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Avignon, le 5 mai 2011

Signes de croissance pour les Vins de la Vallée du Rhône dans le monde

« Les vins de la Vallée du Rhône s’inscrivent dans une logique de renforcement des piliers qualité/prix/plaisir et de développement à l’export à travers une stratégie innovante. Toujours dans une tonalité décalée, mais très professionnelle, la Vallée du Rhône cherche à renforcer son positionnement avec des messages simples, des rendez-vous réussis et des visuels impactants qu’elle décline dans tous les pays. En termes d’image, la Vallée du Rhône vient d’être récompensée par le titre « Wine Région of the year », décerné par le magazine Américain Wine Enthusiast pour l’ensemble de ses succès : qualité des vins, dynamisme, résultats commerciaux, communication collective... Des atouts qui ont permis aux A.O.C. de la Vallée du Rhône d’enregistrer en 2010 l’une des meilleures performances de ces 10 dernières années et une progression des ventes à l’export significative sur de nombreux marchés. Une stratégie, une communication et des résultats qui confortent le choix de nos entreprises d’agir collectivement et de poursuivre dans cette dynamique, fortes d’un budget d’actions de 14 millions d’euros sur 2010».

Christian Paly, Président d’Inter Rhône

SOMMAIRE

Stratégie et évolution des vins du Rhône dans le mo nde ............................................... ............. 2

Les marchés traditionnels : consolidation et valorisation des produits .................................................. 2 Les marchés au potentiel de consommation à la hausse : ancrage d’une dynamique vertueuse .... 4 Les pays émergents au vin : un potentiel à exploiter dans le temps ..................................................... 5

Campagnes de communication & salons ............... ....................................................................... 8

Des campagnes de communications remarquées.................................................................................... 8 Une Présence sur les principaux salons internationaux ....................................................................... 11 Zoom sur le succès de Découvertes en Vallée du Rhône .................................................................... 12 Formations, séminaires et partenariats ................................................................................................... 13

Performances & résultats .......................... ................................................................................... 15

Les A.O.C. de la Vallée du Rhône : un équilibre et une performance retrouvés ............................... 15 Une nette reprise à l’export ........................................................................................................................ 16 Progression du rosé et des vins ‘bio’ ........................................................................................................ 18

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Stratégie et évolution des vins du Rhône dans le mo nde

Le positionnement de la Vallée du Rhône lui confère un facteur de différenciation au sein de l’offre française avec une accessibilité en termes de goûts, de rapport qualit é-prix mais également en tant qu’état d’esprit qui anime nos entreprises . Cette mobilisation est partagée par l’ensemble des metteurs en marché de la Vallée du Rhône et portée par la communication développée par Inter-Rhône. Culturellement la Vallée du Rhône s’est toujours inscrite dans une logique internationale . Les vins de la Vallée du Rhône possèdent des cépages reconnus mondialement . Leur gamme aromatique entre en cohérence avec la cuisine internationale. Si la part des vins de la Vallée du Rhône à l’export en 2010 représentait 26% (soit 413 millions de bouteilles), l’objectif est d’atteindre les 30% à moyen terme. La progression des ventes à l’export est significat ive sur de nombreux marchés : reprise au Royaume-Uni (+22,5%) et en Belgique (+12%), poursuite de la croissance aux USA (+22%) et au Canada (9,5%), rebond au Japon (+52%) et progression exponentielle en Chine (+101,3%).

Les marchés traditionnels : consolidation et valori sation des produits

France : renforcement des piliers qualité/prix/plai sir

Un vrai développement de la vente du vin au verre et une réelle remise au goût du jour de l’univers des bars à vins accompagnent la montée de la Vallée du Rhône dans les référencements (3e origine des vins tranquilles sur la carte en restauration à table). La stratégie d’accompagnement de la valorisation des v ins de la vallée du Rhône se poursuit en 2011 pour renforcer l’image «prix/plaisir », non seulement auprès des professionnels mais aussi des consommateurs. Une stratégie gagnante quant à l’accessibilité des vins des côtes du Rhône et un vrai plus pour la côte de sympathie des vins qui se développe à travers les différents médias. L’offre oenotouristique est davantage mise en avant de même que le Club des Côtes du Rhône se renforce auprès d’une cible professionnelle et d’amateurs avisés. En termes de part de marché, la Vallée du Rhône représente 18% des parts de marché des A.O.C. en GMS (SymphonyIRI Group, 2010).

