Trouver un Emploi à plus de 45 ans

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Table des matières

UNE INTRODUCTION TRÈS DIRECTE : SALAUDS DE JEUNES ! ............................................................. 9

CHAPITRE 1 DEUX HEURES POUR FAIRE LE BILAN DE PLUS DE 20 ANS ... 11

...................................... 12 .................................. 12

........................................... 15Étape 1 : mes jeux d’enfants ............................................ 15Étape 2 : ma réussite ...................................................... 17Étape 3 : mes rêves d’ado .............................................. 17Étape 4 : ce que mes parents m’ont légué

(et ce que j’en ai fait) ................................................ 18Étape 5 : mon CV en 3 points ......................................... 21Étape 6 : compétences & expertises ................................. 22Étape 7 : là où je suis irremplaçable ................................ 23

........................................... 24Les trois cercles ............................................................. 24La carte stratégique ....................................................... 27

........................................................ 28

de ma candidature ........................................................ 30 .......... 34

CHAPITRE 2 LE WEB, L’INDISPENSABLE ALLIÉ ........................................... 37

................................. 38 ......................................... 39

6

Table des matières

........................................ 49Un outil de veille ........................................................... 50Les sites de partages ..................................................... 52Les réseaux 56

.............................................................. 65

La méthode du COUCOU .............................................. 66Googeliser le recruteur .................................................. 67Passer par la fenêtre quand la porte est fermée ................ 68SUR - TAGER : se servir de la renommée de ceux qui sont

recherchés ............................................................... 69L’e-profiling négatif ........................................................ 69Moi et mes avatars ........................................................ 70La pub Facebook .......................................................... 71

novice en 2.0 ............................................................... 71

au carré » .................................................................. 73

.......... 75

CHAPITRE 3 UN CV À JETER, UN AUTRE À RÉINVENTER ............................ 77

........... 77 ........................ 78

Règle 1 : La longueur ..................................................... 79Règle 2 : Le support ....................................................... 80Règle 3 : La typo ........................................................... 81Règle 4 : Les coordonnées .............................................. 83Règle 5 : La photo ......................................................... 86Règle 6 : Le titre central .................................................. 88Règle 7 : Les différentes rubriques .................................... 88

mode d’emploi sélectif ................................................... 100Le mieux : Do You Buzz ? ................................................ 101Un de ces outsiders : le digital me ................................... 104Deux CV plus « trendy » ................................................. 104

..................... 108

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Edi.pro

....................................................... 109 ... 111

.......... 118

CHAPITRE 4 LA LETTRE DE MOTIVATION… ET SI J’ARRÊTAIS DE PARLER DE MOI ? ................................................................ 119

........................................................ 119Vos coordonnées .......................................................... 120Les coordonnées du destinataire ..................................... 120Objet, référence et date ................................................. 121Votre signature ............................................................. 122

................................................. 129La lettre Storytelling ....................................................... 130Le modèle Factuel : pourquoi moi ? .................................. 134La lettre opportuniste : et hop, me voilà ! .......................... 136La lettre anecdote.......................................................... 137

........................ 139 ............................................ 140

C’est la faute au PDF ..................................................... 140Le titre du courriel et la signature électronique .................. 140Les 3 modèles ............................................................... 143L’approche Facebook, Viadeo et Linkedin ........................ 145

psychologiques ............................................................. 146

.......... 148

CHAPITRE 5 L’ENTRETIEN D’EMBAUCHE, ENFIN FACE À « LUI » ! .............. 149

............................................... 149La semaine avant le jour J .............................................. 150La veille de l’entretien .................................................... 152Le matin de l’entretien.................................................... 160Votre arrivée : piège ou avantage ? ................................. 168

les yeux ...................................................................... 171

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Table des matières

Une première impression, pourquoi faire ? ....................... 172Le Riff : se choisir un emballage ...................................... 173Décliner ce Riff ............................................................. 177

