BTS CI 1 TEMA: EMPRESA FEBRERO 2010

CORRECTION DEVOIR: DONUTS PARA MEDIO MUNDO

Objetivos:

- Anlisis de un texto. Secuencias discursivas.

- Utilizacin del vocabulario estudiado.

- Encontrar ideas para ampliar el tema.

1. TRADUCCIN:

Le premier pas de lentreprise ltranger fut (a t / ft=imparfait de subjonctif) le Portugal. Ce dbarquement dans le pays voisin, il y a 15 ans, fut une bonne affaire qui servit aussi de banc dessai. Joan

Cornudella, directeur commercial, affirme que lon ne pouvait esprer de meilleurs

rsultats. Aujourdhui Panrico possde deux usines, une Lisbonne et lautre Porto, et

compte prs de ( peu prs, approximativement) 1000 employs au Portugal. Le chiffre daffaires du groupe, en 1999, slevait (atteignit les /slva 80 000 millions deuros, dont 60 millions pour le Portugal. Contrairement la filiale espagnole, la portugaise est en tte dans presque la totalit des secteurs de march o elle est prsente.

2. COMPTE-RENDU (150 mots)

Este documento es un artculo de prensa sacado de la revista Nueva economa. Fue escrito por la periodista Lalo Agustina el 23 de abril de 2000. Aborda el tema de la progresiva internacionalizacin del grupo Panrico en Portugal, China y pronto en Grecia, mercados con consumidores de hbitos muy distintos.

La familia propietaria de Panrico ha tardado tiempo en convencerse de que su modo de fabricacin y distribucin se puede aplicar a mercados internacionales. Inici este proceso en Portugal donde tiene alrededor de 1.000 trabajadores y factura 60 millones de euros. La filial portuguesa es lder en el pas luso. En China est desde 1997 y espera tener resultados positivos el ao prximo. Por otra parte, gracias a que los griegos pican constantemente entre comidas en el pas heleno podra funcionar este tipo de comida.

Por ltimo, no se olvidan de Espaa donde el volumen de negocio creci un 7% y continan recortando distancia a Bimbo, su principal competidor. A modo de conclusin el texto nos muestra bien que todos los productos se pueden internacionalizar si se matizan con inteligencia. En un mercado global es posible que lo mismo funcione en la diversidad.

3. EXPRESSION CRITE

1. Sirvi como un banco de pruebas para internacionalizar el modelo. Como los resultados fueron satisfactorios se sigui invirtiendo.

2. Agresiva, con grandes campaas de publicidad y muchos puntos de venta para llegar

al mayor nmero de consumidores.

Lacompra por impulsoes un tipo de compra que se realiza en el acto y de forma no premeditada. Generalmente, se vincula a productos pequeos, de bajo precio y de fcil consumo: bolgrafos, cuchillas de afeitar, etc. Los productos de capricho tambin suelen ser objeto de compra por impulso, bien directa, bien por sugerencia de los nios:juguetes, chucheras, golosinas, etc.

Lasestrategiasen el punto de venta suelen ser las ms eficaces para influir en el consumo por impulso. Para ello, se supone que los productos deben destacarse de los dems, tratando de apelar emocionalmente al consumidor.

Las estrategias para influir en la compra impulsiva se enfocan principalmente en dos aspectos: elprecioy lapublicidaden el punto de venta. Ejemplo de ello son los productos que se suelen colocar en los mostradores o junto a lascajas registradorasensupermercadosygrandes superficies.

http://es.wikipedia.org/wiki/Compra_por_impulso

impulsos.m.1Empuje o fuerza con el que se produce un movimiento:El impulso de las olas acerc la barca a la playa.2Fuerza que lleva algo que se mueve, crece o se desarrolla:Llevaba tanto impulso que no pude frenar al dar la curva.3Motivo afectivo o deseo que lleva a actuar de manera sbita o irreflexiva:Me pones tan nervioso que no s si podr contener el impulso de darte una bofetada.4tomar impulsocorrer antes de dar un salto o de realizar un lanzamiento, con el fin de llegar ms lejos

compras.f.1Adquisicin de algo a cambio de dinero:la compra de un televisor.2Lo que se compra o adquiere, esp. el conjunto de comestibles que se compran para uso diario:Saca la compra de las bolsas.

http://clave.librosvivos.net/

3. Los compradores por impulso son los consumidores que tienen poco tiempo para dedicar a las comidas junto a aquellos que buscan en ese momento de placer intenso la pertenencia a un mundo moderno y cambiante. Poseen tambin unas costumbres poco estructuradas en las que cualquier momento es bueno para consumir aquello que se desea.

Pblico objetivo,grupo objetivo,mercado objetivoomercado meta. Este trmino se utiliza habitualmente enpublicidadpara designar aldestinatario idealde una determinadacampaa,productooservicio. Tiene directa relacin con elMarketing.