Belgique : proximité, accessibilité, échange, parta ge entre générations

Les vins de la Vallée du Rhône sont très bien implantés en Belgique (88% des consommateurs de vin connaissent la Vallée du Rhône – Baromètre TNS 2008), et offrent une vraie valeur refuge pour les consommateurs belges qui voient ces vins comme des produits qualitatifs et faciles d’accès. Bien qu’inscrits dans l’univers vin pour les consommateurs belges et jouissant d’un capital sympathie, la Vallée du Rhône doit continuer à affirmer des valeurs fortes. En plus d’une stratégie de développement de l’image , la défense des positions acquises par la Vallée du Rhône sera développée non seulement sur le circuit de la grande distribution au travers des partenariats entre Inter-Rhône et les enseignes mais aussi par le renfort de mises en avant en

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restauration, et une mise en lumière on-line des activités oenotouristiques proposées en Vallée du Rhône. UK : une stratégie d’accompagnement de montée en ga mme de la Vallée du Rhône.

Avec 41% des volumes GMS d’A.O.C. rouge françaises, la Vallée du Rhône est leader des A.O.C. françaises (SymphonyIRI Group, 2010). Les vins de la Vallée du Rhône jouissent d’un positionnement décalé, avec une pointe de modernité … Inter-Rhône développe des mises en avant collectives et valorisées non seulement auprès du circuit GMS mais aussi sur le circuit des cavistes, avec une synergie de plus en plus forte avec la campagne de communication des vins des Côtes du Rhône. L’interprofession incite par ailleurs ses entreprises à présenter ses cuvées aux plus prestigieux concours de vin pour favoriser l’émergence des vins de la Vallée du Rhône.

Danemark : renforcement du leadership des vins des Côtes du Rhône sur les A.O.C. françaises

Les vins des Côtes du Rhône sont en tête des A.O.C. françaises depuis 2008. En 2010 ils représentent 40% des volumes A.O.C. rouge vendus sur le off-trade (TNS). Afin de maintenir cette position sur ce marché, désormais mature , Inter Rhône poursuit son programme d’actions de promotion entamé depuis 8 ans. Elle collabore notamment avec les principales enseignes de la grande distribution (Coop, Irma et SuperBest) et de cavistes (Holte Vinlager, Skjold Burne, Vinoble, Vinspecialisten) afin de dynamiser les ventes des vins des Côtes du Rhône.

Suisse : repositionnement et mise en avant du capit al qualité/prix/plaisir

Alors qu’un sondage mené par Wineintelligence auprès des consommateurs réguliers de vin en Suisse attribue à la Vallée du Rhône une notoriété de 80% (91% en Suisse Romande), Inter-Rhône réinvestit la Suisse avec un objectif clair de repositionnement de l’image de la Vallée du Rhône. Une stratégie de mise en avant de la qualité des vins d e la Vallée du Rhône auprès des professionnels sera développée par étape de 2011 à 2012, afin de leur montrer que la Vallée du Rhône leur offre une réelle diversité au sein de sa gamme tout en offrant un capital qualité/prix/plaisir qui a su évoluer avec les goûts des consommateurs. Allemagne : une stratégie de valorisation

Les vins de la Vallée du Rhône connaissent un véritable succès sur le marché allemand (volumes en hausse de 35% depuis 2006 avec 58% des consommateurs de vins qui connaissent la Vallée du Rhône – étude IFOP fév. 2011). Ils occupent une position atypique puisqu’ils sont majoritairement commercialisés via le réseau traditionnel des cavistes sur un marché où la GMS et le hard discount allemands concentrent 85% des ventes de vin. Inter Rhône a mis en place une stratégie de valorisation des vins sur ce marché . Les enseignes partenaires d’opérations de promotion sont sélectionnées avec soin, un travail important de sensibilisation à travers la fourniture de kits d’animation est également mené sur ce réseau de caviste très atomisé. Un programme de formation dans les écoles d’hôtellerie permet de toucher les futurs prescripteurs. La Vallée du Rhône souhaite également être associée aux moments de plaisirs et détentes en mettant en affichant son identité culturelle et son offre oenotouristique .

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Les marchés au potentiel de consommation à la hauss e : ancrage d’une dynamique vertueuse

Canada : reconnaissance et valorisation des vins de la Vallée du Rhône

L’interprofession intervient sur 3 provinces : le Québec, l’Ontario et la Colombie Britannique, qui représentent 92% des volumes de vins de la Vallée du Rhône consommés. La distribution de vin sur ces marchés est très encadrée par les monopoles d’état, partenaires incontournables pour la promotion de nos produits. En 2010, les 3 monopoles ont démontré leur intérêt pour nos vins en mettant chacun en place une thématique Rhône. En termes de notoriété, pour les vins de la Vallée du Rhône, le Québec devance largement les deux autres provinces : 81% contre 24% pour l’Ontario et la Colombie Britannique (Etude BVA, Dec 2009). Au Québec, des actions de promotion sont menées dans les 400 succursales de la Société des Alcools du Québec (SAQ), très satisfaite des résultats des opérations successives « Vallée du Rhône ». Les résultats des promotions dépassent chaque fois les estimations, grâce à des mécaniques toujours renouvelées. En 2011, une nouvelle prime à l’achat sera développée, en lien avec l’univers de la gastronomie. Le circuit de la restauration, très dynamique au Québec va également être sensibilisé aux vins de la Vallée du Rhône. En Ontario, une série de dégustations en magasins permettra aux consommateurs de s’immerger dans une ambiance Rhône tandis que les chefs et cuisiniers de la province pourront participer à un concours culinaire. Une nouvelle occasion d’inciter à la créativité aut our des vins du Rhône. USA : une stratégie commerciale et marketing gagnan te