...................................................... 185La technique AIDA : la vente au forceps ........................... 186Les quatre niveaux de l’entretien ..................................... 191Le pitch ....................................................................... 193Le carré long : un peu de manipulation n’a jamais fait

de tort à personne… ................................................. 196L’approche Pixar : moi, ma cape et ma toile ..................... 201

....................................... 211 .............................................. 215

... 217 .......... 218

CHAPITRE 6 D’AUTRES FAÇONS DE POSTULER .......................................... 219

..................................................... 220.............................................................. 221

................................................. 223 ......................................................... 224

............................................ 226 ............................................................... 227

....................................................... 228

.......... 229

UNE CONCLUSION TRÈS CITRIQUE ........................................ 231

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Une introduction très directe : salauds de jeunes !

La blinde et le dawa, c’est leur façon de dire qu’ils veulent tout et qu’ils vont mettre le bordel pour y parvenir…

Notre société est un ogre. Elle dévore les faibles et ne s’intéresse

envahi la presse, la télé et le WEB. Ils sont dans nos magazines, sur

à moins de 35 ans.

35 ans, et vous

Les entreprises n’échappent pas à cette logique : elles font la part

moins d’expertises et souvent moins chers.

mais de principe : il faut du sang frais à nos recruteurs.

Il ne faut pas se tromper de lutte. On ne tuera pas l’ogre. La société

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Trouver un emploi à plus de 45 ans !

handicap.

Avoir plus de 45 ans impose d’être brutal. Ici, tout se mérite. Il faut plus chercher, rédiger un meilleur CV, plus percutant, une lettre de motivation plus mordante, être irréprochable en ligne et se défendre bec et ongles en entretien.

se servir. Être brutal s’apprend. Ce livre reprend les méthodes les plus agressives qui existent. Elles paraissent dures, mais elles sont

se battre à armes égales face à vos cadets.

nouvelles approches combinent psychologie, marketing et nouvelles technologies. Tout est mis en place pour surprendre le recruteur là où il ne s’y attend pas.

À RETENIR… Crucifié ou ressuscité ?

Se plaindre est souvent valorisé : on vous écoute, on compatit,

Se plaindre est toxique : c'est se cantonner dans l’attente, ou

Trouver un emploi impose une approche positive. Tout candidat doit être dans le résultat et non dans l’excuse.

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C H A P I T R E 1

Deux heures pour faire le bilan de plus de 20 ans

Les enfants le savent, la lune nous suit quand on roule en voiture. Elle n’a jamais cessé de nous observer.

cette image de tests psychologiques éculés. À plus de 40 ans, la -

Un bilan est pourtant indispensable. Sans bilan, le candidat est lié à son CV. Il est comme asservi à cette liste de dates. Le bilan lui permet de basculer de l’énumération à l’envie. Il est l’occasion de positiver une carrière, et surtout d’ouvrir d’autres portes. Un bon bilan doit offrir des perspectives nouvelles d’emploi.

Un bon bilan est également un outil de présentation : il offre au candidat des clefs de compréhension de son parcours et donc lui permet de mieux l’expliquer en entretien. Il redonne cohérence.

Enfin, un bilan professionnel doit être court. Rien ne sert de se perdre dans les détails ou les détours empathiques. Il faut 2 à 3 heures

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Faire le point : réécrire sa vérité

La carrière ne doit pas être considérée ni comme une réussite,

évaluer la courbe. Mais cette tangente est difficile à percevoir.

de distance : il faut se détacher de soi-même. D’année en année, nous perdons également notre goût de la dérision. Nous oublions de sourire de nous-mêmes.

Qu’auraient dit les Rolling Stones ?

La première étape du bilan repose sur cinq questions, les ques-tions d’intro. Ces interrogations permettent cette prise de distance.

Les questions d’intro :

a) À quel animal associez-vous votre dernier responsable ? L’auriez-vous adopté ? ou chassé à la carabine ? Et vous, face à lui, quel animal étiez-vous ?

DebriefingLa première question permet d’évaluer nos relations à l’entre-prise et à sa hiérarchie proche. Il est intéressant d’analyser les défauts (ou les qualités) de son dernier supérieur.

