SAVOIR VENDRE EMPARADAYS - LES NULS Qu'est ce que la vente ? Vendre = Manipuler ... Le networking...

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  • SAVOIR VENDREJ E S S I C A R I C H A R D & H E R Y L A Z A

    COMPRENDRE LA MOTIVATION DE VOS PROSPECTS

    POUR MIEUX LES CONVERTIR

  • J E S S I C A R I C H A R D H E R Y L A Z A

  • E X T R A I T D E L A

    F O R M AT I O N C O M P L T EP R PA R AT I O N = 7 5 % D U S U C C S

    C E Q U E D S I R E V O T R E P R O S P E C T

    AV O I R L E B O N TAT D E S P R I T

    N O T R E V I S I O N D E L A V E N T E

    D E V E N E Z R E M A R Q U A B L E

    L E S T E C H N I Q U E S D E V E N T E

    L A P R O S P E C T I O N P O U R L E S N U L S

    Q u ' e s t c e q u e l a v e n t e ?

    V e n d r e = M a n i p u l e r

    Q u ' e s t - c e q u e l a n g o c i a t i o n ?

    V e n d r e s e s i d e s s e s p r o c h e

    L ' t a t d ' e s p r i t a d o p t e r

    L e s l m e n t s d e l a n g a g e : v e r b a l ,

    n o n v e r b a l

    L e m i m t i s m e c o m p o r t e m e n t a l

    L e s r g l e s d ' o r d u n g o c i a t e u r

    I n t g r e r s e s v a l e u r s e t s e s

    p r i n c i p e s f o n d a m e n t a u x

    L ' c o u t e v s l ' c o u t e a c t i v e

    W i n - W i n v s . W i n -L o o s e

    S i v o u s t e s f a u x , v o u s s o n n e r e z f a u x

    P r o b l m e v s b e s o i n

    D c o u v r i r l e s b e s o i n s d e s o n

    i n t e r l o c u t e u r

    B e s o i n v s m o t i v a t i o n

    L e p o u v o i r d e l o b s e r v a t i o n

    D c o u v r i r l e s m o t i v a t i o n s d e

    s o n i n t e r l o c u t e u r

    C e q u ' i l d s i r e v s . C e q u e v o u s s o u h a i t e z q u ' i l

    d s i r e

    L e p o u v o i r d e l a p r p a r a t i o n

    S e f i x e r d e s o b j e c t i f s

    B i e n s e p r p a r e r : q u e v o u s l e v o u l i e z o u n o n , v o u s t e s

    u n e m a r q u e

    C o m m e n t r a t t r a p e r u n e m a u v a i s e

    p r e m i r e i m p r e s s i o n ?

    B i e n s e p r p a r e r s u r s o n p r o d u i t /

    s e r v i c e

    L ' a r t d u p i t c h

    B i e n s e p r p a r e r s u r v o t r e

    i n t e r l o c u t e u r

    D c i s i o n n a i r e v s . P r e s c r i p t e u r

    L ' o b j e c t i f d e l a p r o s p e c t i o n

    L a p r o s p e c t i o n t l p h o n i q u e

    L a p r o s p e c t i o n e n p o r t e - - p o r t e

    L e n e t w o r k i n g

    T r a n s f o r m e r u n " V o u s m e

    d r a n g e z " e n " v o u s m ' i n t r e s s e z "

    L a c c r o c h e

    V e n d r e , c ' e s t c o u t e r : L e s t e c h n i q u e s d e

    q u e s t i o n n e m e n t

    R p o n d r e a u x o b j e c t i o n s s a n s t r e d s t a b i l i s

    R p o n d r e a u c l b r e " C ' e s t t r o p

    c h e r

    L e s 4 t a p e s d e l a n g o c i a t i o n

    C o n c l u r e u n e n g o c i a t i o n

    N e f i n i s s e z p a s d a n s l a

    s t r a t o s p h r e

    G n r e r p l u s d o p p o r t u n i t s

    C o m m e n t u t i l i s e r c e s p r i n c i p e s d a n s l a v i e d e t o u s l e s