S’appuyant sur ses bons résultats commerciaux et médiatiques, les vins de la Vallée du Rhône renforcent leur positionnement moderne, décalé et innovant en obten ant une présence remarquée via des actions d’envergure :

- dégustations lors de salons consommateurs ou de promotions directement en magasins ou en restaurants (chaque année, au total, plus de 30 000 consommateurs touchés)

- animation de la gamme Rhône dans des enseignes partenaires ou des sites de ventes en ligne - partenariats media : une chronique Rhône hebdomadaire pendant 6 mois dans l’émission radio de

Gary Vaynerchuck, le pionnier de la promotion du vin sur le web ou encore un supplément dédié à notre région développé avec le magazine américain Saveur

- événements consommateurs pour illustrer la diversité des occasions de consommation de vins de la Vallée du Rhône : des dîners pizza aux réceptions gastronomiques chez des chefs étoilés

- formations de professionnels du vin. Mesurée en décembre 2010 par WineIntelligence, la notoriété de la Vallée du Rhône atteignait 56% des consommateurs réguliers de vin. Suède : fidélisation des consommateurs

Les ventes de vins de la Vallée du Rhône ont connu une progression record au sein du monopole suédois en 2010 (+27%), confortant ainsi leur leadership parmi les A.O.C. françaises rouges (part de marché de 50% en 2010). Inter Rhône poursuit en 2011 ses activités de promo tion initiées depuis 8 ans afin d’exploiter les opportunités de c roissance du marché suédois. Elle organise une dégustation presse en présence des importateurs et portant sur les millésimes 2009 et 2010, renforçant ainsi ses liens avec les professionnels suédois. L’interprofession participera également pour la 5ème année consécutive, en partenariat avec l’interprofession des vins d’Alsace, au salon Det

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Goda Köket à Stockholm, le 1er salon Grand Public vin et gastronomie en Suède à travers un stand et 3 séminaires de dégustation. Finlande : gain de popularité des vins de la Vallée du Rhône

Les vins de la Vallée du Rhône sont parmi les seuls vins tranquilles français dont les ventes ont progressé au sein du monopole finlandais en 2010. Souhaitant développer la communication Grand Public et la collaboration avec le monopole A lko , Inter Rhône renforce depuis 4 ans ses activités de promotion et de formation. En 2011, elle organise les actions suivantes :

- Séminaires de formation pour le personnel Alko à Helsinki, - Participation au salon Grand Public Viini à Jyväskylä : stand Côtes du Rhône et 2 séminaires de

dégustation, Participation au salon Grand Public Wine, Food, Good Living à Helsinki (pour la 4ème année consécutive), le plus important salon consacré au vin et à la gastronomie en Finlande : stand Vallée du Rhône, séminaires de dégustation et démonstrations de cuisine

Japon : soutien des professionnels dans un contexte difficile Après une période 2007-2009 qui a vu les exportations chuter de 21 000 hl à 13 800 hl, les exportations de vins de la Vallée du Rhône ont connu un rebond important sur ce marché pour revenir à près de 20 000 hl en 2010, portés par une recherche de vins d’une meilleur rap port prix / plaisir. Le tremblement de terre et le tsunami qui viennent de frapper tragiquement le Japon rendent difficile tout travail de prospective concernant ce marché. Evidemment, à court terme, ces catastrophes fragiliseront ce marché qui souffre déjà de nombreuses faiblesses structurelles. En dépit de ces difficultés , la Vallée du Rhône continue à travailler en partenariat sur ce marché pour tenter d’améliorer la notoriété des vin s auprès des professionnels . Afin de soutenir les professionnels japonais dans cette période critique, les actions prévues en mai 2011 devraient être maintenues avec l’organisation de mini-expositions et de séminaires de formation à Tokyo et Osaka. A Tokyo, la finale du concours « vins européens et cuisine chinoise », organisé en partenariat avec l’association de cuisine chinoise, renforce notre présence sur ce réseau de restaurants, très populaire au Japon. Enfin, des actions de promotion chez les cavistes seront organisées jusqu’à la fin de l’année. Irlande : maintien des exportations dans un context e économique difficile

En dépit d’un contexte économique difficile, le marché du vin a redémarré en 2010 (+4%) et les vins de la Vallée du Rhône ont maintenu leurs exportations (8 800 hl). Le programme d’actions de promotion initié l’année dernière ayant obtenu des résultats encourageants, Inter Rhône renouvelle en 2011 sa collaboration avec les principales ensei gnes de cavistes (O’Briens et The Wine Buff) et de la grande distribution haut de gamme (Superquinn) afin de développer les ventes de vins de la Vallée du Rhône. Elle va également participer au salon Wine Show à Dublin afin développer les liens aussi bien avec les importateurs que les cavi stes indépendants.