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Edi.pro

L’animal choisi par le candidat est souvent un animal commun ou faible. C’est plus l’expression d’un mal-être temporaire que la construction d’une image de soi négative.

son ancien supérieur.

³ EXEMPLE

Le coach : il n’y a, en pourcentage, que très peu de hamsters en cage. La

Le candidat

b) Quel est votre héros d’enfance ? Quel conseil vous aurait-il donné aujourd’hui ?

Debriefing

célèbre. Si nous avons choisi ce héros, ce n’est pas par hasard. Il est à l’image d’une de nos faiblesses. Il représente la parade magique à certaines de nos peurs et certaines de nos limites. Le questionner offre une vision souvent très claire de la situation actuelle et permet parfois d’imaginer des solutions ou des idées neuves.

c) Quel est votre pire souvenir professionnel ? La honte que vous n’avez jamais osé raconter à votre femme ?

DebriefingCette question est généralement l’occasion de dédramatiser la

bilan de compétences.

d) Ado, étiez-vous plutôt Rolling Stones, Sex Pistols, Madness ou Nina Hagen ? Qu’auraient-ils dit de votre look d’aujourd’hui ?

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Debriefing« Ils auraient ri. Vous avez vu comment je suis habillé ? Ils se se-raient foutus de moi. Je crois qu’ils m’auraient trouvé pathétique. »

Les réponses sont souvent précises et cruelles. En confrontant

époque, on s’oblige à une critique sévère. C’est comme si notre -

vent sans appel.

e) Vous êtes célibataire. Vous accostez une femme de 25 ans, ou vous êtes abordée par un jeune homme, quel serait votre men-songe ? Vous vous présenteriez comme…

Debriefing

-

Cette dernière question est une introduction aux 7 étapes du bilan. Elle permet d’élargir la notion de parcours professionnel.

quel enfant j’étais à 8 ans ? Il faut penser aussi après : Qui je serais dans 5 ans ?

Si vous avez répondu à ces questions, gardez-en une trace écrite. Ces récits décalés sont parfois forts utiles en entretien d’embauche. Ils permettent de répondre avec humour à des questions déran-geantes.

« comment avez-vous vécu votre licencie-ment ? », peu de candidats parviennent à répondre correctement.

faites. Ils avancent des raisons économiques ou des motifs person-nels : « Je ne me retrouvais plus dans l’esprit de la société ».

D’autres (et ils sont nombreux) trahissent de la rancœur ou pire de On me pose toujours cette question-là ! » « Ce n’est

pas ma faute ! »

15

Edi.pro

pour vous, tout se résumait en une lutte entre un faucon et un ragon-din. « Et le ragondin a gagné parce que… »

À RETENIR… Les émotifs sont blackboulés

Trop de seniors se réfugient dans le pathos : ils ont besoin de

moralistes. Sachez donc être la bouffée d’oxygène de la mati-née du recruteur.

Les 7 étapes de son histoire

Un bon candidat se raconte. Il se présente au travers d’un récit. Loin des listes de références et de compétences, il s’avance vers son futur

qu’il lui faut, c’est une histoire. Il en a besoin.

Bien avant le recruteur, la première personne à persuader c’est vous-même. Vous avez besoin d’une armure et de victoires. Après 20 ans d’expériences, il est parfois ardu de recréer cette autobio-graphie.

À l’aide d’un crayon, il faut se forcer à revenir au tout début du

Étape 1 : mes jeux d’enfants

Les psychologues affirment qu’à 8 ans, notre personnalité est en-

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protections qui nous rendent sans doute moins vulnérables ou moins -

fant-là.

protections d’adultes. Cela fournit un excellent indicateur de carac-tère.

