Puis vous vous ecirctes deacutecideacute agrave le garder pour continuer les deacutemarches entreprises et concreacutetiser lrsquoen-semble des gains auxquels vous ne pensiez mecircme pas avoir accegraves avec votre petite structure

Mecircme dans une petite entreprise un acheteur peut vous faire gagner de largent

Et puis vous avez adheacutereacute au Club HA17 Vous profitez du Reacute-seau Vous vous sentez plus agrave lrsquoaise pour discuter avec vos confregraveres chefs drsquoentreprises qui ont eux aussi fait la mecircme deacutemarche Vous participez aux confeacuterences aux ateliers aux visites drsquoentreprises Vous deacutecouvrez et comprenez les probleacutematiques drsquoachats en compagnie dexperts

Bref vous avez pris conscience que la fonction Achats devait se professionnaliser dans votre organisation

Alors quelles que soient la taille et lactiviteacute de votre entreprise venez nous rejoindre - Nous pourrons eacutechanger avec vous sur vos besoins en achats Nous vous faisons partager notre savoir-faire et notre expeacuterience dans une ambiance conviviale n

Si vous ne pouvez pas vous deacuteplacer agrave Rochefort ou agrave

Saintes le club HA17 vient aussi agrave

votre rencontre dans la Vienne et en Deux-Segravevres gracircce agrave ses correspondants

Alors agrave tregraves bientocirct Catherine Terrier

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CLUB HA17

Appelez-moi le patron

profession acheteur

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ha17rochefortccifr

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Magalie BraultMembre du Bureau HA17

commission soireacutees theacutematiques

Responsable des AchatsGroupe Ridoret

CLUB HA17

A la rencontre de

profession acheteurUn mot sur votre parcours professionnel - Jai passeacute une maicirctrise en ressources humaines Puis jai travailleacute au service RH et agrave diffeacuterents postes au sein du groupe RIDORET

Pour quelle raison avez-vous bifurqueacute vers le meacutetier drsquoacheteur - Notre responsable achats partait agrave la retraite et mon PDG Daniel Ridoret ma alors proposeacute le poste que jai finalement accepteacute

Comment vous ecirctes-vous formeacutee au meacutetier dacheteur - Nous avons fonctionneacute en doublon pendant deux ans la responsable achats et moi En mecircme temps je suivais une formation agrave mi-temps agrave lISAAP de Roche-fort Jai officiellement pris mes fonctions de respon-sable achats en avril 2006

Les PLUS du meacutetier dacheteur - Ce meacutetier est strateacutegique On doit avoir une vision globale de lentreprise on participe au reacutesultat finan-cier du groupe on prend part aux projets dentre-prise Ce que jaime aussi cest le relationnel avec les fournisseurs Par sa fonction transversale lacheteur est eacutegalement en relation avec les autres services la

mise en place de nouveaux contrats ou le renouvel-lement de contrats impacte lentreprise agrave tous les ni-veaux (tarifs et conditions approvisionnement etc)

Les MOINS du meacutetier dacheteur - Devoir geacuterer les conflits avec les fournisseurs de mauvaise foi

Que vous a apporteacute le Club HA17 - Un reacuteseau des contacts de leacutechange des axes dameacutelioration que jai pu mettre en application dans mon entreprise n

o Age 45 ans o Reacuteside agrave La Rochelle o Originaire de La Rochelle o Loisir la voile en croisiegravere

Un bon Acheteur doit Etre ouvert desprit et curieux

Pas de bon Acheteur sans Eacutechanges en interne comme en externe

Pas dAchats sansConsultation

GROUPE RIDORETZI Chef de Baie

17000 LA ROCHELLE

mbraultridoretfr

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Prochains rendez-vouso Mardi 12 juilletAtelier achats eacutecoresponsables animeacute par le club HA17 - 18h lieu agrave preacuteciser

Nous consulter pour les autres dates des ateliers eacutecoresponsables

o Mercredi 5 octobreSoireacutee theacutematique RSE et remise de diplocircmes Isaap - CCI RS ROCHEFORT

o Jeudi 24 novembre Business Game Compit reacutegional de 8h30 agrave 18h Espace Mendegraves France - SAINTES

Contacts HA17Pour la Charente-Maritime Jeacuterocircme GREFF jgreffplanet20sur20com

Pour les Deux-Segravevres Ingrid GABARD ingridgabard79gmailcom Teacutel 06 64 26 70 92

Pour la Vienne Jean CAILLEAU jeancailleaubrunet-groupefr Teacutel 06 84 42 95 56

Jadhegravere o 20162017Adheacutesion au club HA17

agrave titre personnel 50 euro

au titre de mon entreprise 150 euro

Japprendso Cest quoi un monopsone Reacuteponse Un marcheacute sur lequel un seul demandeur se trouve face agrave un grand nombre drsquooffreurs Crsquoest une si-tuation assez rare qui est symeacutetrique de celle plus cou-rante du monopole dans lequel un seul offreur fait face agrave de nombreux demandeurs