Les pays émergents au vin : un potentiel à exploite r dans le temps

Chine : un positionnement à construire et à faire c onnaître

La Chine reste un marché très spécifique, la stratégie des vins de la Vallée du Rhône sera de privilégier les moments de vie, alliant tradition e t modernité .

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Inter Rhone a réalisé une étude pour définir le marché potentiel : si on se concentre sur les 30-45 ans, de classe moyenne, consommant des vins importés, on arrive à 14 Millions de personnes en 2010. Ces données, conjuguées aux chiffres de l’étude conjointe de l’IWSR et de Vinexpo selon laquelle la croissance devrait dépasser 30% sur la période 2009-2013, confirment tout l’intérêt de se positionner dans l’empire du Milieu. Par ailleurs, en termes de notoriété, les Côtes du Rhône sont connus de 40% des consommateurs de vin gagnant plus de 400€/mois d’après WineIntelligence (Dec 2009). Pour les vins de la Vallée du Rhône en Chine, le défi majeur consiste à améliorer la notoriété et la connaissance de nos vins auprès des professionnels afin d’augmenter la part de marché de nos vins en Chine (5% des vins d’A.O.C. en 2010). Afin de développer la notoriété de la Vallée du Rhône, Inter Rhône misera essentiellement sur le marketing online en 2011 : - la communication et la formation des professionnels - l’enrichissement du site internet avec notamment la mise en ligne d’une vignette mensuelle de 3 mn sur les vins de la Vallée du Rhône présentée par Julien Gaudfroy, jeune journaliste français travaillant pour la chaîne nationale CCTV : jeune, accessible et connu, c’est le porte-parole idéal pour nos vins En termes de connaissance des vins de la Vallée du Rhône, l’accent sera mis sur la dégustation et la formation : - Un stand Inter Rhône sera présent sur le SIAL Shanghai du 18 au 20 mai 2011, - 3 mini-expositions et séminaires de formation seront organisés à Beijing, Shanghai et Shenzhen au 4e trimestre, - La présence sur le terrain sera renforcée avec la mise en place d’un « ambassadeur » de la Vallée du Rhône à Beijing ; il sera notamment chargé de la formation des importateurs, distributeurs et jeunes consommateurs. Hong-Kong : un marché à part entière

Le marché du vin à Hong Kong (7 millions d’habitant) croît fortement, dynamisé notamment par le rôle de plate-forme commerciale du vin pour le Sud-Est asiatique revendiqué par cette « région administrative spéciale » de la République Populaire de Chine. Cependant, même si 40% des volumes sont ré-exportés, il ne faut pas négliger pour autant ce marché valor isé en croissance . Afin de faire connaître ses vins , Inter Rhône participera à nouveau au « Hong Kong Wine & Dine Festival » au mois de novembre 2011, après une première participation remarquée en 2010 : à l’occasion de ce festival grand public consacré aux vins et à la gastronomie qui a réuni 111 000 visiteurs, plus de 7 500 personnes ont dégusté des vins des Côtes du Rhône et 650 ont participé à des mini-sessions d’initiation à la dégustation. Pour les professionnels, un séminaire de formation sera mis en place à l’occasion de la Hong Kong Wine Fair. Corée : un investissement pour l’avenir ?

Des consommateurs jeunes et curieux, un attrait croissant pour la consommation du vin lors des repas : autant d’atouts pour les vins de la Vallée du Rhône. Les activités menées par Inter Rhône sur ce marché à destination des professionnels ont confirmé ce potentiel, avec des fréquentations et des taux de satisfaction extrêmement élevés à l’occasion des séminaires de formation et des mini-expositions. Par ailleurs, les ateliers presse destinés à souligner l’accessibilité des vins des Côtes du Rhône et leur capacité à se marier avec la cuisine coréenne ont donné lieu à des articles dans plus de 15 titres majeurs de la presse grand public et vin et gastronomie. Cependant, si ces actions remportent un succès certain auprès des professionnels du marché, il faut reconnaître que cela ne se traduit pas des les chiffres de vente : la crise économique, la parité monétaire défavorable et le retard pris dans la mise en place de l’accord de libre-échange entre l’Union Européenne et la Corée ont

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durement frappé les exportations de vins de la Vallée du Rhône, qui ont baissé de près de 25% sur les 3 dernières années. La sortie de crise qui se fait déjà sentir en Corée et l’application de l’accord de libre-échange qui prévoit la suppression des droits de douane sur 3 ans, à partir du 1er juillet 2011, pourraient amener une embellie sur ce marché très prometteur. Les opérations menées par Inter Rhône en 2011 (séminaire professionnel et atelier accords mets et vins au mois de mai, puis mini-exposition au 4e trimestre) visent à permettre aux vins de la Vallée du Rhône de profit er de ces opportunités.