Questionnaire

– le foot ; – le saut à la corde ; – les combats de bille ; – –

– seul ; – en famille ; – avec des amis ; – en équipe ; –

– le leader ; – le boute-en-train ; – le rêveur ; – l’anarchiste ; –

– dynamique ; – sportif ; – – généreux ; –

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Edi.pro

Étape 2 : ma réussite

baseball pour son école. Il reste moins d’une minute et c’est lui qui a la batte en main. Le stade se tait : s’il réussit un home run, son école est qualifiée. S’il échoue, son école n’ira pas en finale. Cet instant va conditionner sa vie entière : il marque, il devient la coqueluche de son université et finira heureux et marié à la fille de ses rêves dans une banlieue cossue. Il échoue, il sera méprisé par ses camarades et sa vie entière sera un échec.

Nous avons tous vécu ces moments : une réussite qui va nous don-ner confiance. Elle va ancrer en nous l’idée de compétence : « Je sais être vainqueur ! ».

Questionnaire

– une présentation à l’école ; – un événement sportif ; – l’organisation d’une fête ou d’une surprise ; – un acte généreux ou de bravoure ; –

Étape 3 : mes rêves d’ado

Le rêve est bien plus qu’un moteur pour l’être humain. Le rêve est

évènements et les personnes. Nos idéaux et nos désirs dirigent bien plus nos actes et nos choix que la raison.

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Nos rêves d’enfants et d’ados nous offrent une vision épurée, quasi naïve, de nos motivations réelles.

Questionnaire

– – – – – –

À RETENIR… L’abbé Pierre avait-il un CV ?

Les rêves peuvent être aussi des idéaux. Beaucoup de candidats

souvent émoussées au contact de la réalité. La vie profession-nelle agit alors comme un véritable écran : on oublie les utopies et ses rêves de mondes meilleurs.

Revenir à ces idéaux peut être l’occasion d’une reconversion originale et valorisante.

Étape 4 : ce que mes parents m’ont légué (et ce que j’en ai fait)

On a tous tendance à limiter nos qualités à nos compétences pro-fessionnelles. On a tous une propension à en faire de trop quand il faudrait faire simple

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Edi.pro

À la question méga-prévisible « Quels sont vos qualités et vos princi-paux défauts ? »vision critique de leur tempérament.

C’est un constat qui s’applique donc aussi à l’ensemble des indivi-

se décrire. En entretien, les qualités autant que les défauts se limitent

qui ne parle réellement du candidat.

-

le caractère de ses parents. Nous avons en effet hérité de leur ma-nière de fonctionner. Nous sommes à 70 % leur copie.

Questionnaire

-

Enfance malheureuse, rapports familiaux tendus ou refus de se -

tuer cet exercice. On utilise alors le regard des proches, d’amis ou d’anciens collègues.

Cet exercice est parfois laborieux à effectuer seul. Il existe en ligne des listes de qualités et défauts.

On peut également trouver des petits tests de personnalité qui, sur base d’une vingtaine de questions, permettent de mieux cerner votre caractère. Nous reprenons à titre d’exemple le Ki1.

1 Le test du -

20


Le Ki professionnel : un moyen rapide de faire le point sur ses qua-lités-boulot.

1. Si vous deviez résumer votre carrière à un ami ou à votre enfant, vous commenceriez par : – un nombre d’années ; – une compétence technique ; – une réussite ; – –

2. En réunion, on vous définit comme : – participatif : vous aimez parler et être vu ; – – pertinent : vous donnez la bonne information au bon moment ; – créatif : vous osez d’autres solutions, d’autres idées ; –

3. Face à un problème à résoudre : – vous examinez les détails et cherchez les erreurs ; – vous reprenez la question dans son ensemble pour tout bien

comprendre ; – vous aimez prendre du recul ; – –

4. Vos collègues apprécient surtout : – votre efficacité – votre capacité de travail – votre disponibilité – votre humour –

5. Lequel de ces mots pourrait être l’étiquette collée sur votre dos-sier aux ressources humaines : – –

met tout en place pour que rien ne manque ; – pédagogue et diplomate : celui qui explique, cherche des com-

promis et rapproche les positions des différents intervenants ;

21

Edi.pro

– imaginer les conséquences, les avantages ou les risques, celui qui est intuitif ou visionnaire, celui qui avance d’autres solutions.