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2016CLUB HA17

Meacutemo

profession acheteur24 NOV save the date

Venez simuler pour votre entreprise les ameacuteliorations de compeacutetitiviteacute de creacuteation de valeur ainsi que le ma-nagement des ressources externes et des risques Par eacutequipes de trois vous serez lanceacutes dans une com-peacutetition stimulante et proche de la reacutealiteacute des entre-prises Chefs drsquoentreprises collaborateurs RampD - Qualiteacute - Achats Approvisionnements - Commerce - Marketing - Financeshellip nous comptons sur vous pour relever le deacutefi Vous pouvez drsquoores et deacutejagrave prendre votre billet (nombre de places limiteacute)

wwwweezeventcomcompit

Feacutelicitations agrave Joan Duret (eacutetudiant agrave lrsquoISAAP cette anneacutee) qui vient drsquoecirctre papa pour la 3egraveme fois

Nausicaa

Le deacuteveloppement durable est un deacuteveloppement qui reacutepond aux besoins du preacutesent sans compromettre la capaciteacute des geacuteneacuterations futures agrave reacutepondre aux leurs

Mme Gro Harlem Brundtland - Premier Ministre norveacutegien (1987)

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Cest avec beaucoup drsquoeacutemotion que nous voyons Daniegravele Proust quit-

ter ses fonctions de directrice deacuteleacutegueacutee de lrsquoISAAP et de lrsquoIEQT Nous sommes eacutevidem-ment tregraves heureux pour elle qui va main-tenant prendre de tregraves longues vacances avec autant drsquoeacutenergie nous nrsquoarrivons pas agrave croire qursquoil srsquoagit drsquoun deacutepart en retraite

Daniegravele Proust marquera lrsquoISAAP et lrsquoIEQT de son empreinte Arriveacutee agrave la CCI Rochefort et Saintonge en 1996 elle a accompagneacute la creacuteation de notre Institut des Achats et des Approvisionnements et lrsquoa aideacute agrave grandir En tant que responsable peacutedagogique puis di-rectrice deacuteleacutegueacutee elle a suivi plus de mille eacutetudiants

Daniegravele Proust a eacutegalement eacuteteacute la cheville ouvriegravere de la coopeacuteration exemplaire de lrsquoISAAP avec HA17 Membre du bureau du club des acheteurs depuis la creacuteation de lrsquoISAAP Daniegravele a largement contribueacute agrave la commission CaprsquoHA (projet drsquoachats reacuteels pour le compte drsquoune - ou plusieurs - entre-prises locales) pour laquelle elle eacutetait logi-quement en charge du suivi peacutedagogique des eacutetudiantshellip

Le Preacutesident les eacutelus et les collaborateurs de la CCI Rochefort et Saintonge se joignent agrave moi pour feacuteliciter Daniegravele Proust pour cette belle carriegravere et la remercier de son engage-ment agrave nos cocircteacutes n

Patrick Belin

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Patrick BelinDirecteur Geacuteneacuteral

de la CCI Rochefort et Saintonge

CLUB HA17

Aurevoir Madame la directrice

profession acheteur

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M O N T E Z votre eacutequipe et retrouvez-nous le 24 novembre

agrave SAINTES

Directeur de la publication Jeacuterocircme GREFF Reacutedaction amp Mise en page Valeacuterie DAVIET

REDa

ction

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au 0

6 22

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Contact HA17 05 46 84 11 83 - CCIRS BP 20129 - 17306 ROCHEFORT Cedex

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HA OUTIL o Optimiser la fonction Achats P4


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eacutedito

Jeacuterocircme GreffGeacuterant Planet20sur20

Preacutesident HA17

Soyons eacutecoresponsables Cette anneacutee lrsquoaction de fond du club HA17 porte sur les achats ECORESPONSABLES Nous vous proposons des ateliers afin de vous accom-pagner dans la mise en œuvre de ces achats Certes ces actions sont complexes mais vous le constaterez rapidement fournisseurs direc-tion et eacutequipes internes vont avoir avec vous de nouvelles relations

Le prix agrave payerArrecirctons-nous un instant sur le PRIX sur le prix payeacute pour nos achats Combien vaut un al-ler-retour La Rochelle-Paris Combien vaut une chambre drsquohocirctel La reacuteponse est tregraves simple

CcedilA DEacutePEND Ccedila deacutepend de la date et de lrsquoheure du voyage du jour et de lrsquoheure de lrsquoachat du site Internet utiliseacute des conditions drsquoeacutechange et de rembour-sement

Depuis 1985 les transports aeacuteriens - et rapidement ensuite drsquoautres secteurs eacuteconomiques - se sont mis agrave pratiquer le yield management qui est une tarification en temps reacuteel (TTR ou une optimisation commerciale pour le domaine des transports)

Le JO du 10 juin 2007 en donne la deacutefinition

laquo Ensemble de techniques de gestion consistant agrave utiliser au mieux tout ou partie des ressources drsquoune entreprise en vue drsquoaugmenter ses re-cettes gracircce agrave un ajustement permanent des ta-rifs aux possibiliteacutes du marcheacute raquo