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Campagnes de communication & salons

Récompensée par le titre « Wine Région of the year », la Vallée du Rhône est une région viticole qui développe une communication adressée aux professionnels (cavistes, sommeliers..) et prescripteurs (journalistes, leaders d’opinion…) ainsi qu’au Grand Public , toujours dans une tonalité décalée, mais très professionnelle. Le titre de Région viticole de l’année ne vient pas récompenser la communication, mais couronne l’ensemble des succès de la région (qualité des vins, dynamisme et résultats commerciaux, communication collective…). Ce positionnement se décline à l’international : Th ink Global, Act Local La Vallée du Rhône cherche à renforcer son positionnement avec des messages simples et des visuels impactant et décalés .

Des campagnes de communications remarquées

En communication, Inter-Rhône a choisi de se situer hors des « lieux communs » de la publicité sur le vin (vignes, paysages, « diversité »…) avec des créations plutôt modernes et décalées délivrant un message unique, simple et compréhensible par tous les consommateurs. Historiquement, cette approche a commencé avec la campagne « Hippo » au Royaume-Uni, campagne vin la plus connue et la plus appréciée des professionnels anglais, qui a favorisé la montée du Rhône sur le marché (n°1 en off-trade depuis 2002/2003). Récompensée de ux fois lors des Drinks Business awards

L’interprofession a lancé en 2009 une nouvelle campagne de communication « think red, think Côtes du Rhône » dont l’efficacité n’est plus à prouver : progression de la notoriété (+4 points), évocations positives, valorisation de l’offre, modernité,… non seulement auprès du grand public mais également auprès des professionnels. (finaliste des DB awards en 2009). La communication auprès du public professionnel, au cœur de la stratégie de conquête, des vins de la Vallée du Rhône repose sur une palette d’outils marquants l’année : Trade Day (présentation de la stratégie d’inter-Rhône), Quizz Night (soirée décalée au thème Rhône), London Double Header (journée de relations publiques en lien avec un sponsoring aux couleurs de la campagne de communication).

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Des campagnes de publicité très remarquées Aux Etats-Unis, « Always Right » est la campagne vin la plus remarquée des jeunes consommateurs. Dès sa première année (étude MRI), elle a contribué à une augmentation de 13 points de notoriété assistée et au titre de Wine region of the Year en attirant l’attention des professionnels sur le Rhône pendant 2 ans. En 2011, « Always Right » entre dans sa troisième année et permet de travailler la notoriété des vins du Rhône (+16 points de notoriété avant/après la première vague de diffusion). Cette campagne a été positionnée, l’année de son lancement, en tête du classement des Meilleures campagnes Presse pour la catégorie vin par l’institut MRI (Mediamark Research & Intelligence). Elle fonctionne bien car elle donne au Rhône une identité visuelle forte et diffuse un message simple illustrant les occasions de consommation. Les efforts menés par l’ensemble des opérateurs et par l’Iinterprofession viennent d’être reconnus avec le titre de « Région Viticole de l’Année 2010 » décerné par le Wine Enthusiast Magazine. C’est la première fois qu’une région française obtient cette distinction. Au Canada, la campagne publicitaire lancée en 2010 au Québec lors d’un événement unique de «Dîner dans le Ciel » reprendra à l’automne 2011 avec 3 visuels qui soulignent la modernité et la convivialité des vins de la Vallée du Rhône.

La petite dernière en Chine (avec une parenté très forte avec UK) : « Les vins de la Vallée du Rhône, un bonheur qui n’attend pas » Afin d’illustrer les valeurs propres à notre région (accessibilité, convivialité, proximité avec le consommateur), une campagne de communication a été mise en place à destination des professionnels. Elle repose sur l’association « Les vins des Côtes du Rhône = les vins du bonheur ». En effet, 85% des vins produits dans notre région étant des vins rouges, et cette couleur étant