Attention aux faux amis : la motivation n’est pas une qualité. Elle

une qualité non plus. C’est un prérequis social : vous êtes supposé être honnête de par votre éducation comme vous êtes supposé être ponctuel ou vous plier aux règles de l’hygiène. Souligner un de ces prérequis induit le doute dans l’esprit du recruteur : « Pourquoi me parle-t-il de ponctualité ? Il aurait un problème avec cela ? ». À éviter donc.

À RETENIR… Raconter du concret

En entretien, l’idéal est d’illustrer vos qualités au travers d’anec-dotes. Les recruteurs doivent généralement subir des réponses apprises par cœur et qui, la plupart du temps, sont creuses : « Ma principale qualité, c’est la motivation. J’aimerais intégrer une équipe dynamique et mettre mes compétences au service de mon entreprise… »

Faites pratique : racontez un événement dans lequel votre en-thousiasme a permis de résoudre un problème ou relatez une anecdote qui explique comment votre envie de vous investir a apporté une solution originale.

Étape 5 : mon CV en 3 points

Les curriculums des seniors sont souvent indigestes. Au-delà du CV, c’est leur capacité à expliquer et donc à vendre leur par-cours qui est mauvaise. On ne comprend pas leur carrière : trop d’années, trop de chiffres, trop de postes, d’entreprises, trop de

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Il est impératif de remettre de l’ordre, de retrouver de la cohérence et donc de simplifier.

Oui, il convient parfois de supprimer l’un ou l’autre de ses emplois. Oui, il est souvent nécessaire de regrouper des emplois, voire de ne reprendre que les plus récents (se référer au chapitre 3 qui traite du curriculum vitae).

Questionnaire

Synthétisez votre parcours en 3 étapes.Donner un nom à chacune de celles-ci.Expliquez chacune d’elles en moins de 15 secondes .

IMPORTANT Le coefficient d’expertise

Dans toute vie professionnelle, il existe une charnière, un moment où l’expertise se sclérose. Elle devient obsolète. Trop

45 ans passés, apprendre à pondérer ses compétences : valo-riser les plus récentes, mettre en avant celles qui ont moins de 10 ans et traiter avec plus de modestie celles qui concernent le début de sa carrière.

Étape 6 : compétences & expertises

C’est généralement par ici que débutent les bilans de compétences classiques. C’est important effectivement, mais ce n’est pas le prin-cipal. Les compétences sont en effet souvent un frein : après 20 ans de carrière, elles agissent comme un écran. Elles masquent des qualités ou des envies oubliées. Elles font office d’excuses pour éviter toute remise en question. C’est pourquoi il est préférable de finir le bilan par ces questions d’expertise et non pas de commen-cer par là.

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Edi.pro

Questionnaire

– un langage informatique ou d’un logiciel ; – – la connaissance de méthodes ; – un carnet clients ou sous-traitants ; – –

– expliquer des concepts ou des idées ; – – convaincre un client ; – développer une empathie réelle ; –

Étape 7 : là où je suis irremplaçable

-quels votre expertise est intacte : des gestes, des connaissances ou

-vent les seniors dévalorisent leurs principales qualités par modestie ou parce que, dans leurs précédents emplois, elles n’avaient pas été assez valorisées.

L’expertise en 5 clefs :

devrais l’être) ;

associée à des connaissances ;3. l’expert a raison. Deux experts sont souvent en désaccord. Mais

ceci ne remet pas en question leur expertise ;

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5. l’expert valorise son expertise en termes de résultats, d’impacts à plus long terme, voire de retours financiers.

Le choix de mon futur boulot

Sur base de ces 7 étapes, un récit s’ébauche. Au centre de celui-ci, le héros se distingue mieux. On comprend qui il est.