    j o u r s

    t r e p l u s h e u r e u x e t b i e n e n t o u r

  • V O I C I L E S Q U A T R E

    O B J E C T I F S D E L A C O N F R E N C E

    C O N V E R T I R P L U S D E P R O S P E C T S

    N O U E R D E M E I L L E U R S P A R T E N A R I A T S

    B O O S T E R S O N C H I F F R E D A F F A I R E S

    A P P L I Q U E R D S M A I N T E N A N T

  • N O U S A V O N S T O U S Q U E L Q U E S

    I D E S R E U E S

    V E N D R E = M A N I P U L E R

  • N O U S A V O N S T O U S Q U E L Q U E S

    I D E S R E U E S

    Action dorienter la conduite de quelquun, dun groupe

    dans le sens quon dsire et sans quils sen rendent compte

    M A N I P U L E R

  • N O U S A V O N S T O U S Q U E L Q U E S

    I D E S R E U E S

    S AV O I R V E N D R E = I N N

  • C O N V A I N C R E P A R

    L E S C A R A C T R I S T I Q U E S

    4 C Y L I N D R E S

    1 3 9 5 C M 3

    E M I S S I O N 1 2 6 G / K M

    T R A C T I O N AVA N T

    7 R A P P O R T S

    P N E U S 2 4 5 / 4 0 R 1 8

    8 . 5 s A U 1 0 0 K M / H

    P O I D S D E 1 0 4 5 K G

    C O F F R E D E 4 8 0 L

    7 . 0 L A U 1 0 0 K M

    G A R A N T I E 5 A N S

    H A U T E U R 1 . 3 9 0 M

    L A R G E U R 1 . 9 0 3 M

    L O N G U E U R 4 . 7 8 0 M

    P U I S S A N C E 1 5 0 C H

    E S S E N C E S A N S - P L O M B

    G P S

    B L U E T O O T H

    5 P O R T E S

    B O I T E A U T O M AT I Q U E

    A S S I S TA N C E PA R K I N G

    R G U L AT E U R V I T E S S E

  • C O N V A I N C R E P A R

    L E S C A R A C T R I S T I Q U E S

    G R A R D

    2 4 A N S

    B A C + 5

    S A R L D E 5 P E R S O N N E S

    2 0 C L I E N T S

    C L I E N T : PA R I S S G

    B U R E A U X B O R D E A U X

    P H O T O S H O P

    I L L U S T R AT O R

    A N G U L A R . J S / N O D E . J S

    2 C A N O N 5 D M A R K 3

    V H I C U L

  • C O M M E N T F A I R E P O U R T R E U N

    M A U VA I S V E N D E U R

    D C R I R E T O U T C E Q U E V O U S F A I T E S

    R P T E R T O U J O U R S L E M M E D I S C O U R S

    N E P A S C O U T E R C E Q U E D I T V O T R E P R O S P E C T

    N E P A S D C E L E R L E S M O T I V A T I O N S D E S O N P R O S P E C T

  • L E P L U S I M P O R T A N T , C E S T

    L A M O T I VAT I O N

    Ce qui motive, explique, justifie une action quelconque

    M O T I VAT I O N

  • E N

    R S U M P R O S P E C TV O U S

    BESOIN DUN FREELANCEJE SUIS FREELANCE

    E X P R E S S I O N D E S B E S O I N S E T M O T I V AT I O N S

    G R A R D

    2 4 A N S

    B A C + 5

    S A R L D E 5 P E R S O N N E S

    2 0 C L I E N T S

    C L I E N T = PA R I S S G

    B U R E A U X B O R D E A U X

    P H O T O S H O P

    I L L U S T R AT O R

    A N G U L A R . J S / N O D E . J S

    2 C A N O N 5 D M A R K 3

    V H I C U L

    R P O N S E C I B L E MES MOTIVATIONS

  • C O M P R E N D R E

    L A M O T I VAT I O N

    t r e a c t e u r d e l a v e n t e

  • C O M P R E N D R E

    L E S M O T I VAT I O N S

  • C O M P R E N D R E

    L E S M O T I VAT I O N S

  • C O M P R E N D R E

    L E S M O T I VAT I O N S

  • C O M P R E N D R E

    L E S M O T I VAT I O N S

  • D C O U V R I R L E S M O T I V A T I O N S

    L E S O N C A S

    S C U R I T

    O R G U E I L

    N O U V E A U T

    C O N F O R T

    A R G E N T

    S Y M P A T H I E

  • S O N C A S

    L A S C U R I T

  • S O N C A S

    L A S C U R I T

    L a g a r a n t i e

    L a s o l i d i t

    L a c e r t i f i c a t i o n

    L a f i a b i l i t

    L e x p r i e n c e

    S A V p r s e n t

  • S O N C A S

    L O R G U E I L

  • S O N C A S

    L O R G U E I L

    L a n o t o r i t

    L e d e s i g n

    L e h a u t d e g a m m e

    t r e p r i v i l g i

    L a r a r e t

    L u n i c i t

  • S O N C A S

    L A N O U V E A U T

  • S O N C A S

    L A N O U V E A U T

    t r e a v a n t - g a r d i s t e

    A i m e r l e c h a n g e m e n t

    O r i g i n a l

    I n n o v a n t

    O n a t o u s c e t a m i q u i e s t t o u j o u r s e n

    a v a n c e s u r n o u s

  • S O N C A S

    L E C O N F O R T

  • S O N C A S

    L E C O N F O R T

    P s y c h o l o g i q u e / P h y s i q u e

    E x p l i c a t i o n s v u l g a r i s e s

    P r i s e e n m a i n t r s s i m p l e

    R a c t i v i t

    D i s p o n i b i l i t

    P a s d e p r i s e d e t t e

  • S O N C A S

    L A R G E N T

  • S O N C A S

    L A R G E N T

    L a r e m i s e

    L a p r o m o t i o n

    F a i r e u n e b o n n e a f f a i r e

    B o n r a p p o r t Q / P

    R e n t a b i l i t

    B o n i n v e s t i s s e m e n t

  • L E S O N C A S

    L A S Y M PAT H I E

  • L E S O N C A S

    L A S Y M PAT H I E

    L e s o u r i r e

    L a p o s i t i v i t

    L a c h a l e u r h u m a i n e

    L c o u t e

    L a p o l i t e s s e

    ( l h u m a i n )

  • C O N F O R TN O U V E A U T O R G U E I LS C U R I T S Y M PAT H I EA R G E N T

    C O N S T R U I S E Z V O T R E

    S O N C A S

  • E N

    C O N C L U S I O N

    I L F A U T C O M P R E N D R E Q U E :

    L A V E N T E C A T A L O G U E N E M A R C H E P A S

    I L N Y A P A S U N S E U L A R G U M E N T A I R E

    L E S M O T I V A T I O N S S O N T L A C L

  • Q U E S T- C E Q U U N

    B O N V E N D E U R ?C E L U I Q U I S A I T

    C O U T E R

  • E X T R A I T D E L A

    F O R M AT I O N C O M P L T EP R PA R AT I O N = 7 5 % D U S U C C S

    C E Q U E D S I R E V O T R E P R O S P E C T

    AV O I R L E B O N TAT D E S P R I T

    N O T R E V I S I O N D E L A V E N T E

    D E V E N E Z