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fortement associée au bonheur dans la culture chinoise, l’axe de communication semble évident, et est illustré par la campagne « Les vins des Côtes du Rhône, un bonheur qui n’attend pas ». Dévoilée aux professionnels du marché (importateurs, distributeurs, journalistes) à l’occasion de 3 soirées sur Shanghai, Guangzhou et Beijing, elle a reçu un excellent accueil et a fait l’objet d’articles de presse élogieux. Plus conventionnels : le Danemark et la Belgique Au Danemark, la campagne publicitaire TV et internet, avec pour objectif de maintenir un taux de notoriété spontanée auprès des téléspectateurs à 20% (pic de 31% en 2010), et dont le contenu évoluera cette année pour renforcer le positionnement des vins des Côtes du Rhône en tant que vins accessibles et pour élargir la cible des consommateurs. Un événement annuel réunissant les principaux acteurs du marché danois afin de renforcer les liens avec les professionnels de la filière vin. En 2011, la dégustation portera sur les Côtes du Rhône Villages communaux. L’interprofession soutiendra également pour la 5ème fois consécutive le « Rhône Wine Festival », un salon annuel d’une journée destiné au grand public et consacré aux vins des Côtes du Rhône. En Belgique, afin de développer l’image de la Vallée du Rhône, une campagne de communication pour les vins des Côtes du Rhône a été lancée en 2010. Trois visuels phares seront introduits successivement pour illustrer les points clefs des vins des côtes du Rhône : proximité, accessibilité, échange, partage entre générations. Un baromètre mesurera l’évolution de la notoriété et des valeurs perçues par les consommateurs. La campagne de communication intègre deux visuels forts : « l’anniversaire de Paul » et « les retrouvailles ». Cette campagne signée « Côtes du Rhône, une histoire de confiance » a pour objectif d’illustrer les valeurs associées par les consommateurs belges aux vins des Côtes du Rhône : savoir-faire, authenticité (terroir, recettes, ingrédients, composition…), convivialité et échange intergénérationnels. En mars un nouveau visuel illustrant un moment de dégustation en extérieur a été diffusé sur panneaux géants : « Premier soleil » : un clin d’œil à l’art de vivre en Vallée du Rhône que les touristes belges apprécient particulièrement. Authenticité, gustativité et convivialité, des valeurs fortes qui ont portées la campagne de communication des vins de la Vallée du Rhône pendant 6 ans… Une saga qui n’a pas dit son dernier mot et pour laquelle les trois piliers fondateurs : qualité/prix/plaisir seront particulièrement mis au gout du jour en 2011 pour accompagner la valorisation observée depuis quelques années.

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Des opérations d’image pour renforcer le dispositif En Allemagne, d’autres programmes de communication viennent consolider ce dispositif : le travail sur les harmonies mets et vins (publication et insertion d’une brochure thématique dans la presse), des cours de cuisine avec accords mets et vins des Côtes du Rhône, ou encore des partenariats avec le monde de la culture (Gropius Bau à Berlin en 2010 pour une association entre l’exposition Pierre Soulages et les vins de Gigondas ; Nuit des Théâtres à Hambourg en septembre 2011). Enfin, deux reporters allemands viendront dans la région en mai réaliser des mini-vidéos de présentation des vins de la Vallée du Rhône dans un esprit décontracté. La France : une évidence La campagne française revient sur une évidence : la place naturelle du vin à table, avec une communication qui établit une véritable complicité avec le consommateur : « Donnons des Couleurs à la Table » (augmentation de la notoriété spontanée, Top Com de bronze il y a 3 ans). La valorisation de l’image passe également par le développement d’une nouvelle voie de communication auprès d’une cible plus large via une campagne de communication à la radio et sur internet.

Une présence sur les principaux salons internationa ux

Inter Rhône offre une présence remarquée aux vins de la Vallée du Rhône sur les grands salons nationaux et internationaux. Place des Vins : Lyon, France

Du samedi 22 au mercredi 26 janvier 2011 27 exposants – 400 m² d’exposition avec un pavillon Inter Rhône de 130 m². Les animations Inter Rhône : des tables de dégustation, un Wine Bar, des Masters Class, des Quizz des vins de la Vallée du Rhône. Stand syndical: 25 m² + table de dégustation (10 domaines en rotation) – 7 références présentées en « corsé » sur 43 références et 1 VDN en « fruité » sur 33 références VDN. Au total 60 références ont été présentées sur les Master Class avec 5 thématiques.

© Lionel Moulet

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ProWein : Düsseldorf, Allemagne

Du dimanche 27 au mardi 29 mars 2011 47 exposants – 420 m² d’exposition avec un pavillon Inter Rhône de 70 m². Les animations Inter Rhône : une table de dégustation « fruité/corsé » et des Masters Class LIWF : Londres, Royaume-Uni

Du mardi 17 au jeudi 19 mai 2011 Animations Inter Rhône prévues : tables de dégustation

Vinexpo : Bordeaux, France

Du dimanche 19 au jeudi 23 juin 2011 25 exposants Animations Inter Rhône prévues : tables de dégustation, Wine Bar, Master Class

Zoom sur le succès de Découvertes en Vallée du Rhôn e

2011 est également marquée par la 6ème édition de « Découvertes en Vallée du Rhône », salon itinérant biennal réservé aux professionnels, s’est déroulé du 1 er au 6 mars 2011. Découvertes en Vallée du Rhône 2011 a rassemblé, sur 16 salons dégustation, 683 exposants (avec la possibilité de présenter plusieurs appellations sur un même stand) et plus de 1500 visiteurs venus de 25 pays différents. Chaque salon-dégustation a accueilli de 50 à 60% de visiteurs étrangers

Au total 8000 entrées cumulées ont été enregistrées sur l’ensemble des salons avec une moyenne de 710 visiteurs par jour.