Una vez conocido el pblico objetivo, habr que examinar sus caractersticas y averiguar qu les mueve a actuar como lo hacen y, por tanto, qu les mueve a la compra.

http://es.wikipedia.org/wiki/Target

4. Los riesgos son evidentes ya que los hbitos determinan buena parte del consumo, por no decir la mayor parte. Igualmente los hbitos se pueden modificar si la campaa de comercializacin es buena.

En el momento de definir el target es necesario clarificar las variablesdemogrficasy/osociograficas. Una vez conocido el target (o pblico objetivo), habr que examinar sus caractersticas y averiguar qu les mueve a actuar como lo hacen y, por tanto, qu les mueve a la compra.

El no conocer el mercado objetivo llevara a decisiones con un gran costo financiero sin ningn retorno, especialmente cuando se utilizan estrategias enmedios de comunicacinmasivos o tradicionales donde los costos son altos y los retornos cuestionables.

http://es.wikipedia.org/wiki/Target

4. Si los tiempos cambian y la empresa no innova con ellos, necesariamente se quedar desfasada no pudiendo satisfacer las nuevas necesidades del mercado. Habr una prdida de clientes que si no se remedia llevar a grandes prdidas.

ESPRITU INNOVADOR http://www.panrico.com/esp/idi.html

La funcin principal delDepartamento de I+D+I(Investigacin, Desarrollo e Innovacin) consiste en crear nuevos productos deprimera calidadpara satisfacer un mercado cada da ms cambiante y exigente.

Este departamento ha adquirido un gran peso especfico en el seno de la compaa, pues se trata del principalmotor para la ideacin y el desarrollo de nuevos productosjunto al Departamento de Marketing.Actualmente cuenta con un equipo humano de ms de20 personas y su presupuesto casi se ha cuadriplicado desde el ao 2001.

Funciones del Departamento

El Departamento de I+D+i gestiona aproximadamente70 proyectos al ao, que van desde lacreacinde nuevos productos hasta la mejora de la calidady el perfeccionamiento de los ya existentes entre las diferentes marcas del Grupo. Bsicamente su actividad se concentra en3 reas especficas:

1.Creacin y desarrollode nuevos productos.

2.Desarrollo de Proyectos Nutricionales(colaborando entre otros con la estrategia NAOS) para promover hbitos de vida sana entre la poblacin y adaptarse a las nuevas tendencias en dietas saludables.

3.Optimizacinde los costes y la funcionalidad de los productos manteniendo su contrastado nivel de calidad

Equipo humano

El equipo de I+D+i colabora estrechamente con una serie decentros tecnolgicos y universidades. El objetivo es compartir el know how y la experiencia; y el resultado, obtener productosms innovadores y de mayor calidad.

http://www.panrico.com/esp/home.html

QUIENES SOMOS

NUESTRA HISTORIA

Te acuerdas de tu primer Bollycao? Y del placer que sentiste la primera vez que probaste un Donuts? Algunas de nuestras marcas ya forman parte de la historia del pas. Pero tras ms de 45 aos elaborando productos frescos y deliciosos, seguimos innovando para sorprenderte cada da.

1962Andrs Costafreda crea Donut Corporation espaola para la produccin y comercializacin deDONUTSen Espaa.

Ese mismo ao, junto con la familia Rivera creaPanificio Rivera Costafredapara la fabricacin de Grisines.

1970Y lleg elBollycao!La merienda ms fcil de llevar. Parece que fue ayer pero el Bollycao naci a principios de los setenta, en plena fiebre de la msica disco.

1973El GrupoAllied Domecqadquiere un 50% del capital de Panrico. Ese mismo ao se lanza el popular e histrico spot de Donuts,Anda, la cartera!.

1985Esta fecha supone el primer paso en la expansin internacional de la empresa con la apertura de la primera fbrica enPortugal(Sintra).

1997Panrico se introduce en el mercado asitico y abre una planta de produccin en China.

1999La familia COSTAFREDA compra las acciones propiedad de ALLIED DOMECQ y se inicia el proceso de unificacin de la empresa, que acabar denominndoseGRUPO PANRICO.

2000Sigue la expansin por Europa. Panrico construye una fbrica enGrecia.

2001La Caixa y Banco de Sabadellentran a formar parte del accionariado de la compaa como socios financieros.

2004Panrico entra en el mercado de productos congelados (pan y bollera) y creaPanrico Convenienciacon el objetivo de cubrir aquellos canales que requieren productos y servicios especficos.

2005Fondos asesorados por la firma global de capital riesgoApax Partnersadquieren el 100% de Panrico.

2006La compaaconcentratodo el proceso de produccin en la Pennsulay vende las fbricas de Grecia y China.

2008Panrico compra a la compaaKraft Foodsel negocio de galletasArtiachy sus marcas ms emblemticas, entre ellas Chiquiln, Filipinos, Artinata y Princesa.

Y en el futuro ms inmediato...Con la compra de Artiach, Grupo Panrico se