Xotelia - Petits hébergeurs : les 5 leviers de conversion indispensables sur Internet
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Jeudi 30 août Présenté par Alexandra SAINT-AVIT - Contenu: Ingrid LOZOYA
Locations de Vacances: 5 stratégies pour convertir vos internautes en clients
Développer et entretenir sa e-reputation grâce aux commentaires clients
Avoir un site qui invite à la conversion
Développer votre relation clients grâce aux réseaux sociaux
Sélectionner les meilleurs OTA’s en rapport avec votre hébergement
Être référencé sur les sites de destinations
OBJECTIFS:
1
2345
IN
TRO
DU
CTI
ON
…
Source *: L’Echo Touristique
40% des voyageurs réservent leurs vacances d’été en ligne, dont ¼ via les OTAs tels que Booking, Expedia,
Airbnb*
Internautes > clients
IN
TRO
DU
CTI
ON
…
Source: WIHP ( World Independent Hotel Production).
– 32,7% se renseigneront auprès de leurs amis et de leurs familles
– 27.9% feront leurs recherches sur les OTA’s (Agences en ligne).
– 23.1% regarderont les avis sur Trip Advisor.
72.9% feront une recherche internet. Le moteur de recherche le plus utilisé est Google.
10 établissements seront visité en 6 jours
Apres avoir fait une sélection d’établissements:
Un site internet facile à utiliser qui incite à la conversion 1Pourquoi votre site internet ne génère t-il pas de résultat?
La principale raison de non conversion d’un site internet est l’absence de
simplicité et de module permettant un résultat immédiat
Beaucoup de visites mais peu de clients?
La conversion pourra se faire principalement grâce aux éléments suivants:
Adresse correcte Tarifs exclusifsAide en ligne
ImagesAvis et CommentairesFidélisation
Développer votre relation clients grâce aux réseaux sociaux2
Votre meilleure publicité sera celle générée par les commentaires & avis de vos clients
Créer du contenuConnaitre le
profil de vos « followers » Interaction
Avantager les followers
Être régulier
Développer et entretenir son e-reputation, grâce aux recommandations clients3
Les voyageurs utilisent également les réseaux sociaux pour faire leurs recherches d’hébergements. Si le résultat de la
recherche et/ ou les commentaires sont négatifs, la probabilité de réservation sera quasiment nulle.
C’est pourquoi la gestion de la reputation en ligne doit faire partie de la stratégie ventes & marketing d’un établissement.
¿Comment?
¿Quelles stratégies?
¿Votre image sur le net est-elle claire?
Choisir la meilleure combinaison d’agences en ligne selon mon établissement4
Les agences de voyages en ligne (OTAs) permettent aux établissements de vendre
leurs hébergements sur les principaux marchés potentiels.
¿Comment choisir une agence en ligne?
Être référencé sur les sites de destination5Associations
Offices du Tourisme Site officiel de la région
Participation aux événements du secteur
Merci de votre attention
Nouveau client internet…