Toutes ces questions et leurs réponses doivent à présent être traduites -

les 3 cercles, est utilisée dans les métiers moins qualifiés ou pour les parcours professionnels homogènes. La seconde, la carte straté-gique, convient davantage aux profils plus complexes, aux parcours décousus et aux candidats hors standards (anciens entrepreneurs,

Les trois cercles

-pondre à trois questions :

Chacune des étapes du bilan qu’il a réalisé est synthétisée par des mots clefs. Chacun de ces mots clefs est écrit sur un post-it.

³ EXEMPLE

Voici les réponses qu’un postulant aurait pu fournir à l’étape 1.Réponses

– le foot ;– les combats de soldats.

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Edi.pro

– seul pour mes combats de soldats.

pas le choix ;

– dynamique;– sportif;– et un peu bagarreur, fallait pas trop m’embêter.

Mots clefsprise ».

Le candidat dispose donc d’une trentaine de mots, chacun retrans-crit sur un papier autocollant : un mot-clef sur un post-it.

Il a devant lui trois cercles : un pour le secteur, un pour le poste et le troisième pour le statut.

Il doit placer chaque post-it dans un cercle. Les mots et les cercles agissent comme des leviers. C’est un brainstorming qui permet de faire émerger de nouvelles pistes d’emplois ou de confirmer un choix.

Dans l’exemple ci-dessus, l’indépendance peut renvoyer à un statut, mais aussi à un type de poste. La créativité ou le sport renverront soit à un secteur, soit à un emploi particulier. Le dynamisme est généralement placé dans le cercle poste.

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³ EXEMPLE

Suite au bilan, le candidat retranscrit ses mots clefs, chacun sur un post-it.

mots clefs).Il place ces post-it sur les cercles : il faut plusieurs tentatives avant un résul-

brainstorming qui permet au candidat de se fixer sur son choix de métier.

va le coller dans le cercle statut : ce choix exprime son envie de trouver un statut stable d’employé au sein d’une structure pérenne. Le dessin et la

financiers (deux fils à l’université), il estime qu’il ne peut plus envisager de se lancer dans une carrière passionnante, mais hasardeuse.Finalement, il parvient à ce résultat : on lui suggère qu’il pourrait postuler dans une association d’aide aux personnes dans laquelle la peinture pour-rait s’avérer un outil précieux.3 mois après, il trouva un poste dans une maison de retraite où, encore

2.

2 Références : Outil de génération de post-it, support du WEB http://www.supportduweb.com/generateur-de-post-it-web-20-sites-note-bloc-image-post-it-

texte.html

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Edi.pro

C’est une méthode rapide, mais pour être efficace, elle nécessite d’être à plusieurs. Idéalement, il est préférable de bénéficier de

La carte stratégique

L’idée est de calquer l’approche emploi sur les méthodes de straté-gies d’entreprise de Tim Clark3.

Le candidat enfile un costume d’entrepreneur : il vend un produit.

La méthode de Clark propose un schéma unique reprenant 9 cases :

les partenaires clefs : ceux qui vous aident dans vos démarches de recherche d’emploi ;

réalisé ;les ressources clefs : qui vous êtes, vos valeurs mais également vos compétences, expertises et expériences ;

les relations clients : vos compétences interrelationnelles ;les canaux de communication : comment vous allez atteindre l’entreprise ou le recruteur ;les bénéfices escomptés : ce que l’entreprise vous offre ;les coûts : ce que vous apporterez à l’entreprise ;et le client lui-même : l’entreprise auprès de laquelle vous postulez.

-

28


Il existe en ligne de nombreux documents qui étayent cette méthode. L’idéal ici est encore de s’allouer l’aide d’un coach qualifié.

Oser un autre futur

Il faut se poser la question de l’autre parcours : l’idée oubliée, le -

enfin

Ce n’est pas une alternative, c’est une obligation. À plus de 45 ans, on doit s’imposer cet exercice. Il faut se mettre face à soi-même et se demander « et si j’essayais autre chose ? ».