En 2011, Découvertes en Vallée du Rhône a enregistré une forte croissance du nombre de visiteurs étrangers

© Lionel Moulet

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Évolution du nombre de visiteurs étrangers (en %)

Formations, séminaires et partenariats

Inter-Rhône apporte également son soutien à la formation des professionnels et amateurs à travers plusieurs programmes : - Vallée du Rhône Terroirs 2011 : programme intern ational de formation des futurs sommeliers

Comme chaque année, Inter Rhône apporte son soutien aux formations en Sommellerie dans plus de 110 écoles hôtelières en France mais aussi à l’international : Belgique, Suisse, Allemagne, Pays Bas, Irlande, Norvège, Suède, Danemark, Royaume Uni, Canada et USA. De nouveaux pays bénéficieront cette année de démarches de type e-learning : Brésil, Mexique, Chine. Au total, plus de 2100 élèves sommeliers sont ainsi formés aux vins des Côtes du Rhône et de la vallée du Rhône. La dégustation est au centre de ce programme, avec la mise à la disposition des professeurs d’une sélection de plus de 1000 références représentative des appellations rhodaniennes, l’envoi de supports pédagogiques et l’organisation de journées spécifiques avec un intervenant venu spécialement de la région. Pour ces formations et l’information générale du public, Inter Rhône édite différents supports pédagogiques, diffusés chaque année à près de 300 000 exemplaires dans le monde. - Un séminaire réceptif Vallée du Rhône Terroirs po ur les professeurs en sommellerie

Dans le cadre de Vallée du Rhône Terroirs, Inter-Rhône propose chaque année aux professeurs en sommellerie plusieurs séminaires réceptifs de 4 jours axés sur la compréhension des grands terroirs rhodaniens. Le dernier en date, début mars 2011 a permis d’accueillir 45 professeurs francophone et anglophones, avec au programme la visite des coteaux de l’Hermitage, de Saint Joseph, de Cornas,

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et plus au sud, de Vacqueyras et du Trias sur les hauts des Dentelles de Montmirail, pour terminer par les Costières de Nîmes et le Luberon. Au total, plus de 30 visites de terroirs, ou chez des vignerons et maisons de négoce et pas moins de 300 vins dégustés. Pour la plupart de ces professeurs en sommellerie, il s’agissait de leur premier voyage dans le vignoble rhodanien. L’objectif est de pouvoir les accueillir tous les 3 ans pour une immersion dans les terroirs rhodaniens. - Un partenariat avec le Festival d’Avignon Avignon est la capitale du théâtre. Avignon est aussi la capitale des Côtes du Rhône. Le vin des Côtes du Rhône, comme le théâtre, est un monde de culture et de plaisir. Plaisir des sens enfin épanouis, culture du temps, du savoir, de la transmission, du millésime aussi. Ce rapport à l’autre, spectateur ou dégustateur, a généré un accord fructueux entre le Festival et les Côtes du Rhône. La Maison des Vins en Avignon ouvre à nouveau cette année son bar à vins autour des Côtes du Rhône et Côtes du Rhône Villages (Ouvert tous les jours du 8 au 26 Juillet (sauf le 14) de 19h à 22h.) Accès à la dégustation : 3€ (Verre, Ethylotest, Guide touristique des Côtes du Rhône) Dans le cadre du Festival, une exposition photographique de Stéphane Couturier est proposée à la Maison des vIns, tous les jours du 8 au 26 Juillet (sauf le 14) de 11h à 18h. Accès Libre. Dégustation offerte entre 12h30 et 14h. Stéphane Couturier photographie la construction et la déstructuration de la ville.

- Le Club Côtes du Rhône d’Avignon : Les After Work s de la Maison des Vins Inter Rhône organise tous les 2 èmes mardis de chaque mois des ateliers baptisés « After work » en raison de leur horaire de 18h à 20h . L’occasion unique pour tous les passionnés du vin et du goût de participer à des dégustations commentées pour parfaire leurs connaissances, échanger avec les sommeliers des Côtes du Rhône, se régaler avec des accords mets et vins inédits et être informés des grands évènements organisés dans le vignoble rhodanien. Découvrir toutes les nuances des vins des Côtes du Rhône accordés à la cuisine des plus grands Chefs, tout apprendre sur le vin ou se perfectionner, tels sont les objectifs des ateliers proposés à la Maison des Vins, en plein cœur d’Avignon.

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Performances & résultats

Les A.O.C. de la Vallée du Rhône : un équilibre et une performance retrouvés

Dans le vignoble, l’équilibre macro-économique est assaini

En 2009/2010, les A.O.C. de la Vallée du Rhône ont commercialisé 413 millions de bouteilles soit des sorties de chais de 3,1 millions d’hl, en hausse de 3,5% sur un an (100 000 hl de plus). C’est l’un des plus gros volumes enregistré depuis six campagnes. En parallèle, le vignoble a mis en œuvre des mesures pour maitriser ces récoltes (baisse des rendements, réserves interprofessionnelle). Après un retour à l’équilibre en 2007/2008, le niveau de récolte est inférieur à la commercialisation depuis la campagne 2008/2009. En 2010, le vignoble a enregistré une récolte historique avec une qualité exceptionnelle mais une quantité très faible : 2,8 millions d’hl. Cette situation a permis de réduire considérablement les stocks atteignant au 31 juillet 2010 2,5 millions d’hl, soit 9,9 mois de stock, son plus bas niveau depuis 10 ans.

