EXECUTIVE SELLING, C'EST QUOI ?
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INITIATIV E STRATEGIQ UE LANCEMENT DU PROJET NEGOCIATI ON DECISION PRIORITES STRATEGIQ UES MISE EN PLACE EVALUATIO N DE L’IMPACT Opération nels Execut ives 57 % du processus d’achat du prospect est achevé quand celui-ci commence à rencontrer des prestataires … (CEB) EXPLORATI ON Old School New School PROPOSIT ION NEGOCIAT ION DECOUVER TE CONCLUSI ON www.executive- selling.com Sales Process Buying Process
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INITIATIVE
STRATEGIQUE LANCEME
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PROJETNEGOCIA
TIONDECISION
PRIORITES
STRATEGIQUES
MISE EN PLACE
EVALUATIONDE
L’IMPACT
Op
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57 % du processus d’achat du prospectest achevé quand celui-ci commenceà rencontrer des prestataires … (CEB)
EXPLORATION
Old School
New School
PROPOSITION
NEGOCIATION
DECOUVERTE
CONCLUSION
www.executive-selling.com
Sale
s Pro
cess
Buyin
g
Pro
cess
Question
Mais qui a donc les plans de cette satanée fusée
?Réponse
www.executive-selling.com