Le choix d’un emploi repose sur un équilibre entre 3 facteurs :

ce que vous aimez ;ce que vous savez faire et

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Edi.pro

Une rapide analyse des derniers postes occupés permet de consta-ter que, loin de l’équilibre, les parcours se sont souvent construits au détriment de l’un de ces facteurs. Soit on n’aime pas ce que l’on fait (ou on préfèrerait d’autres métiers ou d’autres postes), soit on a négligé une de ses compétences (ou notre parcours nous a aiguillé hors de notre champ d’expertise4), soit enfin les valeurs des entreprises pour lesquelles nous avons travaillé ne s’accordent pas à notre caractère.

Il faut évidemment se pousser hors de ses certitudes et oser se mettre à découvert. Tous n’ont pas la chance d’avoir un coach qui les aide

Cinq idées pour sortir de ses gonds :

2. Se pencher sur ses hobbies : et si là il y avait une idée de job ?3. S’imaginer être son propre patron.4. Demander à ses enfants quel serait le métier idéal pour leur

père/leur mère.t si j’aidais les

autres ? ou la planète ?

-

il est nécessaire d’envisager une fin de carrière à temps partiel ou oser envisager de changer de poste ou de métier.

À RETENIR… Mon C4 à la loupe

S’interroger sur les causes de son dernier licenciement ouvre des

réponses sont souvent dérangeantes, mais elles apportent un éclairage sur notre manière de fonctionner. Certains doivent faire face à un défaut récurrent. Celui-ci peut être corrigé. Il peut aussi

4 L’exemple le plus courant est la personne qualifiée à son poste que l’on promeut responsable.

management ou n’a pas d’appétence pour ce type de responsabilité.

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être travesti : chaque défaut cache en lui une qualité. C’est celle-ci qu’il faut rechercher : l’agressif est aussi dynamique, le bavard est sociable, le psychorigide, organisé, et le bordélique, créatif.

qualités. Elles sont souvent une part importante de leur expertise.

La fiche anti-âge de fin de chapitre : de l’actu au service de ma candidature

Noël est surtout affaire de couleurs et d’odeurs : les couleurs des cadeaux, les verts et les rouges et ce blanc omniprésent, celui de la

tous en souvenir celle d’un repas, d’un sapin ou d’une bougie. C’est aussi un événement, un moment famille, un instant de générosité et de partage. Les vendeurs l’ont compris, ils utilisent toutes ces clefs pour mettre en scène leurs magasins, emballer et promouvoir leurs produits.

fêtes et le sport sont pour eux autant d’occasions de faire vendre.

événement correspondent des codes : des personnages (les chéru-bins pour la Saint Valentin), des couleurs (l’orange et le noir pour

acheter.

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Edi.pro

En recherche d’emploi, on applique la même recette. L’actualité est mise à profit pour se démarquer des autres candidats.

marqueteurs, le marronnier peut concerner des fêtes religieuses, des évènements culturels ou sportifs, des faits d’actualités, mais égale-ment la sortie d’un nouveau film, d’un nouveau roman ou la mise sur le marché d’un article emblématique (un nouveau modèle pour

Le marronnier en pratique

1. La présence en ligne – Commentez l’actualité et les évènements culturels ou sportifs

sur les réseaux sociaux5. – Effectuez une veille sur votre métier et en particulier sur les

innovations de votre secteur. – Actualisez votre présence sur les sites de partages : votre CV

–

2. Le CV –

ou qu’elles n’ont pas changé de nom ou de responsable. – Réactualisez vos hobbies : Nina Simone et Leo Ferre sont

certes des monuments, mais il y a sûrement d’autres chanteurs plus modernes que vous appréciez. N’hésitez pas à citer des références littéraires, musicales ou culturelles récentes.

– -mez les logiciels et les langages informatiques qui ne sont plus utilisés.

– Adaptez votre bannière : la première rubrique d’un curricu-lum est consacrée à vos motivations et vos compétences. Vous avez là 3 phrases pour parler d’actualité (cf. chapitre 3).

5 Références : http://www.slideshare.net/fmeuleman/marronnier-20-réseaux-sociaux.

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³ EXEMPLEMes motivationsLa crise actuelle est accentuée par les récents soubresauts des bourses

oblige à se tourner vers ses clients et à imaginer de nouvelles solutions.

