Session1

Gestion du projet professionnel

2016 - 2017Formateur : Kevin Coppens

Qui suis-je ?

Formateur : Kevin Coppens

- Licence en Sciences de Gestion – Solvay Brussels School

- Entrepreneur depuis l’âge de 14 ans: Développement de jeux multi-joueurs & Création de sites web

- Réalisation de plusieurs business plans & plans financiers pour des associations (ex: Musica Mundi)

- Expérience en audit / Finance (PwC)

- Expérience en conseil pour Start-up (PwC Accelerator)

- Expérience en Etude de marché et Gestion de projets (Kurt Salmon)

Kevin Coppens

It's not about ideas, it's about making ideas happen.

- Scott Belsky



1. Être un entrepreneur,

c’est quoi ?

s

1. Être un entrepreneur, c’est quoi ?


2 types d’entrepreneuriat1 :

Entrepreneuriat de type PME / TPE Entrepreneuriat de IDE (Innovation driven enterprise)

- Vise un marché local et régional- Pas d’innovation requise- Emplois locaux- Souvent des entreprises familiales- Croît d’une manière linéaire

- Vise un marché mondial- Innovation au cœur du business- Décentralisation possible des emplois- Capitaux éparpillés- L’entreprise perd de l’argent au début mais ensuite aura une croissance exponentielle

Temps

Revenue /Flux de

trésorerie

Temps

Revenue /Flux de

trésorerie



* Adaptation of the Timmons Model of Entrepreneurship2

Excellence

Lead

ership

Opportunit

é

Ressou

rces

L’équipe

Communication

CréativitéLeadership

Qui êtes-vous ?


Source : New venture creationFormateur : Kevin Coppens * The entrepreneurial revolution – Daniel Priestley

L’équipe

Une bonne équipe, c’est quoi ?

Kevin Coppens

Vitalité => Vital (irremplacable) et energie


Source : New venture creation

L’équipe

Qualité d’une bonne équipe3:

• Expérience passée en liaison avec le cœur du business• Motivation à exceller• Engagement, détermination, et persévérance• Habilité a supporter le risque et l’incertitude• Adaptabilité• Opportunisme• Leadership et courage• Communication

Passion Sacrifice

s

Formateur : Kevin Coppens * The entrepreneurial revolution – Daniel Priestley

Complémentarité

Kevin Coppens




L’équipe


Chance Réputation Vitalité

Pour réussir, il faut également3:

Kevin Coppens




Exercice :


Marc veut créer un site d’e-commerce pour vendre des bonbons originaux qu’il fabrique lui-même. Il est passionné de cuisine depuis qu’il a 15 ans et il a déjà vendu ses fameux bonbons a plusieurs connaissances à l’occasion de mariage ou de communion. Depuis lors, ses bonbons se vendent tout seul et les clients ne cessent d’appeler Marc pour en acheter. Afin de réaliser son projet, Marc aimerait s’associer avec quelqu’un mais il ne sait pas de quel profil il aurait besoin.

CV de Marc Etudes :

- Enseignement secondaire technique – Cuisine (2014)

Expériences :

- Pâtissier chez LaBonnePatisserie (2014-2016)

- Job étudiant chez colruyt (2012-2014)

Kevin Coppens



Source : New venture creationFormateur : Kevin Coppens

A. CV de Toni

Etudes :

- Formation CAP Cuisine (Paris) (2010)

- Enseignement secondaire général

Expériences :

- Cuisinier dans un hôtel-restaurant étoilé. Spécialité : Pâtisserie (2010 – 2016)

Qui choisir ?

B. CV d’Aurélie Etudes :

- Licence en Gestion (2011) – Spécialité Marketing


Expériences :

- Création de publicité – Agence de communication (2014-2016)

- Vente d’espaces publicitaires sur internet (VotreAnnonce.com) (2011-2015)C. CV de

Nicolas Etudes :

- Licence en informatique (2012) – Spécialité web développement


Expériences :

- Gérant d’un magasin de vêtement avec site e-commerce (2013-2014)

- Création de sites internet en ligne (YourWebsite.com) (2012-2016)

Kevin Coppens




Les ressources

VS



L’opportunité

Comment trouver la bonne opportunité ?



