Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic Simon
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Social Selling Les Mains dans le Digital Session #2 Partage d’expérience sur l’exploitation du « numérique » pour le marketing & la vente B2B Photo Loic Simon
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Social SellingLes Mains dans le Digital
Session #2
Partage d’expérience sur l’exploitation du « numérique » pour le marketing & la vente B2B
Social SellingLes Mains dans le Digital
Session #2
Partage d’expérience sur l’exploitation du « numérique » pour le marketing & la vente B2B
Photo Loic Simon
1. Inbound Marketing : Comment se différencier et générer plus de leads prêts à acheter ?
2. Social Selling : Comment provoquer l’intérêt des clients et prospects et les engager plus efficacement ?
Photo Loic Simon
Challenger
50%
30%
40%
20%
10%
54%
25%
10%7% 4%
In complex sales, creative & adaptable sellers who challenge customers with disruptive insights into their business—and offer
unexpected solutions – outperform their peers. (source: Conference Executive Board)
Lone wolf Hard worker
Problem solver
Relationship builder
Only 17% of sellers score high on competencies required for success in insight selling.
(HBR, Nov 2013)
“Insight Sellers”
http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter
http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter
Photo Loic Simon
1. Différenciez-vous et générez plus de leads prêts à acheter en exploitant l’Inbound Marketing
2. Provoquez l’intérêt de vos clients et prospects et engagez les plus efficacement en vous mettant au Social Selling
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Loic Simon IBM Business Development, Aspaway
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