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Cet équilibre retrouvé concoure aujourd’hui à une meilleure valorisation des vins de la Vallée du Rhône au profit de l’ensemble des acteurs du vignoble.

Une nette reprise à l’export

Après un fléchissement des exportations en 2008 et 2009 dans un contexte de crise économique mondiale, les A.O.C. de la Vallée du Rhône ont enregistré l’une de leur meilleure performance des 10 dernières années en 2010. En 2010, 109 millions de bouteilles ont ainsi été exportées dans 155 pays, générant un chiffre d'affaires estimé à 305 millions d'€.

2009 2010 Évolution

UK 153 596 187535 22.1%

Belgique 116 452 130656 12.2%

USA 88 539 107860 21.8%

Allemagne 68 233 70500 3.3%

Suisse 68 763 63920 -7.0%

Scandinavie 65 803 63160 -4.0%

Canada 45 145 49430 9.5%

Pays-Bas 55 963 48385 -13.5%

Japon 13844 21160 52.8%

Chine 7500 15100 101.3%

Autre Asie 5300 7875 48.6%

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Cette année marque une vraie reprise des exportations pour la Vallée du Rhône, aussi bien en volume (+12,1%) qu’en valeur (+7%). La Vallée du Rhône s’affiche désormais comme une région de référence au niveau international. Un dynamisme qui vient d’être récompensé par le titre de Meilleure région viticole de l’année 2010, décerné par le magazine Américain Wine Enthusiast. Les exportations de la Vallée du Rhône atteignent u n niveau record aux USA , dépassant pour la première fois les 100 000 hectolitres (+22% en volume). Mais la progression des ventes à l’export est significative sur de nombreux marchés : Royaume-Uni (+22,1%), Belgique (+12,2%), Canada (+9,5%)… Enfin, l’essor de la consommation de vin en Asie est bénéfique à la région, avec un rebond des ventes au Japon (+52%) et la poursuite de la progression exponentielle en Chine.

Evolution des exportations des vins A.O.C. de la Va llée du Rhône (en hL, source Douanes française)

Evolution des exportations des vins A.O.C. de la Va llée du Rhône en 2010 (en hL, source Douanes)

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Progression du rosé et des vins ‘bio’

Si le rouge reste la couleur dominante et l’emblème des appellations de la Vallée du Rhône, le vignoble a su depuis quelques années diversifier sa production pour conquérir de nouveaux marchés. La commercialisation de vins rosés est passée de 8 à 13% du total en 6 campagnes . Le rosé représente ainsi 7% de la récolte des Côtes du Rhône régionaux en 2010 mais surtout 48% en Luberon, 43% en Costières de Nîmes et 32% en Ventoux.

Concernant le ‘bio’, la progression est encore plus spectaculaire après de nombreux passages en conversion entre 2007 et 2010. D'après une étude réalisée sur la récolte 2010, 4 600 ha de vignes A.O.C. de la Vallée du Rhône, soit 6,2% des surfaces totales sont en Agriculture Biolo gique Certifiée, en Biodynamie, ou en conversion (55%). Les A.O.C. de la Vallée du Rhône représenteraient à elles seules 12% des surfaces de vignes Bio nationales (tous vins confondus) et serait le deuxième vignoble de vins de qualité ‘bio’ . La répartition France - Export est de 60% - 40% pour les A.O.C. Vallée du Rhône ‘Bio’, contre 75% - 25% dans le Conventionnel. En France les circuits traditionnels dominent largement, tandis qu’à l’export le Royaume Uni, l’Allemagne et la Suisse regroupent la majorité des exportations. Depuis mars 2011, des cotations de vins ‘bio’ sont mises à dispositio n des entreprises .

Evolution de la commercialisation des A.O.C. de la Vallée du Rhône






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Belgique 116 452 130656 12.2%

USA 88 539 107860 21.8%

Allemagne 68 233 70500 3.3%

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Canada 45 145 49430 9.5%

Pays-Bas 55 963 48385 -13.5%

Japon 13844 21160 52.8%

Chine 7500 15100 101.3%

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Allemagne 68 233 70500 3.3%

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Canada 45 145 49430 9.5%

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Japon 13844 21160 52.8%

Chine 7500 15100 101.3%

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Allemagne 68 233 70500 3.3%

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Japon 13844 21160 52.8%

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Signes de croissance pour les Vins de la Vallée du …€¦ · qu’inscrits dans l’univers vin...

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