L’opportunité

Créer quelque chose dont personneNe veut

Mauvais recrutement

Manque de concentration

Probléme de vente et marketing

…



Processus:



Processus: Oublier la solution



Processus:

1. Intuition d’un problème2. Interviews3. MVP4. Valider5. Business Model6. Implémentation

2. La méthodologie


Processus:

1. Intuition d’un problème

2. La méthodologie


2.1 Qui suis-je ?

TravailFormation

Relations (Connaissances,Amis, collègues, etc.)

Passions / Centres d’intérêts / Causes

Kevin Coppens

Mieux distinguer causes et passions

2. La méthodologie


Exercice:

Qui êtes-vous ?.

2. La méthodologie


Exercice:

Trouver une ou des problématiques qui vous intéresse(nt) en 10 min.

2. La méthodologie


Processus:

2. L’interview

2. La méthodologie


Processus:

2. L’interview :

Þ Questions ouvertesÞ Très généralesÞ Utiliser les blancsÞ Sourire à votre interlocuteurÞ Orienter légérement votre interlocuteur de manière

à ce qu’il parle de votre problématique

2. La méthodologie


Processus:

2. L’interview :

Exemple :

Intuition du problème : difficulté pour quelqu’un de découvrir la culture locale en évitant les pièges à touristique

Questions : Pourriez-vous me parler de votre dernier voyage ? Comment avez-vous planifié votre

voyage ? Pourquoi avez-vous choisi cette solution

?

2. La méthodologie


Définir le profil du client en

comprenant son environnement, son comportement, ses

problème et ses besoins.

Environnement ?Entourage ?Problèmes ?Comment il se

comporte réellement?

De quoi il parle ?

Qu’est-ce qu’il l’influence ?

Que disent ses proches ?

Emotions ?Rêves ?

Frustrations ?Obstacles ?Problèmes ?

Qu’est ce qu’il veut ?Souhaits ?

Le moyen d’y parvenir ?

Kevin Coppens

sources

2. La méthodologie


Exercice:

Interviewer votre voisin

2. La méthodologie


Processus:

3. MVP

2. La méthodologie


2. La méthodologie


“One day I was at the mall and couldn’t find a pair of the Airwalk desert boots I wanted. So I thought, Why not do an online shoe store? I went to Footwear Etc. in Sunnyvale [Calif.] and said, “I’ll take some pictures, put your shoes online, and if people buy them, I’ll buy them from you at full price.” The store said okay, and I got a few orders. Then I went to a shoe show and thought, I need to put this giant collection online. “

Nick Swinmurn

http://fortune.com/2012/09/05/nick-swinmurn-zappos-silent-founder/

2. La méthodologie


2. La méthodologie


L’opportunité – Pourquoi les interviews sont importants ?Les caractéristiques d’une bonne opportunité2 :

Attractivité du marché

Attractivité de l’industrie

Avantage à Long terme

Attractivité et Bénéfice du segment cible

Mesurer :- La taille du marché- Les tendances- La part de marché qu’il vous

est possible d’acquérir

Rechercher dans la presse / statistiques

5 forces de porter :A) Menace des nouveaux entrantsB) Pouvoir de négociation des clientsC) Produit de substitutionD) Pouvoir de négociation des fournisseursE) Intensité de la concurrence

+ Mapping concurrentiel

Qui sont mes clients ? Que veulent-ils ?=> Empathy Map

- Brevets- Processus, compétences,

expertises ou ressources difficilement imitable

- Business modèle viable (Key Success factors)

2. La méthodologie

Formateur : Kevin Coppens * Olivier Witmeur – 2014 : Do I have a good idea ?

Opportunity window*

L’opportunité – Pourquoi les interviews sont importants ?


2. La méthodologie

Outil gratuit : Pimento map

http://my.pimentomap.com/map/create

2. La méthodologie


Le marché


2. La méthodologie

Aperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?

Le marché


2. La méthodologie

Facebook manager - HommesAperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?

Le marché


2. La méthodologie

Facebook manager - FemmesAperçu de la suite du cours… Pourquoi les interviews sont importants ?

Le marché


2. La méthodologie


Le marché


2. La méthodologie

Google adwords

Référencement naturel


A FAIRE


Pour le 25-11-2016

Interviewer 5 personnes en fonction de votre problématique « préférée »

(Si possible des personnes que vous ne connaissez pas et susceptible d’être en lien avec votre problématique)

Session1

Internet

Transcript of Session1