En tant qursquoacheteur ce qui peut ecirctre vexant crsquoest que votre voisin de siegravege ou celui qui a la mecircme chambre que la vocirctre dans le mecircme hocirctel a peut-ecirctre payeacute deux fois moins que vous

De nombreuses questions nous viennent en tecircte Comment ai-je fait mon achat Que nrsquoai-je pas fait Comment aurait-il fallu faire

Et comme toujours quand vous en parlez agrave un ami - qui nrsquoest pas acheteur - il vous reacutepond qursquoil a eu le mecircme produit et le mecircme service agrave un meilleur prix -)

Ce genre de laquo variantes raquo le prix qui bouge agrave tout moment de la journeacutee - diffeacuterent drsquoune personne agrave lrsquoautre - est une nouvelle donne agrave inteacutegrer dans nos comportements drsquoachat Cela bouscule complegravetement tout ce que lrsquoon a ap-pris en eacuteconomie (nous les plus acircgeacutes ) sur les prix comme eacutetant lrsquoindicateur drsquoeacutequilibre entre lrsquooffre et la demande

Aujourdrsquohui le PRIX mesure ce que le consommateur

est precirct agrave payer

Pour les gouvernants et les eacuteconomistes il de-vient tregraves compliqueacute de parler drsquoeacutevolution des prix Pour les entreprises la connaissance des clients est essentiel Crsquoest pour cela le Big Data va jouer un rocircle sans cesse croissant

Je sais que ce constat nrsquoest pas des plus rassurants

Drsquoautant qursquoen achetant un produit cher nous ne sommes absolument pas certains qursquoil sera de meilleure qualiteacute

Alors soyons vigilants

Eacutechangeons dans nos reacuteseaux et si nous le pouvons

mutualisons nos achats

Le club HA17 sera tregraves prochainement ame-neacute agrave vous preacutesenter les outils pour lrsquoeacutetude des coucircts complets

Pour finir chers Dirigeants et Acheteurs je vous recommande chaudement ce livre

aux eacuteditions PUF

Vous ne serez pas deacuteccedilu Il apporte beaucoup

pour notre responsabiliteacute

eacuteconomique et lrsquoexercice

de notre meacutetier

drsquoacheteur

Ceacutecile Couhet vous fournira toutes les informations

sur les dates de nos ateliers ha17rochefortccifr

05 46 84 11 83


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o Meacutemo P28




sommaire

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meacutediation

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Meacutediatrice


Phot

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ESS

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caprsquoha 2016

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Fountaine Pajot





HA OUTIL














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consultation

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wwwfinovaconseilfr

Membre HA17


wwwclubpsefr

Contact 06 15 13 85 81


HA OUTIL



















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business game

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Expert COMPITreg


HA OUTIL











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acheteur class

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Contact 05 46 84 11 83




HA FORMATION


Objectifs


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--

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compeacutetences

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Contact 05 46 74 74 74












en lien ici





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Purchasing Manager










Morgane Barbinek


Que deviennent-ils

ex-isaapien

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HA DOSSIER











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HA DOSSIER











31 mai 2016









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imouzaycci79com-

HA DOSSIER
















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HA DOSSIER

Lexemple de BGN


Service achats


















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de normalisation



sur sa lanceacutee





agrave long terme







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wwwobsarassofr



















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HA DOSSIER



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o Je pense agrave


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HA DATING


confeacuterence




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6 avril 2016

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qualysorangefr

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confeacuterence

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contactkpnsfr

HA ENTREPRISE


immersion

Nourry

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Teacutel 05 46 74 11 42

wwwkpnsfr

HA ENTREPRISE

KPNS










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Contact 05 45 25 24 24



HA INITIATIVE


coup de pouce


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Club AchatsPicardie

CesoLa Tremblade


PSESaintes

RESEAU


partenaires

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Phot

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CLUB HA17


profession acheteur

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ha17rochefortccifr

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CLUB HA17

A la rencontre de













17000 LA ROCHELLE

mbraultridoretfr

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2016CLUB HA17

Meacutemo





Nausicaa



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Patrick Belin

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CLUB HA17


profession acheteur

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agrave SAINTES


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Membre HA17


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Contact 06 15 13 85 81


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Expert COMPITreg


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Contact 05 46 74 74 74












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Purchasing Manager










Morgane Barbinek


Que deviennent-ils

ex-isaapien

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Lexemple de BGN


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de normalisation



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contactkpnsfr

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Contact 05 45 25 24 24



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Club AchatsPicardie

CesoLa Tremblade


PSESaintes

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partenaires

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CLUB HA17


profession acheteur

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ha17rochefortccifr

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Meacutediatrice


Phot

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caprsquoha 2016

] 6



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Membre HA17


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Contact 06 15 13 85 81


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Expert COMPITreg


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--

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Purchasing Manager










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