3. La lettre de motivation –

et plus dynamique à votre courrier. Une lettre de motivation

décrire le passé.

³ EXEMPLEMonsieur Vermeulen,Votre entreprise doit faire face à de nouveaux défis : vos concur-rents innovent, vos clients sont de plus en plus exigeants et les nou-velles technologies ont profondément bousculé leurs habitudes de consommation.Mon expérience au sein du service marketing de votre principal

– Les CV et lettres de motivation sont généralement envoyés par mail. Le texte du mail peut également être l’occasion d’un com-mentaire sur l’actualité, une tendance ou un évènement récent.

³ EXEMPLEMonsieur Vermeulen,

motivation.

de vous en envoyer copie par mail.Très cordialement.

– Les contacts avec le recruteur et l’envoi de CV peuvent éga-lement s’effectuer via les réseaux sociaux. Ces messages sont particulièrement friands de commentaires marronnier. Ils peuvent faire référence à l’actualité de l’entreprise, à votre

33

Edi.pro

métier ou plus simplement à des infos sportives (ou météorolo-giques comme dans cet exemple).

³ EXEMPLE

4. L’entretien d’embauche

–détendre l’atmosphère : les embouteillages, des travaux sur la route, ou des conditions météorologiques ;

³ EXEMPLELe recruteur : Asseyez-vous Monsieur. Vous désirez un café ou un autre rafraichissement ?Le candidat : Avec plaisir, je viens d’affronter deux piquets de grève. Très content d’être parti à l’avance, j’aurais été fort embarrassé d’être en retard ce matin.

– Utilisez les marronniers sportifs ou culturels pour illustrer vos hobbies.

– Appuyez-vous sur l’actualité économique, industrielle ou tech-

passées.

³ EXEMPLELe recruteur : Votre CV mentionne que vous avez travaillé de 1995 à 2002 pour notre concurrent direct, l’enseigne Auchan.Le candidat : 2012 n’a rien de comparable. Ni votre firme, ni ses concurrents n’avaient encore dû faire face aux repositionnements

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actuels imposés par la crise. Votre enseigne a su s’imposer là où Auchan a pris du retard…

–questions embarrassantes.³ EXEMPLE

Le recruteur : Vous ne m’avez toujours pas expliqué les raisons de votre dernier licenciement. En 15 ans, vous avez changé 7 fois de poste. Cela me paraît beaucoup.Le candidat : 6 fois en dix ans, je crois que j’égale les transferts de Ronaldinho. Je crois que j’ai, comme lui, besoin d’une équipe qui respecte mes qualités. Malheureusement trop d’entreprises dénigrent les graphistes.

– Le recruteur peut directement interroger un candidat sur des évènements récents soit liés à l’actualité de l’entreprise, soit à l’actualité sociale, culturelle ou politique. Il est donc conseillé de s’informer quotidiennement.

peut ignorer l’actualité, mais un candidat de plus de 45 ans, non.

Le candidat peut également faire face à des questions ano-dines sur les médias, le sport ou la culture. Une fois 45 ans, il faut s’obliger à se remettre à la page pour ne risquer le couac pendant l’entretien.

³ EXEMPLELe recruteur: « Les infidèles » ont la cote, mais franchement c’est le niveau zéro du cinéma français… bien loin de l’Oscar.Le candidat: Je ne vois pas de quoi vous parlez…

À RETENIR… Aux armes !

S’organiser et encore s’organiser. La recherche d’emploi exige une discipline quasi militaire. Il faut, comme pour un boulot nor-

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Edi.pro

et de moyens. Il faut s’équiper : trouver un emploi nécessite du matériel, des fonds et de l’aide.

Il suffit d’appliquer aux démarches de recherche d’emploi ce

n’a rien d’un congé.

Deux ouvrages pour ceux qui veulent aller plus loin

Trouver un Emploi à plus de 45 ans

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